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GUIA

SALARIAL
2018
Contedo
01 Mensagem do Diretor 44 Benefcios financeiros e no-financeiros

02 Projetos Especializados 45 Felicidade no Trabalho

04 ENGENHARIA
46 Metodologia
09 FINANAS E CONTABILIDADE
47 Sobre a Robert Half
14 JURDICO

20 MERCADO FINANCEIRO

25 RECURSOS HUMANOS

30 SEGUROS

34 TECNOLOGIA

41 VENDAS E MARKETING
Mensagem do Diretor
Apesar de desafiador, o ano de 2017 apresentou oportunidades para empresas
e profissionais e o mercado no ficou parado. No ano em que a Robert Half
completou 10 anos no Brasil, o volume de contrataes apresentou ligeira alta, com
os salrios permanecendo sem grandes variaes e o mercado ainda preocupado com
os cenrios econmico e poltico.

Para 2018, as perspectivas so otimistas. Ainda que no seja possvel prever o resultado, a expectativa de
melhora do cenrio econmico uma unanimidade e as empresas j comeam a tirar alguns projetos da
gaveta, o que deve trazer um impacto positivo ao cenrio de contrataes.

Isso no significa, no entanto, que recrutar ser simples. Existe uma diferena entre o que o empregador
busca e o que os candidatos tm a fornecer. E esse cenrio demanda uma anlise de ambos os lados. Para
os profissionais em busca de recolocao ou dispostos a fazerem movimentos na carreira, importante
realizar uma boa leitura do mercado. O que as empresas esto buscando? Quem o candidato ideal?
Quais as habilidades tcnicas exigidas? E as competncias comportamentais mais buscadas? Eu estou
preparado? Esto os profissionais preparados?

As empresas, por outro lado, tm que ser claras e transparentes com seus objetivos, seja na hora da
contratao, seja dentro de casa, visando a reteno de talentos. O que voc espera do novo profissional?
Qual o perfil ideal para a funo? Muitas vezes, ele no o que tem mais experincia, mas sim o que
compartilha dos interesses e valores da companhia. Dentro de casa, a preocupao deve ser com a
comunicao adequada. Os colaboradores tm recebido feedbacks frequentes? Eles tm claras as
expectativas da empresa com relao ao seu trabalho e entrega?

Quando as informaes esto alinhadas e todos esto na mesma pgina, fica mais fcil construir uma equipe
coesa e engajada, o que impacta diretamente a produtividade e, por consequncia, os resultados da empresa.

Nas prximas pginas, voc confere a dcima edio do Guia Salarial da Robert Half. Nosso objetivo
fornecer informaes pertinentes para auxiliar empresas e profissionais a tomarem as melhores decises,
seja na contratao ou na busca por recolocao no mercado de trabalho.

Conte sempre com a Robert Half! Temos o compromisso de prover as melhores solues em recrutamento
especializado.

Boa leitura!

Fernando Mantovani
Diretor Geral da Robert Half Brasil

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Projetos Especializados

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FAZENDO A RODA GIRAR
Diante de um cenrio de mudanas e incertezas, as empresas precisam encontrar solues que lhes permitam
continuar com suas atividades, fazer a roda girar e evoluir os processos e negcios. Mas e se a sua equipe
est sobrecarregada ou se voc no tem especialistas para ajud-lo na estratgia? Qual caminho seguir?

Em economias que possuem o mercado de trabalho maduro, a soluo tem sido alocar profissionais
especializados em projetos dentro das empresas para resolver a questo. Muitas vezes chamados de
consultores, estes profissionais vo trazer solues para o problema, alm de transferirem todo o conhecimento
para os colaboradores da empresa, orientar na reformulao de processos, assim como combater as origens
do contratempo, se for o caso. No Brasil, a tendncia tem ganhado fora, principalmente porque a alta
administrao das companhias j comeou a entender que no h necessidade de inchar a empresa com
contrataes para um projeto que tem data programada para incio e trmino ou para um desafio que precisa
ser resolvido pontualmente.

A flexibilidade est entre as principais vantagens de trabalhar com profissionais por projetos, seguido pela
possibilidade de contar com capacidade extra para perodos mais atarefados e, ainda, saber como trabalham
colaboradores que podem, no futuro, fazer parte do quadro de funcionrios da companhia.

A flexibilidade est entre as principais vantagens


de trabalhar com profissionais por projetos.

O desafio, no entanto, ainda est em encontrar especialistas qualificados e disponveis a exercerem a funo
de consultor. Mais de 30% dos profissionais empregados atualmente dizem ser indiferentes ou ter disposio alta
ou muito alta para aceitar trabalhar por projeto. Entre aqueles em busca de recolocao, 32% esto abertos
para qualquer possibilidade.

MITOS E VERDADES SOBRE O TRABALHO POR PROJETOS

Especialistas em projetos tm Trabalhar como especialista em


perspectivas menores de encontrar projetos aumenta a empregabilidade
um emprego permanente do profissional, que ganha experincia
e conhecimento

Atuar como especialista em projetos Atuar como especialista em projetos


suja o currculo do professional uma excelente forma de aumentar
o networking

O emprego como especialista O trabalho por projetos abre portas


no melhora as competncias para novos mercados
profissionais

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ENGENHARIA

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Momento de reorganizao
H alguns anos o mercado j vem avaliando e valorizando o perfil pessoal dos candidatos aos diversos
cargos de engenharia. A tendncia deve ser mantida em 2018, principalmente por conta dos objetivos de
negcios das empresas. Depois de um perodo de incertezas e instabilidade, os profissionais com perfis
comerciais, mais analticos, com flexibilidade e jogo de cintura ganham destaque, j que as empresas esto
ampliando as reas de vendas com o objetivo de conquistar novos clientes, mercados e aumentar o market
share. Assim, buscam-se profissionais que saibam lidar com o mercado e que tenham perspectivas, foco e
estratgia para aumentar suas carteiras.

Depois de um perodo de incertezas e instabilidade, os


profissionais com perfil comercial, mais analticos, com
flexibilidade e jogo de cintura ganham destaque.

Assim como nos ltimos 12 meses, as posies de supply chain seguem em alta, pois esto diretamente ligadas
aos resultados estratgicos da empresa. Destacam-se as posies de planejamento de demanda (S&OP).
Atualmente, muitas empresas consideram a rea essencial para a eficincia de suas operaes, pois nela est
o controle dos fluxos de produto, informao e capital. No entanto, 43% dos gestores de Supply Chain
consideram a rea de planejamento a mais desafiadora na hora de encontrar profissionais qualificados,
j que uma funo em constante desenvolvimento e que demanda atualizaes frequentes. Um ponto
destacado que, por haver muita interdependncia com outras reas, alm do conhecimento tcnico,
preciso ter habilidades de relacionamento e conhecimento do processo como um todo para que o
planejamento seja cumprido.

Na rea industrial, destacam-se os segmentos automotivo, equipamentos mdicos, qumico e bens de consumo.
O setor automotivo, que foi um dos que mais sofreu nos ltimos anos, d sinais de melhoras e a busca por
pessoas j sinaliza uma retomada do segmento. Nas indstrias do ramo, as principais demandas so por
profissionais de melhoria contnua de processos, produo, manuteno e rea comercial.

As vagas de supply chain e comercial so destaques nas empresas de equipamentos mdicos, qumicos
e bens de consumo.

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O PROCESSO SELETIVO
Os processos de seleo esto cada vez mais longos e mais crticos, principalmente para cargos mais elevados.
Isso acontece porque os empregadores querem escolher melhor, o que explica o aumento de etapas e a maior
checagem de referncias antes de escolher o profissional ideal. Neste sentido, alguns pontos que podem
impactar na deciso do recrutador so: instabilidade do candidato passar por diversas empresas em um
curto espao de tempo -, no se encaixar na vaga aplicada, no saber expor resultados, ideias e estratgias
durante a entrevista de emprego. Processos longos, no entanto, podem ser arriscados, j que a empresa
corre o risco de perder suas melhores opes.

OPORTUNIDADES SEGMENTOS DIFERENCIAIS


Supply Chain Equipamentos Mdicos Perfil analtico
Vendas Tcnicas Bens de Consumo Flexibilidade
Qumicos Jogo de cintura
Automotivo Ingls
Agronegcios
Tecnologia

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Salrios em
Engenharia

CARGO (JOB TITLE) *Tamanho da 2017 2018 %


Companhia

SUPPLY CHAIN (SUPPLY CHAIN)


P/M R$ 22.500 - R$ 37.500 R$ 22.650 - R$ 37.500 0,2%
Diretor de Supply Chain - Supply Chain Director
G R$ 25.500 - R$ 52.000 R$ 25.700 - R$ 52.000 0,3%
P/M R$ 10.000 - R$ 22.000 R$ 12.000 - R$ 22.000 6,3%
Gerente de Compras - Procurement Manager
G R$ 13.000 - R$ 32.000 R$ 15.000 - R$ 32.000 4,4%
P/M R$ 9.500 - R$ 21.000 R$ 9.600 - R$ 21.000 0,3%
Gerente de Logstica - Logistics Manager
G R$ 13.000 - R$ 26.000 R$ 13.150 - R$ 26.000 0,4%
Coordenador de Planejamento - P/M R$ 7.000 - R$ 12.000 R$ 7.500 - R$ 13.000 7,9%
S&OP Coordinator G R$ 9.000 - R$ 14.000 R$ 10.000 - R$ 14.500 6,5%
Coordenador de Comrcio Exterior - P/M R$ 5.100 - R$ 12.000 R$ 5.000 - R$ 12.000 -0,6%
Foreign Trade Coordinator G R$ 5.500 - R$ 12.000 R$ 5.400 - R$ 12.000 -0,6%
P/M R$ 6.500 - R$ 10.000 R$ 6.500 - R$ 11.000 6,1%
Coordenador de Customer Service
G R$ 7.000 - R$ 11.000 R$ 7.000 - R$ 12.000 5,6%
P/M R$ 5.000 - R$ 8.500 R$ 5.100 - R$ 8.500 0,7%
Comprador - Buyer
G R$ 5.500 - R$ 13.500 R$ 5.600 - R$ 13.500 0,5%
P/M R$ 4.500 - R$ 6.500 R$ 4.500 - R$ 7.000 4,5%
Analista de logstica - Logistic analyst
G R$ 5.000 - R$ 9.000 R$ 5.000 - R$ 9.500 3,6%

