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etapas que
ajudam você a
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art
riar
c

que vendem
WWW.RENATAMASSA.COM
Você começou seu blog e agora quer ganhar dinheiro
com ele, pois entendeu que seu blog é uma ferramenta
de vendas.

E cada postagem é uma chance de fazer uma venda


ou ajudar alguém a uma nova ideia segundo a sua
experiência ali compartilhada.

As ideias dos seus posts são algumas das mais


importantes ferramentas de vendas de sua estrutura
online.

Mas, falando serio… Isso só sera possível se você


souber escrever artigos que vendem.

Não é qualquer artigo que fará com que as pessoas


acessem suas páginas de vendas ou páginas de leads.

Então, como criar posts eficientes


que vendem muito?

Simples: seguindo este plano de 10 etapas….

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Etapa 1. Decida o que vender
A primeira coisa que você precisa fazer é descobrir o
que você vai vender e, em seguida, você precisa
determinar que tipo de segmento de blog melhor
ajudará você a atingir seu objetivo.

Pense em como criar conteúdo útil e completo.

Um artigo que resolve PARTE dos problemas de


seus clientes em potencial, e os redireciona para
uma oferta paga para resolver o RESTO do
problema.

Deixe-me dar cinco exemplos de como escolher um


formato de postagem para vender uma oferta
específica ou uma oferta de afiliado:

Você está vendendo um serviço de software


afiliado, como um autoresponder. Você pode criar
um guia passo-a-passo para configurar uma lista de
discussão e depois incorporar uma recomendação
para o autoresponder neste guia.

Você está vendendo um aplicativo como um


software de planejamento de refeições. Você pode
escrever um post com 10 dicas nutricionais para
perder peso. A dica final pode ser centrada no uso
desse software de planejamento de refeições.
Você está vendendo um curso de marketing
de mídia social. Você pode postar um artigo
sobre como conseguir mais seguidores no
Facebook e, em seguida, apontar para o curso
como uma forma de monetizar e alavancar esse
tráfego.

Você está vendendo um produto físico, como


tacos de golfe. Você pode escrever um artigo
sobre como selecionar os clubes certos e incluir
sua recomendação dentro do conteúdo.

Viu como isso funciona?

Sua postagem no blog pode ser uma visão geral de


um processo ou você pode até postar instruções
detalhadas sobre uma parte de um processo.

Mas em todos os casos, o formato do artigo inteiro


deve ser uma boa opção para o produto e,
naturalmente, levar à oferta.

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Etapa 2. Conheça seu público
Nem pense em escrever uma única palavra até
conhecer seu público e o que eles querem.

Isso permite que você escolha não apenas uma


oferta que você sabe que deseja comprar, mas
também a capacidade de "entrar na cabeça deles".

Quanto mais você conhece e entende seu público-


alvo, mais fácil é criar tópicos do blog e conteúdo
que se conecta com eles em um nível emocional.
Então, como você conhece seu
público?

Experimente estas três dicas:

Escutar suas conversas. Isso significa visitar


fóruns de nicho, grupos de mídia social e
discussões de blogs. Este passo lhe dará uma
ótima visão do que seu público pensa sobre
determinados tópicos e produtos em seu nicho.

Interaja com eles nas mídias sociais. Aqui você


dá um passo adiante conversando com seu
público. Faça perguntas, descubra suas
dificuldades e descubra as soluções que estão
procurando.
Conhecendo eles offline. Por exemplo, se você
está vendendo produtos para fisiculturistas, vá à
academia de musculação mais próxima de sua
área e passe algum tempo conhecendo seu
mercado-alvo.

Etapa 3. Esboço e Pesquisa


Agora você tem uma boa idéia do tópico e formato
do seu artigo - algo que naturalmente leva você a
promover o produto pago.

Então, para esta etapa,


você precisa delinear e pesquisar.

Sua pesquisa pode ajudar com coisas como…

Encontrar uma boa cotação ou história


inspiradora para compartilhar no início do
post. Esta é uma ótima maneira de envolver
alguém emocionalmente.

