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QUE RANQUEIA,
ENCANTA
E CONVERTE
BÁSICO INTERMEDIÁRIO
Se você está começando a trabalhar Nestes materiais o conteúdo é voltado para
com Marketing de Conteúdo, Marketing as pessoas que já estão mais familiarizadas
Digital ou Inbound Marketing, este com alguns dos conceitos de Marketing
conteúdo é exatamente o que você Digital. Este tipo de conteúdo costuma
ESTE EBOOK É precisa. Aqui abordaremos alguns ser um pouco mais aprofundado, e aqui
CERTO PRA MIM? assuntos de maneira bem introdutória costumamos apresentar algumas soluções
e da forma mais didática possível. Estes para problemas um pouco mais complexos.
Um dos nossos principais são os principais conteúdos para quem [ ESTE E-BOOK! ]
objetivos da Rock Content deseja começar a aprender algo novo!
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma AVANÇADO GUIA COMPLETO
infinidade de materiais que Estes são os materiais mais complexos Nesta categoria se encontram os materiais
são feitos apenas para você. produzidos pela Rock Content. Para usufruir mais completos da Rock Content. Neles,
Agora você confere qual ao máximo dos conteúdos avançados que os assuntos são tratados desde os seus
é o grau de conhecimento produzimos, é essencial que você esteja em conceitos mais básicos até os detalhes mais
necessário para usufruir ao dia com o que acontece no mundo digital. avançados e específicos. São indicados
máximo deste conteúdo. Nossos materiais avançados são para para qualquer pessoa que deseja começar,
profissionais com experiência na área que aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
estão em busca de aprofundar em sua área em um determinado assunto.
de conhecimento.
Planejando o post 7
Estruturando o post 19
Redigindo o post 29
Atualizando o post 36
Conclusão 38
TEXTO DESIGN
Neste ebook, vou te mostrar o processo completo de criação Já deixo avisado que este texto envolve apenas as
de um blog post, passando por cada uma das etapas: etapas relativas à produção e manutenção do post,
e não vai te ensinar como criar um blog ou divulgar
## Planejamento seu conteúdo.
PLANEJANDO
O POST
Etapa mais importante de toda a produção, o
planejamento vai definir a qualidade final do
post, e sua capacidade de cumprir os objetivos
que você planejou.
QUAL O OBJETIVO DO SEU POST? Seu post provavelmente tem algum desses objetivos,
mais de um ao mesmo tempo ou um desdobramento
O que você quer que aconteça quando alguém chegar deles. Lembre-se de deixar o objetivo de seu post o
ao fim do seu post? Essa pergunta pode ter várias mais enxugado possível.
respostas, mas é importante ter esse objetivo como alvo
durante todo o processo de criação do conteúdo. Você quer trabalhar com uma ideia simples e clara. Isso
te dará o direcionamento certo para produzir o melhor
Alguns dos objetivos do seu post podem ser: conteúdo possível.
## Conquistar o primeiro lugar no Google para uma Esse ebook é uma adaptação do nosso post completo
palavra-chave sobre como produzir um blog post. Ele será usado em
diversos momentos neste ebook como exemplo, sempre
## Ensinar a solução para alguma dúvida identificado como post chave, ok?
## Transformar visitantes em leads ou mqls No post chave, o objetivo principal é te ensinar como
produzir um blogpost de qualidade, mas também
## Se posicionar como autoridade queremos converter visitantes em contatos e leads.
O tema é sobre o que o seu conteúdo vai falar. No post O tema foi a primeira coisa que surgiu, mas ao avaliá-lo,
chave, por exemplo, o tema é o processo de criação de percebi que ele está alinhado com os nossos objetivos
um blog post. de marketing e com nossa persona.
Muitas vezes a escolha do tema aparece antes da Assim que decidi pelo tema, já consegui definir facilmente
escolha de objetivos e da definição do público-alvo, os objetivos e persona. Caso você esteja passando por um
mas se você pensou em um tema provavelmente o bloqueio criativo, e não esteja conseguindo definir um
objetivo final do post, assim como a persona que você tema para seu próximo post, o ideal é desenhar um mapa
quer atingir, já estão definidos. De qualquer forma é dos temas que seu blog já aborda.
importante ter o objetivo mapeado e registrado.
