ESPIRITO © EMPREENDEDOR OBJETIVOS; Ao completar o estudo deste capitulo, vocé deverd ser capaz de explicar e utilizar as seguintes idéias: * Empreendedorismo, © Empresa. © Indicadores de desempenho da empresa de sucesso. * Papel do empreendedor coma administrador geral da empresa. * Atividades de alta alavancagem. Ml EMPREENDEDORISMO A pessoe que assume o risco de comegar uma empresa é um empreendedior, Empreendedar ‘uma palawa que vem ca lalin freee, qui signiliva “decidir raallzar tareta dificil @ lsporiogsy (Bisiondria Houaiss da linge portuguesa, 2001), “colocar em execuac™ (Disiondiria Auréiia, 1975). Tem © mesma significade da palavra francesa entrepreneur, que deu origem 4 inglesa entrepre- Neurship. Esta Gillima € utllizada para designar o comporiamento de empreendedor, Traduz-se pala expresso que 04 0 titulo a este capitulo: aspirite empreendedior. Aidéia de um espirite empreendedor esta de fato associada a pessoas realizadoras, que mobi- lam recursos 6 carrer riscos pare iniciar organizages de nagécios, Embora existam empreende- dores ern todas ag areas da stividacle humana. em sew sentido restrito a palavre designa a pessoa Que cria uma empresa — uma onganizagho da negdcios. & dessa pessoa qué esta livra trata. Se voce se julga dessa forma, bem-vinde é leitura. Ml EMPREENDEDORISMO E PROSPERIDADE Muilas das pessoas mais prosperas do mundo comegaram a vida como paquenos empreande- Gores, virlualmente do zero. Pessoas cama Henry Ford e Bill Gates foram além da criagda de empre- Sas. Eles (rangformaram a tecnologia, o modo de lazer negécics © 2 prépria sociedade. Nao apenas 88 lornarem prisperos, mas também trouxeran a prosperidade para muitos outros, Essas pessoas 580 multo visiveis. mas 0 mundo dos negocios ¢ leita das grandes. corporagSes ¢ de uma enormeDisposic&o para assumir riscog recellas. Uma pessoa que inicia um nagécia ssid corencia riser Para enfrentar @ possibilidade de insucesso ou parda As fecompensas S80 incerlas e apenas aa diticuldades sao vigivels, mas o eMoreendador esta disposis 5 Superd-las, Fropenso para ag- eum @ superar 98 riscas @ um raga basico na comparlamento ‘OS que 88 dedicam & atividade 08, Avtisear significa ter coragem imaginare eS 0 faze degididaments, ouscune ido alcangam a prosperidads, at pessoas empreendiederas. astio sendo recompensadas per seu esforgo. Sengo de independancia agdcia, estimulads por sua eriatividacle cu pela concoméncia. Tam perspectives de ganhos ie Are ccorsiderdvels, se alcangar Exito, 0 que the tara @ econhacimenta 1a cemwnidade. No a hd aspestos deslavordveis que convém consideray, como canviver com a instabilidace entanio, das eventuais mudangas no ambiente externo.Ml VANTAGENS Ter aliberdade de enfrentar uma situagao dificil e testar a3 préprias compeléncias, esperanda uma recompensa que néo depends de outros, $40 algumas vanlagens do esplrito empreendiedr. Autonomia Independéncia e liberdade para tamar dacistes so provavelmente as maiores vantagens do empreendedsr. A satistagaa da ser chole de si mesma @ a melhor sensago que aigumas pes- soas podem expenmentar, Urn ampresdrio brasileiro da aviagdo, 4 lalecido, convarsava corn um professor quando um de seu aviges passou, a caminho da aerogoria, ¢ ele ficou parade por um momento, prestanda aten¢ao, 0 professor perguntou qual era o sentimento da ser 0 proprielario Gequele ¢ de outros avidea @ ele respandey: “Ol melhor de tudo, na verdade, nao é a propriedade Ea liberdade”. Desafio Para muiios empreendedores, 9 desalie de iniciar um