aos Serros que sabotam a eftidade do seu networking - Carrera EXAME.com Rede [09/07/2013 06:00 5 erros que sabotam a efetividade do seu networking Achar que networking é simplesmente conhecer pessoas e ser conhecido por elas é 0 primeiro erro, diz Fabricio Barbirato, diretor-executivo do IDCE Os brasileiros ainda engatinham quando o assunto é fazer networking. Esta é a Eonclsae Fy HMaBesquisa feita com 650 executivos do Instituto de Desenvolvimento de Contetido Beaty xecutivos (DCE). Apesar de 80% dos entrevistados reconhecerem o carater estratégico da rede de contatos para a gestdo da carreira, os novos profissionais tropegam na hora de garantir a eficiéncia, de fato, do networking. Isso acontece, segundo o diretor-executivo do IDCE, Fabricio Barbirato, porque ideias e atitudes equivocadas rondam o tema. EXAME.com pediu a Barbirato que listasse os erros e comportamentos mais frequentes que colocam a perder os efeitos da rede contatos de um profissional na sua ascensdo de carreira. Confira 4 equivocos que sabotam 0 a eficiéncia do networking: Achar que ter networking é conhecer pessoas e ser conhecido por elas Conhecer um monte de gente e ser conhecido por elas no significa que vocé tenha um bom netoworking. “Muitas vezes 0 profissional pode conhecer varias pessoas, sabe o nome destas pessoas, mas grande parte delas nao sabe o que ele faz nem no que ele é bom’, diz Barbirato. Networking é a rede de contatos profissionais, por isso, é essencial que as pessoas saibam a sua atividade e que vocé divida suas conquistas de carreira com elas. Ele usa o exemplo de um marceneiro, “As vezes vocé mal sabe o primeiro nome dele, mas quando Ihe pedem uma indicagao, vocé passa o telefone porque sabe que o cara é bom. Ou seja, esse marceneiro tem um étimo networking, apesar de mal saberem o nome dele, as pessoas sabem da qualidade da atividade profissional dele”, explica Manter contato com pessoas apenas do seu nivel hierarquico ou abaixo dele Conhecer muitos analistas nao vai fazer tanta diferenga para um coordenador interessado em ser gerente, destaca 0 diretor-executivo da IDCE. “O profissional precisa conhecer pessoas do nivel dele e acima também’, diz Barbirato. © que vale em termos de networking ¢ manter contato com pessoas que poderdo indica-lo ou mesmo contraté-lo. “So pessoas que devem ser relevantes neste sentido. Os varios analistas que um coordenador conhece nao poderdo ajudao muito na hora em que ele estiver interessado em um encontrar uma oportunidade como gerente”, explica. ‘xame bricombrintcalS-eros-que-sabolar-o-fetvidade.do-seu-nelwerkngiipriir 12owas Serros que sabotam a eftidade do seu networking - Carrera Nao considerar o networking um dos pilares da sua empregabilidade Conhecimento, competéncia e networking so, segundo Barbirato, os trés pilares da empregabilidade de um profissional. Ou seja, conhecer a atividade, ter competéncia para exercé-a e ter contato com pessoas que saibam o que vocé faz e faz bem sdo os aspectos fundamentais relacionados a sua capacidade de manter-se empregado (empregabilidade). “Pesquisa da DBM indica que mais de 90% das recolocagées vém através de networking’, lembra Barbirato, Assim, tratar o networking como uma atividade rotineira ¢ essencial para receber propostas de trabalho e ampliar a sua capacidade de conquistas profissionais. Isso porque, é através desta rede que vocé pode ir costurando a sua ascensdo de carreira na medida em que estas pessoas 0 indicarem para novas posigées no mercado. Nao investir tempo na ampliagao da rede Suponha que vocé tenha entre seus contatos 5 profissionais relevantes, que poderao ajuda-lo a conquistar uma nova oportunidade profissional. O tempo passa e um deles se aposenta, outro deixa 0 pais e outro faz uma transigao de carreira e muda de area de atuagao. “Isso significa que ele perdeu 60% do seu networking, caso ndo tenha dedicado tempo para estabelecer novos contatos”, destaca Barbirato. Esta falta de tempo para apostar na ampliagao da rede de contatos é muito comum. "As pessoas ndo priorizam o networking porque esto absolutamente focadas no emprego atual’, diz Barbirato. Manter 0 foco no emprego ¢ deixar de cuidar da carreira é uma armadilha a qual Barbirato diz conhecer ber. “Isso ja aconteceu comigo, trabalhava 14 horas por dia, tive sucesso mas ndo tinha networking’, conta ele que percebeu isso ao se ver novamente no mercado em busca de uma oportunidade. Langar mao da rede apenas quando vocé precisa dela “As pessoas tém tanto medo de ficar desempregadas que ao conquistarem uma posi¢o no mercado fazem de tudo para esquecer o periodo sombrio em que ficaram sem emprego’, diz Barbirato. Essa atitude contribui para que sé se use a rede de contatos quando, de fato, precisamos que algo acontega a partir dela Ou seja, evite ligar para um ex-chefe apenas quando vocé deseja que ele o indique pra alguma oportunidade Mantenha contato, faga ligagdes, mande mensagens e marque encontros a cada 3 ou 4 meses. E 0 que indica o diretor-executivo do IDCE. "Hoje em dia com as rede sociais, emails, fica mais facil manter este contato”, diz. ‘xame bricombrintcalS-eros-que-sabolar-o-fetvidade.do-seu-nelwerkngiipriir 22