- PA\arellise) - de Mercado da Musica | . Independente no Brasil rN ASSOCIACAO ELST Wy > Dy WVU ery INDEPENDENTEIntrodu¢ao ABMI ‘A Associagao Brasileira da Musica independente (ABM) busca mapearo cenério da produgao de contetido criativo musical brasileiro desde sua fundacao, em 2002. Este estudo pioneiro 6 0 primeiro passo concreto nesta diregao. Através dele, comegamosa responder algumas perguntas fundamentais para orientar a tomada de decisoes pelos agentes privados e publicos do nosso setor. Pesquisas de mercado sao importantes mecanismos para ajudar os agentes a entender desafios, gargalos, tendéncias oportunidades. Alguns dos temas abordados nesta pesquisa foram: o grau de informalidade no setor, a diversidade de género, a ; fee taxa de renovacao de contratos entre artistas e gravadoras independentes, 0 nivel de otimismo dos empreendedores, a localizagao geografica das empresas @ o tempo de atuacao no mercado. Este estudo também tem o objetivo de avaliara atuacao da ABMI internamente, auxiliando os gestores a conhecer as demandas prioritarias e a encontrar os melhores caminhos para atenderas legitimas expectativas das partesinteressadas. Esperamos por fim que esta pesquisa possa alcancar nossos gestores piblicos, demonstrando a importancia da dimensao econémica do setor cultural para o desenvolvimento do pais. Nao podemos mais ignorar a relevancia da economia criativa, inclusive no que diz respeito ao potencial de exportacao, sob 0 risco de perdermosobonde da historia. A realizagao deste trabalho nao seria possivel sem a participagao de muitos colaboradores, a quem gostariamos de agradecer: Worldwide independent Network (WIN), Impala, Charles Caldas, Charlie Phillips, Noemi Planas, Dan Nevin, Helen ‘Smith, Merlin, Wilson Souto Jr, Diretoria da ABMI, Léo Morel, Sérgio Mendonga, Marcelo Cabanas, LV Pesquisa, Lara Vainer Schueman, Aline Brufato, Paul Brindley, Charmetric e Counterpoint. PSEC g Ser Cordialmente, WA tn In Carlos Mills Wilsgh Souto J~ \ Introdu¢ao Léo Morel Leo Morel (foto: Altair Pereira Santos) r / Foi um grande desafio produzir a primeira edi¢ao de um estudo que visou mapear e mensurar um setor de grande heterogeneidade como o mercado independente da musica gravada do Brasil. Quando recebi chonroso convite de Carlos Mills, presidente da Associa¢ao Brasileira de Musica independent, para coordenar esse ousado ¢ pioneiro projeto, senti-me ao mesmo tempo empolgado e apreensivo. Apesar da minha prévia experiéncia em elaboragao de relatérios do mercado musical, percebi de imediatoa importanciae magnitude desse estudo. Estava ciente que as dimensdes continentais do territorio brasileiro, sua ampla diversidade musicale a existencia de agentes. de mercado com distintos portes e caracteristicas trariam maior complexidade a realizacao desse trabalho. Felizmente pude contar com uma equipe altamente comprometida e competente que possibilitou a realizagao da pesquisa e certamente esse trabalho nao chegaria a termo sem o constante apoio institucional da ABM. Foram necessérios meses de planejamento, bastante organizacao ©. uma permanente sintonia com a equipe envolvida em todas as fases de execucao dese relatério. Tempos de pandemia trouxeram complicadores adicionais pois tudo teve que ser feito remotamente, como, por exemplo, todas as reunides de equipe, as entrevistas qualitativase as dos estudos de caso. E verdade que nao foi uma tarefa facil convencer as empresas filiadas & ABMI a participar e fornecer informacoes detalhadas de suas respectivas operacées. Mais dificil ainda foi persuadir agentes de mercado sem ligacao prévia com a Associagao que a participacao deles agregaria relevancia a pesquisa. Essa tarefa envolveu dialogo, convencimento e o desenvolvimento de uma relagao de confianca entre essas empresas ea Associagao. A reputacéo da ABMlea credibilidade de todos envolvidos nesse