Negdcin € fante de entusiasmo. A opor- {undade de cesenvolver uma iogia em um negécio recampensador praduz um grande sentimento Ge realizacao. Alem disso, 9 empreencadar sabe qua o sucesso depende principaimente de sua inicialiva, @ que o sucesso ou 9 Iracagso, em grande parta, é trulo de seu nivel de estorgo. Controle financeiro © controls soore o negocio ¢, consequentemente, sobre seus rendimentos autra vaniagem Nipurlunte de emipreendedor Ele no come o isco de ser demitido de uma hora para outta @ ver Sua situacdo tinancelra dessstruturada, 122 Desvantacens Seo autc-emgraga parece fac, a autademissao pode ser ainda mais. De lato, o empreandada- fismo # uma. das carreiras mais diliceis que slguém pode escalher Sacrificia pessoal Um empreencleder, no inicig co processo de criagdio de uma empresa, nommalmente tatalig longas horas 8. com frequéncia, sete dias por semana, CUEse nao ha tempo pare a farila, divarsia 8 roflexdc passoal. O empreencimento muitae vezes consome: a vida doempreendador. Ise0 fretlen, temente resulta no prejuiz6 das relacdes familiaras a em alte nivel de tensdo. © empreendacior deve Pergumtsi-Se O QUANKO ésté disposto a sacrificar para tomar seu empegendimento um sucesso. Sobrecarga de responsabilidades ‘SO empreenclador tem uma carga de trabalho 2 rasponsabilidaces diferente da clos empregedag assalariados. Nas empresas, 0s empregados tém companheiras que acupam omesmo cargo, com 08 quéis paden brocar informagdes @ que podem ajuclarse mutuamente. 0 empreendador, entra. tanlo, Sabe que esia “sozinho no tono”, Nao ha ningiidm no empraandimento quo tenha, como ale. apostada todas as fichas,Pequena margem de arco Mullag Oecisoes lomacas por empreendedores revelam-se incovelas @ nic lucratives, peejuci- cando es resuilasios do negdcio, No entanto, as grandes empresas sobrevivem porque tém recur. S08 linanesiros que padem compensar as perdas. Em nepécios pequenos au emergentes, urna ecisdo errata pode resuiter em faléncia 13 EMPREENDEDORISMO NO BRASIL Segunoo pesquisa do Global Entrepreneurshig Monitor sobre empreendedorismo realizada em 2000, lenclo sido entravistadas 43 mil pessoas em 21 ABISeS, para cada ilo brasileiros am idace adulta, um estava abrindo ou pangando am abrir um negdcio. Isso colocava o Brasil em rire lugar no Campecnste mundial do espirito empreendedor, Nes Estados Unidos (segunda lugar), a Propor¢ao era de ez para um. Ne Ausirdlia (lereeiro lugar), eram doze para um. A pesquisa revelou também que, de cada 100 empresas brasileiras, AR eram micro ou paqua- NaS Smpresas que, junlas. empregavam quase 40 milhées de wabalhadores. mais da metacle de oda a mad-de-obra do pais, No Brasil, no entanto, a probabilidade de manter um nova egdcio por mais de tras anos é rela: vements baixa. Uma das principais razbes 6 a falia de polticas publicas qua viablizem a consali- ‘lagdo de novos empreendimentas, O pais ndo apresenta um cendrio muita accihadar ao pequena empreendedor. Ha poucas inhas de crécitc — 2 a falta de financiamento, em muitos casos, impee 5 realizagao do negacio —, as juros sq altos 8, além disso, os tributos e as obrigagbes trabalhis- [8 constiuem uma pesada carga para o empreendedor, Segundo estude do Banco Mundial, 0 Brasil laz (sic em matéria de apoio aos empreendactores, icando na 1198 Dosigéio em wma lista de 155 paises, sas de seus principais Compatidores emengentes, como México (738), Russia (7 e China (91), Segundo as conclustes classe estude, no Brasil: * As empresas consomem em média 2.600 horas