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SOBRE A AUTORA

Me chamo Bruna Pereira, sou psicóloga das noivas

e fundadora do Virei Noiva, que é hoje o 3º maior
Instagram de Noivas do Brasil.

Sou também fundadora do Mercado de Casamento.

Com, a maior comunidade de profissionais de
casamento que buscam atrair mais noivas pela
internet.

Eu uso a internet como

a principal ferramenta
de divulgação, atraio
centenas de milhares
de noivas e compartilho
com os profissionais de
casamento toda minha
experiência desse
universo, para que eles
consigam vender mais
utilizando a internet.

Quero te ajudar,
através dos meus
erros e acertos, a usar
a internet de forma
eficiente para atrair
muitas noivas.

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 NOIVAS QUE NÃO RESPONDEM

?
Você já recebeu pedidos de orçamentos de várias
noivas por email mas quase nenhuma noiva te
respondeu de volta ou marcou uma reunião pre-
sencial com você

Muitas noivas já mandam email

perguntando o preço, porque,
normalmente, a única coisa que
a noiva sabe comparar entre
você e o concorrente é o preço.

Quando um pedido de orçamento

acontece, você precisa enviar para a noiva o seu preço.
Mas existem muitos outros elementos que você deve incluir
nesta apresentação de orçamento para que sua proposta
fique mais interessante e atrativa para ela.

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Você deve mostrar para a noiva que o valor do seu trabalho
é maior que o preço que você cobra, você deve deixar claro
os benefícios para o casamento dela, além de mostrar que
você é um profissional qualificado e de confiança.

Neste Ebook você vai aprender 6 elementos para convencer

a noiva de que o seu produto ou serviço vale a pena,
independente do preço que você cobra.

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Já reparou quantos novos emails chegam
por dia na sua caixa de entrada?

A noiva que está solicitando seu orçamento

tem grande probabilidade de também receber
diariamente uma montanha de emails na caixa de
entrada dela, e quem recebe muitos emails e não
precisa ver todos eles para solucionar questões
do trabalho, por exemplo, sabe bem que não são
todos os emails que chegam ali que são abertos e
lidos.

Quando você recebe um email

de pedido de orçamento, pode
ter certeza que a noiva mandou
email de pedido de orçamento
para outros profissionais
também, é natural e até correto
que a noiva cote preço com
mais fornecedores.

A noiva não estará mandando email apenas para

você, então você precisa, logo de cara, chamar
atenção dela no assunto do email para que ela abra
o seu email, dentre tantos outros que ela pode e
deve receber.

Portanto tenha um assunto de email chamativo

e que desperte a curiosidade da noiva.

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 A noiva não compra o seu produto, mas a
transformação e os benefícios que seu produto
ou serviço vão trazer para ela.

Foque na transformação e no resultado, cite as

características e os benefícios que o seu produto ou
serviço vai levar para a noiva.

Pense: o que faz a noiva querer contratar o seu

serviço ou adquirir o seu produto?

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 Use exatamente as palavras que fazem sentido
para a noiva, use uma linguagem que ela
entenda, mostrando quais benefícios ela terá em
contratar o seu serviço ou comprar o seu produto.
Mostre qual desejo da noiva que o seu trabalho vai
satisfazer.

Você deve mostrar como o seu produto ou serviço

entrega algo que é muito importante pra realização
do grande sonho dela. Mostre também pontos que
façam ela saber diferenciar você da concorrência.

A NOIVA NÃO CONHECE O SEU TRABALHO COMO VOCÊ

Então você tem que mostrar de forma clara para

ela as características, as qualidades e benefícios do
seu produto ou serviço.

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 CREDIBILIDADE E INTEGRIDADE

Para usar a prova de resultado, mostre os

trabalhos que já realizou em outros casamentos,
como fotos e vídeos dos resultados do seu
trabalho.

Esse elemento é essencial em uma apresentação

de orçamento, porque além de mostrar sua
credibilidade e integridade em entregar o que
foi acordado, ele vai ser a prova de que o seu
produto ou serviço é de qualidade, e que você já
fez, tem experiência e conhecimento no que está
oferecendo

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 Você já ouviu falar no efeito manada?

Você já percebeu que quanto mais pessoas

optam por determinada opção, seja na moda,
alimentação, uma opinião sobre algum assunto,
independentemente do motivo somos influenciados
a tomar a mesma atitude?