estudo, garantindo a confidencialidade das informagées coletadas, contribulram para amainar os animos@ superarqualquerclimadedesconfianga. Ainda que o foco desse estudo tenha sido o setor independente de musica gravada, seus resultados trarao informagées relevantes para o mercado como um todo, dada a escassez de dados culturais confidveis. Nesse sentido, a ABM que acompanha o setor desde 2002, entende a pesquisa de mercado como uma eficaz ferramenta de desenvolvimento setorial. Esperemos que este seja o primeiro de uma série. A publicacao de futuras edigdes desse estudo permitira apontar de forma mais precisa as caracteristicas desse setor, o perfil de seus agentes, atrair novos participantes, observar tendéncias de mercadoe sugerir politicas publicas de desenvolvimento.© Objetives ena > Dar inicio a um acompanhamento periddico do mercado brasileiro independente de musica gravada; > Apontar o perfil das gravadoras, distribuidoras e demais agentes dosetor; > Indicar a participagao da musica independente no market- share nacional, > Descrever os principals desafios observados por esses agentes; > Divulgaromontante gerado pelo setornoanode 2019; > Abordar as tendéncias e expectativas com relagao ao futuro domercado na visao dessas empresas. __ Depoimento f “Dados relevantes e precisos sao vitals para a tomada de decisées e para buscar apoio de investimentos e financiamento. A Associacao Australiana de Gravadoras independentes (AIR) contratou a Deloitte Access Economics para conduzir seu primeiro relatorio de pesquisa em 2016, medindo a participacao ‘de mercado do setor independente. A AIR também divulgou um segundo relatorio no inicio deste ano, que detectou um crescimento significativo desde a edicao anterior. Esses relatorios ajudam a AIR a garantir apoio financeiro para seus eventos e a fornecer aos membros uma maior compreensao do setor.” Maria Amato, CEO da AIR (Associagao Australiana de Gravadoras independente) OUAnalise \ do Mercado Independente Esse estudo acompanhou a metodologia adotada em relatorios como 0 Worldwide Independent Market Report (WINTEL) no que dizrespelto a divisaodo mercado de musica gravada em "majors" @ “independentes" (non-major) Essa linha metodoldgica representa o setor com base na propriedade dos fonogramas, o que significa que as receitas sa0 alribuidas a empresas que sao donas dos caldlogos; e nao aquelas que apenas os distribuem. Distribuir musica por meio de terceiros é uma pratica cada vezmais comumno mercado musical com selos egravadoras utilizando tanto distnbuidorasindependentes quanto controtadas pelas “majors” (como The Orchard, Ingrooves, ADA) para disponibilizar seus catalogosnaslojas digitais Esta pesquisa{oi ealizada em 2020, mas teve como focoo periodo pré-pandemia de COVID, no anode 2019, com ointulto de registrar as caracteristicas do mercado e seus agentes daquele ano. Por outo lado, a fim de nao ignorar um periodo tao atipico causado pela pandemia, incluimos um rapido questionario sobre seus efeltosneste estudo. © setor brasileiro de musica incependente 6 significativamente heterogéneo em termos de porte de empresas, de géneros musicais e de atividades desempenhadas. Com finalidade didatica e sem a pretensao de esgotar o assunto, 0 estudo dividiu os agentes de mercado em trés grupos principais: gravadoras, distribuidoras digitais e artistas autoproduzidos. Gravadoras sa0 empresas que produzem, fabricam, distribuem e promovem as gravagoes de seus artistas. Essencialmente, as gravadoras trabatham para desenvolver a carreira dos artistas ea comercializar seus produtos, Distribuidoras digitais sto empresas que, dentre outras fungoes, disponibilizamosfonogramasem lojasvirtuais de musica. comoos —_ Ag total, esse estudo servigos de streaming interativo e download, efazemagestaodas —_gontoucom uma receitas geradas, retendo, normalmente, um percentual do _amostragem de