por ano para pagar uma das maiores car 985 Mrbuléslas do mundo, As empresas 06 Vieing, 4.050 horas. Alida. a0 atsrr uma empresa, ‘9 brasileira ja comega Bagando imposios, antes de fazer qualquer negdcio, Sao necessdrios 152 dias Para abrir um negdeio € 460 para abler uma licenga Feliznente, os fistais & outros AQENIGS Municipals, estaduais ¢ federais, declicadamente, mare: Genco ¢2us salérios pagos com esses tribulos, esif0 sempre prontos pata orienta ox empreancie- Gores a supersr essas cificuldades @ evitar QUE Comatam érnos. iti la alguMas perspectivas posilivas am relagdo ao em- ae bani ine Gee Was Liar clackn Sen ok elias 2a Gone sina ee a sescine as fundagGes estacuais de amparo & pesquisa, as incubadoras cle novos un oe colas superiones. Qué tem oferecio CUrSOS € OUITOS [POS de programas sobre a eaten Em quis paises, especisimente Estados Unidos ¢ Franga, essas inicla- St ako tals anligas. Na Inarnet, hd inimeros sites que evieniam o empreendedar oferecem eee b mabe negécios mesma cursos sabre como iniciar € conduzir um novo negé- hi Sey as Empreendedores (http://www. semp.com.br/) @ 0 Institulo Empreander ie if /waw endeavor org. br] $40 duas insliluighes dedicadas a esse tipo de mis- sao. Vollaremos a esse assunte no final cio lwo,_ ESCOLHA DO NEGOCIO 2] DESENVOLVIMENTO DE UM NOVO NEGOCIO que 6 pedido. Evidéneia disso é a ‘expansdo do mercado do luxe. Por exemplo: Em menos de sele minutes, no dia 22 de Novembro de 2005, a Saks, loja de luxa de Move Yark Nenceu 20 uniidadas cia S600 “Signallire”, série especial da Mercedes-Benz Classe §, por 14508 Golares. Setecentas clientes interessadas em adquiriro macielo ficaram na lista de espera Muitas empresas sn iniciadas quande empreendedores desenvelvam id@ias para novos po duing Ou servigos, Nao. APENaS os produtos de alo contedida Techologico tém potencial para os 2 al De oNDE SURGEM AS OPORTUNIDADES! a= a ai ecias nascem de muitas formas. O simbolo universal da iddia é a lampa- a anes Edison tave a idéia de responder a um antigo anseio da humanidada Ee ue clentistes o fizeram) nic apenas 6 limpada, mas também uma soe Sepa beat Um inovador 6 empreendedor, como ele, é capaz de transformar iciéias chemeda ‘eportuni de negdcies, ; i ‘e ee, de idéias pertencem a duas categorias pineeee a ei dee a eon sealide mais amplo, 4 o ambiente geral da soci o mercade, que, em seu preandedar @ (2) Analisemos as principais passibilidiades (Quadra 2-1).Nova negécio com base em nove conceito © empreendedor classico consiréi wn negecio a partir de um produto ou idéia. Essa linha baseia-se em competéncia técnica @ grande crialividade, bam come Nabilidada para prever padrées @ tendéncias antes da maioria das pessoas. O conceito do negdcio é tho nove 8 revo- luoiandrio que cria um novo mercado €, como jé foi dito, revoluciona a seciedads. Muitas das grandes rewolugdes tecnolégicas foram feitas por pessoas assim. Por exemplo; a lampada da Thomas Edizon, o Modela T de Henry Ford, 0 tetefone de Graham Gell, o software de Bill Gates ¢ muitos outros. No énlanlo, nam ladies 68 navos produtos e negécias estda na linha de frente da jeenologis. Sempre hd aspago para 4 criatividace em ramos tradicionais de negdcios. Um exem- nip interessante is atualidace €o SAPARNis, umn nnvn produto criade dentro da milenar industria ‘do calgado, que propiciou o surgimento de todo um nova universo de concellos e negdcios. Novo negécio com base em conceito existente Ha também pessoas que iniciam um ampreendimenta com base am velhos conceitos. Por