Por exemplo: o blog da Rock Content aborda temas
Se você pensou no tema antes de passar pelas duas relativos à marketing, principalmente, mas também à
primeiras etapas, tenha certeza que o assunto escolhido vendas e sucesso do cliente.
casa com suas prioridades de negócio. Caso não, guarde
a ideia para mais tarde em sua produção de conteúdo. Quando precisamos de ideias de temas, nós mapeamos
quais temas já foram abordados pelos nossos
No caso do post chave, eu percebi que nenhum conteúdos, e quais ainda não foram. Parece simples,
conteúdo da Rock Content abordava esse tema mas registrar tudo o que você já falou te ajuda a ver
enquanto fazia pesquisas para uma outra tarefa que quais temas ainda não abordou.
estava desenvolvendo.
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Nesse caso, o que o Google normalmente procura é um Conteúdos mais longos tendem a receber mais visitas
material que entregue ao leitor tudo o que ele gostaria orgânicas:
de achar e mais um pouco. O tipo ideal de post para a
tarefa é o Guia Completo.
Conteúdos mais longos tendem a receber mais Conteúdos mais longos tendem a receber mais links:
compartilhamentos em redes sociais:
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O post chave completou mais de 4.600 palavras no total. A base de um case de sucesso que convence é o uso de
Então mesmo não sendo o objetivo principal, espero te dados reais. Eles serão a prova que seus serviços dão
ver no topo da SERP, ein? resultado e que o case não é baseado em achismo.
Mas e se você quiser fazer um post para sua persona Dados reais podem ser quantitativos ou qualitativos.
mais exigente, que você quer desesperadamente
transformar em um cliente? A melhor opção pode ser Você pode mostrar como sua empresa de consultoria
um post de estudo de caso de sucesso. ajudou outra a empresa melhorar seus resultados de
vendas, o que é medido e provado por números.
Estudos de caso de sucesso, ou simplesmente cases,
são posts que usam e abusam de Storytelling para Pode também mostrar como sua empresa de fotografia
mostrar como um cliente conseguiu sucesso através da deu a um casal de noivos a melhor cobertura possível
parceria com a sua empresa. de seu casamento, o que depende de depoimentos, fotos
e outros aspectos não mensuráveis.
Bons cases de sucesso colocam o leitor a par dos
desafios iniciais da empresa, mostram como eles Se nenhum desses tipos de post é o ideal para seus
evoluíram para procurar uma solução, como sua objetivos, personas e tema, confira nosso post com 58
empresa os ajudou a superar os desafios iniciais e quais tipos diferentes de posts.
foram os resultados gerados.
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ESCOLHENDO OS TÓPICOS
PARA SEU POST
Com as informações sobre por que, para quem, Para cada tópico, tente mapear o que você vai
sobre o que, e como, é hora de planejar os pontos falar, e quais são os desdobramentos desse tópico
que seu post não pode deixar de falar. que você precisa abordar.
No caso do post chave, eu sei que para ensinar Se você quer chegar ao primeiro lugar do Google
alguém a fazer um post, tenho que falar sobre com seu post, essa etapa é uma das mais
planejamento, estrutura, redação e atualização. importantes, e vale a pena ler um post dedicado a
São 4 etapas fundamentais de um post que como ranquear para qualquer palavra-chave.
performa bem, portanto são tópicos que preciso
ter em meu post.
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ESTRUTURANDO O POST
Uma vez que você tem todo o seu
planejamento completo, é hora de
montar a estrutura de seu post.
## Pesquise todas as palavras-chave que conseguir A pesquisa é uma ótima oportunidade para mapear
pensar em relação ao tema no Google. Tente conteúdos que você não tem e que pode produzir,
variações do óbvio e leia os primeiros resultados além de uma ótima forma de entender como seus
de cada busca. concorrentes digitais estão abordando um tema.
