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Seja qual for o seu objetivo na web, você tem o desafio de aprender como criar
uma landing page, e este artigo pode ajudar.
Vamos conferir a partir de agora o que é landing page, para o que ela serve e
como construir a sua da forma mais adequada à sua estratégia e seus
objetivos.
Ao final do texto, você estará bem mais preparado para montar uma landing
page de sucesso, gerar as conversões que deseja, atrair leads e qualificá-los a
caminho da sua base de clientes.
Afinal, você quer que todas as suas páginas levem o usuário a um clique, uma
compra ou um download, por exemplo.
Isso não significa que uma landing page não tenha itens obrigatórios. Ele
existem, sim, e vamos falar detalhadamente sobre eles ainda neste artigo.
No momento, vale utilizarmos exemplos para que não reste dúvidas sobre o
que é landing page.
Vamos supor que você queira que o usuário de seu site ou blog baixe um e-
book, que você criou como isca digital.
Não é um esforço que deva ser descartado, mas há opções que tendem a dar
bem mais resultado.
Em comum, todas essas estratégias levam a uma landing page. É ali, nessa
página de destino, como o nome indica, que a conversão propriamente dita
será confirmada.
Para fazer o download do material rico que você oferece, o usuário registrará
em um formulário simples os seus contatos.
A partir daí, você tem um novo lead, que se configura como um potencial
cliente.
Entendeu melhor o que é landing page? Agora, é hora de descobrir mais sobre
a sua função.
É através da landing page que você irá iniciar o relacionamento com muitos
dos seus futuros clientes.
E é por essa razão que ela precisa ser construída com linguagem convidativa e
aparência atrativa.
Reside aí outro aspecto que merece a sua atenção: uma landing page não é
uma página qualquer, definitivamente.
Logo, um dos principais erros no marketing digital é não dar valor a ela e tratá-
la como uma homepage, por exemplo, como veremos a seguir.
Você pode ter uma noção sobre o que é landing page e, ainda assim, confundir
o termo com homepage.
Afinal, como lembramos antes, uma das formas de se referir a ela é como
página de entrada.
A homepage é a capa de um site. Ela aponta caminhos, mas não a solução para
a necessidade do usuário.
Agora que já domina o que é landing page, vale avançar para entender a
importância dessa ferramenta em sua estratégia de marketing digital.
Por último, na base do funil e em número bem mais restrito, os seus clientes
efetivos.
E adivinha só por qual meio você irá iniciar esse processo? Se respondeu
landing page, acertou.
Tendo isso em mente, agora só falta prestar atenção naquilo que não pode
faltar na sua landing page.
Ser objetiva
Obviamente, isso exige algum talento criativo na escrita. Mas se você acha que
não possui nenhum, permita-se experimentar.
Título chamativo
A dica que acabamos de dar sobre a repetição do exercício para alcançar uma
landing page ideal se aplica também aqui.
Nunca esqueça que ela existe para tirar o usuário da inércia, levá-lo a se mexer
na cadeira e abandonar a zona de conforto.
Entre clicar no botão ou fugir da sua landing page, essa é uma decisão que ele
toma em segundos. Pouquíssimos segundos, aliás.
Você precisa de um título chamativo para garantir que, no mínimo, ele pense
um pouco mais a respeito antes de fechar a sua landing page sem converter.
Vamos a um exemplo?
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As opiniões sobre o título mais convidativo podem ser variadas. Mas o que
importa é o exercício. É pensar no seu público, no que ele gosta de ler e
caprichar.
Se você entendeu bem o que é landing page, sabe que uma das razões para
ela existir é para fisgar o usuário e convertê-lo em potencial cliente.
Afinal, se ele não registrar o e-mail ao menos, sua ação não terá sentido algum.
Mas se optar por um formulário complexo nessa fase, é bastante provável que
afugente o usuário.
Agora, de que adianta ter uma landing page objetiva, sucinta, bonita, atrativa,
mas sem uma boa oferta?
E veja bem, você precisa fazer uma análise crítica sobre aquilo que oferece.
O que aos seus olhos parece uma oferta interessante, pode simplesmente não
despertar nenhum sentimento no usuário, a não ser a indiferença.
Conteúdo de qualidade
Em resumo, seu conteúdo precisa deixar claro o que o leitor têm a ganhar ao
confirmar a conversão.
Call to Action
No caso de uma landing page, como já visto nos exemplos que apresentamos,
o Call to Action costuma aparecer mais frequentemente na forma de botão.
De maneira geral, isso ocorre através de uma fase curta que acompanha o
botão.
Pode ser algo no estilo “experimente grátis”, “não perca essa oportunidade”,
“baixe agora e descubra tudo”, entre outras opções.
E não há outro jeito de descobrir como usar bem esses elementos se não
inserindo cada um deles em acordo com as preferências que você conhece do
seu público.
Remover as distrações
Essa última dica sobre o que uma landing page deve ter até soa como
contraditória com relação à anterior.
O correto é fazer esse questionamento não apenas com as imagens, mas com
todos os elementos que compõem a sua landing page.
Caso não esteja certo disso, é muito mais indicado optar pelo layout limpo e
leve.
Fuja de qualquer forma de distração do leitor quanto à ação que você espera
dele.
Uma landing page é sempre uma construção dinâmica. Você não precisa ficar
refém de um só modelo.
Com esses exemplos, queremos recomendar que qualifique a sua landing page
com testes A/B.
Para isso, faz uso de modelos prontos, pode escolher o que mais se adapta ao
seu conteúdo e realizar os ajustes que deixam a página do seu jeito, com a sua
cara.
Conclusão
Você conferiu dicas para criar uma landing page poderosa e também viu como
isso é importante para gerar conversões e conquistar leads.
Agora, está preparado para dar o próximo passo, que é colocar em prática
tudo o que aprendeu aqui.
Pronto: você já tem tudo o que precisa para alcançar resultados espetaculares.