@henriquesassoo

Resumo #001 feito por: @henriquesassoo

“Serão muitos temas, um amadurecimento de 10 anos em uma aula.”

3 Verdades/regras sobre redes sociais:

A primeira regra é a mais importante, principalmente para um negócio que se baseie na
comunicação e atenção → Hold my anttencion!

A segunda regra → Somos todos personagens!

A terceira regra → Ninguém acompanha novela chata!

Primeiro ponto: não existe uma rede social que cresça sendo chata. A rede social é uma
extensão de uma jornada que é trilhada por alguém. As pessoas querem ver o que você come,
o último filme que você viu e o que está aprendendo.

O que te diferencia de uma marca (Coca-Cola, fiat, Nestle) é que você consegue fazer uma
coisa que eles não conseguem: Falar sobre suas vidas. A primeira função de um comunicador é
não ser chato e segurar a atenção das pessoas.

E como faço isso? Produzindo conteúdo todos os dias! (Aula 141 ele diz sobre as 5 camadas do
conteúdo, como você cria conteúdo.)

- Não fique 4 dias sem postar; Não poste desanimado; Não poste deitado; Não poste com
sono; Não poste falando pouco. Energia, rotação, uma boa câmera, boa iluminação.

A sua obrigação é segura a atenção das pessoas, mais do que vender!

Segundo ponto: Todos nós somos personagens. Você não vencerá enquanto não compreender
que em certa medida você é um personagem aqui dento (IG). E isso não significa mentir, pelo
contrário, basta que você seja uma versão melhorada de você mesmo. 200 ou 199 quando o
Ícaro diz sobre o verniz. Quando você torna as suas vitórias mais interessantes, suas derrotas
mais emocionantes. Você não deve reclamar, e até mesmo a reclamação tem que ter um viés
positivo, seja porque te trouxe algum aprendizado, seja porque te fez avançar.

Porque só pessoas positivas compram, com um sentimento de mudança.

É muito mais fácil você converter 20, 30 , 40 vendas, do que converter um rapaz chato nos
comentários. Ou aquele rapaz chato no suporte falando que o preço está caro.

Não se faz nada nada com hater, somente bloqueá-lo.

- Você não tenta conversar, chamar no direct, ajudar ele. Só bloqueia. Por causa do desgaste
emocional.

@henriquesassoo
PERFIL NUNCA PRIVADO! Você não vê uma loja no shopping com a porta fechada olhando se
você pode entrar.

Terceiro ponto: Ninguém acompanha novela chata. Isso precisa de uma atenção a mais,
porque vocês acham que vão crescer sem arriscar nada. Vocês não vão chegar aos 30, 40 mil
seguidores só dando opinião morninha, opinião em cima do muro. Dificilmente alguém cresce
assim.

É necessário personalidade, o que não quer dizer que é necessário irresponsabilidade.

Evitem temas sabidamente polêmicos, temas que geram confrontos entre pessoas. Por
exemplo: Você não precisa opinar no seu IG sobre racismo, cotas e principalmente se você não
entender sobre os temas.

Esses são as principais coisas para você se diferenciar das páginas acovardadas, daquela conta
pequenininha, sem opinião. Pelo simples fato de as pessoas estarem em busca de direção.

Público frio e público quente

A maioria das pessoas não precisa buscar público frio (como consigo mais leads). Pense em
monetizar o público quente!

Você vende para quem te conhece e dê de graça para quem não te conhece. Desafio de 21 um
dias, ai sim você anuncia para frio porque você está dando 21 aulas de graça e ao final do
desafio esse público frio terá virando público quente.

E dar coisa de graça não significa ser ruim, pelo contrário tem que ser muito bom!

Foco no público de engajamento de 7 dias e 30 dias que estão te vendo. Faz um semelhante
sobre seu público se você tiver pouco seguidores.

Puna os seus concorrentes

Você pune eles tendo: Criando um produto tão bom, criando uma oferta tão generosa,
trabalhando com um preço tão justo, fazendo uma entrega bem acertada, trabalhando com
um suporte bem desenhado. E a partir disso, fica muito difícil concorrer com você.

