10 º Simpósió SAE BRASIL – Máquinás Agrícólás

Relatório das palestras ministradas e discussões

A seguir um breve relatório de cada palestra e cada assunto que foi abordado no 10º Simpósio SAE BRASIL –
Máquinas Agrícolas. Assuntos discutidos:

1 - Processo decisório do agricultor na compra de Máquinas Agrícolas - Antônio da Luz – Economista FARSUL

2 - Agronegócio: O Cenário Global e no Brasil e as tendências para 2018/2019 – Carlos Cogo

3 - Debate perspectivas do mercado de máquinas agrícolas: visão do fabricante.

4 - Palestra Robert Laschober – HELLA

5 - Palestra Josemir Silva – Dana

6 - Palestra Jonas Rafael Reis – Stara

7 - Palestra Pedro Valente – Amaggi

1) Palestra Antônio da Luz

Foram apresentados alguns fatores que levam os produtores à compra de novos equipamentos, como alta no
preço de venda de culturas produzidas, alta produtividade da safra, financiamentos fornecidos com juros baixos, entre
outros fatores. De acordo com os dados apresentados pelo palestrante, o fator que mais teve influência na aquisição
de novos equipamentos por parte dos produtores foram os baixos juros em financiamentos.

Em 2014 houve uma baixa dos juros fornecidos em financiamentos para máquinas agrícolas, o que motivou
muitos agricultores a adquirirem novas máquinas, inclusive algumas incompatíveis com sua necessidade. Essas
aquisições fizeram com que muitas pessoas se endividassem, o que acabou retirando-as do mercado, tendo como
consequência uma grande queda nas vendas dos outros anos. Como exemplo é citado às vendas de máquinas na
Expointer:

- 2014: R$ 2,71 mi

- 2015: R$ 1,69 mi

- 2016: R$ 1,90 mi

- 2017: R$ 1,93 mi

Comparando as vendas de 2015 com as de 2014, percebe-se uma queda de quase 40%. Nos próximos anos vê
se um aumento nas vendas, que estão sendo lentamente retomadas.
 2) Palestra – Carlos Cogo

De acordo com os dados mostrados pelo palestrante, cada vez mais os países emergentes participam do
mercado de commodities fornecidas por meio da agricultura e pecuária. Há um aumento histórico na demanda
mundial por grãos e carnes. Foi apontado o potencial brasileiro de produção deste tipo de commodity – como por
exemplo, o crescimento e a grande disponibilidade de áreas propícias a essas culturas.
Também foi apontada a necessidade de aumento e renovação de parte frota de máquinas agrícolas aqui no
Brasil. Apesar dos índices de máquinas por hectare serem parecidos com de outros países emergentes, há muitas
máquinas que, devido ao desgaste e alto tempo de uso, não possuem desempenho satisfatório – por isso a
necessidade de renovação de parte da frota.
Outro grande problema apontado foi a falta de capacidade de armazenamento de grãos em relação à sua
produção. Atualmente, na maioria das regiões do país, a capacidade de armazenamento de grãos é deficitária. Há a
necessidade de investimento em silos e em locais de armazenamento.

3) Debate – Perspectivas do mercado de máquinas agrícolas: Visão do fabricante

Neste debate foram convidados representantes de expressivos fabricantes de máquinas agrícolas:

-Alexandre Blasi – New Holland
-Henrique Karsburg – Case
-Jak Toretta – Mahindra
-Rodrigo Bonato – John Deere
-Werner Santos – AGCO

A principal ideia e conclusão do debate: houve diminuições das vendas de máquinas pós 2014, devido ao
oferecimento de baixos juros para financiamento naquele ano. Foi dito que aconteceu uma antecipação das vendas de
máquinas dos próximos anos.
Está havendo uma crescente retomada nas vendas deste setor, que está razoavelmente capitalizado. Devido a
instabilidades e incertezas no cenário político do país está se aguardando a definição pós-eleição para a melhor
tomada de decisões de investimentos.