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Agora é hora de começar a montar a base para como ESTRUTURANDO OS TÓPICOS CORRETAMENTE
seu post ficará no final, e isso é feito através de uma
pauta. Os tópicos são a estrutura da sua pauta. Eles devem
ser planejados para conduzir o leitor pela linha de
A pauta de um post deve conter esses elementos raciocínio que você deseja, por mais simples que for.
principais:
Pense que seu post pode ser lido por visitantes
## Estrutura de tópicos minuciosos, que vão ler cada palavra do seu texto, e
também por visitantes que podem estar com menos
## Resumo do que você vai falar em cada tópico e tempo ou interesse, e vão fazer uma leitura dinâmica,
como vai abordar o assunto passando pelos pontos principais do seu post.
## Links para referências das suas pesquisas É possível conversar com esses dois tipos de visitante,
através de uma estrutura que conte a história do que
Vamos por partes: você deseja comunicar.
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A forma mais fácil de fazer isso, que muita gente sequer conhece (eu não conhecia
antes de entrar para a equipe da Rock Content), é usando a própria ferramenta de
estrutura de tópicos que o Google Docs oferece.
Isso pode ser feito clicando em “Ver”, no menu acima, e depois em “Abrir estrutura de
tópicos do documento”, como no exemplo abaixo:
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O que essa estrutura faz é te mostrar o esqueleto do O uso da estrutura de tópicos deixa a organização
seu conteúdo, com base em uma hierarquia que você de seu post bem visual. É claro que ela pode sofrer
decide, usando os recursos de título que o Google Docs mudanças a medida que você o produz, mas a melhor
oferece: forma de garantir que tudo o que você planejou estará
no lugar certo é seguir uma estrutura pré-determinada.
1. Planejamento
2. Estruturação
3. Redação
4. Atualização
Se você vai produzir um artigo que tem como Se eu quisesse colocar o post chave no topo do Google
objetivo chegar ao primeiro lugar do Google, é para a palavra-chave “estruturando um post para o
importante facilitar o processo para ele perceber Google”, certamente esse tópico que você está lendo
do que seu post trata. teria um destaque maior.
Se, durante seu processo de pesquisa da internet, o Ele seria um título principal, ou 1, e não um título 3
Google entra nesse blog post, vai entender que o tema como agora.
central é o passo a passo de como fazer um blog post.
Essa informação está no título, portanto representa o Caso alguém faça uma busca sobre o processo de
que há de mais importante na página. criação de um post, o Google vai entender que esse
texto aborda exatamente esse tema, e pode considerar
Da mesma forma, ele vai entender os 4 tópicos colocá-lo como opção.
marcados como “título 1” como os pontos principais que
sustentam esse tema central. Já se alguém buscar por como estruturar um post para
o Google, a ferramenta de busca pode escolher colocar
A medida que os títulos têm números mais altos, sua outros posts na frente, que tenham esse tema como
hierarquia de importância diminui. tópico central.
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REDIGINDO O POST
Uma vez que você tem a estrutura,
com todos os tópicos organizados,
chega a parte de sentar e realmente
redigir seu post.
ACHANDO PONTOS DE CONVERSÃO Isso pode ser um conteúdo, uma oferta em um formato
específico, um acesso específico, mas todas devem ter
É hora de pensar em como fazer o máximo com as relação direta com o tema do post.
visitas que seu post suou para conseguir.
No post chave você encontra diversos pontos de
A conversão cumpre diferentes objetivos em diferentes conversão. Vou mostrar por que escolhemos alguns
estratégias de Inbound Marketing. Para algumas desses pontos e o que esperamos com eles.
empresas o objetivo é gerar leads, em outras a ideia
é levar a pessoa a se cadastrar para um serviço. Você No fim da introdução do post, coloquei esse parágrafo:
pode querer ainda simplesmente fazer a pessoa
transitar por outras páginas de seu site.
Nele, sugiro que quem ainda não tem uma estratégia
Para todos os objetivos, a palavra de ordem aqui é de marketing de conteúdo baixe nosso ebook com os
relevância. primeiros passos para o tema. É uma forma de mostrar
que esse post pode não ser adequado para uma pessoa
Converter uma pessoa depende de oferecer um produto, nessa situação e, ao mesmo tempo, oferecer uma solução.
serviço ou vantagem para um visitante, pedindo em
troca alguns dados ou ações pessoais (isso vai depender Com isso, eu não estou apenas abrindo a oportunidade
do objetivo da conversão). para gerar novos leads, mas também garantindo que
esses leads entendam melhor como funciona uma
Só que para poder pedir alguma coisa de seus estratégia de produção de conteúdo e caminhem pelo
visitantes, sua oferta deve realmente ter valor para ele. funil de vendas.