sessenta montante auferido, agentes de mercado: Attistas autoproduzidos podem ser musicos, intérpretes ou > 50 associados ABM| compositores que desenvolvem suas atividades de forma individual. Normalmente também sao os proprios gestores de > 10 nao associados. suas carreiras. * ver metedologa etalhads 30 fina do elatéi,Cee Ea UMN Eee Soiree Ma Coo ferro [errs Cer eens Doral Cra sens Cae YE sec) Co ke aad Gravadora Galeao Cony Par TU ae oer) McK De aa Peary Pel sracery Dent Decay Tene Dee Reta) real ery de Samba Nec Pima) Sel SESC Re eee Tid Son Rea rears Nis) Were SMT Pa corer cat Hitbel ve MALY Nikita Nomade ons Tenney ec) Puen Daisy G. Cordeiro Err Lenc) Un) eo Dee ie Rene) Weel eg ad Cele eyGravadoras Ml syove poata ® bf CR Cire azulmisie uh ATRACAO y SFE UAL nyo EI femme Elna I rormusic Aeeracao 4 KedZille, cospor posses galedo tte eres ~ ~~ Moees ARISE] i musicrerm §=musile, Naza MILLS Aa da= sensi \elare Vis Distribuidoras: Suay/Jisi vA Buse affinea TRATORE, zamus Agentes de Mercado a ICO Btccdo oskiee feie, — RAIEHTEstamos orgulhosos em apoiar a ABMI AL MERLIN Dera) eer Aare)Panorama do Mercado de Streaming no Brasil : XxX I A popularizagao dos servigos de streaming de musica em todo o mundo tem sido responsavel pelo aumento das receltas digitais de musica gravada, contribuindo para uma gradual recuperagao financeira dos agentes da industria fonografica apés um longo perfodo de perdas financeiras. Com a difusao das tecnologias digitais de distribuico, a musica passa a ser consumida sob 0 formato de servigo ¢ as empresas titulares de direitos do setor fonografico, que foram responsaveis pela implementagao de importantes inovagoes no passado, como o disco de vinil e o CD, passaram a se beneficiar do licenciamento de sous catdlogos para osservigos digitaisdemisica. © barateamento do acesso ao proceso de gravacao contribuiu para que todos os artistas possam gravar e distribuir musica a custos cada vez menores ¢ as barreiras de entrada foram drasticamente reduzidas. No total, os principais servigos de streaming demusicano mundo, conhecidos pela sigla DSP (Digital Service Providers), contam com mais de 60 milhoesdemusicasem suas bibliotecas. Ademais: “Atualmente contamos com cerca de 40.000 musicas enviadas diariamente para o Spotify’ (Daniel Ek, CEO do servico, em abril de 2019) Os artistas e as empresas precisam desenvolver cada vez mais rapidamente expertises como marketing, gestao e ctiagao com 0 ‘objetivode desenvolvercarreirase expandir seu publica,Panorma do Mercade de Streaming no Basi tea /a 53,52% No resultado apresentado no grafico (acima), foram agrupadas todas as faixas do Top 200 didrios do Spotify do mercado brasileiro no periodo de primeiro de janeiro de 2019 a trinta e um de dezembro de 2019. As musicas foram divididas em duas categorias: "Majors" ou "Independentes” (‘Non-majors"y* ‘Artistas independentes emplacaram mais da metade dos hits que atingiram 0 Top 200 do Spotify Brasil no ano passado, fepresentando 53,52% do total de acordo com dados coletados pola empresa Chartmetric. * ver metodoogiadetalhada 20 final do relatéro, Top 200 Diarios do Spotfy 2019 (Média Anual) @ independentes @ MajorsNelson Tristao O.agregador premium da musica gospel. Estudo de caso: YL ONImusic r MUSIC Fundada em 2004 por Nelson Tristao, a Onimusic é uma das Principais gravadoras do segmento da musica gospel. Sediada em Belo Horizonte, dentre seus artistas estao referencias da musica crista como Gabriela Rocha e Banda Morada Investimentos tecnologia, planejamento e o desenvolvimento. de uma relagao transparente com seus artistas foram determinantes para um notavel crescimento da gravadora no Brasile sua expansaono mercado internacional. A distribui¢ao da Onimusic ¢ feita diretamente as plataformas sem passar por intermedidrios: "Utilizamos os beneficios oferecidos pela ABMI para realizar a distribuicao