PROJETOS (PROJECTS)
P/M R$ 8.500 - R$ 16.000 R$ 8.500 - R$ 17.000 4,1%
Gerente de Projetos/PMO - Project Manager
G R$ 11.000 - R$ 22.000 R$ 11.000 - R$ 23.000 3,0%
Gerente de Melhoria Contnua - P/M R$ 7.500 - R$ 12.350 R$ 8.000 - R$ 13.000 5,8%
Continuous Improvement Manager/Lean G R$ 13.000 - R$ 26.000 R$ 13.100 - R$ 26.000 0,3%

VENDAS TCNICAS (TECHNICAL SALES)


Gerente de vendas tcnicas - P/M R$ 15.000 - R$ 22.000 R$ 15.000 - R$ 25.000 8,1%
Technical sales manager G R$ 16.000 - R$ 28.000 R$ 17.000 - R$ 30.000 6,8%
Engenheiro de Aplicao/Vendas - P/M R$ 6.800 - R$ 11.000 R$ 6.800 - R$ 12.000 5,6%
Application/Sales Engineer (Key Account) G R$ 6.800 - R$ 15.000 R$ 6.800 - R$ 16.000 4,6%

INDSTRIA (INDUSTRY)
P/M R$ 20.600 - R$ 40.000 R$ 20.000 - R$ 40.000 -1,0%
Diretor de Engenharia - Engineering Director
G R$ 25.600 - R$ 47.000 R$ 20.000 - R$ 45.000 -10,5%
P/M R$ 11.000 - R$ 25.000 R$ 11.000 - R$ 20.000 -13,9%
Gerente de Planta - Plant Manager
G R$ 18.000 - R$ 30.000 R$ 15.000 - R$ 25.000 -16,7%
P/M R$ 6.800 - R$ 10.000 R$ 7.000 - R$ 10.000 1,2%
Engenheiro de QSMS - QSHE Engineer
G R$ 6.800 - R$ 12.000 R$ 7.000 - R$ 12.000 1,1%
Engenheiro de Produo/Processos - P/M R$ 6.000 - R$ 8.000 R$ 6.700 - R$ 8.000 -0,7%
Production/Process Engineer G R$ 6.800 - R$ 11.000 R$ 6.800 - R$ 13.000 11,2%

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CARGO (JOB TITLE) *Tamanho da 2017 2018 %
Companhia

SERVIOS (SERVICES)
P/M R$ 20.000 - R$ 30.000 R$ 19.800 - R$ 30.000 -0,4%
Diretor de Operaes - Operations Director
G R$ 20.600 - R$ 42.000 R$ 20.500 - R$ 42.000 -0,2%
Coordenador de Manuteno/Facilities - P/M R$ 6.800 - R$ 14.000 R$ 7.000 - R$ 14.000 1,0%
Maintenance/Facilities Coordinator G R$ 6.800 - R$ 16.000 R$ 7.000 - R$ 16.000 0,9%

INFRAESTRUTURA (INFRASTRUCTURE)
P/M R$ 7.000 - R$ 18.000 R$ 6.900 - R$ 18.000 -0,4%
Gerente de Contratos - Contracts Manager
G R$ 15.000 - R$ 40.000 R$ 14.850 - R$ 40.000 -0,3%
Gerente de Geral de Obras - P/M R$ 10.000 - R$ 20.000 R$ 9.950 - R$ 20.000 -0,2%
Construction Manager G R$ 12.000 - R$ 26.000 R$ 11.860 - R$ 26.000 -0,4%
Engenheiro Civil/Infraestrutura - P/M R$ 6.800 - R$ 10.000 R$ 6.700 - R$ 10.000 -0,6%
Infrastructure/Civil Engineer G R$ 6.800 - R$ 10.000 R$ 6.700 - R$ 10.000 -0,6%
Engenheiro de Energia Renovvel - P/M R$ 6.800 - R$ 12.000 R$ 6.800 - R$ 11.000 -5,3%
Renewable Energy Engineer G R$ 6.800 - R$ 14.000 R$ 6.800 - R$ 13.000 -4,8%

*Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes


obs.: As posies a seguir contemplam vrias indstrias e por isso apresentam uma faixa salarial abrangente. Para detalhes de cada posio, por favor, contate um dos consultores da Robert Half.
Alguns salrios de 2017 podem ter sofrido alterao em relao ao Guia do ano passado, uma vez que as projees no tenham se confirmado.

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FINANAS E
CONTABILIDADE

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Aumentar a rentabilidade o
foco dos CFOs nos prximos anos

Depois de alguns perodos buscando sada e alternativas para um cenrio mais restritivo e desafiador, as
empresas comeam a sinalizar uma retomada em seus planos e a rea de finanas ganha um papel essencial
para atingir o principal foco das companhias para os prximos anos: aumentar a rentabilidade do negcio.

50% dos CFOs dizem que o maior desafio da rea a


presso para melhorar o desempenho e as margens.

A presso para melhorar o desempenho e as margens (50%), junto com a falta de recursos (40%), est entre
os principais desafios dos CFOs, o que aumenta a responsabilidade e importncia dos profissionais da rea.

REAS EM ASCENSO E O PERFIL DESEJADO


Esse cenrio tem feito aumentar a procura por profissionais voltados para projetos e investimentos, para as
reas de Relaes com o Investidor e Fuses e Aquisies, dada a perspectiva de retomada. No entanto, a
busca no por qualquer profissional. Resilincia, saber lidar com presso, perfil conciliador, flexibilidade e
ser multitarefas so as caractersticas mais importantes para aqueles que querem encarar o desafio de crescer
nas empresas, com times cada vez menores e mais enxutos. Para boa parte dos CFOs brasileiros (55%), ainda
muito difcil encontrar profissionais qualificados para a rea e o problema est no s nas competncias
tcnicas, mas tambm nas comportamentais.

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10%
No tem dificuldade

55% 35%
Muita dificuldade
Um pouco de dificuldade

Sua empresa
tem dificuldade
para encontrar
profissionais
qualificados?

Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CFOs brasileiros

CRESCE A BUSCA POR PROFISSIONAIS DE COMPLIANCE


Com a entrada em vigor da Lei Anticorrupo (Lei no 12.846/2013), em 2014, e diante do maior rigor
e fiscalizao das empresas com relao a fraudes e corrupo, o profissional desta rea nunca esteve to
em alta. As empresas, alm de buscarem assessoria jurdica para este tema, esto criando o departamento
internamente, com foco em profissionais com experincia na rea financeira. A busca por pessoas que
entendam as normas e procurem, com elas, melhorar as atividades e proporcionar maiores ndices de
eficincia e confiabilidade das informaes.

OPORTUNIDADES SEGMENTOS DIFERENCIAIS


Operaes Estruturadas Agronegcios Resilincia
Fiscal Tecnologia Perfil conciliador
Contbil Sade Multitarefas
Auditoria Flexibilidade
Ingls

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Salrios em
Finanas e Contabilidade

CARGO (JOB TITLE) *Tamanho da 2017 2018 %


Companhia

P/M R$ 18.000 - R$ 37.500 R$ 18.000 - R$ 35.000 -4,5%


Diretor Financeiro (CFO) - Finance Director (CFO)
G R$ 35.000 - R$ 75.000 R$ 35.000 - R$ 75.000 0,0%
P/M R$ 10.100 - R$ 25.000 R$ 10.500 - R$ 25.000 1,1%
Controller - Controller
G R$ 18.300 - R$ 35.000 R$ 19.000 - R$ 35.000 1,3%
G R$ 13.500 - R$ 27.000 R$ 14.500 - R$ 28.000 4,9%
P/M R$ 3.400 - R$ 9.500 R$ 4.000 - R$ 9.800 7,0%
Auditor - Auditor
G R$ 5.000 - R$ 13.000 R$ 5.800 - R$ 13.000 4,4%

CONTBIL/FISCAL (ACCOUNTING/TAX)
Gerente Contbil/Fiscal - P/M R$ 10.000 - R$ 17.000 R$ 10.300 - R$ 17.000 1,1%
Accounting/Tax Manager G R$ 13.000 - R$ 26.000 R$ 14.000 - R$ 26.000 2,6%
Coordenador Contbil/Fiscal - P/M R$ 6.500 - R$ 11.000 R$ 6.700 - R$ 11.000 1,1%
Accounting/Tax Coordinator G R$ 8.600 - R$ 13.900 R$ 9.000 - R$ 13.900 1,8%
Analista Contbil/Fiscal Snior - P/M R$ 5.500 - R$ 7.800 R$ 5.500 - R$ 8.000 1,5%
Senior Accounting/Tax Analyst G R$ 7.000 - R$ 10.000 R$ 7.500 - R$ 10.000 2,9%
Analista Contbil/Fiscal Pleno - P/M R$ 3.600 - R$ 5.500 R$ 3.800 - R$ 5.500 2,2%
Accounting/Tax Analyst G R$ 4.600 - R$ 6.500 R$ 4.800 - R$ 6.500 1,8%
Analista Contbil/Fiscal Jnior - P/M R$ 2.700 - R$ 3.500 R$ 2.800 - R$ 3.500 1,6%
Junior Accounting/Tax Analyst G R$ 3.200 - R$ 4.000 R$ 3.300 - R$ 4.000 1,4%

PLANEJAMENTO FINANCEIRO/CONTROLADORIA
(FINANCIAL PLANNING)
Gerente de Planejamento Financeiro/Controladoria - P/M R$ 10.200 - R$ 20.000 R$ 10.500 - R$ 20.000 1,0%
Financial Planning/Controlling Manager G R$ 12.700 - R$ 28.000 R$ 13.000 - R$ 28.000 0,7%
Coordenador de Planejamento/Controladoria - P/M R$ 6.700 - R$ 12.000 R$ 7.000 - R$ 12.000 1,6%
Financial Planning/Controlling Coordinator G R$ 8.700 - R$ 14.500 R$ 9.000 - R$ 14.500 1,3%
Analista de Planejamento/Controladoria Snior - P/M R$ 5.600 - R$ 8.000 R$ 5.600 - R$ 8.500 3,7%
Senior Financial Planning/Controlling Analyst G R$ 6.900 - R$ 10.000 R$ 7.000 - R$ 10.000 0,6%
Analista de Planejamento/Controladoria Pleno - P/M R$ 3.600 - R$ 5.700 R$ 3.800 - R$ 5.700 2,2%
Financial Planning/Controlling Analyst G R$ 4.600 - R$ 6.700 R$ 4.900 - R$ 6.700 2,7%
Analista de Planejamento/Controladoria Jnior - P/M R$ 2.700 - R$ 4.000 R$ 2.800 - R$ 4.000 1,5%
Junior Financial Planning/Controlling Analyst G R$ 3.700 - R$ 4.500 R$ 3.800 - R$ 4.500 1,2%