Enquanto seu concorrente fez um produto de 297,00, faça um com mais paixão, de maior
qualidade e venda por 97,00. Traga as pessoas para perto de você.

@henriquesassoo
 Mantenha-se competitivo na internet
É UM CICLO:
Produto;

Conteúdo; Overdelivery;

Depoimentos;

Para se manter no longo prazo na internet é isso.

147 produtos mais baratos. Entregar mais do que elas esperam. Elas te dão depoimentos e
você continua produzindo conteúdo.

Você provavelmente não vai conseguir punir seu concorrente na tecnologia/estrutura, porque
ele já está bem estruturado. Então puna-o na entrega, de uma grande entrega, um grande
curso, por um preço que eles não conseguem entregar.

- De uma grande entrega, faça um grande curso, por um preço que eles não consigam
entregar. E aí vocês fazem um overdelivery, as pessoas vão pagar e vão falar “Nossa que
barato, que grande curso.” Aí você entrega mais, uma aula a mais, um módulo a mais, um
desafio dentro do produto. Com isso, as pessoas ficam felizes, elas ficando felizes você pede
depoimento.

O momento certo de você pedir depoimento para as pessoas é após ter entregado algo para
elas.

E por fim o conteúdo. Lembre-se: a venda é uma agressão, você agride 10% do tempo e os
outros 90% é com muito conteúdo.

O cliente não sabe o que quer

Você não pode perguntar algum amigo seu se o seu produto está bom ou se ele vai comprar,
as pessoas mentem o tempo todo só para não te magoar. E nesse momento, deve partir de
você essa obsessão por uma melhora constante do produto. Ponha-o na rua. AGORA!

@henriquesassoo
 Como melhorar constantemente seu produto:
Lançamento não é Deus...

Existem 3 maneiras:

1º: Copiando. Você pega uma inovação que saiu lá fora, uma ideia que partiu do concorrente,
você pega uma outra ideia que partiu de outro negócio que nem faz parte do seu nicho e que
pareceu legal, você vai lá e faz. (Modelo Apple, Microsoft copiou)

2º: Testando. Tudo deve partir de uma análise do que o seu cliente diz e faz. Se ao final de um
teste o que ele falar não estiver diretamente relacionado a suas ações, aposente. Testar é
aposentar. O que deu errado pare. (Aposente a ideia)

3º: Aceitando sugestões. O seu cliente pode não saber o que ele quer, mas ele pode dizer
“Você poderia melhorar o áudio” ou “Poderia ser um pouco mais objetivo.”

Produtos baratos (bons) libertam você

Primeiro ponto: Eles evitam desculpas. Se o produto é barato você consegue gravar e fornecer
ele rapidinho no Hotmart.

Segundo ponto: Produtos baratos faz você ter clientes mais rápido. Se você vende seu produto
a 29,90 é lógico que você vai ter mais clientes do que vendendo um de mil reais. Com isso,
você tem mais pessoas vendo seu produto, mais pessoas dando depoimento mais pessoas
engajando com você, mais, mais, mais, mais. Olha o poder que o Ícaro tem com 30k de alunos.
Todos os dias pelo menos uns 300 devem falar bem do ONM para alguém (79,90).

BARATINHO É O PODER! NÃO NEGLIGENCIE ISSO!

Se você vende produto a 29,90 você capta 200 clientes se você vende um produto a 1000, você
capta 3 clientes. Com 200 clientes sua autoestima eleva, e muitos desses clientes, uns 30
poderão comprar um produto de 500 a 600 reais. 200 CLIENTES! ESQUEÇA O FATURAMENTO!

Mesmo que você tenha uma cacetada de gente para atender, com 200 clientes você tem um
negócio! Imagine fazer um produto de 1K e vender 5, como será sua cara ao fazer um grupo
fechado com eles no Face?! Com 200 cliente o jogo muda de patamar, você consegue coletar
depoimentos, fazer grupo no Telegram, receber marcação, etc.

Frase do pai: “Quem vende 3 produtos de 1000 reais não tem nada, tem 3 mil reais. Quem
vende 250 produtos de 19,90 tem uma empresa!”

@henriquesassoo
 Oferta crescente (importante tese do Sobral)
É você desenhar o seu produto para que a cada nova atualização ele fique melhor.