direta aos setvigos de streaming através dos acordos da Merlin.", afirma Nelson. Atualmente, a gravadora conta com noventa artistas assinados, gerando resultados financeiros bem superiores aos registradosna época do formatotisico.GR RCL Ce A CONC en nce ae etre Reni Metter) eRe eet nace eee) re ae ee ete ead eed) eee ee eae ee mee ey Pegeu Onn Cun neste cues oe CMe eet meme EWC CR LIUE TN ean ate ices AOnimusic possui sua propria editora musical, a Adorando, que eRe er eck Rae Reon Cee aCe center Cee Cee eRe On ear CC ete es ett ede CMON tou Man Ree Oh Accu htc teu cea Cee oe CC ea ae Oey COT Sie Re oe RCO eM eu Pein PERE a ne entrar sce te eke dos acessos a sous fonogramas nos servicos de streaming pois, Ree ene ere Ca a en Cet nee ee Cae esse tipo de conteuido nesse period dificil para a humanidade.” Cee eae i te a ie DNC eae Cech om eked Peer et ae met hie een Cee ck iene ne er eRe ne any Cee ene ee Cee eee Ve uae en eae Cee ee eae eC ale Ree eee ene eee a at Pee ge ee oe el ae rg PE a eee eae a et ene eee ea ree ie el eee Eee ie et nn Om a Pie es Ue EN nN at ec artisticas internacionais. teen) Banda Morada eee) hd P) [er-le)a(eF-) Rocha ene ead Onimusic, Gabriela Re MCU mc) Pee eo oo eta xe aoe ary Cee Nae cantoras do mercado Ces acc aaN Dine ee Cae eTOCs eae Seca eC) CO Udy DIN ztais Sentry ryDistribui¢ao das Empresas por Atividade Principal ‘A maioria das empresas do mercado independente de musica desempenha a atividade de gravadora, No Brasil, 68% dos agentes do mercado independente desempenham esse tipo de atividade, 20% sao distribuidoras e 12% desempenham oultras atividades no segmento da musica, aseguir: » Editora musical » Produtora de shows e eventos » Produtora musical » Prod. Fonografica » Produtora de musica original para audiovisual » Produtora de filmes/ Produtora audiovisual » Estudio » Distribuidora digital » Distribuidora fisica » Producao artistica » Prod. Executiva » Prod. cultural » Diteltos autorais [gestao de fluxos} » Plataforma digital » Artista/ musico independente » Gestao de carrelra » Servigo Sonorizagao/elaboragao de playlists para estabelecimentos comerciais » Portal [internet] » Agencia » Criagao e venda de merchandisingDistbuigao das empresas po atividade principal Atividade Preponderante @ Distribuidoras @ Gravadoras © outras atividades Grande parte das ‘empresas, principalmente as que operam no formato de Microempreendedor Individual necessitam diversificar as atividades para gerar receit viabilizar seus negécios.Distribuigao das Empresas por Regiao ~~ _Geografica ARegido Sudeste concentra a esmagadora maioriadosagentesdo mercado da musica gravada, representeando 82% do total das ‘empresas do setor. Chamam a atengao também as empresas que nao possuem sede fixa, representando 10% do total. Sao agentes ‘que se beneficiaram de tecnologias como as de trabalho remoto e armazenamento na nuvem pata obler economia de custos operacionais. Localidade @ sudeste © centro oeste @ Nordeste @su @ sem sede\ Distribuigao das Empresas por Tempo de Atuacao Mais da metade das empresas do setor possul até dez anos de atividades, isto 6, surgiram quando os formatos digitais de produgao, distribuigao e consumo digitaljé estavam difundidos. As barreiras a novos entrantes caltam; ficou mais facil gravar, distribuir e langar uma musica por conta de tecnologias digitais de produgao, distribuigao e consumo digital. Por conta disso, percebou-se um crescente numero de pessoas ingressando no meioartistico ede empresas buscando gerarnegécioa partir disso. 31% 0-5 anos 22% 20% 8,30% a PS 3,30% hs 6-10 anos 11-15 anos 16-20 anos 21-25 anos 26-30 anos 31-35 anos 36-40 anos 42% das empresas tem apenas um proprietério, muitas delas operam sob oregime de Microempreendedor Individual, denominados aqui como artista autoproduzidos. Grande Parte desses agentes sao geridos por artistas musicos que nao sao ‘empresarios ou da area do marketing ou gestao. As Distribuidoras trabalham com uma ‘operagao maior e em média possuem trés socios. 