CHECK LIST DO DIA PERFEITO

DESPERTAR

(Em que condições ideais eu gostaria de me levantar? Porquê?)

 Eu desperto e me levanto pela manhã cedo o suficiente para não me atrasar.

 Com muita disposição e motivação para viver e desempenhar as minhas atividades e
responsabilidades nos meus relacionamentos pessoais e profissionais.
 Porque eu tenho consciência de que:
o Tanto um excelente desempenho profissional quanto relacionamentos bem-sucedidos
com a minha família, amigos e todos os demais envolvidos comigo no meu dia, depende
que eu esteja com boa energia, disposição e motivação para viver, sorrir, amar e
trabalhar.

SÁIR DE CASA

 Eu reviso o meu Planejamento de visitação antes de sair de casa.

 Planejamento feito no dia anterior;
 Com meta de 18 visitas médicas;
 Priorizando, pelo menos um dos Dez+ e três dos positivados.
 Com uma noção muito clara e bem definida de quais são os materiais que eu vou
precisar levar comigo para realizar as visitas (amostras, literaturas, brindes e outros) de
acordo com as especialidades médicas e meus objetivos.

 Eu saio de casa para trabalhar.

 Em tempo hábil de seguir o mais fielmente possível a agenda;
o De maneira que eu chegue antes ou pontualmente para realizar um mínimo de 12
visitas médicas.

ATIVIDADES DE CAMPO

 Eu realizo a pré-visita no Tablet.

 Antes de iniciar qualquer visita médica;
 Revisando todas as informações e comentários anteriores.

 Eu começo a Visita.
 Sempre e adequadamente de maneira alegre e sorridente (os primeiros 30 segundos).
 Depois, sondo o médico com perguntas elaboradas e treinadas previamente, antes de
fazer a propaganda médica;
o Para confirmar, descobrir ou despertar a necessidade do médico que eu tenho
capacidade de suprir, atender e satisfazer;
o Para descobrir e identificar a frequência diária, semanal ou quinzenal dessa
necessidade;
o Para decidir e escolher qual a melhor promoção a ser feita na Propaganda
Médica.

 Eu continuo a visita começando a Propaganda Médica (divulgo, promovo e proponho uma

ação de valor agregado).
 Destaco os benefícios mais relevantes para as necessidades levantadas e confirmadas;
 Relaciono os benefícios com a capacidade de suprir, atender e satisfazer a necessidade
do médico confirmada, descoberta ou despertada antes na pré-visita e na sondagem
realizada.
 Eu concluo a Propaganda Médica

 Peço e agradeço antecipadamente pela sua confiança e compromisso para ele conhecer
ou experimentar a formulação (produto) ou ação (serviço) proposta. Visando sua própria
avaliação clínica da capacidade de o produto ou serviço atender e satisfazer a
necessidade confirmada, descoberta ou despertada antes na pré-visita e na sondagem
realizada;
 Peço e agradeço antecipadamente pela sua confiança e compromisso para avaliar a
formulação (produto) ou ação (serviço) enfocando a capacidade de suprir, atender e
satisfazer a necessidade confirmada, descoberta ou despertada antes na pré-visita e na
sondagem realizada;
 Agradeço pela sua confiança e peço pelo seu compromisso de ampliar para um número
maior de pacientes os benefícios atendidos e confirmados por ele.
 Peço uma quantidade mínima possível de formulações em cima da frequência diária,
semanal ou mensal.

_ Eu Registro no iPad os comentários que o médico fez durante a minha visita médica,
imediatamente após a realização da mesma, estabelecendo ou mantendo a estratégia para
a próxima visita.

_ Eu sincronizo as visitas já registradas antes das 19:00 hrs.

_ Eu Planejo e registro na agenda a visitação para o dia seguinte com a meta de 18 visitas
médicas e dois PDVs, priorizando àqueles com maior potencial de demanda e potencial no
DDD.

_ Eu registro na agenda as seis principais atividades produtivas mais importantes para o dia
seguinte.