exemplo, se alguém abre uma padaria, a idéia nfo é nova 6 o empreendedar nao criou alga inowader, mas o negocio representa um fisce financeir para o proprieldria que, além disso, esta ‘desenvolrendo algo onde nada existia. Essa pessoa é umtegilimo empreendedor, embora.o nova fegécio nBo tenha nascido da criatividade ou da inovagdo. Lim exemplo conbecido @ o da Gal Unhas Adress, que atua em um ramo dé alta tecnologia @ alles investimantos, no qual tacos o5 Concorrentes enfrentam diticuldades. O criador da Gol, no enianto, cor base em uma esirald- Ga de baixo custo e baixo prego, consaguiu criar uma empresa de grande sucesso, superando loges 08 riseos potenciais, Da mesma forma, 8 padaria pode introdugir inovagdes nos produto. fa apfesentacdo, no atendimente ou em qualquer outro aspecto de suag Operagdes € ganhar sompetitvidacle com isco, Necessidades dos consumidores __ O 8mpreendedor potencial pode identticar carncias e a0 €M SUBS t8clamagGes, habitos « tragos culurcis, entre . , OULIOS, 6, €m sequida Comporamentos para desenvolver produlos ou servigos. Mulins Produtos impor senwolvidos com a ajuda do consumicior, ‘Quando. ndo por al das caminhonetes, que surgiram, Quande as pesanes que interesses das DAS8038 Prestanda ae, interpreta, POFENtES foram 4. le MESMO. Lin exempin iterestenigsy Aperfeicoamenta do negdcio © sprmoramento de um negocio jé existente também dos consumideras, bem comoExploracao de hobbies musicals muitas vezes 36 anquadam fo Mesma caso. Derivagao de ocupagia ‘que criam eacolas, Observacao de tendéncias dimerito consiste am compatibilizer duas vishes: fespetio dé seus conhecimentos, habilidades et ‘desejos @ limitagies do mercado. 212 Liceneas Se um empraendedar ances para procuzi-ig Se um lado, a entendimento da empraencedst imite¢es; de outro, o aniendimento dos interests. Gabenvolve um novo produlo aU serviga, Mas Nao tem og recursos fF distribu-Io, ou nao tem interesse am ori lar ume empresa, mas dese linenga a outas r © empreendedor pode dar a : ia, 8G Se eee 19 sobre as vendas cu expiorar 2 ida. Seppe Ae CTOrOGI US Sit ee ty mg CONT YeUE are produzir @ ve empresas B Jjafinica. a aUtIOs O de umn pagamento prc riedade do nave produto ou servigo @ impedir Sear vein No entanto, pare See aL: A patente & a emisedo de uma ooncsssi ndedor tniem, o empree nee. protege! o inventor de um novo praduta, pari legal23. FAvoRES CRITICOS PARA @ SUCESSO DE NoVOS PRODUTOS © dasenwoWimenta de novos produtas sempre embute um alta nivel de risco. Paquenas em- pregas ou empreandedares indivicusis, aa desenvalver novos aradutas ou Serviges, ndo enfrentam bg entraves buroeralicos das grandes empresas. 4 cristividade corre solta, sem qué as iddias pre: cisem cer submetidas & sucessives processes de avaliag0, No entanto, os recursos financelros sap escassee, mullas vezas insuficientes para financiar o desenvolvimento da idéia ou, na pior das hipstases, o fracasso da idéia, qué acarreta a perde total dos recursos e 6 fim do negdcio. As gran- des empresas, por outro lado, perdem tado 6 investimenia quando o novo produto fracassa, mas tam 05 recursos financeiros 6 88 politicas de pesquisa & desenvolvimento para Corer asse risco. Os riscos tam motivado estudos para identificar os fatores que fazer de urn produto ou servigo um sucesso. Um esiudo de novos procutos, realizaca pelo Hewlett-Packard'’s Medical Products Group, identificou alguns desses latores. Os autoras desse estudo chegaram 4 oonclusdo da que, se apenas um ou Geis falores-chave nao