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CARGO (JOB TITLE) *Tamanho da 2017 2018 %
Companhia

FINANAS CORPORATIVAS** (CORPORATE FINANCE)


Gerente de Finanas Corporativas - P/M R$ 10.100 - R$ 20.000 R$ 10.400 - R$ 20.000 1,0%
Corporate Finance Manager G R$ 12.200 - R$ 28.000 R$ 13.000 - R$ 28.000 2,0%
Coordenador de Finanas Corporativas - P/M R$ 6.700 - R$ 12.000 R$ 7.000 - R$ 12.000 1,6%
Corporate Finance Coordinator G R$ 8.700 - R$ 14.500 R$ 9.000 - R$ 14.500 1,3%
Analista de Finanas Corporativas Snior - P/M R$ 6.200 - R$ 8.000 R$ 6.200 - R$ 8.500 3,5%
Senior Corporate Finance Analyst G R$ 7.200 - R$ 10.000 R$ 7.500 - R$ 10.000 1,7%
Analista de Finanas Corporativas Pleno - P/M R$ 3.700 - R$ 6.100 R$ 3.700 - R$ 6.500 4,1%
Corporate Finance Analyst G R$ 4.600 - R$ 7.000 R$ 4.800 - R$ 7.000 1,7%
Analista de Finanas Corporativas Jnior - P/M R$ 3.700 - R$ 4.500 R$ 3.900 - R$ 4.900 7,3%
Junior Corporate Finance Analyst G R$ 3.700 - R$ 4.500 R$ 3.900 - R$ 4.900 7,3%

TESOURARIA/FINANCEIRO (TREASURY)
Gerente de Tesouraria/Financeiro - P/M R$ 8.200 - R$ 16.000 R$ 8.300 - R$ 16.000 0,4%
Treasury/Financial Manager G R$ 12.200 - R$ 24.000 R$ 12.300 - R$ 24.000 0,3%
Coordenador de Tesouraria/Financeiro - P/M R$ 6.200 - R$ 10.000 R$ 6.400 - R$ 10.000 1,2%
Treasury/Financial Coordinator G R$ 8.200 - R$ 13.000 R$ 8.400 - R$ 13.000 0,9%
Analista de Tesouraria/Financeiro Snior - P/M R$ 5.100 - R$ 7.000 R$ 5.200 - R$ 7.000 0,8%
Senior Treasury/Financial Analyst G R$ 6.100 - R$ 9.000 R$ 6.200 - R$ 9.000 0,7%
Analista de Tesouraria/Financeiro Pleno - P/M R$ 3.600 - R$ 5.500 R$ 3.700 - R$ 5.500 1,1%
Treasury/Financial Analyst G R$ 4.600 - R$ 6.500 R$ 4.700 - R$ 6.500 0,9%
Analista de Tesouraria/Financeiro Jnior - P/M R$ 2.600 - R$ 3.500 R$ 2.700 - R$ 3.500 1,6%
Junior Treasury/Financial Analyst G R$ 3.400 - R$ 4.000 R$ 3.500 - R$ 4.000 1,4%

*Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes


** inclui tesouraria estruturada, relao com investidores e M&A

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JURDICO

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Senso de dono e perfil empreendedor:
as caractersticas mais buscadas por
escritrios e empresas

As oportunidades nos escritrios de advocacia seguem em alta. Enquanto nos ltimos anos as reas de
contencioso e recuperao judicial geraram bastante trabalho e grande volume de contratao de profissionais
com estas expertises, as reas empresariais societrio, fuses e aquisies, contratos voltaram a ganhar
espao no mercado nos ltimos meses, indicando uma boa expectativa. A tendncia deve ser mantida em
2018 e a busca por profissionais com senso de dono e perfil empreendedor.

Alm disso, profissionais da rea tributria esto sendo demandados tanto no contencioso quanto no consultivo.
Ter viso de negcios e gerar valor agregado um diferencial, uma vez que todos os movimentos de mercado
esto sendo cautelosos e com alto nvel de cobrana por resultados.

Ter viso de negcios e gerar valor agregado um diferencial.

Alm de buscarem profissionais com perfil mais generalista, cresce a demanda por contrataes,
principalmente na rea de compliance e governana corporativa. Cada vez mais as empresas precisam
se estruturar e garantir a efetividade dos programas de conformidade e integridade que esto conectados
com as estruturas administrativas das empresas. Alm de contarem com o apoio de escritrios parceiros,
as empresas esto estruturando seus departamentos de governana e as oportunidades na rea esto
aparecendo. Destaque para profissionais multitarefas, dinmicos e com viso de negcios.

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A IMPORTNCIA DA ESTABILIDADE
Boa formao e estabilidade no currculo so muito bem vistos entre as empresas e escritrios de advocacia.
A estabilidade demonstra comprometimento, interesse pela organizao e seus negcios. Muitas mudanas de
emprego em um perodo curto de tempo passam a impresso de desinteresse e, atualmente, uma viso de longo
prazo e atitude de dono esto entre as competncias comportamentais mais valorizadas pelos nossos clientes.

OPORTUNIDADES SEGMENTOS DIFERENCIAIS


EM EMPRESAS: Agronegcio Viso do negcio
Advogados Generalistas Sade Atitude de dono
Societrio Servios
Contratos Bens de consumo
Compliance Escritrios

EM ESCRITRIOS:
Societrio e M&A
Contencioso Cvel
Tributrio
Scios

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Salrios na rea
Jurdica

ESCRITRIOS (OFFICES) *Tamanho da Companhia 2017 2018 %

TRABALHISTA CONTENCIOSO (LABOR LAW)


Pequeno Porte R$ 5.300 - R$ 10.500 R$ 5.500 - R$ 10.800 3,2%
Advogado Snior - Senior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 7.500 - R$ 12.000 R$ 8.000 - R$ 12.500 5,1%
Grande Porte R$ 7.500 - R$ 13.500 R$ 8.000 - R$ 13.500 2,4%
Pequeno Porte R$ 4.000 - R$ 5.200 R$ 4.200 - R$ 5.500 5,4%
Advogado Pleno - Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 4.200 - R$ 6.500 R$ 4.500 - R$ 6.700 4,7%
Grande Porte R$ 5.000 - R$ 9.500 R$ 5.700 - R$ 9.800 6,9%
Pequeno Porte R$ 3.000 - R$ 4.500 R$ 3.300 - R$ 4.800 8,0%
Advogado Jnior - Junior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 3.500 - R$ 5.000 R$ 4.000 - R$ 5.300 9,4%
Grande Porte R$ 3.600 - R$ 5.000 R$ 4.000 - R$ 5.300 8,1%

CONSULTIVO TRABALHISTA (LABOR LAW)


Pequeno Porte R$ 8.000 - R$ 13.000 R$ 8.200 - R$ 13.000 1,0%
Advogado Snior - Senior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 8.500 - R$ 15.000 R$ 8.500 - R$ 15.500 2,1%
Grande Porte R$ 9.500 - R$ 17.000 R$ 9.500 - R$ 17.500 1,9%
Pequeno Porte R$ 5.000 - R$ 7.500 R$ 5.500 - R$ 7.500 4,0%
Advogado Pleno - Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 5.500 - R$ 9.500 R$ 5.500 - R$ 9.800 2,0%
Grande Porte R$ 7.000 - R$ 12.000 R$ 7.000 - R$ 12.500 2,6%
Pequeno Porte R$ 3.500 - R$ 4.700 R$ 3.800 - R$ 4.800 4,9%
Advogado Jnior - Junior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 4.300 - R$ 6.300 R$ 4.500 - R$ 6.500 3,8%
Grande Porte R$ 4.300 - R$ 7.000 R$ 4.500 - R$ 7.500 6,2%

CONTENCIOSO CVEL (CIVIL LITIGATION)


Pequeno Porte R$ 8.600 - R$ 12.000 R$ 8.800 - R$ 12.500 3,4%
Advogado Snior - Senior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 9.500 - R$ 15.000 R$ 10.000 - R$ 15.000 2,0%
Grande Porte R$ 10.000 - R$ 17.000 R$ 11.000 - R$ 17.000 3,7%
Pequeno Porte R$ 6.000 - R$ 8.500 R$ 6.200 - R$ 8.500 1,4%
Advogado Pleno - Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 6.000 - R$ 9.500 R$ 6.500 - R$ 9.800 5,2%
Grande Porte R$ 7.000 - R$ 13.500 R$ 7.500 - R$ 13.500 2,4%
Pequeno Porte R$ 3.300 - R$ 5.000 R$ 3.500 - R$ 5.300 6,0%
Advogado Jnior - Junior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 3.500 - R$ 6.200 R$ 3.800 - R$ 6.500 6,2%
Grande Porte R$ 4.000 - R$ 7.500 R$ 4.300 - R$ 7.500 2,6%

0 a 3 anos de experincia
4 a 7 anos de experincia
mais de 8 anos de experincia

GUIA SALARIAL 2018 | ROBERTHALF.COM.BR 17


ESCRITRIOS (OFFICES) *Tamanho da Companhia 2017 2018 %

CONTENCIOSO TRIBUTRIO (TAX LITIGATION)


Pequeno Porte R$ 8.500 - R$ 14.000 R$ 8.500 - R$ 14.500 2,2%
Advogado Snior - Senior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 11.000 - R$ 18.500 R$ 11.000 - R$ 18.800 1,0%
Grande Porte R$ 11.500 - R$ 18.500 R$ 12.000 - R$ 18.800 2,7%
Pequeno Porte R$ 6.200 - R$ 8.500 R$ 6.500 - R$ 9.000 5,4%
Advogado Pleno - Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 6.500 - R$ 11.000 R$ 7.000 - R$ 12.000 8,6%
Grande Porte R$ 7.000 - R$ 12.000 R$ 7.200 - R$ 12.500 3,7%
Pequeno Porte R$ 3.800 - R$ 5.500 R$ 4.000 - R$ 5.600 3,2%
Advogado Jnior - Junior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 4.000 - R$ 6.500 R$ 4.200 - R$ 6.800 4,8%
Grande Porte R$ 4.000 - R$ 7.000 R$ 4.500 - R$ 7.000 4,5%

CONSULTIVO TRIBUTRIO (TAX ADVISORY)