Idéias sobre como estruturar o conteúdo do


seu blog. Por exemplo, quando o seu nicho tem
vários tópicos para um artigo grande, crie uma
lista, pois ela é um formato em demanda e facilita
bastante.
Depois que sua pesquisa estiver concluída,
elabore e organize seus tópicos e subtópicos da
maneira que deseja que eles apareçam em seu
artigo.

Etapa 4. Crie um título atraente


Muitos profissionais de marketing simplesmente
colocam qualquer título antigo no artigo e
concentram toda a atenção na elaboração do artigo
em si.

Adivinha?

Seus leitores irão concentrar a maior parte de sua


atenção em seu título. E se o seu título não os
detiver completamente e prender a atenção deles,
eles nem se incomodarão em ler o seu artigo.

A questão é que você precisa criar um bom


título que atraia atenção e atraia os leitores
para o seu conteúdo.

Aqui estão quatro dicas…

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A) Benefícios de Ações
A ideia aqui é responder a pergunta “o que há para
mim?” Que está flutuando na parte de trás da mente
do seu prospecto. Por exemplo: "A melhor maneira
de dobrar sua taxa de conversão".

b) Despertar curiosidade
Às vezes, isso é tão fácil quanto usar uma palavra
como "segredos" em seu título, o que fará com que
seus possíveis clientes descubram o que você sabe
que eles não sabem. Por exemplo: “Os 6 segredos
mais bem guardados do Pinterest que ninguém
nunca te contou”.

C) Use prova social


Esta é um artigo que diz: "Todo mundo está fazendo
isso, você deveria fazer também". Por exemplo: "Aqui
está o que os melhores redatores do mundo fazem para
criar artigos que vendem milhares por dia ...".

d) Faça uma pergunta


Essa questão pode despertar a curiosidade, ajudar a
qualificar o leitor ou até mesmo envolvê-lo, fazendo-
o pensar. Por exemplo: "Você está cometendo esses
erros na hora de publicar seus posts?".
Passo 5. Apresentar uma
introdução forte
Seu título chamou a atenção - agora você precisa
prender a atenção do leitor com uma introdução forte
e envolvente.
Aqui estão cinco maneiras de fazer isso:

1. Conte uma história. Por exemplo, compartilhe uma


história sobre como alguém muito semelhante ao leitor
superou o mesmo problema que seu leitor está
enfrentando agora.
2. Compartilhe um fato ou estatística chocante. A
ideia aqui é fazer com que alguém se sente e preste
atenção.
3. Diga algo inacreditável ou controverso. Existe algo
em seu nicho que quase todo mundo acredita ser
verdade? Você pode chocar as pessoas para fora de
seus assentos abrindo um artigo que vai contra esse
pensamento geral.
4. Quebrando um mito. Algumas pessoas em seu nicho
acreditam em algo que está prejudicando seus
resultados? Então você pode quebrar esse mito.
5. Faça uma pergunta. Esta é uma ótima maneira
de envolver seus leitores e levá-los a se
qualificarem. Por exemplo, “Você já se sentiu
constrangido pelo mau comportamento do seu cão
com os convidados?”

Etapa 6. plantar Sementes


Nesse ponto, sua perspectiva está alta e e super
envolvida. Então, agora você precisa plantar
sementes sobre um problema.

Basicamente, é aqui que você configura seu post


para o call to action (chamada para ação) que está
chegando no final.

Por exemplo:

Se este post for relacionado um “como”, você


pode se referir a uma maneira mais fácil de
realizar um passo particularmente difícil.

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Se você está compartilhando dicas, você pode
compartilhar algo novo, como uma nova
reviravolta em um método antigo. Isso manterá o
leitor atento, e eles estarão interessados em
qualquer oferta que compartilhe informações
ainda mais novas.