estiverem adequados, o produto poder ter cama resulla- goa fracesso_ 12 ANALIACAO DE IDEIAS DE PRODUTOS Soja. qual for a origem da iddia ou oportunidade. nenhuma delas @ gerantia Ge sucesso, de fouetae muita menos de perenidade. O primeio grande empreenclador da ere das computadores fo Steve Jobe, que fundou a Apple. No entante, sua empresa toi suplantada por outra, qua velo Fatores criticos para o sucesso de noves produtos Faterchave Deserigle | Pesquisa atequada de marketing Muitas vezes derprozada palo empreendedas, a pesquisa de marketing | @ crural para evitar que o piodute fracasse. Sua desvantagem & 0 Custe alto. Um exemplo de pesquisa de marketing ¢ 0 testa de um novo élimento nas entradas de teatru ¢ cinema © nos supermercados. Sequlsito essencial do nove produto ou secviga & sar reslmente ne- cestaria pata os consumidores, PreqUentemente, uma incdgnita para 0 empreendedar, | | O.precutn deve ser superior ans concormetes em atributas como | Oualidade | qualidade, aparéncia, tecnologia © praticidade. @ Freco adequado no langamento | Se © produto fiver poura qualidade ow preco elevade demais quando | Langade, diticiimente a consumidcr iri procuré-lo navamente, Umea decisio critica relacionada com novos produtosenvulre as! canals de distcibuiao, A definigSo dos locals de venda e da forma de | anes o produta chegar aos clientes ¢ determinante do sucesso, =| ‘oendimente de uma necesidade Grande vantagea do produtn scolha dts Casals coretos de distribuigioBera, enantio, uma avaliagdo da viabilidade e des "cos do empreendimento & recomendavel, 5 Alguns dos aspecios a serem incl Seguir (Quadro 2-3). luides ne avaliagSo de Quacto Crltérios para avaliar idias de produtas e negécios ‘Wiabilidade Concortincia Wabitidade Controte ‘nvestimants de mercado de praducéo governamental Snicial « catarne 0 produto tem *duem sd * Existem companentes "Ha controtes: “Qual o omgradares of concocmentes? | e matézue-primas para | gurernaimentais ieestimenta otenciais? lazer o produto sobre o preduto necesita? a ol ou prestar a savvign? ou tipo de megére? | a Com que | * Quantos eau? * Exittem miquinas, Ha neceasidade Qual o period freqdeneis equipamentos de lirenciamento de setoma dese 6 produto 2 instalagies? 4 provacia? investinenta? _setia comprado? *Uuem compratia? |» Onde esto? *Exste a man-de-obee? | Qual a investingaie niecessirio para = tender é lngislsga0? | = Quantas © (nis ako: “Qual a neressidade camprariam? suas vantagune de desenvolvimento eu compatitivas? ede experimentarso? Onde estan wfiual ¢6 alcance | © Qual o investimonto | | escompradoces? | ea sficieie eCESSSrig? ds seus canals de distitbuigao? | | *Quat prego Ha harrelnas | aceitariam? aca nove ingrassantes? "Hd vazonalidade? | Quais sao 5 fommecedares2.21 VIABLLIDADE DE MERCADO O principal fator que o eMmpreendedor deve levar am conta & o mercado. Portanig, a Primer, Pergunta a ser teite é: ha um mercada feal ou potencial para a iddia? Ou: Quem comprarig opm Gute Ou serviga? : ‘Qutras pergunias importantes sain: Cemo seria comprada Onroduto ou SerVigo? Tanne as diae? Umo vez por an? Em ocariges eepetiais? : * Seria comprado para uso Proprio ou, por exemple, as lamilias os comprariam Sara og files? ‘Qual o tamanho oo mereaca? ‘Quanias pessoas, OrganizagGes ou outros lipos de effentes hg disribuem geograticamente os clientes? Quantos ha em cada territério do mercado? se + Como > ia aceite pelos clientes s ual prego oe ssdrias para ajustar o negéclo ao risco da sazonalidade, presente ices S80 