Aula 4 Conversa inicial

1)Estratégias
de gestão
Empresas das empresas
multinacionais e
Transnacionais as funções das
subsidiárias
2)Impactos
econômicos, sociais
e culturais das
estratégias das
Profa. Ludmila A. Culpi empresas

3)Como negociar com

diferentes culturas:
Oriente Médio,
América Latina Estratégias de
e Brasil gestão das empresas
4)Europa Ocidental, multinacionais
Europa Oriental e os e as funções das
norte-americanos
subsidiárias
5)Onde as empresas
multinacionais
investem e onde
não investem

Transnacional:
Multidoméstica, Estratégia
global e internacional doméstica

Filiais contribuem de Estratégia da

modo integrado integração simples
Estratégia da
integração
complexa
Autonomia da
subsidiária?

1
Funções das filiais
dependem do perfil
dos consumidores: Impactos econômicos,
sociais e culturais das
Base-inferior estratégias das
empresas
Local
Glocal
Global

Possuem direitos Impactos positivos

e obrigações e negativos
limitados
Geram empregos
Sujeitos de direito
internacional Violam padrões
trabalhistas e
Atuam em outros meio-ambiente
países: meio
ambiente, Pouco controle
trabalho, sobre suas
sociedade atividades

Necessário reduzir
padrões de consume
A responsabilidade
= diminuir lucros
socioambiental
OCDE (1976):
Responsabilidade
diretrizes para
dos estrangeiros
a atuação das
empresas Cria boa imagem
no mercado
Não são
vinculantes

2
 Cultura: impacto
Como negociar com nas negociações
diferentes culturas: Etiqueta e
Oriente Médio, América costumes locais
Latina e Brasil
Distintas maneiras
(hábitos) de cada
sociedade

Oriente Médio: América Latina:

não há urgência
concepção de tempo
não é estrita (atrasos) valorizam posição pessoal
orientados à sorriso é valorizado
coletividade Linguagem corporal
Brasil:
religão é central
contatos prévios
negociações lentas e amizade
linguagem corporal improviso
expressisa
linguagem corporal

América do Norte:
Como negociar com
diferentes culturas:
Ritmo acelerado
Europa Ocidental, Individualistas
Europa Oriental e os
norte-americanos Negociação
aberta
Distância física

3
 Europa Oriental:
Europa Ocidental: Consciência
Visão estrita do de grupo
uso do tempo Linguagem
Reuniões corporal
pontuais expressive
Individualistas Diretos na
comunicação

Cálculo: Onde há
probabilidade de
Onde as empresas maiores lucros
multinacionais Ambiente de
investem e onde negócios do
não investem país receptor
Políticas
governamentais
para o IED

Natureza da
demanda
Decisão de entrada Barreiras
Riscos políticos Mercado limitado:
Expectativas de licenciamento ou
expansão do exportação
mercado Mercado maior
(menores riscos):
IED

4
Investidores: China ou Índia? Síntese
China:
Regime político Estratégias das
ditatorial empresas

Mais orientada Impactos do IED

para os negócios
no país de destino
Elementos para
Índia:
negociação com
Democracia, há diferentes culturas
avanços no setor
Onde investem e
de TI
onde não