Pequeno Porte R$ 8.500 - R$ 16.300 R$ 8.800 - R$ 16.500 2,0%
Advogado Snior - Senior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 11.500 - R$ 21.000 R$ 12.000 - R$ 21.500 3,1%
Grande Porte R$ 12.500 - R$ 21.000 R$ 12.800 - R$ 21.500 2,4%
Pequeno Porte R$ 6.200 - R$ 9.500 R$ 6.500 - R$ 9.800 3,8%
Advogado Pleno - Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 6.500 - R$ 12.500 R$ 6.800 - R$ 12.800 3,2%
Grande Porte R$ 6.500 - R$ 14.500 R$ 6.800 - R$ 14.500 1,4%
Pequeno Porte R$ 4.200 - R$ 5.500 R$ 4.500 - R$ 5.800 6,2%
Advogado Jnior - Junior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 4.300 - R$ 8.000 R$ 4.500 - R$ 8.200 3,3%
Grande Porte R$ 4.300 - R$ 8.000 R$ 4.800 - R$ 8.200 5,7%

EMPRESARIAL/M&A (CORPORATE/M&A)
Pequeno Porte R$ 8.100 - R$ 13.500 R$ 9.000 - R$ 13.800 5,6%
Advogado Snior - Senior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 10.300 - R$ 19.000 R$ 11.000 - R$ 19.500 4,1%
Grande Porte R$ 12.300 - R$ 22.000 R$ 12.500 - R$ 23.000 3,5%
Pequeno Porte R$ 5.600 - R$ 8.000 R$ 6.000 - R$ 8.500 6,6%
Advogado Pleno - Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 6.600 - R$ 10.000 R$ 7.000 - R$ 10.500 5,4%
Grande Porte R$ 6.600 - R$ 12.000 R$ 7.500 - R$ 12.500 7,5%
Pequeno Porte R$ 3.800 - R$ 6.000 R$ 4.200 - R$ 6.000 4,1%
Advogado Jnior - Junior Lawyer Mdio Porte/Boutique R$ 4.600 - R$ 6.300 R$ 4.800 - R$ 6.500 3,7%
Grande Porte R$ 4.100 - R$ 7.200 R$ 4.500 - R$ 7.500 6,2%

0 a 3 anos de experincia
4 a 7 anos de experincia
mais de 8 anos de experincia

GUIA SALARIAL 2018 | ROBERTHALF.COM.BR 18


ESCRITRIOS (OFFICES) *Tamanho da Companhia 2017 2018 %

CONCORRENCIAL/COMPLIANCE (ANTITRUST/COMPLIANCE)
Mdio Porte/Boutique R$ 7.000 - R$ 16.000 R$ 7.500 - R$ 16.000 2,2%
Advogado Snior - Senior Lawyer
Grande Porte R$ 7.500 - R$ 17.000 R$ 7.500 - R$ 17.500 2,0%
Mdio Porte/Boutique R$ 5.000 - R$ 11.000 R$ 5.500 - R$ 11.200 4,4%
Advogado Pleno - Lawyer
Grande Porte R$ 6.000 - R$ 12.000 R$ 6.200 - R$ 12.500 3,9%
Mdio Porte/Boutique R$ 4.000 - R$ 6.500 R$ 4.200 - R$ 6.700 3,8%
Advogado Jnior - Junior Lawyer
Grande Porte R$ 4.500 - R$ 7.000 R$ 4.800 - R$ 7.300 5,2%

EMPRESAS (COMPANIES) 2017 2018 %

Pequeno Porte R$ 16.700 - R$ 23.000 R$ 16.800 - R$ 23.000 0,3%


Diretor Jurdico - Head Mdio Porte R$ 17.000 - R$ 25.500 R$ 17.000 - R$ 26.000 1,2%
Grande Porte R$ 19.000 - R$ 35.000 R$ 19.000 - R$ 35.500 0,9%
Pequeno Porte R$ 11.100 - R$ 17.000 R$ 11.500 - R$ 17.000 1,4%
Gerente Jurdico - Manager Mdio Porte R$ 12.000 - R$ 18.000 R$ 12.800 - R$ 18.000 2,7%
Grande Porte R$ 15.500 - R$ 23.000 R$ 16.000 - R$ 23.000 1,3%
Mdio Porte R$ 9.100 - R$ 14.000 R$ 9.500 - R$ 14.000 1,7%
Coordenador Jurdico - Coordinator
Grande Porte R$ 11.100 - R$ 15.500 R$ 12.000 - R$ 15.800 4,5%
Pequeno Porte R$ 7.100 - R$ 10.500 R$ 7.500 - R$ 10.700 3,4%
Advogado Snior - Senior Lawyer Mdio Porte R$ 7.600 - R$ 11.500 R$ 7.800 - R$ 12.000 3,7%
Grande Porte R$ 7.500 - R$ 12.300 R$ 7.800 - R$ 12.600 3,0%
Pequeno Porte R$ 4.600 - R$ 7.000 R$ 4.600 - R$ 7.200 1,7%
Advogado Pleno - Lawyer Mdio Porte R$ 4.800 - R$ 8.000 R$ 5.000 - R$ 8.200 3,1%
Grande Porte R$ 5.600 - R$ 8.300 R$ 6.000 - R$ 8.500 4,3%
Pequeno Porte R$ 3.100 - R$ 4.500 R$ 3.500 - R$ 4.500 5,3%
Advogado Jnior - Junior Lawyer Mdio Porte R$ 3.000 - R$ 5.000 R$ 3.500 - R$ 5.000 6,3%
Grande Porte R$ 3.800 - R$ 5.500 R$ 4.000 - R$ 5.500 2,2%

BANCOS (BANKS) 2017 2018 %

Diretor Jurdico - Head R$ 20.000 - R$ 40.000 R$ 20.500 - R$ 40.000 0,8%


Gerente Jurdico - Manager R$ 14.000 - R$ 21.500 R$ 15.000 - R$ 21.500 2,8%
Advogado Snior/Coordenador -
R$ 8.500 - R$ 14.500 R$ 8.500 - R$ 15.000 2,2%
Senior Lawyer/Coordinator
Advogado Pleno - Lawyer R$ 5.600 - R$ 9.000 R$ 5.800 - R$ 9.000 1,4%
Advogado Jnior - Junior Lawyer R$ 3.600 - R$ 5.500 R$ 3.800 - R$ 5.500 2,2%

0 a 3 anos de experincia
4 a 7 anos de experincia
mais de 8 anos de experincia

GUIA SALARIAL 2018 | ROBERTHALF.COM.BR 19


MERCADO
FINANCEIRO

GUIA SALARIAL 2018 | ROBERTHALF.COM.BR 20


Atitude de dono e excelentes conhecimentos
tcnicos so essenciais para os profissionais
do mercado financeiro

Apesar de muito dependente dos rumos da economia, e mesmo diante de algumas incertezas, as contrataes
no mercado financeiro tm apresentado uma retomada. H apetite por investimentos e as maiores oportunidades
continuam aparecendo em Fintechs, meios de pagamentos, fundos e reas de crdito esta ltima, inclusive,
tem demandado muitos profissionais com conhecimentos especficos, como anlises financeiras profundas,
operaes de reestruturao e fluncia no ingls para operaes e relatrios globais.

Existe um apetite por investimentos.

Alm dos conhecimentos tcnicos, as habilidades comportamentais continuam cada vez mais valorizadas. As
empresas buscam profissionais com atitude de dono, que se sintam responsveis pelo negcio como se fosse
deles. Olhar estratgico e para o todo, viso de longo prazo e foco em resultados tambm esto entre as
caractersticas mais buscadas pelos empregadores do segmento.

QUALIFICAO ALTA E ESPECIALIZAO FREQUENTE


A exigncia das empresas do segmento financeiro continua alta na busca dos melhores e mais preparados
profissionais. Alm de uma boa graduao, certificaes e cursos complementares tm sido cada vez mais
vistos como diferenciais, alm do domnio de ingls e espanhol.

CERTIFICAES MAIS EXIGIDAS


CFA CFP CPA20

GUIA SALARIAL 2018 | ROBERTHALF.COM.BR 21


Idiomas mais valorizados pelos recrutadores

10% 8.1%
4.3%
90% 50.5%

Ingls Espanhol Alemo Francs Japons

Fonte: ndice de Confiana Robert Half (ICRH) / Resultado vlido para todas as reas de recrutamento

A VEZ DO COMERCIAL E DO CLIENTE


A rea comercial traz boas oportunidades para frentes corporativas e segmentos private. J no mundo digital,
a bola da vez so as reas de Customer Experience e Digital Innovation que tm mostrado aquecimento,
principalmente por conta da preocupao do setor em inovar, atrair e, principalmente, reter clientes.

OPORTUNIDADES SEGMENTOS DIFERENCIAIS


Compliance & Auditoria Fintechs Atitude de dono
Crdito Fundos de Private Equity Olhar estratgico
Comercial Cartes & Meios de Pagamento Viso de longo prazo
Customer Experience Ingls
& Digital Inovation Espanhol

GUIA SALARIAL 2018 | ROBERTHALF.COM.BR 22


Salrios no
Mercado Financeiro

CARGO (JOB TITLE) 2017 2018 %

SALES TRADER (FX, DERIVATIVES, EQUITY)


Diretor Geral - Managing Director R$ 40.000 - R$ 64.000 R$ 40.000 - R$ 65.000 1,0%
Diretor - Director R$ 27.000 - R$ 38.000 R$ 27.500 - R$ 38.000 0,8%
Vice-presidente ou Gerente - VP R$ 18.000 - R$ 29.000 R$ 18.500 - R$ 29.000 1,1%
Associado - Associate R$ 11.000 - R$ 17.000 R$ 12.000 - R$ 17.500 5,4%
Analista - Analyst R$ 5.500 - R$ 11.000 R$ 6.000 - R$ 11.500 6,1%

TRADER (FX, DERIVATIVES, EQUITY)


Diretor Geral/Tesoureiro - Managing Director/Treasury R$ 37.100 - R$ 63.000 R$ 37.500 - R$ 63.500 0,9%
Diretor - Director R$ 28.100 - R$ 38.000 R$ 28.500 - R$ 38.500 1,4%
Vice-presidente ou Gerente - VP R$ 17.100 - R$ 28.000 R$ 17.500 - R$ 28.500 2,0%
Associado - Associate R$ 9.100 - R$ 17.000 R$ 9.500 - R$ 17.500 3,4%
Analista - Analyst R$ 6.000 - R$ 9.500 R$ 6.000 - R$ 10.000 3,2%