ONM a 4 anos custava 49,90 por 30 aulas. Hoje custa 79,90 por 200 aulas, 4k, áudio tratado,
grupo com 30k. “Mesmo preço” por muito mais coisa! Com alguém vai concorrer com o ONM?

ONM não abre carrinho e por isso ele posta entre 60 a 70 stories todo dia e coloca 1 ou 2
banners chamando para o ONM. Os 60 stories por dia são propagandas, mas eles acontecem
em forma de engajamento “porque de fato eu quero entregar alguma coisa para alguém.”

Venda forte e venda rápido

Você vende muito rápido e depois cai matando no conteúdo de novo. O diferente do Ícaro dos
caras medíocres que vendem o tempo todo é ele em 90% engaja do tempo. E 10% do tempo
ele abre o carrinho.

O meio termo te quebra. Você ter vergonha de vender ou você se sentir mal em não vender
muito.

Na hora da venda é a hora de duplicar campanha, tacar pixel em todos os lugares, fazer
remarketing até para sua avó. Depois pare e volte a produzir conteúdo! Quando você engaja
90% do tempo, as pessoas sentem até vergonha de criticar o que você está vendendo. E ainda,
algumas vezes até elogiam sua propaganda.

Público se renova (Ladeira)

O mercado se renova. Todos os dias têm pessoas novas saindo e entrando do IG! Sempre
existem aquelas pessoas que ficam perguntando: “O mercado não está cheio de mais?” E aí
está a resposta!

ATENÇÃO!
2 coisas para dizer antes de ir para a próxima parte.

1ª Nesse momento o Ícaro diz sobre o cheque em branco, esse nome foi escolhido pelo fato de que a
partir do seu esforço e trabalho eficaz pode assinar o cheque com qualquer quantia. Então depende
unicamente de você! Na minha opinião todo o ouro está aqui, preste muita atenção.

2ª Porque você não foi me seguir no IG ainda? Eu fiz a serie inteira do cabeça milionária que é o curso
do ícaro sobre grana nos meus IGTV’s!!!! @henriquesassoo O PDF 2 só depende de vocês!

@henriquesassoo
 Comece com um sorteio (diferente)
O princípio da nossa filosofia de trabalho é sermos generosos logo no início.

(Nutricionista) Comece direto com a oferta “Ganhe um plano alimentar de uma ano na faixa. E
uma hora de consultoria comigo.”

Nessa ideia de dar algo ou sortear algo para alguém, eu chamo a atenção das pessoas. A ideia
do sorteio é que você peça para eles contarem uma história. “Conte a sua história de
superação no comentários abaixo. Escolherei três vencedores.” O que você quer é um cascata
de comentários. Isso é o seu cheque em branco.

O motivo de você pedir para as pessoas te contarem essa breve história, é que você conseguirá
o ouro que todo vendedor precisa. Eles falarão a dor deles para vocês, a necessidade deles. E
após isso basta partir de você analisar de forma inteligente e trazer a solução ideal para eles.

Comentário do pai: Isso é exclusivamente para contas pequenas. Porque você precisa de 20 ou
30 comentários para ter de fato uma lista de 30 prospects.

Passo a passo → Você faz um sorteio, do sorteio você cria um post, esse post gera
comentários, os comentário são prospects, esses comentários geram uma lista.

Até aqui beleza?

Agora entenda, você vai trabalhar com 2 produtos. Um produto mais caro (997,00), esse é o
produto que vai fazer volume para você – precisa converter 10 para fazer os primeiros 10k.

E o outro, você vai trabalhar com um conjunto de 5 aulas gravadas e vai entregar de GRAÇA
para eles!

Se eu vou dar de graça, como eu vou fazer para vender o de 997,00? O de graça é seu Down
Sell. Esse você vende para as pessoas que não puderem comprar o seu ticket. Será para
aquelas pessoas que dirão “Eu entendo que sua oferta é boa, você é um bom profissional, mas
eu não tenho 1k para comprar.” E aí meus amigos, você chega e fala “EU VOU TE DAR UM *DI
GRÁTIS*, PARA VOCÊ VER UM POUCO DO MEU TRABALHO.” (nesse momento imagine o seu
cliente com o olhos de corações olhando para você.) | comentários por @henriquesassoo :)

3 pessoas irão ganhar o sorteio, esse será o preço que você vai pagar pelos 20, 30 ou 40
comentários que tiver. E é fundamental para contas pequenas, porque uma conta grande
recebe seus 1.800 comentários na foto.