1% on 33% 1.60% g 3 3 £ gS a 8 2668 z 3Geracao de Postos de Trabalho Caracterizada pela Informalidade 53% Funcionarios 14% 49% 15% CLT 3% 3% Bl 4 5 5 5 5 a] 3 3 3 3 3 s| 8 © 2 % 3 8) 8 2 ° a e |e o . ® é 2 - 3 << E § € 53% das empresas do 2 setor nao possuem 5 funcionarios trabalhando em regime CLT. 15% Possuem entre um a tres Amnaioria desses agentes de mercado é composta por pessoas que funciondrios, 12% de desempenham diversas atividades como administragao, marketing, quatro aoito vendas. Grande parte contrata freelancers para desempenhar funcionarios, 14% entre___atividades como designers, edigao de video, fotografia, assessoria nova a quinze, 3% de deimprensae contador. dezesseis a trintae 3% Possuem mais detrinta _Ao total, essas empresas somam trezentos @ sete funciondrios pessoas trabalhando sob __trabalhando sob o regime CLT. Entre esses funcionarios CLT, 95% esse regime. Essesdados _trabalhamemperiodointegrale5%meio-periodo. demonstram o alto indice de informalidade Muitos destes agentes atuam de forma diversificada dentro do percebido no setor. mercado da musica, incluindo atividades como a realizagao de shows, edigao musical, distribuigao digital, consultoria, gestao de carieira, gestéo de direitos autorais e servigos de sincronizagao. Alguns também realizam producac audiovisualGeracao de Postos de Trabalho Caracterizada pela Informalidade 53% Funcionarios 14% 49% 15% CLT 3% 3% Bl 4 5 5 5 5 a] 3 3 3 3 3 s| 8 © 2 % 3 8) 8 2 ° a e |e o . ® é 2 - 3 << E § € 53% das empresas do 2 setor nao possuem 5 funcionarios trabalhando em regime CLT. 15% Possuem entre um a tres Amnaioria desses agentes de mercado é composta por pessoas que funciondrios, 12% de desempenham diversas atividades como administragao, marketing, quatro aoito vendas. Grande parte contrata freelancers para desempenhar funcionarios, 14% entre___atividades como designers, edigao de video, fotografia, assessoria nova a quinze, 3% de deimprensae contador. dezesseis a trintae 3% Possuem mais detrinta _Ao total, essas empresas somam trezentos @ sete funciondrios pessoas trabalhando sob __trabalhando sob o regime CLT. Entre esses funcionarios CLT, 95% esse regime. Essesdados _trabalhamemperiodointegrale5%meio-periodo. demonstram o alto indice de informalidade Muitos destes agentes atuam de forma diversificada dentro do percebido no setor. mercado da musica, incluindo atividades como a realizagao de shows, edigao musical, distribuigao digital, consultoria, gestao de carieira, gestéo de direitos autorais e servigos de sincronizagao. Alguns também realizam producac audiovisualDiversidade de Género © mercado brasileiro de musica gravada apresenta uma predominancia masculina exercendo as fungdes, aproximadamente 42% das empresas possuem somente homens em seus quadros. AS mulheres exercem principalmente as fungdes de marketing, produgao e financeiro. A maioria das ‘empresas é composta por ou ¢ de propriedade apenas de homens. Os ntimeros se referem a mulheres ehomenseis. mutheres nV apenas ie ras »90% dos artistas renovam contratos com as gravadoras Esse dado demonstra uma relagao de confianga entre os artistas @ as empresas deste setor. Em contrapartida, apenas a minoria das empresas consegue fazer investimentos nas carreiras artisticas a longo prazo. Isso 6 feito, preferencialmente quando o aftista possui engajamento e presenga nas redes sociais. 