Somos seres sociais e muitas das nossas atitudes

baseiam-se no que as outras pessoas esperam de
nós.

Por exemplo: Se você tivesse que escolher entre

dois restaurantes: um bem mais cheio, com uma
fila de espera, ou o do lado, totalmente vazio… Qual
escolheria?

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 Por mais que as pessoas não gostem de esperar,
elas preferem não se decepcionar. Logo, pensamos:
se o restaurante está cheio é porque é bom. E vice-
versa.

Portanto, para usar o elemento da prova

social na sua apresentação de orçamento,
mostre depoimentos de noivas, de casais que te
contrataram para o casamento deles, casais reais
com histórias reais falando bem sobre você e seus
produtos ou serviços.

Assim você pode provar para as noivas que você é

um bom profissional, um profissional de confiança,
de referência e que é visto e respeitado pelo que
faz.

COLHA DEPOIMENTOS

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 É muito comum as noivas se concentrarem na
vantagem relativa dos itens do casamento, porque
elas costumam comparar as opções para chegar a
uma conclusão, seja em relação a preço, qualidade
ou custo X benefício.

Não use apenas uma opção de pacote e também

não passe muitas opções, teste, por exemplo, 3
opções de pacote.

Quando você apresenta diversas opções de

pacotes para a noiva, pode paralisá-la e dificultar
que ela tome uma ação pois as opções acabam
concorrendo entre si.

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 Passar apenas uma opção pode atrapalhar
também, já que você limita a escolha da noiva a
aceitar ou recusar a proposta, e acaba perdendo a
oportunidade de usar o poder da comparação.

Crie uma opção de pacote muito vantajosa,

exatamente aquela opção que você quer que
elas escolham, e deixe as demais opções
nitidamente desvantajosas.

Dessa forma a noiva vai refletir, comparar as

opções e vai escolher naturalmente a opção que
você deseja, que foi a opção mais vantajosa que
você colocou, e a noiva estará ainda mais confiante
de que está fazendo um bom negócio.

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 Pessoas gostam de fazer negócio
com outras pessoas.

Seja pessoal, escreva o nome da noiva no email

e esteja disponível para entrar em contato com ela
para saber mais informações sobre o que ela deseja
no casamento dela.

Uma das formas disso acontecer é pedir para ela

enviar por email o telefone dela.

Você irá pedir a noiva para responder o seu email

com o telefone dela para se falarem. Assim você
poderá ouvir mais os desejos dela, saber detalhes
sobre o que ela espera do casamento em relação ao
tipo de serviço ou produto que você oferece.

Conversando com a noiva antes de enviar o

orçamento você tem a possibilidade de passar
um orçamento muito mais assertivo, que
realmente atenda os desejos e vontades do
casal.

Afinal, a personificação no casamento é uma

demanda cada vez mais comum, os noivos querem
sempre ter coisas únicas e personalizadas para
eles.

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 Com o telefone da noiva você estará um passo a
mais de fechar o contrato com ela.

Essa conversa inicial, a oportunidade de ouvi-la e

ajudá-la, esse primeiro contato fará entender o que
ela realmente quer, para você oferecer exatamente
o que ela deseja para o casamento dela.

E a partir dessa conversa por telefone você pode

até marcar um encontro presencial para se conhe-
cerem melhor e mostrar ainda mais o seu trabalho.

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 GUIA RÁPIDO GRATUITO

Agora que você já conhece os 6 elementos essenciais

para o seu orçamento fechar mais contratos, baixe
agora o Guia Rápido Gratuito para implementar de
maneira simples nos seus orçamentos.

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SEU ORÇAMENTO EM CONTRATOS FECHADOS!
Faça as noivas desejarem fechar contrato com você,
torne o seu Orçamento Irresistível para as Noivas.

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 CONCLUSÃO

Hoje em dia a noiva tem muitas opções de

profissionais e canais de comunicação para escolher.

É normal uma noiva pedir orçamentos para

vários profissionais, por isso é tão importante ter
um orçamento diferenciado, que seja chamativo e
atenda as necessidades da noiva.

Quanto mais diferenciada e chamativa for sua

apresentação de orçamento, maior é a chance da
noiva ver seu orçamento, ler o que você escreveu e
lembrar de você na hora de fechar contrato.

Então use sempre esses 6 elementos nos seus

orçamentos para maximizar suas chances de fechar
contrato com as noivas.

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