ADB PRO 2.

POSICIONAMENTO
ESTRATÉGICO NAS
NEGOCIAÇÕES BANCÁRIAS
Prof. Alexandre Almeida
 Programa da aula

 Desmistificar a Inadimplência
 Processo x Dinheiro
 Justiça x Direito
 Programa da aula

 O Credor e o Processo
 A Negociação
 A Estratégia
 “Venci o Processo”. Será?
 Experiência do Usuário

#IBIJUS
#SoluçãodeConflitos
#NovoAdvogado

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@instituto_ibijus
Desmistificando a Inadimplência
 Desmistificando a Inadimplência

Inadimplência é o não
cumprimento de uma obrigação
assumida em um contrato, onde
o sucesso para exigir o
adimplemento desta obrigação
depende de dois requisitos:
 Desmistificando a Inadimplência

Segurança Jurídica

Inadimplência é o não
cumprimento de uma
obrigação assumida em um
contrato, onde o sucesso
para exigir o adimplemento
desta obrigação depende de
dois requisitos:

Tempo
Desmistificando a Inadimplência

Estratégia
Desmistificando a Inadimplência

Estratégia

Conjuntura
Econômica
Desmistificando a Inadimplência

Estratégia

Conjuntura
Econômica

Erro na concessão
de Crédito
 Processo x Dinheiro

Processo x Dinheiro
 Processo x Dinheiro

Concurso público

Litígio
 Processo x Dinheiro

Os caminhos que temos como advogados

Advogado Advogado in Concurso

(Law Firm) house Público

Conselheiro
Compliance
(Legal Counsel)
Processo x Dinheiro
 Direito x Justiça

Direito x Justiça
Direito x Justiça
 Direito x Justiça

Dificuldade
em resolver
Interesse em
Processo
Resolver
Possível Solução
do Conflito

Sentença
Sentença de Estratégia
Improcedência
Procedência
 A Negociação

Negociação
 A Negociação

Criar o momento
certo

Saber o valor do
processo

Saber onde quer

chegar

Esquecer o Direito
 A Negociação

Negociar ≠ Barganhar
 A Negociação

Curva de Sofrimento

Momento do
acordo
Importância

Fase ruim Fase boa para o

para o credor credor

Tempo
 Dicas valiosas

 Seja sincero com as chances de êxito do

processo;
 Ajuste com o devedor onde realmente se quer
chegar;
 O processo de solução de dívidas não significa
vencer o processo judicial;
 Bem ou mal, as partes assinaram uma obrigação,
não morra de amores pela causa;
 Dicas Valiosas

 Saiba muito bem o que se está disposto a ceder.

Tenha claro onde quer chegar;
 Crie as oportunidades de negociar;
 Trate o processo como meio para solução do
problema;
 Banco negocia quando perde a alavancagem
negocial.
Experiência do Usuário
Espaço
para
perguntas
 Obrigado!
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