GERENTE DE PORTFLIO (PORTFOLIO MANAGER)


Gestor de Renda Varivel - Portfolio Manager Renda Varivel R$ 15.100 - R$ 30.000 R$ 15.500 - R$ 32.000 5,3%
Gestor de Renda Fixa - Portfolio Manager Renda Fixa R$ 15.100 - R$ 30.000 R$ 15.500 - R$ 32.000 5,3%

EQUITY RESEARCH (BUY/SELL SIDE)


Diretor de Anlise - Head of Research R$ 19.200 - R$ 37.000 R$ 19.500 - R$ 38.000 2,3%
Analista - Researcher R$ 6.600 - R$ 20.000 R$ 7.000 - R$ 21.000 5,3%

FUSES E AQUSIES (M&A)


Diretor Geral - Managing Director R$ 37.500 R$ 53.000 R$ 39.000 R$ 55.000 3,9%
Diretor - Director R$ 27.000 - R$ 37.000 R$ 28.000 - R$ 38.500 3,9%
Vice-presidente ou Gerente - VP R$ 17.500 - R$ 26.500 R$ 18.000 - R$ 27.500 3,4%
Associado - Associate R$ 14.000 - R$ 20.500 R$ 15.000 - R$ 22.000 7,2%
Analista - Analyst R$ 7.000 - R$ 16.500 R$ 7.500 - R$ 16.500 2,1%

ECM/DCM/PROJECT FINANCE/STRUCTURE FINANCE


Diretor Geral - Managing Director R$ 37.500 - R$ 53.000 R$ 39.000 - R$ 55.000 3,9%
Diretor - Director R$ 26.500 - R$ 37.000 R$ 27.500 - R$ 38.500 3,9%
Vice-presidente ou Gerente - VP R$ 18.000 - R$ 30.000 R$ 18.500 - R$ 31.000 3,1%
Associado - Associate R$ 14.000 - R$ 19.500 R$ 14.500 - R$ 21.000 6,0%
Analista - Analyst R$ 7.000 - R$ 13.500 R$ 7.500 - R$ 14.000 4,9%

GUIA SALARIAL 2018 | ROBERTHALF.COM.BR 23


CARGO (JOB TITLE) 2017 2018 %

CRDITO E RISCO (CREDIT AND RISK)


Diretor Geral/CRO - Managing Director/CRO R$ 37.500 - R$ 60.000 R$ 38.000 - R$ 60.000 0,5%
Diretor - Director R$ 27.000 - R$ 44.000 R$ 28.000 - R$ 45.000 2,8%
Vice-presidente ou Gerente - VP R$ 16.500 - R$ 28.000 R$ 18.000 - R$ 28.500 4,5%
Associado - Associate R$ 13.500 - R$ 20.000 R$ 14.000 - R$ 21.000 4,5%
Analista - Analyst R$ 5.500 - R$ 13.500 R$ 6.200 - R$ 14.800 10,5%

COMPLIANCE/AUDITORIA/CONTROLES INTERNOS
(COMPLIANCE/AUDIT)
Diretor Geral - Managing Director R$ 26.500 - R$ 43.000 R$ 27.000 - R$ 45.000 3,6%
Diretor - Director R$ 20.500 - R$ 27.000 R$ 21.500 - R$ 28.000 4,2%
Vice-presidente ou Gerente - VP R$ 15.500 - R$ 24.000 R$ 16.500 - R$ 25.000 5,1%
Associado - Associate R$ 12.500 - R$ 16.000 R$ 13.200 - R$ 17.000 6,0%
Analista - Analyst R$ 5.500 - R$ 14.000 R$ 6.200 - R$ 14.500 6,2%

FINANAS (FINANCE)
Diretor Geral - Managing Director/CFO R$ 32.500 - R$ 66.000 R$ 34.000 - R$ 66.000 1,5%
Diretor - Director R$ 18.500 - R$ 34.000 R$ 19.000 - R$ 35.000 2,9%
Vice-presidente ou Gerente - VP R$ 15.000 - R$ 24.000 R$ 15.500 - R$ 24.500 2,6%
Associado - Associate R$ 11.000 - R$ 16.000 R$ 11.500 - R$ 17.000 5,6%
Analista - Analyst R$ 5.000 - R$ 11.500 R$ 6.200 - R$ 11.500 7,3%

COMERCIAL (RELATIONSHIP MANAGER)


Gerente Geral - Head R$ 22.500 - R$ 44.000 R$ 23.000 - R$ 44.000 0,8%
Gerente Corporate - RM Corporate R$ 8.500 - R$ 27.000 R$ 9.000 - R$ 28.000 4,2%
Gerente Private - RM Private R$ 6.500 - R$ 19.000 R$ 8.000 - R$ 20.000 9,8%
Gerente Middle - RM Middle R$ 5.500 - R$ 16.000 R$ 6.000 - R$ 16.500 4,7%
Gerente Institucional - RM FI R$ 7.500 - R$ 18.000 R$ 8.000 - R$ 18.500 3,9%

OPERAES (OPERATIONS)
Diretor Geral/COO - Managing Director/COO R$ 37.500 - R$ 60.000 R$ 38.000 - R$ 60.000 0,5%
Diretor - Director R$ 26.500 - R$ 37.000 R$ 27.000 - R$ 37.000 0,8%
Vice-presidente ou Gerente - VP R$ 16.500 - R$ 26.000 R$ 17.000 - R$ 26.000 1,2%
Associado - Associate R$ 13.500 - R$ 17.000 R$ 13.500 - R$ 17.500 1,6%
Analista - Analyst R$ 5.000 - R$ 12.000 R$ 5.500 - R$ 12.000 2,9%

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RECURSOS
HUMANOS

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De olho na formao de
lderes e reteno de talentos

Substituir um colaborador, principalmente aqueles em posio-chave, demanda, alm de recursos financeiros,


tempo, dedicao e impacta diretamente a produtividade do restante da equipe. Diante dessa realidade,
mesmo em momentos mais crticos, surgem oportunidades em todos os subsistemas da rea de Recursos
Humanos. Destaque para o setor de Remunerao e Benefcios, focado em estruturar cargos e salrios e em
elaborar pacotes atrativos de benefcios, com o objetivo de reter talentos importantes na companhia. Alm
disso, as principais preocupaes dos gestores de RH so o desenvolvimento de lderes e o recrutamento
de pessoal qualificado.

As empresas buscam aliados com foco no negcio


e senso de dono, com a capacidade de representar
a rea nas diferentes frentes.

Neste sentido, o perfil do Business Partner, com um olhar mais generalista e estratgico, tambm tem sido
bastante demandado. As empresas buscam aliados com foco no negcio e senso de dono, com a capacidade
de representar a rea nas diferentes frentes. Diferente do passado, hoje esta cadeira deve ser ocupada por um
profissional snior e que possa efetivamente contribuir e agregar valor s decises do negcio.

ESPECIALISTA OU GENERALISTA
Um dos maiores desafios para os profissionais da rea e que tem gerado cada vez mais interesse nas
empresas a habilidade de circular em diversas frentes. importante ter um conhecimento especializado em
alguma rea, mas o profissional ideal tem jogo de cintura para colaborar com o todo, se adaptar a mudanas
e atender a todas as demandas.

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Principais preocupaes do gestores de RH

4%
44% 20% 16% 8% 8%

Desenvolvimento Recrutamento Aumentar a Reteno de Buscar Conflito de


de lderes de pessoal motivao da pessoal comprometimento geraes
qualificado equipe da alta direo
com a gesto
de pessoas

Fonte: Pesquisa da Robert Half com gestores de RH

OPORTUNIDADES SEGMENTOS DIFERENCIAIS


Remunerao e Benefcios Fintechs Foco no negcio
Business Partner Bens de consumo Senso de dono
Setor Farmacutico Papel estratgico

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Salrios em
Recursos Humanos

CARGO (JOB TITLE) *Tamanho da 2017 2018 %


Companhia

GENERALISTA (GENERALIST)
Diretor de Recursos Humanos - P/M R$ 20.100 - R$ 33.000 R$ 21.000- R$ 35.000 5,5%
Human Resources Director G R$ 25.100 - R$ 50.000 R$ 26.000- R$ 52.000 3,9%
Gerente de Recursos Humanos - P/M R$ 10.500 - R$ 17.000 R$ 11.000- R$ 18.000 5,5%
Human Resources Manager G R$ 12.500 - R$ 26.000 R$ 13.500- R$ 28.000 7,8%
Coordenador/Especialista de Recursos Humanos - P/M R$ 7.000 - R$ 10.000 R$ 7.200- R$ 10.500 4,1%
Human Resources Coordinator/Specialist G R$ 9.500 - R$ 12.500 R$ 10.000- R$ 13.500 6,8%
Analista de Recursos Humanos - P/M R$ 4.500 - R$ 6.600 R$ 4.800- R$ 7.000 6,3%
Human Resources Analyst G R$ 5.600 - R$ 8.700 R$ 6.000- R$ 9.100 5,6%

REMUNERAO E BENEFCIOS
(COMPENSATION AND BENEFITS)
P/M R$ 11.000 - R$ 15.000 R$ 12.000- R$ 16.000 7,7%
Gerente - Manager
G R$ 15.000 - R$ 23.500 R$ 15.500- R$ 24.500 3,9%
P/M R$ 7.500 - R$ 10.000 R$ 7.800- R$ 10.300 3,4%
Coordenador/Especialista - Coordinator/Specialist
G R$ 8.500 - R$ 14.500 R$ 8.900- R$ 15.000 3,9%
P/M R$ 5.000 - R$ 7.000 R$ 5.600- R$ 7.200 6,7%
Analista - Analyst
G R$ 6.500 - R$ 9.500 R$ 7.000- R$ 9.900 5,6%

TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO/RECRUTAMENTO
E SELEO (TRAINING/RECRUITMENT)
P/M R$ 8.600 - R$ 15.000 R$ 9.000- R$ 15.000 1,7%
Gerente - Manager
G R$ 12.100 - R$ 23.000 R$ 12.500- R$ 23.000 1,1%
P/M R$ 5.600 - R$ 8.500 R$ 5.900- R$ 8.800 4,3%
Coordenador/Especialista - Coordinator/Specialist
G R$ 7.600 - R$ 13.000 R$ 8.000- R$ 13.400 3,9%
P/M R$ 3.600 - R$ 5.700 R$ 3.900- R$ 5.900 5,4%
Analista - Analyst
G R$ 5.700 - R$ 8.200 R$ 6.000- R$ 8.500 4,3%