nese! see maa da atvidades, como mada, alimentos @ brinquedos? ee idéia # determinads, em primaire lugar, pela existéncia de um mercado Be code iat evontade de comprar No entanto, entre o mercade8 o empreen- Benen jo — a concoréncia « a oa ancantra-se 0 time adversari122 Concorréwcta ‘Ao avalier a concorréncia, 0 empreendeder dave buscar as sequintes informagdes principais: numero de competidores, alcance de seus canais de disirituiggo, suas politioas de pregas suas vantagens compatitivas. Vantagens compatitvas s&o atributos do produto ou servigo, ou das empresas que a8 forne- cem, qua motivam a preferéncia do mercada ou cliente. Uma vantagem competitiva esta ligada a difeencla’s que propareaonani Gano MALérIal Ou AEIGalOgICo pare o consumidor Prego balm é a vantagen compettiva da companhia aérea Gol 6 das canetas vendidas a 1 real nos cruzamentos; para @ comprader da caneta Montblanc « do reldgio Rolex, o prego é seoundario. As vantagens compaiitivas variam desde o custo menor de produgao, ¢ da maior eficiéneia e prego mais balxo, a um/formato criative ou a urna emagem de exctusividade ¢ luo. Saja qual for a vantagem, o fator de airagdo @ preferéncia dos clientes €o que permite 4 empresa superar os competidores, estabele- cer sua marca e forialecer sua identidade. Aa berrelras pares entrada de competidores, como as taxas sobre produlos imortados ou as fubsidios para o¢ produtores locals, constituem grande vantagem competitiva, Lima regulamenta- 80 governamental, uma concess’0 ou um contrato de longo praza com um grande compracor lambem do vantagens que deixam 8 empresa em situagSa cémoda perante a concorréncia. Mo Anlanta, ne eventualidade de queda Gessas barreiras, as concarrantes com oulras wanlagens com- pelitivas poderdo fornar-ge dominantes. = Também é Uti conbecer os fornecedores dos concorrentes, © que pode ajudar o empreandedar ‘ideobtcar novas-operiunidades & manter-se informado sobre as tendéncias. © empteandedor tariném deve saber seo ramo de alividades que escolheu é cantrolacia par Sganzagies dominadoras @ que lfm ranaciciage de datinir ag regras. O fato do owiatirem mono Sdlios ou cartéis, no antanto, ndoelinina a possibiidade da entrada de newos competidores, mas.o apreendedor deve estar preparado para a intensidade da concoréncia que ir entrentar. 22) Viastupane DE PRODUGAD A Visblidage de produ presente ou no f ‘Ou a que ¢ nei 0M outras: Go refere-se a capacidade etetiva de fornecer o produto ou servigo, no luturo. A pergunia a ser felta & @ possivel fabricar a Produla ou prestar o servige? eeseang para fornecer 6 produto ou servigo? Essa pergunta principal desdabra-se Existem os Componentes @ as Matérias-primas necessérios para o Produte ou seniga? Existem ag maquinas, instalagdes @ equipamentes capazas disso? Existe a mo-de-obra, Para isso? Qual a necessidacie dé teinamenta? Gal @ necessidace da desenvolvimento e experimentactia? 224 CONTROLE GOVERNAMENTAL Na avaliagdo de uma oportunidada. © empreendedar deve considerar Olpo e ai 4 do controle govenamental a que estard Sujeilo. Os ramos de atividaces nessa ing metides & Inconsténcia, ja que as mudangas naa ine by c regras $80 freqdentas. Por exampl revendedoras de artigos importados muitas vezes ficam a merc® da ascilagdag past ages do governa, : ‘emp Trt i2.25 InwestiMEwTo INICIAL E RETORNO | © Ponto crucial de qualquer empreendimenta & o dinheito, © empreendedor deve cal) © Montante necassarig para iniciar o negécio — a inviestimenio iniciel, O valor pode Serene) S80 EMpreendedar