Semana 1: Otimizando seu produto #Partiuvender

Checklist semana 1:

Otimize
seu produto

Atualizar a descrição do seu produto

Definir a persona e o preço certos

Pesquise e liste 4 dores reais das pessoas que você

quer atingir

Crie 3 possíveis Personas para o seu negócio

Visite o produto de 3 concorrentes diretos em seu

mercado e analise os preços médios de seus produtos

Nas páginas a seguir você encontra um guia com o passo-a-passo

e dicas para você cumprir seu checklist. #PartiuVender?
Semana 1: Otimizando seu produto #Partiuvender

Boas-vindas.

A seguir, você encontra o passo-a-passo que vai te ajudar a otimizar

seu produto, desde a descrição de seu curso, a construção de seu
público e uma análise de sua concorrência. Não se esqueça também
de acompanhar os conteúdos no site #PartiuVender.

É hora de colocar a mão na massa. Bora?

Tarefa 01

Atualizar a descrição do seu produto

Para realizar esta tarefa, responda as seguintes perguntas:

a) O que é o seu curso?

Veja um exemplo de descrição sobre um curso de culinária:

“O curso de culinária para iniciantes possui 50 aulas focadas no

aprendizado de receitas básicas, para quem quer aprender do zero a
fazer arroz, feijão ou até mesmo uma omelete simples. O curso abrange
receitas da cozinha brasileira que vão te ajudar a se virar por si só,
sem a ajuda de ninguém. Você pode nem mesmo ter chegado perto de
um fogão: este material é aquilo que você precisa para cozinhar sem
medo das panelas e deixar de passar tanto tempo no app de delivery de
comida.”
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b) Quem é o seu público?

Ainda sobre o curso de culinária:

“Meu público-alvo são pessoas jovens (18 a 32 anos), solteiras, que

moram sozinhas, ou recém-casadas que ainda não dominam o básico no
fogão. Elas têm hábitos de uma rotina muito agitada e acabam gastando
muito dinheiro pedindo comida em casa através de apps, exatamente por
não saberem fazer nada na cozinha.”

c) Crie uma lista com 4 vantagens

principais do seu curso.
Exemplos:

1. Aulas com receitas simples e rápidas, de até 5 minutos, que podem ser
acessadas em qualquer lugar, a qualquer momento;
2. Conteúdo bônus com aulas de saladas fit;
3. Valor muito acessível: apenas R$2/dia (não é nem um cafezinho);
4. Suporte especializado 24/7.
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d) Compare seu produto a outros 3

potenciais concorrentes que já estão
vendendo. Veja como o produto é
descrito e quais recursos utilizam:
Programa de Afiliados, Checkout
Builder etc.
Como fazer isso?

Vá até o mercado da plataforma Hotmart (clique aqui), e selecione o

segmento do seu produto utilizando os Filtros. Clique nos produtos
para checar as informações.

Tarefa 02

Definir a persona e o preço certos

Antes mesmo de criar o seu produto e começar a vender, você deve

criar Personas, ou seja, personagens que possam ser um potencial
cliente. Em seguida, desenvolver uma precificação que faça sentido é
ideal para o seu produto. Se você quiser melhora-lo e potencializar as
chances de fazer a primeira venda, realize as seguintes tarefas:
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Pesquise e liste 4 dores reais das pessoas que você

quer atingir

Como fazer isso?

Você pode conversar com pessoas que passam ou já passaram por

aquele problema, ou ainda, visitar páginas de produtos, como livros,
em sites como a Amazon, conferindo os comentários que os usuários
fazem sobre como aquele produto solucionou o problema/mudou
a vida deles (por exemplo: “antes, eu até tremia quando chegava
perto das panelas, eu não sabia quebrar um ovo... esse produto foi
essencial para que eu pudesse me virar sozinho na cozinha”).

De quebra, esse exercício vai te ajudar a criar copys de vendas que

despertem mais identificação em seu público-alvo.

Crie 3 possíveis Personas para o seu negócio

* Mesmo que você já tenha feito isso, com tudo que acabou de aprender, esta é uma
oportunidade de melhorá-las e direcionar melhor suas campanhas de anúncios - você vai
aprender mais sobre elas nas próximas semanas.

Inclua dados sociodemográficos - como sexo, profissão, etc.; dados

comportamentais - o que fazem?, onde e como compram?; e critérios
psicográficos - qual é seu modo de vida, valores e crenças).
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Veja um exemplo de Persona criada para um produto sobre “Signos,

Esoterismo e Relacionamentos”:

1. DADOS BÁSICOS

Nome: Lucy Bicalho Onde vive: Belo Horizonte

Idade: 35 Educação: Ensino Superior
Estado civil: Solteira Carreira: Historiadora
Onde nasceu: Belo Horizonte

2. DADOS PESSOAIS

Aparência física: magra, altura mediana, cabelos longos e escuros, olhos

castanhos.
Personalidade: Extrovertida, comunicativa e alegre.
Música: Cidade Negra, Natiruts, Bob Marley.
TV: Documentários, filmes de ação e dramas.
Livros: Lê revistas sobre humanidades, antropologia, decoração e curiosidades.
Hobbies: Gosta de malhar, dançar, ler e ir à praia.
Religião: Católica.

Interesses: cozinha, viagens, cães, futebol, música, poesia, romance.

Esporte: Gosta de Fórmula 1 e futebol.
Informações adicionais: Gosta de viajar e é ativa no mundo virtual. Usa a
internet para obter interações offline. Compra online e gosta de se sentir bonita,
bem vestida e atraente.
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Pesquise o produto de 3 concorrentes diretos

em seu mercado e os preços médios de seus
produtos

Para começar, você pode se inspirar nestes valores médios para

precificar o seu produto.

Como fazer isso?

Vá até o mercado da plataforma Hotmart (clique aqui), e procure pelo

segmento do seu produto utilizando os Filtros.

Leve em conta outros pontos importantes, como:

- Quanto tempo gastou para adquirir o conhecimento que você aplicou em

seu curso?
- Qual é o volume de conteúdo disponível em seu material em relação aos
concorrentes?
- Qual é o grande diferencial do seu curso?
- Quais coisas o seu curso não entrega tanto quanto seu concorrente?

Parabéns! Você chegou ao final do nosso primeiro checklist. Aqui,

você desenvolveu atividades para estruturar seu produto com mais
assertividade e dar um passo rumo a suas primeiras vendas… mas,
este é apenas o primeiro deles.

Prepare-se para mais aprendizado e tarefas que vão te ajudar a sair

do zero nas próximas semanas!