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O visitante que baixar esse ebook e voltar neste Recomendo acessar o Rock Convert, nosso plugin para
post após lê-lo, vai ter um entendimento melhor das Wordpress de criação e gerenciamento de pontos de
estratégias que abordo aqui. conversão. Com ele, você automatiza o processo de
criação de pontos de conversão em seu blog, garantindo
Mais para frente, quando explico o que são alguns tipos resultados mais rápidos.
básicos de post, ofereço templates com instruções mais
específicas sobre cada tipo. Mais uma vez a palavra é USANDO LINKS
relevância.
Links são parte importante do seu post, e eles podem
Quem acessa o post para entender como produzir ser divididos em links internos e externos.
um post no formato “guia completo”, vai ver em um
template uma oferta valiosa para poupar tempo e Links internos são aqueles que apontam para páginas
melhorar o entendimento desse tipo de post. do seu próprio domínio. Links externos apontam para
outros domínios. Para colocar links em seu post, a regra
Uma vez que o visitante vê valor e converte na oferta, é visar apenas gerar valor.
podemos iniciar uma estratégia de nutrição de leads.
Linkar por linkar não é uma atitude bem vista por
Quando o assunto é pontos de conversão, o segredo é ferramentas de busca, que podem considerar uma ação
ler seu post e buscar lacunas de conceitos ou assuntos de spam. Links devem ser colocados em pontos onde
que podem dar lugar a uma oferta que entregue valor eles realmente acrescentam valor para seu post.
claro ao visitante.
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COLOCANDO IMAGENS,
No começo do post chave eu coloquei dois links, neste VÍDEOS E GRÁFICOS
parágrafo:
Como já mencionei anteriormente, algumas pessoas
não vão ler seu post na íntegra. Você não pode obrigar
ninguém a ler cada palavra que você escolheu (e você
A ideia aqui é alinhar expectativas com os visitantes, nem quer fazer isso). Mas pode facilitar para quem vai
avisando para quem este post se destina. Para quem passar o olho a ver valor no seu post.
não sabe nada sobre como criar um blog, ou divulgar
conteúdo, ter um link nesse momento do texto é um Uma das formas mais eficazes de fazer isso é usando
divisor de águas. O visitante pode escolher parar a mídias em seu post.
leitura e visitar os temas que ele ainda não conhece,
para depois voltar aqui. Além de serem muito úteis para posts que procuram
passar um conhecimento, mídias ajudam a reter a
atenção dos leitores ao quebrar uma sequência de
Neste trecho acima, eu coloquei um link externo para texto puro.
o blog da Hubspot, onde se encontra a pesquisa que
referenciei. O link aqui tem um objetivo claro: dar a fonte Lembre que mídias também seguem a regra da
para a pesquisa que serviu de base para meu argumento. relevância. Seu uso pode variar muito dependendo do
seu público. Em mercados mais tradicionais, colocar
Não deixe de fazer links, mas sempre pense: esse link gifs como os do início deste post seria um tiro no pé.
precisa existir? Para nossa persona sabemos que é interessante.
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## Definir intertítulos
Mesmo leitores motivados vão ter dificuldade de ler seu
## Usar mídias conteúdo se ele for uma caixa de texto enorme. Garanta
que seu post flui bem, e que não existem pontos onde o
## Fazer links seu leitor pode querer fugir.
Perceba como o post chave não contém nenhum Se você seguiu os passos até aqui, vai ter em mãos um
parágrafo muito maior que 4 linhas, além de ter as post com potencial de ranquear, converter e encantar,
informações mais importantes em negrito. mas o trabalho não acabou.
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ATUALIZANDO O POST
Atualização frequente e com
consistência é um dos mais de 200
fatores de ranqueamento do Google, e por
uma boa razão:
CONCLUSÃO
Com essas dicas, mais os templates
que acompanham este ebook, você já
tem uma base sólida de como produzir
ótimos blogposts, focados em entregar
valor para seus leitores.