Atendendo essas 3 pessoas de graças você ganha os 30, 40 prospects.

APÓS O ANUCIO DOS GANHADORES: (dependendo do trabalho que você fizer aqui, você pode
por um bom valor no “cheque em branco.”

@henriquesassoo
Depois que você anunciar os ganhadores, você vai abrir um por um directs com todos que
participaram, e vai seguir um script:

1º passo – Você vai cumprimentar as pessoas: “Fala Henrique tudo bem? Eu estou te
mandando essa mensagem aqui para falar que o Thiago, a Lara e o Pablo foram os vencedores.
Infelizmente você não está entre os nossos ganhadores.

2º passo – Demostrar interesse: “Você não está entre os nossos sorteados, mas eu achei a sua
história muito interessante. Eu entendi essa relação que você tem dês de sempre com a
comida e entendi como isso atrapalha sua vida.”

3º passo – Começo da pescaria: “Como eu posso te ajudar?

Você tem uns 30 directs para mandar e ouvir o que as pessoas têm a dizer sobre suas dores,
desejos, anseios, fragilidades. Esteja consciente de que isso é uma oportunidade de você
atender as pessoas da melhor maneira possível. Essa é sua grande chance de prestar um bom
serviço a essas pessoas.

Aqui você oferecerá um grande overdelivery. Uma consultoria um para um ou como quiser,
um produto de 697 a 997.

E aí a objeção: “E se eu não tiver quase nenhum (4 ou 5) comentários?

Refutação do pai: “Não tem problema, você pode fazer anúncios.” :)

Faça o post no feed anunciando o sorteio, ponha uma data de 15 a 20 dias para frente. Crie um
anúncio por envolvimento 7 a 30 dias. E se você tem uma conta tão tão tão pequena faça por
interesses também. Com isso, naturalmente as pessoas vão ao seu post comentar.

O Ícaro frisou várias vezes que isso seria um jogo de esforço pelo simples fato de que 90% dos
directs que você mandar, você vai tomar um NÃO NA CARA!

Aí que está a vantagem de operar com um produto de ticket mais altos, porque você aceita
90% de nãos. Basta que 10% diga sim e estará tudo bem.

VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A OUVIR 90% DE NÃOS?

Ícaro puto: “Não da para você vender 5 horas de atendimento por mil reais se você não faz
p#rr@ nenhuma, se você não é ninguém, se você não tem produto, se você não tem utilidade,
se você não serve para nada.”

Mas se você tem um bom produto, é um bom profissional, se você oferece uma boa prestação
de serviço dá para você pegar esse 997 e dividir em 12 vezes no Hotmart ou no Paypal.

Vai ter gente que vai te xingar, vai ter gente pronta para comprar e pessoas que vão te atender
de forma gentil.

@henriquesassoo
 Os 5 passos
1º passo: Sorteio generoso;

2º passo: Um pedido de história;

3º passo: Um nobrainer grátis; (aula 147)

4º passo: Um produto de ticket alto 667 a 997;

5º passo: IG pequeno fazer anúncio de feed por envolvimento.

Não é uma estratégia passiva, e sim a “venda na unha” que o Ícaro usou no começo dele.
Pescando em balde em grupo, fazendo best comment e indo para o direct fazendo conversão.

FIM
RECADO: Esse que vos escreve chama-se Henrique $asso, e foi um enorme prazer fazer esse
resumo para vocês. Trago-lhes uma petição que em forma de agradecimento me siga no IG
@henriquesassoo, assim que chegar a 800 seguidores solto o ep #002! Compartilha pra geral
se curtiu!

No meu IG vocês encontrarão diversos IGTVs sobre o cabeça milionária do ícaro de Carvalho.
Assistam todos, garanto que não se arrependerão!

@henriquesassoo