Envolva seu leitor em um nível emocional e


fale sobre seu problema. Ofereça parte da
solução, com uma dica de que eles descobrirão
uma solução completa em apenas alguns
instantes.

Etapa 7. Mostrar Prova,


Experiência e Credibilidade
As melhores postagens de blog dão às pessoas
uma razão para acreditar no que você está
dizendo. Isso porque as pessoas querem seguir
uma autoridade sobre o assunto.

Se eles visualizarem você como uma autoridade,


será muito mais fácil fazer com que eles cliquem
nos seus links.
Aqui estão três maneiras de provar seu caso e
estabelecer sua credibilidade e experiência:

1. Seja confiante. Quando você transmitir


informações, compartilhe-as com confiança. Use
frases como "Faça isso ..." em vez de linhas
fracas como "Você provavelmente pode ..."
2. Solte suas credenciais. Por exemplo, você pode
dizer algo como "Quando ganhei meu prêmio de
ficção de melhor romance de suspense no ano
passado ..."
3. Mostrar prova. Você pode inserir fotos ou outros
elementos gráficos que provam o que você está
dizendo. Ou você pode fornecer um estudo de
caso de como alguém obteve resultados
excelentes usando os métodos que você está
ensinando no artigo.

Etapa 8. Introduzir a Solução


Neste ponto, você deu ao seu leitor algo útil, como
uma visão geral de um processo, dicas ou qualquer
outra coisa para ajudá-los a resolver seus
problemas. Agora você precisa apresentar o restante
da solução, juntamente com os benefícios dessa
solução.
Por exemplo, vamos supor que você está vendendo
um livro de receitas com baixo teor de gordura. Você
pode falar sobre o problema e, em seguida,
apresentar a solução:

Exemplo

“Eu não sei sobre você, mas uma coisa que eu


sempre odiei em fazer dieta é que a comida nunca
foi ótima. Quem quer se engasgar com bolos de
arroz e comer peito de frango para cada refeição?

Boas notícias:

agora você não precisa. Porque agora você pode


perder peso mesmo enquanto come todas as suas
comidas favoritas - incluindo bolo de chocolate!

Apresentando…

[aqui você inseriria o título junto com os benefícios,


como fácil de preparar, acessível e com um ótimo
sabor garantido] “ …

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Etapa 9. Oferecer um forte
apelo à ação
Se você seguiu as etapas anteriores, levou o leitor
até o final do artigo. E o melhor de tudo, o leitor está
muito interessado nessa solução da qual você tem
falado.

Agora é hora de soltar um apelo à ação na frente


junto com um link. É aí que você diz a eles o que
fazer a seguir e porque eles devem fazer isso.

Por exemplo,

"Clique aqui para baixar sua cópia deste livro de


receitas - e faça agora para que você possa ter um
prato delicioso para o jantar hoje à noite!"

Etapa 10. Prova e erros


Você quer deixar sua melhor impressão, então deixe
seu post de lado por alguns dias para que você
possa olhá-lo com novos olhos. Então siga estas
dicas:

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1. Leia em voz alta. Isso ajudará você a capturar
partes do seu conteúdo que estão irregulares.
2. Peça a alguém para revisar. Eles vão pegar os
erros, como você provavelmente está muito perto
do trabalho para vê-los.
3. Procure maneiras de tornar o conteúdo mais
interessante. Às vezes isso é tão simples quanto
usar palavras diferentes. Por exemplo, em vez de
dizer que algo é “rápido”, você pode descrevê-lo
como “relâmpago”. Isso cria uma imagem na
mente do leitor e os atrai para o conteúdo.

Considerações Finais

Como você descobriu, escrever um conteúdo que


vende muito tem pouco a ver com o lado técnico da
escrita, como boa gramática e ortografia.

Em vez disso, trata-se de conhecer seu público,


atraí-lo e levá-lo ao seu chamado à ação.

Agora você tem um plano de 10 passos que mostra


exatamente como fazer isso, então coloque-o em
pratica hoje mesmo!

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