ADMINISTRAO DE PESSOAL (PAYROLL)


P/M R$ 8.100 - R$ 10.500 R$ 8.400- R$ 10.700 2,7%
Gerente - Manager
G R$ 10.900 - R$ 18.500 R$ 11.300- R$ 18.500 1,4%
P/M R$ 5.600 - R$ 7.500 R$ 5.900- R$ 7.800 4,6%
Coordenador/Especialista - Coordinator/Specialist
G R$ 7.300 - R$ 11.500 R$ 7.500- R$ 12.000 3,7%
P/M R$ 3.600 - R$ 6.000 R$ 3.800- R$ 6.400 6,3%
Analista - Analyst
G R$ 5.500 - R$ 7.500 R$ 6.000- R$ 7.800 6,2%

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CARGO (JOB TITLE) *Tamanho da 2017 2018 %
Companhia

BUSINESS PARTNER
Gerente - Manager G R$ 13.100 - R$ 28.000 R$ 13.500- R$ 28.000 1,0%
P/M R$ 6.600 - R$ 9.500 R$ 6.800- R$ 9.800 3,1%
Coordenador/Especialista - Coordinator/Specialist
G R$ 9.100 - R$ 13.500 R$ 9.500- R$ 14.000 4,0%
P/M R$ 4.100 - R$ 7.000 R$ 4.300- R$ 7.300 4,5%
Analista - Analyst
G R$ 6.100 - R$ 9.000 R$ 6.400- R$ 9.200 3,3%

*Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes

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SEGUROS

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Governana em alta e
normas ainda mais exigentes

Desde 2014, com a entrada em vigor da Lei Anticorrupo (Lei no 12.846/2013), que pune empresas
envolvidas em prticas de corrupo, as seguradoras tm passado por vrias adaptaes para aderir aos novos
procedimentos. Essa mudana aquece o mercado de trabalho da rea e tem um impacto direto sobre o perfil
do profissional de seguros.

A funo de analista de compliance, listada entre as profisses em alta em 2017, segue aquecida em funo
do momento e das adequaes do mercado.

RISCOS DE ENGENHARIA
Apesar das incertezas econmicas, um certo otimismo do setor pode ser refletido com a expectativa de
retomada dos investimentos em infraestrutura, que podem reaquecer a rea de riscos de engenharia, que
j vem indicando crescimento e o aumento da demanda por profissionais.

Frentes de atuao relacionadas a ramos elementares de forma geral e resseguro tambm tm ampliado
as contrataes, principalmente por conta da expectativa de retomada e adaptaes necessrias para o
crescimento do setor.

O PROFISSIONAL IDEAL
Para se sobressair na rea, alm de uma boa formao, principalmente nas reas de engenharia, administrao
e cincias atuariais, o profissional ideal deve ter muito jogo de cintura, boa comunicao, viso estratgica,
atitude de dono. Alm disso, importante buscar sempre atualizar conhecimentos, inclusive em idiomas,
principalmente o ingls.

OPORTUNIDADES SEGMENTOS DIFERENCIAIS


Compliance Startups Jogo de cintura
& Controles internos Resseguradoras Boa comunicao
Ramos elementares Viso estratgica
Resseguros Ingls

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Salrios em
Seguros

CARGO (JOB TITLE) 2017 2018 %

FINANAS (FINANCE)
CFO - CFO R$ 26.000 - R$ 52.000 R$ 27.500 - R$ 55.000 5,8%
Controller - Controller R$ 14.000 - R$ 24.000 R$ 15.000 - R$ 24.000 2,6%
Coordenador - Coordinator R$ 9.000 - R$ 12.000 R$ 9.500 - R$ 13.000 7,1%
Analista - Analyst R$ 5.000 - R$ 9.000 R$ 5.000 - R$ 10.000 7,1%

SUBSCRIO/TCNICO (UNDERWRITER)
Diretor - Director R$ 17.500 - R$ 35.000 R$ 18.200 - R$ 38.000 7,0%
Gerente - Manager R$ 9.500 - R$ 22.000 R$ 11.000 - R$ 22.000 4,8%
Coordenador - Coordinator R$ 7.500 - R$ 15.000 R$ 8.000 - R$ 15.000 2,2%
Analista - Analyst R$ 4.500 - R$ 10.000 R$ 5.000 - R$ 10.000 3,4%

COMERCIAL (SALES)
Diretor - Sales Director R$ 22.500 - R$ 40.000 R$ 22.500 - R$ 42.000 3,2%
Gerente - Sales Manager R$ 8.500 - R$ 18.000 R$ 9.200 - R$ 19.000 6,4%
Executivo de Contas - Key Account R$ 5.500 - R$ 10.000 R$ 5.500 - R$ 11.200 7,7%

ATUARIAL (ACTUARIAL)
Diretor - Director R$ 17.500 - R$ 33.500 R$ 18.200 - R$ 38.000 10,2%
Gerente - Manager R$ 9.000 - R$ 20.000 R$ 9.500 - R$ 21.000 5,2%
Coordenador - Coordinator R$ 7.500 - R$ 13.000 R$ 8.000 - R$ 13.600 5,4%
Analista - Analyst R$ 5.500 - R$ 8.500 R$ 5.500 - R$ 9.500 7,1%

PRODUTOS (PRODUCT)
Diretor - Director R$ 17.500 - R$ 31.000 R$ 17.500 - R$ 32.000 2,1%
Gerente - Manager R$ 7.500 - R$ 22.000 R$ 8.000 - R$ 22.000 1,7%
Coordenador - Coordinator R$ 7.000 - R$ 14.000 R$ 7.500 - R$ 14.500 4,8%
Analista - Analyst R$ 5.500 - R$ 9.000 R$ 5.500 - R$ 9.500 3,4%

RESSEGUROS (REINSURANCE)
Diretor - Director R$ 20.500 - R$ 35.000 R$ 22.500 - R$ 38.000 9,0%
Gerente - Manager R$ 12.500 - R$ 30.000 R$ 13.500 - R$ 30.000 2,4%
Coordenador - Coordinator R$ 9.000 - R$ 14.000 R$ 9.500 - R$ 15.000 6,5%
Analista - Analyst R$ 5.500 - R$ 9.000 R$ 5.500 - R$ 10.000 6,9%

SINISTROS (CLAIMS)
Diretor - Director R$ 20.500 - R$ 35.000 R$ 21.000 - R$ 35.000 0,9%
Gerente - Manager R$ 10.500 - R$ 17.000 R$ 11.000 - R$ 17.500 3,6%
Coordenador - Coordinator R$ 9.000 - R$ 12.000 R$ 9.500 - R$ 12.500 4,8%
Analista - Analyst R$ 5.000 - R$ 7.000 R$ 5.000 - R$ 8.000 8,3%

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CARGO (JOB TITLE) 2017 2018 %

CRDITO E RISCOS (CREDIT AND RISK)


Diretor - Director R$ 25.000 - R$ 42.000 R$ 25.000 - R$ 44.000 3,0%
Gerente - Manager R$ 15.500 - R$ 27.000 R$ 16.000 - R$ 27.500 2,4%
Coordenador - Coordinator R$ 11.500 - R$ 17.000 R$ 12.000 - R$ 18.000 5,3%
Analista - Analyst R$ 5.000 - R$ 11.500 R$ 5.500 - R$ 12.000 6,1%

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TECNOLOGIA

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Uma rea em constante transformao

H tempos a rea de tecnologia no vista somente como suporte para entrar no patamar estratgico dentro
das empresas. E no importa o ramo de atuao da companhia. Em todo o mundo, o setor de tecnologia
continua evoluindo a uma velocidade sem precedentes. Esse avano tem levado muitas empresas a buscarem
profissionais de TI para expandirem as equipes, seja com contratos permanentes ou por tempo determinado.
E a busca no est apenas pautada pelo conhecimento tcnico do profissional. Os empregadores querem
funcionrios analticos, que trabalhem na resoluo de problemas, e que atuem como verdadeiros parceiros
de negcios. Neste sentido, existe um grande aquecimento em posies que revertam em venda e receita,
como aquelas ligadas a Business Intelligence (BI), Big Data e Transformao Digital, reas nas quais as
empresas esto investindo.

TOP 5 - REAS QUE MAIS DEMANDAM PROFISSIONAIS


ESPECIALIZADOS PARA PROJETOS

1
2
3
4
5
Desenvolvimento Operaes Administrao de Segurana de TI Administrao
de aplicativos- esuporte tcnico sistemas de redes
softwares

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PROTEO DE DADOS NO TOPO DAS PREOCUPAES
Nas empresas tradicionais, as reas de operaes e suporte tiveram pouca alterao nos ltimos anos e a
tecnologia mais recente percebida foi o avano da cloud computing, que demandou muitos profissionais
especializados nos ltimos dois anos.

A figura do CSO Chief Security Officer est cada vez


mais presente em grandes corporaes.

Outra tendncia a questo da segurana. Algumas empresas j comeam a ter uma estrutura focada em
segurana da informao. Antigamente, esse profissional era menos experiente e fazia parte do time operacional.
Hoje, a figura do CSO Chief Security Officer est cada vez mais presente em grandes corporaes, com uma
equipe focada em proteo de dados. Essa mudana no perfil tem proporcionado uma valorizao desse
profissional. Entre 2009 e 2017, por exemplo, os salrios aumentaram, em mdia 9% ao ano.

O profissional de segurana tem sido demandado, tambm, pelas Startups, principalmente nas Fintechs.

TOP 5 - PRINCIPAIS DESAFIOS DA REA DE TI

1
2
3
4
5
Segurana Gerenciamento Alinhamento Reteno de Acompanhamento
e ameaas da carga da rea com os funcionrios da rpida
cibernticas de trabalho objetivos gerais evoluo das
da empresa tecnologias

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PEQUENAS GIGANTES
Alm das oportunidades para os profissionais de segurana, nas Startups tambm esto aquecidas as posies
de desenvolvimento, principalmente para ambientes iOS e Android, alm de desenvolvimento de aplicativos.
As oportunidades so muitas, mas ainda existe carncia de mo de obra, principalmente para reas mais
novas, onde ainda falta qualificao.

Muitas delas adotam metodologias geis de desenvolvimento, alm de serem caracterizadas por uma estrutura
organizacional com pouca ou nenhuma hierarquia, e composta por equipes multifuncionais organizadas por
produto. Esta forma inovadora de trabalho originou novas funes no mercado, como o PO, que o profissional
responsvel pelo produto, o Scrum Master, que responde pelo planejamento ttico das tarefas, e o Agile Coach,
que utiliza sua experincia para atuar como mentor nos projetos.

