Métricas

 e  Indicadores  
Aula  5  –  Mensuração  de  Campanhas  de  Links  Patrocinados  
(Conceitos)  
FELIPE  AUGUSTO  PEREIRA  
felipe.pereira@live.estacio.br  |  @felipeunu  
Recife,  2012   1  
Agenda  

•  Informações  Prévias  
•  Métricas  de  Visitação  
•  Métricas  de  Aquisição  

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Informações  Prévias  

•  Ticket-­‐médio  
•  Lucro/venda  
•  Orçamento  da  campanha  
•  CPC  (custo  por  clique)  máximo  ou  CPM  (custo  por  mil  
impressões)  

3  
Métricas  de  Visitação  

•  CPC  (custo  por  clique)  

•  CPM  (custo  por  mil  impressões)  
•  Exibições  (visualizações  do  anúncio)  
•  Cliques  (visitas)  
•  CTR  (taxa  de  cliques  =  cliques/visualizações)  

4  
Métricas  de  Aquisição  

•  Conversões  (aquisição,  ex.  vendas)  

•  Taxa  de  conversão  (vendas/visitas)  
•  CPA  (custo  por  aquisição  =  custo/conversões)  
•  Receita  (vendas  x  Vcket-­‐médio)  
•  ROI  (retorno  sobre  invesVmento)  

5  
Ex  1:  Campanha  para  E-­‐Commerce  
de  Tênis  

•  Ticket-­‐médio:  R$  200,00  

•  Lucro/venda:  R$  40,00  
•  Orçamento  da  campanha:  R$  500,00  

6  
Ex  1:  Campanha  para  E-­‐Commerce  
de  Tênis  
•  Ticket-­‐médio:  R$  200,00  
•  Lucro/venda:  R$  40,00  
•  Orçamento  da  campanha:  R$  500,00  

•  CPC:  0,50  
•  CPM:  R$  5,56  
•  Exibições:  90000  
•  Cliques:  1000  
•  CTR:  1000/90000  =  1,11%  

•  Macro  Conversões:  120  vendas  

•  Taxa  de  conversão:  120/1000  =  12%  
•  CPA:  500/120  =  R$  4,17  
•  Receita:  120xR$200  =  R$  24000,00  
•  ROI:  (24000-­‐500)/500  =  47  
7  
Ex  1:  Campanha  para  E-­‐Commerce  
de  Tênis  
•  Ticket-­‐médio:  R$  200,00  
•  Lucro/venda:  R$  40,00  
•  Orçamento  da  campanha:  R$  500,00  

•  CPC:  0,50  
•  CPM:  R$  5,56  
•  Exibições:  90000  
•  Cliques:  1000  
•  CTR:  1000/90000  =  1,11%  

•  Macro  Conversões:  120  vendas  

•  Taxa  de  conversão:  120/1000  =  12%  
•  CPA:  500/120  =  R$  4,17  
•  Receita:  120xR$200  =  R$  24000,00  
•  ROI:  (24000-­‐500)/500  =  47  
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Ex  2:  Campanha  para  E-­‐Commerce  de  
Camisetas  

•  Ticket-­‐médio:  R$  25,00  

•  Lucro/venda:  R$  4,00  
•  Orçamento  da  campanha:  R$  500,00  

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Ex  2:  Campanha  para  E-­‐Commerce  de  
Camisetas  
•  Ticket-­‐médio:  R$  25,00  
•  Lucro/venda:  R$  4,00  
•  Orçamento  da  campanha:  R$  500,00  

•  CPC:  0,50  
•  CPM:  R$  5,56  
•  Exibições:  90000  
•  Cliques:  1000  
•  CTR:  1000/90000  =  1,11%  

•  Macro  Conversões:  120  vendas  

•  Taxa  de  conversão:  120/1000  =  12%  
•  CPA:  500/120  =  R$  4,17  
•  Receita:  120xR$25  =  R$  3000,00  
•  ROI:  (3000-­‐500)/500  =  5  
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Ex  2:  Campanha  para  E-­‐Commerce  de  
Camisetas  
•  Ticket-­‐médio:  R$  25,00  
•  Lucro/venda:  R$  4,00  
•  Orçamento  da  campanha:  R$  500,00  

•  CPC:  0,50  
•  CPM:  R$  5,56  
•  Exibições:  90000  
•  Cliques:  1000  
•  CTR:  1000/90000  =  1,11%  

•  Macro  Conversões:  120  vendas  

•  Taxa  de  conversão:  120/1000  =  12%  
•  CPA:  500/120  =  R$  4,17  
•  Receita:  120xR$25  =  R$  3000,00  
•  ROI:  (3000-­‐500)/500  =  5  
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Exercícios  (em  trio)  
Analise  a  seguinte  campanha:    

•  Ticket-­‐médio:  R$  250,00   •  CPM  =  ?  

•  Lucro/venda:  R$  200,00   •  Exibições  =  ?  
•  Orçamento  da  campanha:     •  Taxa  de  conversão  =  ?  
R$  5000,00   •  CPA  =  ?  
•  CPC:  0,50   •  Receita  =  ?  
•  CTR:  2%   •  ROI  =  ?  
•  Vendas:  100  
 
Foi  uma  boa  campanha?  
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Exercícios  (em  trio)  
Analise  a  seguinte  campanha:    

•  Ticket-­‐médio:  R$  50,00   •  CPM  =  ?  

•  Lucro/venda:  R$  5,00   •  Exibições  =  ?  
•  Orçamento  da  campanha:  R •  Taxa  de  conversão  =  ?  
$  500,00   •  CPA  =  ?  
•  CPC:  0,15   •  Receita  =  ?  
•  CTR:  1%   •  ROI  =  ?  
•  Vendas:  500  
 
Foi  uma  boa  campanha?  
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Exercícios  (em  trio)  
Qual  o  maior  CPC  que  pode  ser  pago  em  uma  campanha  de  um    
produto  que  dá  R$  1500,00  de  lucro,  com  CTR  1%  e  taxa  de    
conversão  10%?  

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Exercícios  (em  trio)  
Estamos  abrindo  um  novo  negócio  de  vendas  de  camisetas  pela  
Internet.  Casa  camiseta  é  vendida  por  R$  40,00,  dos  quais  20%  é    
lucro.  Considerando  que  uma  boa  campanha  para  esse  segmento    
tem  CPC  médio  0,80,  CTR  2%  e  taxa  de  conversão  de  15%,  quanto    
eu  preciso  invesVr  para  obter  R$  40.000,00  de  lucro?  Supondo  que    
eu  fiz  essa  campanha,  quantas  pessoas  visualizaram  o  anúncio  e    
qual  foi  o  CPA  da  campanha?  A  campanha  foi  boa?  

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