0 segmento gospel é um dos que mais investe em artistas a longo prazo, deacordocomosdadoscoletados. Apenas uma parte minoritaria das gravadoras possui departamento proprio de marketing. Os selos em geral desenvolvem o trabalho de marketing em parceria com o artista No caso das distribuidoras, esse trabalho é principalmente focado na insergao de musicas nas playlists dos servigos de streamingdemusica No setor, segundo dados fornecidos a esse estudo, as mulheres estao nas seguintes areas: » Marketing » Produgao » Financeiro » Comercial » Assessoria de Imprensa » Administrativo » Conteudo [redes sociais] Tambem atuam nas areas de Royalties, Diregao/ Gestao de operacao, ‘Comunicagao, Gerente de projeto, RH, Atendimento/ C8, Juridico, Country manager. “O modelo de negocio mudou, os artistas chegam quase prontos paraa validacao artistica, precisando fazer poucas coisas em estudio.” (Gravadora associada)Estudo de caso —— MOVIEPLAY er, ETE UPL Ua Poy Gestora Erte ona Lala aslo adaptacao sel oN alee ae aCe Eee URE Ure ad ete Renee en enc a atte ee ee pioneirismo: foi uma das responsdvels pela difusao do CD no Brasil. Trata-se de um exemplo tipico de empresa que buscou se PCS ee ce Ce es Cee nee Tae S aon a Se Coe) Re eee me Lerten ees Cen encur eM hem riciatcetigcne (inci Se eC CLE oe tee cucu ati ie ee en ne ce eee aed acessiveis aoconsumidorfinal. PORE eve Cm Ret RC Rees Uo a PMC ECCS Cee oT Seed Cee ee ec ne eta RIC Mic ucmutned sear eicic kur) Deere atte eee eee ao Te Cae Re Ree) Pec ee EC eee Ce eer© movieplay ww anniversary 1988 » 2018 No final do século Xx as quedas nas receitas tornaram-se constantes por conta da diminuigao das vendas dos CDs e a gravadora viu-se obrigada a inovar novamente: 'Foram anos complicados pois nao viamos retomo, tivemos de investir em inovagées para sobreviver’, conta Marcia Daher Nunes, atual gestora e sdcia da Movieplay. A estratégia @ época implementada fol migrar para o segmento da distribuigao digital de fonogramas. Ademais decidiram encerrar os investimentos nas produgdes musicals da forma como vinha sendo Heiio até entao. A empresa também passou a distribuir o catalogo de TOUEBSsclos gerando, dessa forma, um aumentodasreceitas. A diflsa6 GBHservicos de streaming de musica contribuiu para a elomada do s8lBp fonografico como um todo, porém, surgiram NOVOs desafios, segURuo Marcia: ‘A concorréncia atualmente est Mullo acintada e Mullas VB2es desleal. Manter o cliente tornou-se 0 Principal desafio nesse mere&do do streaming’. Para manter-se aiuante @ obiervantagens compettivas a Movieplay optou por fazer Adistibuicao de seu catalogo semaInt@mediacao de empresas de distribuigaoe, comisso, obter economiadecusics Adistribuicao de produtos em formato fisico j4 nao faz ma s parte da estratégla de negécio da Movieplay, 0 foco esta voltado pars os formatos digitais de consumo musical, Seu catélogo cor'a atualmente com uma relevante variedade de artistas populares de estilos musicais como forrd e sertanejo. Tais fonogramas vem sendo amplamente consumidos no YouTube e demais servicos streaming, respondendo por uma significativa parcela das receitas totais geradas, Por fim Marcia Daher Nunes defende que a ABMI vem desempenhando um papel importante para o desenvolvimento dos negocios da Movieplay: “A ABMIé uma rica fonte de informagaoe de tendéncias de mercado. A troca de conhecimento com o pessoal da Associacaotem sidofundamentalparamim’, conta. > | le SON ONAW Ls Wilson Simonal: album Brasil (1995)Faturamento Ge 081 OCS - t s > O total de faturamento estimado em 2019 foi de R$140.235.600,00 OO eeu Re TU Cee a Lt PALO LOO) As distribuidoras somaram R$116.275.000,00. Os See CME Eee Pore 36% dosagentes do mercado faturaramaté cinquo Re em ncm ee ccc inmnca Deere cca Lty » 85% da receita vem do territdrio brasileiro. TOG Res ear eee eee te ee EM YEA mM 2019 - total aproximado: 56.831 COMUNE cE de duzentas e cinquenta e oito mil Cry eee ee r1215720 32622 32255021 ~ 4245755 2154756Como é€ Distribuido ~~ 0 Faturamento Em 2019, as receitas vindas dos formatos de consumo digital de musica representaram 50% do total gerado no setor. As vendas de produtos fisicos corresponderam a 15% do total, seguida das receitas vindasdos shows. Algumas gravadoras, com puiblico-alvo acima de 50 anos, ainda trabalham de maneira relevante com o formato fisico. Esses agentes de mercado utilizam os shows para vender CDs, vinis, DVDs ¢, pontualmente, cassetes, Porém, a receita gerada com os produtos fisicos nao contribui de maneira significativa com faturamentototal. 