OPORTUNIDADES SEGMENTOS DIFERENCIAIS


Segurana da Informao Empresas com grande Perfil analtico
BI volume de dados Boa comunicao
Big Data Empresas que esto Bom relacionamento
se digitalizando interpessoal
Cientista de Dados
Startups
PO
Scrum Master
Agile Coach

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Salrios em
Tecnologia

CARGO (JOB TITLE) 2017 2018 %

GERNCIA (MANAGEMENT)
CIO - Diretor de TI R$ 23.750 - R$ 40.000 R$ 27.000 - R$ 40.000 5,10%
CTO - Diretor de Tecnologia R$ 18.700 - R$ 40.000 R$ 22.000 - R$ 40.000 5,62%
CSO - Diretor de Segurana R$ 18.000 - R$ 35.000 R$ 22.000 - R$ 40.000 16,98%
Gerente de TI Generalista - IT Manager R$ 13.500 - R$ 20.000 R$ 14.000 - R$ 22.000 7,46%
Coordenador de TI Generalista - IT Coordinator R$ 9.000 - R$ 13.000 R$ 10.000 - R$ 13.000 4,55%

DESENVOLVIMENTO (DEVELOPMENT) (A)


Desenvolvedor mobile - Mobile applications developer R$ 5.000 - R$ 10.000 R$ 6.000 - R$ 11.000 13,33%
Desenvolvedor front-end - Front-end web developer R$ 3.500 R$ 11.000 R$ 3.500 R$ 12.000 6,90%
Desenvolvedor full-stack R$ 5.000 R$ 13.000 R$ 5.000 R$ 15.000 11,11%
Desenvolvedor back-end - Back-end developer R$ 3.500 R$ 12.500 R$ 3.700 R$ 13.000 4,38%
PO R$ 9.000 - R$ 17.000 R$ 10.000 - R$ 18.000 7,69%
Scrum Master R$ 8.000 R$ 13.000 R$ 8.000 R$ 15.000 9,52%
Agile Coach R$ 13.200 R$ 23.000 R$ 15.000 R$ 25.000 10,50%
Engenheiro de software - Software engineer R$ 9.200 - R$ 17.000 R$ 9.500 - R$ 18.000 4,96%
Analista de testes - Quality assurance analyst R$ 3.700 - R$ 8.500 R$ 4.000 - R$ 9.000 6,56%

(A) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
ASP development.................................................................. 3% Delph................................................................................... 3%
C# / .NET development........................................................ 5% Ruby..................................................................................... 8%
C++ development................................................................ 3% Python.................................................................................. 8%
Java development................................................................. 8% Node.js................................................................................ 8%
Javascript............................................................................. 8% Angular.js............................................................................. 8%
PHP development.................................................................. 5%

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CARGO (JOB TITLE) 2017 2018 %

APLICAO & INTEGRAO DE SISTEMAS


(APPLICATION & SYSTEM INTEGRATION) (B)
Gerente de Sistemas - Systems Manager R$ 13.000 - R$ 25.000 R$ 15.000 - R$ 25.000 5,26%
Coordenador de Sistemas - Systems Coordinator R$ 9.500 - R$ 13.000 R$ 10.000 - R$ 13.000 2,22%
Analista de sistemas Senior - Senior systems analyst R$ 5.200 R$ 8.000 R$ 5.500 R$ 8.200 3,79%
Analista de sistemas Pleno - Systems analyst R$ 3.300 R$ 5.500 R$ 3.500 R$ 5.700 4,55%
Analista de sistemas Junior - Junior systems analyst R$ 2.000 - R$ 3.500 R$ 2.200 - R$ 3.500 3,64%
Arquiteto de aplicaes - Applications architect R$ 8.500 - R$ 12.000 R$ 9.000 - R$ 12.500 4,88%
Analista de Devops - Devops analyst R$ 4.000 R$ 11.000 R$ 4.500 R$ 11.500 6,67%
Administrador de sistemas - Systems admin R$ 4.000 R$ 11.000 R$ 4.500 R$ 11.200 4,67%
DBA R$ 3.000 R$ 9.500 R$ 3.200 R$ 9.700 3,20%

BIG DATA (BIG DATA) (C)


Especialista de Big Data / Cientista de dados -
R$ 11.500 - R$ 18.000 R$ 12.000 - R$ 22.000 15,25%
Big Data / Data Scientist specialist
Analista de Big Data/ Cientista de dados -
R$ 5.300 - R$ 10.500 R$ 5.500 - R$ 12.500 13,92%
Big Data / Data Scientist analyst
Especialista de BI - Business Intelligence specialist R$ 8.000 - R$ 16.000 R$ 10.000 - R$ 16.500 10,42%
Analista de BI - Business Intelligence analyst R$ 4.000 - R$ 10.000 R$ 4.500 - R$ 11.000 10,71%

(B) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
Sharepoint............................................................................ 5% Tomcat................................................................................. 5%
Ajax..................................................................................... 3% PHP..................................................................................... 3%
Apache................................................................................ 5% Websphere........................................................................... 5%
Linux.................................................................................... 8% Weblogic ............................................................................. 5%
MySQL................................................................................. 5%

(C) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
ETL...................................................................................... 8% Power BI............................................................................... 8%
SQL Server........................................................................... 5% Microstrategy........................................................................ 8%
Hadoop............................................................................... 8% Oracle database................................................................... 8%
R ......................................................................................... 8% Python.................................................................................. 8%
Pig....................................................................................... 8% PowerCenter......................................................................... 8%
Datawarehouse..................................................................... 8% BusinessObjects.................................................................... 8%
Teradata............................................................................... 8% SSIS - Integrations Services.................................................... 8%
SAS...................................................................................... 8% SSRS - Reports Services......................................................... 8%
Basona................................................................................. 8% SSAS - Analysis Services........................................................ 8%
Tableau................................................................................ 8%

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CARGO (JOB TITLE) 2017 2018 %

SEGURANA (SECURITY) (D)


Gerente de segurana da informao -
Security information manager R$ 15.000 - R$ 21.000 R$ 15.000 - R$ 25.000 11,11%
Analista de Segurana Senior - Senior security analyst R$ 6.500 - R$ 10.200 R$ 7.000 - R$ 12.000 13,77%
Analista de Segurana Pleno - Security analyst R$ 4.500 - R$ 6.700 R$ 5.000 - R$ 7.200 8,93%
Analista de Segurana Junior - Junior security analyst R$ 2.700 - R$ 4.500 R$ 3.000 - R$ 4.700 6,94%
Auditor / Compliance de IT - IT / Compliance Auditor R$ 5.000 - R$ 12.000 R$ 5.000 - R$ 13.000 5,88%

SUPORTE TCNICO/HELP DESK


(IT SUPPORT, HELP DESK) (E)
Gerente de infraestrutura - Infrastructure manager R$ 9.700 - R$ 14.500 R$ 10.000 - R$ 15.000 3,31%
Coordenador de infraestrutura - Infrastructure manager R$ 8.000 R$ 10.000 R$ 8.000 R$ 10.500 2,78%
Analista de suporte Senior - Senior desktop support analyst R$ 5.300 - R$ 6.800 R$ 5.500 - R$ 7.000 3,31%
Analista de suporte Pleno - Desktop support analyst R$ 3.400 - R$ 5.300 R$ 3.500 - R$ 5.500 3,45%
Analista de suporte Junior - Junior desktop support analyst R$ 2.000 - R$ 3.400 R$ 2.000 - R$ 3.500 1,85%

REDES (NETWORK) (F)


Especialista de Redes - Specialist R$ 7.700 - R$ 11.000 R$ 7.700 - R$ 12.000 5,35%
Analista de Redes - Analyst R$ 3.000 - R$ 7.000 R$ 3.300 - R$ 7.300 6,00%

ERPS/CRMS (CONSULTING, PROJECTS) (G)


Gerente de projetos - Project Manager R$ 8.000 - R$ 16.000 R$ 8.000 - R$ 16.500 2.08%
Consultor ERP - ERP consultant R$ 5.500 - R$ 17.000 R$ 5.000 - R$ 16.000 -6.67%
Analista de negcios - Business analyst R$ 6.700 - R$ 12.000 R$ 6.700 - R$ 12.700 3.74%

(D) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
Certificado CISSP................................................................. 8% Cybersecurity........................................................................ 8%
Administrao de Firewall...................................................... 5% Teste de invaso................................................................... 8%
Linux/Unix administration...................................................... 8% SOX..................................................................................... 5%

(E) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
Cisco network administration................................................. 5% Linux/Unix administration...................................................... 5%
HDI certifications.................................................................. 5% Windows.............................................................................. 3%
Cloud Computing................................................................. 8% Virtualizao........................................................................ 3%

(F) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
Cisco................................................................................... 5% LAN..................................................................................... 3%
Avaya................................................................................... 3% WAN.................................................................................... 3%
Linux/Unix............................................................................ 5% Wifi...................................................................................... 3%
Voip..................................................................................... 5% PABX.................................................................................... 3%
Windows.............................................................................. 3%

(G) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
SAP...................................................................................... 5% Dynamics............................................................................. 5%
Oracle................................................................................. 5% Sales Force........................................................................... 8%
Totvs.................................................................................... 3%

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VENDAS E MARKETING

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A reinveno da rea

Atentas aos movimentos do mercado, as empresas precisam se reinventar para manter seus resultados e gerar
novas oportunidades, mesmo em um cenrio menos favorvel. A rea de vendas e marketing, importante na
atrao e gerao de novos negcios, se destaca neste sentido, mas os profissionais tambm precisam estar
atentos s novas tendncias para atender s necessidades do mercado. Diariamente surgem novos termos,
atribuies e especializaes possveis. E com elas, a necessidade constante de atualizao. Se por um lado,
os processos esto mais geis, ainda existe uma lacuna na capacitao dos profissionais.

MARKETING E TECNOLOGIA
A unio entre o Marketing e a Tecnologia j uma realidade h alguns anos. Profissionais que enxergaram
essa mudana conseguem colher bons frutos hoje. J os que ainda no apostaram nesta juno podem
encontrar alguns entraves em sua trajetria profissional, pois neste caminho sem volta ser mandatrio saber
utilizar essas ferramentas. Como usar essas informaes estruturadas de forma criativa a favor das marcas
o grande desafio dos profissionais que esto frente dos departamentos de Marketing. Para atender a
esses quesitos, as empresas buscam um profissional multitarefas, proativo e com perfil analtico. Quanto s
habilidades tcnicas, conhecer de tecnologia e se voltar ao digital abre cada vez mais portas. Dessa forma,
mesmo quem no queira se especializar na rea, precisa ter noes bsicas de temas como social analytics,
SEO e at conceitos de IoT (internet das coisas).

