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Exercícios.
1) Pesquise e de um exemplo de um varejista e de um
atacadista que não tenha sido mencionado na aula.
Quais as diferenças entre um atacadista e um varejista?

2) Descreva três funções desempenhadas pelos varejistas

e atacadistas?

3) Cite dois formatos de varejos e dois de atacado e suas

características.

Comparativo
ATACADISTA VAREJISTA
MERCADO ATENDIDOS VAREJISTAS E ATACADISTA DE MENOR CONSUMIDOR FINAL
PORTE
TAMANHO DOS PEDIDOS GRANDES VOLUMES QUANTIDADE MENORES
DIVERSOS ITENS DIVERSIDADE DE PRODUTOS
MÉTODO DE OPERAÇÃO REGIÕES CENTRAIS E PRÓXIMAS DE ÁREAS MAIS PERIFÉRICAS DAS
RODOVIAS CIDADES
CUSTO DE PREÇOS MENORES, COMPRA DE PREÇOS MAIORES, COMPRE DE
MERCADORIAS GRANDES LOTES LOTES MENORES.

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Exercícios.
Cite dois formatos de varejos e dois de atacado e suas
características.
• Atacadistas: Atacado Geral, Atacado especializado e
Atacado distribuidor.
• Varejistas: Loja de descontos, clube de compras,
supermercado e hipermercado, Loja de conveniência,
loja especializada, exclusiva, multimarcas, loja de
departamentos,

Aula 08 – Trade Marketing

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Definição: uma ponte entre Marketing e

Vendas
Marketing Trade Marketing Vendas

CANAIS DE
VENDAS

CANAIS DE
VENDAS

Trade Marketing é a ciência que trata das relações entre os fabricantes e os

canais de venda. No entanto, na prática, o conceito é muito mais amplo e
aborda um universo enorme sobre as mais diversas questões referentes às
marcas, aos PDV e, claro, aos consumidores.

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PADARIA
MERCADO

PDV Significa Ponto de Venda, um ponto físico onde exista atividade de

venda.

FARMÁCIA
BAR

https://goo.gl/TPULZI

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Onde colocar os pontos de vendas?

Ocorre em todas as atrações da Disney?

Como são os pontos de vendas de bebidas e alimentos?

Por que as compras são realizadas pelo impulso emocional?

Como funciona os pagamentos nas lojas da Disney?

Por que existem movimentações forçadas na Disney?

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MARCA VALORES
BENEFICÍOS
CUSTO

ATRIBUTOS

“uma letra, uma palavra, um símbolo ou qualquer combinação desses elementos

adotada para identificar produtos e serviços de um fornecedor especifico”.

Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no

ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a
produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as
decisões de compra dos consumidores.

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Display

Display

Woobler Broadside

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Exposição de determinado produto fora de sua área regular;

Por exemplo: Em um supermercado uma pilha de cerveja SKOL montada
próximo ao açougue.

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• Disponibilidade produtos
• Layout
• Precificação
• Promoções
• Ponto Extra
• Limpeza

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Exercícios.
https://goo.gl/cLpWOB
Escolha 1 dentre as 13 redes de moda que mais vendem no
Brasil e detalhe a estratégia Trade Marketing de acordo com
os seguintes pontos.
• Classificação de Loja de Varejo (lojas de descontos, clubes de compras, loja de
conveniência, exclusiva, multimarcas etc).
• Ponto de Vendas (PDV)
• Pontos extras
• Merchandising
• Pontos sensitivos
• Distribuição

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