4) Palestra Robert Laschober - HELLA

Robert Laschober é o diretor global de vendas da HELLA, uma empresa que atua no mercado de iluminação e
sensores automotivos. Empresa de origem alemã, emprega aproximadamente 38 mil funcionários mundialmente, aqui
no Brasil atua em conjunto com a empresa SINALSUL.
Na palestra foram apresentadas algumas soluções em iluminação com direcionamento de feixes de luz.
Também foram apresentados sensores para o ambiente ao redor dos tratores e máquinas agrícolas, direcionados para
um futuro onde possam existir máquinas autônomas.
 5) Palestra Josemir Silva – Dana. Soluções avançadas para a nova geração de veículos agrícolas.

Josemir Silva é o diretor de engenharia e vendas da Dana. Foram apresentadas novas tecnologias
desenvolvidas pela empresa para os veículos agrícolas. Foi clara a posição do palestrante de que os componentes
mecânicos puros tendem a perder espaço, apesar de nunca sumirem completamente, para os componentes
eletromecânicos e automatizados.
Como exemplo de automação pode-se citar o sistema de gestão Dana da pressão dos pneus de tratores. A
pressão interna é controlada conforme o “chão” em que está o veículo, em áreas mais porosas há a despressurização,
o que faz com que a compactação de solos pelo trator seja reduzida de 60 a 70%. A tecnologia também atua para
manter constante a pressão do pneu em caso de danos ao mesmo, com isso evita-se a necessidade de reparos em
campo. Além disso, há um aumento de até 10% na vida útil dos pneus com o controle de pressão.

6) Palestra Jonas Rafael Reis – Stara. Inovação: ingrediente essência para a evolução.

Na palestra foram mostradas algumas tecnologias inovadoras empregadas pela Stara em seus produtos, como
a telemetria, que atualmente foi integrada ao sistema SAP. Com essa integração (telemetria Stara/SAP) há a
possibilidade de controle melhor dos estoques de combustíveis, por exemplo, emitindo pedidos de compra quando o
estoque chega a uma quantidade crítica, impedindo-o de chegar a zero.

A Stara conseguiu apresentar soluções inovadoras para o mercado nacional antes de seus concorrentes.
Segundo o palestrante, essa vantagem se deu graças à localização do centro de engenharia da Stara no próprio país. A
troca de informações (campo – engenharia) se dá de maneira mais rápida e essa vantagem dá a Stara adiantamento
em lançamentos de novos produtos comparados a outras empresas multinacionais que têm seu centro de engenharia
localizado em outros continentes.

7) Palestra Pedro Valente – Amaggi. Futuro do agronegócio.

Nesta palestra foi fortemente abordada a Agricultura 4.0, como as inovações trazidas pela tecnologia, seus
desafios e oportunidades para o futuro agrícola.
Segundo o palestrante, no caso de máquinas autônomas, ainda há uma grande dificuldade em extinguir o
operador humano: há problemas, como o “embuchamento”, que não conseguem ser resolvidos sem a presença
humana na tomada de decisões. Pedro Valente acredita que apenas em operações mais simples, como a pulverização,
onde esses tipos de problemas não ocorrem, é que sistemas autônomos estão mais próximos de terem sucesso.
Outra dificuldade apontada por ele é a falta de cobertura de internet no campo, limitando o uso de recursos
de conectividade como a telemetria – o produtor acaba possuindo recursos em suas máquinas que não podem ser
utilizados. Além disso, sua empresa tem encontrado dificuldade em captar mão-de-obra qualificada, como
engenheiros e agrônomos, para trabalharem no interior.
Uma grande oportunidade apontada pelo palestrante é a intuitividade das novas tecnologias de conectividade
e sua facilidade de utilização por parte do usuário, que já está bem habituado com o uso de equipamento touch screen
desde a chegada da nova geração de smartphones.
Em relação a novas fontes de combustíveis e fontes de energia para as máquinas agrícolas no futuro, o
palestrante acredita que haverá espaço tanto para tecnologias novas quanto para antigas. Apesar do surgimento de
fontes renováveis e mais limpas de energia, os combustíveis derivados do petróleo não devem sumir.