O CANDIDATO IDEAL
Um portflio destacado, aliado a um bom conhecimento da rea, tende a chamar a ateno. importante,
porm, que o profissional consiga comprovar suas experincias. A rea exige, cada vez mais, referncias e
business cases durante o processo seletivo. A teoria importante, mas coloc-la em prtica, e comprovar
resultados, essencial.

Na rea de vendas, o perfil Hunter (caador) e uma boa carteira de clientes seguem fazendo a diferena, mas
o profissional precisa se destacar, tambm, pela viso estratgica e conhecimento do negcio.

OPORTUNIDADES SEGMENTOS DIFERENCIAIS


Marketing digital Segmento mdico Multitarefas
Inteligncia de mercado Bens de consumo Hands on
Marketing de Produto Tecnologia Perfil analtico
Hunter
Viso estratgica

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Salrios em
Vendas e Marketing

CARGO (JOB TITLE) *Tamanho da 2017 2018 %


Companhia

VENDAS
P/M R$ 21.000 - R$ 40.000 R$ 21.200 - R$ 40.000 0,3%
Diretor Comercial - Sales Director
G R$ 22.000 - R$ 55.000 R$ 22.300 - R$ 55.000 0,4%
Gerente Nacional de Vendas - P/M R$ 15.000 - R$ 27.000 R$ 15.150 - R$ 27.000 0,4%
National Sales Manager G R$ 17.000 - R$ 30.000 R$ 17.200 - R$ 30.000 0,4%
Gerente Regional de Vendas - P/M R$ 10.000 - R$ 20.000 R$ 10.100 - R$ 20.000 0,3%
Regional Sales Manager G R$ 12.100 - R$ 26.000 R$ 12.250 - R$ 26.000 0,4%
P/M R$ 10.500 - R$ 17.000 R$ 10.400 - R$ 17.000 -0,4%
Key Account Manager - Key Account Manager
G R$ 12.500 - R$ 20.000 R$ 12.300 - R$ 20.000 -0,6%
P/M R$ 4.300 - R$ 5.500 R$ 4.500 - R$ 5.500 2,0%
Vendas internas - Inside sales
G R$ 4.300 - R$ 6.000 R$ 4.600 - R$ 6.000 2,9%
Administrao de Vendas/CRM - P/M R$ 4.300 - R$ 5.500 R$ 4.500 - R$ 5.500 2,0%
Sales Admin/CRM G R$ 4.300 - R$ 6.000 R$ 4.600 - R$ 6.000 2,9%

MARKETING
P/M R$ 20.100 - R$ 30.000 R$ 20.000 - R$ 30.000 -0,2%
Diretor de Marketing - Marketing Director
G R$ 22.100 - R$ 45.000 R$ 22.000 - R$ 45.000 -0,1%
P/M R$ 8.100 - R$ 20.000 R$ 8.200 - R$ 20.000 0,4%
Gerente de Marketing - Marketing Manager
G R$ 9.600 - R$ 25.000 R$ 9.700 - R$ 25.000 0,3%
Analista de Inteligncia de Mercado/Gerente de
Planejamento Estratgico - Business Intelligence/ P/M R$ 5.500 - R$ 7.500 R$ 5.500 - R$ 7.800 2,3%
Strategic Planning Manager G R$ 5.600 - R$ 9.000 R$ 5.600 - R$ 9.500 3,4%
Gerente de Trade Marketing - P/M R$ 10.000 - R$ 16.000 R$ 9.800 - R$ 16.000 -0,8%
Trade Marketing Manager G R$ 12.000 - R$ 20.000 R$ 11.900 - R$ 20.000 -0,3%
P/M R$ 7.600 - R$ 15.000 R$ 7.500 - R$ 15.000 -0,4%
Gerente de Produto - Product Manager
G R$ 8.000 - R$ 20.000 R$ 7.900 - R$ 20.000 -0,4%
P/M R$ 6.000 - R$ 10.000 R$ 5.900 - R$ 10.000 -0,6%
Coordenador de Categoria
G R$ 6.500 - R$ 11.000 R$ 7.000 - R$ 12.000 8,6%
P/M R$ 5.100 - R$ 8.500 R$ 5.000 - R$ 8.500 -0,7%
Coordenador de Marketing Digital
G R$ 6.000 - R$ 9.500 R$ 6.500 - R$ 9.500 3,2%
Analista de Marketing/Comunicao - P/M R$ 3.700 - R$ 6.000 R$ 3.600 - R$ 6.000 -1,0%
Marketing/Communications Analyst G R$ 4.500 - R$ 6.500 R$ 4.500 - R$ 7.000 4,5%

*Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes


No inclui varivel

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Benefcios financeiros
e no-financeiros
O bem-estar e a qualidade de vida, assim como o equilbrio entre o trabalho e a vida pessoal, tm se tornado
preocupao constante entre os colaboradores e ganhado uma proporo importante durante processos de
seleo e decises sobre rumos da carreira. As novas geraes, conhecidas por trabalharem por propsito, tm
claros os seus objetivos e, na hora de se candidatarem para uma vaga, avaliam o salrio, pacotes de benefcios
extras e atribuem muita importncia a temas como flexibilidade, mobilidade, valores e cultura da empresa.

Pacotes passaram a incluir benefcios


considerados motivacionais.

Apesar de a maioria dos benefcios ainda serem financeiros, como vale refeio, planos de sade, odontolgico
e previdncia privada, os pacotes passaram a incluir benefcios considerados motivacionais, como programas de
bem-estar e possibilidade de trabalho flexvel/remoto.

Quais benefcios sua empresa oferece atualmente aos seus funcionrios?

86.2% Vale-refeio, refeitrios ou restaurantes subsidiados


84.2% Convnio mdico
67.2% Convnio odontolgico
35.3% Previdncia Privada
26.8% Trabalho flexvel / Home office

Fonte: Pesquisa Robert Half com 2.150 leitores do Guia Salarial

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CHEGOU A HORA DE
SER FELIZ NO TRABALHO.
COLABORADORES COMPROMETIDOS E PRODUTIVOS
O mundo do trabalho mudou: a guerra de talentos no mercado profissional e uma alta taxa de rotatividade
definem novos desafios econmicos. Alm disso, a partida inesperada de um funcionrio pode prejudicar o
ambiente de trabalho.

Para engajar os colaboradores, uma gesto estratgica de pessoal , portanto, importante, pois a satisfao
dos funcionrios precisa estar entre as prioridades das empresas.

Estudos apontam que a escolha entre uma fora de trabalho satisfeita e feliz e uma empresa bem-sucedida
e rentvel no contraditria. possvel ter ambos.

Colaboradores felizes so LEALDADE


um componente essencial
de qualquer negcio em Colaboradores felizes so mais leais e ficam mais tempo
ascendncia e trazem nas empresas. A reduo da rotatividade significa
inmeros benefcios reteno de conhecimento institucional e menor gasto
s companhias: de tempo e dinheiro com contratao e treinamento.

ENGAJAMENTO
Colaboradores felizes se esforam para alcanar os
objetivos organizacionais definidos. Eles atravessam
os perodos difceis e ajudam a empresa a sobreviver
a eles tambm.

INOVAO E CRIATIVIDADE
Colaboradores mais felizes tendem a ser mais
inovadores e criativos. As emoes positivas, como
o entusiasmo e o interesse, ajudam a ampliar o seu
pensamento, conscincia e tendncia de explorar
novas vias e abordagens.

SADE
Colaboradores felizes so mais saudveis. O estresse
drena no s o sistema imunolgico, mas tambm a
organizao. Os colaboradores que esto exaustos ou
cronicamente frustrados so mais propensos a doenas
Saiba mais em: Os segredos das e absentesmo.
empresas e colaboradores mais felizes

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Metodologia
Para determinar os salrios apresentados no guia, foi calculada uma faixa para cada posio, excluindo-se
pontos fora da curva ou excees encontradas durante o processo de pesquisa. As faixas salariais compreendem
profissionais de diversos perfis. Isso faz com que fatores como senioridade no cargo, qualificao, habilidades
comportamentais e localizao geogrfica influenciem nas diferenas de remunerao para o mesmo cargo.
Tambm vale ressaltar que os salrios pagos em diferentes setores podem variar para uma mesma posio,
o que justifica a abrangncia mais ampla de algumas faixas.

Os valores projetados so resultados das anlises das propostas financeiras para futuras contrataes
elaboradas por nossos clientes e salrios atualmente praticados pelo mercado que constam em nosso banco
de dados. O percentual de valorizao ou desvalorizao obtido a partir de uma comparao entre os
valores de cada ano (2018 vs 2017).

NOSSO ESTUDO FOI BASEADO EM:


Percepo de mercado de nossos consultores e gerentes

Pesquisas globais com diretores de RH, CFOs e CIOs

Uma extensa anlise do mercado de recrutamento

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Sobre a Robert Half

A Robert Half a primeira e maior empresa de recrutamento especializado no mundo. Fundada


em 1948, a empresa opera no Brasil selecionando profissionais temporrios e permanentes nas
reas de finanas, contabilidade, mercado financeiro, seguros, engenharia, tecnologia, jurdico,
recursos humanos, marketing e vendas e cargos de alta gesto. Ao todo so 325 escritrios
na Amrica do Norte, Europa, sia, Amrica do Sul e Oceania. Em 2017, a Robert Half foi
novamente nomeada pela Fortune como uma das Empresas Mais Admiradas do Mundo. Somos
a empresa de recrutamento mais bem classificada e estamos presentes no ranking h 18 anos.

SO PAULO RIO DE JANEIRO


Av. Cardoso de Melo, 1184 11 andar Praia de Botafogo, 440 3 andar
CEP 04548-004 CEP 22250-040
+55 11 3382-0100 +55 21 3523-0100

CAMPINAS BELO HORIZONTE


Rodovia Anhanguera, Km 90 Piso Trreo, Rua dos Inconfidentes, 911 9 andar
Bloco D Sala 902
Condomnio Swiss Park Office CEP 30140-120
CEP 13049-253 +55 31 3194-0100
+55 19 2514-8100

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roberthalf.com.br

2017 Robert Half. RH-0917-BRA-POR