tam condigoes de comecaro nagdclo ou nso. Qulro calculo importanin a Ge felarne do inuestimania. A anélise do mercad (Sug&0 2.1 deste capltula) deve reveler qual g) Bolencial dé receltas @ 0 lempo necessario para a fecuperacdo do investimenta, Investir ‘espera, mente muito dinheir, erm atividades que eram pouco retomno ¢ damoram anos pata Propercions, ATSCUpEIaGao do capital inicial pode ser urna decisdo errada., 23 AQUISICAO DE UM NEGOCIO EXISTENTE! ; Quadro | Pontos a considerar na ‘compra de um negécio existente Pontos a favor e ‘vantagene | Pomtas contra e rlsco *Produte e mercado definides * Heranga de problemas * Expres om funciorumento * Problemas futuros ocultcs "Clientela formada * Méo-de-obra qualificada * Fornecedorss aperanda + Imajem comptometida * Experidncia do Proprietizio anterior © Modestizacao necessaria * Locelizagao desvantajosa = Prego alto 231 Pros Algung pontog a favor cle se CUMPTEr Lin Regécio existente sf 08 seguintes: * O produte ou servigo.e o mercado it e8t80 dafinidas.jangjamento sa execugdo de providencias para operar ums empresa em funcionamenta ze Samet, menos trabalhosos que pafa uma nova empresa. As operagdes anteriares, eo nem sugadidas, possibillam cue o local de negocios sgja reconhecido posiiva- ie epreseniando, assim, um atrativa pata os clientes siuais, bem como pars as novos treeipamento necessario pravavelmente [a tara cisponivel ‘Ja existe uma ofentela farmada. “jana um sistema de lomecedores em operaG0 Ha o-benaficio da experiéncts do proprietario anterior Se os empregados continua na empresa, provavelmenme jar canhecimento 6 expenéncia no nagdcio. 232 Contras alg . une rigcas & ponlos contra & aquisigao de um negécio ja axistente S80 Heranga de possivels deliciéncias de todo tipo, especialmente pendéncias Wabalhistas @ figeais e quiras imeguiaridadas. Pogaibilidade de prablemas futuros nBo revelados pelo vendedor: desaprepriagao do local ou parda de uma condigao essencial para 0 funeionamento de nagdcie, came a renavagaio de uma licenge ou de um contrato com um fornecedor. Qs empregados que estdo trabalhanda para a empresa podem nie ser os melhores, ou O85 mais adequades, para atender as necessidades da empresa am sua nova fase. A imagem dos negdcios jd fol estabelecida. Se for uma imagem trace, serd cific reverier a silvapao. Fode ser necessario realizar um demorado @ dispendioso processo de maderizagao na empresa. Alocalizapao pode ser uma desvantagem. ‘Oppregn da compra pode ser sits damais — devide Suma avaliagao inadequada do valar do empreencimento -, gerande um pesado énus sobre a lucrathadade. 2133 Avauiagho po Negécio Quando se considera a possibilidade de adquirir um negucie (4 existente, deve-se dar atengao airs aspectos essenciais, pelo menos, que s4o: histérico da empresa perspectivas, pattimanio ‘@ Operagies em andamento © prego da comora. Historico da empresa e perspectivas na iba de opstentes pascadas mostra o que a empress faz @ pode coniinuarfezendo no ease aluslnerie@ no futuro, Uma empresa ber -suostia demonstreu hablidade em cesen- 350, 6 far carleira de bons clientes, controlar custo obter lucros, que ¢ 0 essencial. Além Wamental qué o rama de negdcios seja promissor.Patrimdnio e operagdes em andamento Fonciondrias qualificacios, maquinatin em bom astade de uso & felagao saudavel com lomnece- flofes © bancos constituem grandes vantagens, Em particular, consicerando © tempo e 0 estonga fr tates para acquit todo essa patriménie a partir do zero. Por qutro lado, maquindrio abscke-