1% Faturamento @ digitat @ Execugao Publica @ shows @ Produgoes @ Fisico © syne. @ outros @ Estudio @ MerchandisingSociedades de Gestao , Coletiva L 50% 28% 11,50% 6,50% 2% 2% 5 =< a < Metade das empresas desse estudo séo filladas a Uniao Brasileira de Compositores (UBC), 28% delas a Abramus, seguida pela AMAR (6.5%), Sicame Assimcom 2%. As sociedades de gestao coletiva possuem um papel de grande importancia dentro da cadeia produtiva da musica. Dentre as que atuam no mereado brasileiro, a UBC fol a que recebeu a melhor avaliagao por parte dos agentes do mercado. “AUBC tem a gestao mais profissional precisa e organizada Atendimento muito profissional e esclarecedor. Ela me trouxe mais tranquilidade e ‘segurangaem comparagaoas demaissociedades "(Gravadora associada) “UBC: melhor, mais moderna tecnologicamente, funciona muito bem, site possibilita fazer online oISRC, além de relatérios antecipados.” (Gravadoraassociada)—_. Desafios _ O perfil das empresas representadas nesse estudo aponta para um setor bastante heterogéneo em termos de porte, necessidades observadas e desafios enfrentados. Para facilitar a ‘compreensao do mercado foi importante observar padrdes para dividir esses agentes de mercado em subgrupos. Observaram-se desafios similares apontados por agentes dos grupos de gravadoras, distribuidoras ¢ artistas autoproduzidos, as gravadoras, dentre os principais desafios apontados estao a adaptagao dos contratos as novas realidades de mercado. Conscientizar os artistas sobre a importancia de parceiros, sobretudo uma gravadora, para o desenvolvimento de uma carreira musical, também fol apontada como uma meta relevante poresses agentes Fazer um trabalho que agregue valor ao artista, nao apenas distribuir, para que ele considere ser melhor estar em uma gravadoradoqueautoproduzido.” (Gravadoraassociada) A difusdo de tecnologias digitais de produgao, distribuigao ¢ consumo digital proporcionou autonomia aos artistas, permitindo-thes desenvolversuas carreiras semaparticipagaode cortos intermediarios, Com isso, tomnou-se um desafio, na visao das gravadoras, atrair esses agentes. Ademais, a viabilidade Alguns artistas financeira também ¢ um obstaculo para atender artistas com autoproduzidos pouca verbaparainvestimento. apontaram dificuldades em inserir suas musicas Paraasdistribuidoras, nas playlists de curadoria a atualizacao dos contratos para os formatos digitais ¢ um dos dos principais servigos de principais desa‘ios apontados. A acitrada concorréncia entre as streaming de masica. agregadoras que operam no Brasil gera um ambiente hostil de Essas coletaneas negocios na visao dos participantes desse estudo. Séo.empresas musicals costumam ser de variados portes @ origens que competem por fatias de mercado por conta, principalmente, da popularizagao dos servigosdestreaming demusica. elaboradas ¢ editadas por um corpo editorial que trabalha nos principais servigos de streaming. Paraosartistas autoproduzidos, Essas playlists tornaram- os principais desafios estao ligados @ organizagao ¢ gestao de negocios. Grande parte desses agentes nao possuliformagaoem se um ambiente de reas como administragao ou marketing e obtiveram grande competi¢ao por capacitacao no dia a dia de suas atividades. Muitos trabalham ——_atraitem um significativo com estfuturas enxutas, as vezes formada por um Unico numero de seguidores, individuo, enfrentando desafios para manter a operagao de seu com isso, se tornado uma trabalho:"Monetizar e viabilizar 0 negécio so meus principais _importante ferramenta de desafios."(Artistaautoproduzido) marketing.