A Jornada do fã (5As)

Na etapa 3 (Arguição) o potencial fã já conhece você e, por isso, ele vai querer pesquisar
mais sobre o seu trabalho. Ele vai buscar mais pontos que gera identificação entre ele e o seu
trabalho. É, nesse momento, que um conceito adquire importância: a "prova social". A "prova
social" nada mais é do que aumentar a relevância do seu produto através de associações -
positivas - com outras marcas e com outros artistas. Com mais prestígios, com mais "autoridade",
mais fácil o jogo fica. É importante, portanto, estar associado à artistas que tenham um
pensamento não necessariamente igual, mas compatível ao seu. Se, como no caso da Sandra de
Sá, ter contato com um grande artista, é importante mostrar para o público essa associação, um
storie com o print, etc. Fazer parceria com influencias digitais, fazer colaborações musicais,
recolher depoimento de fãs, vídeos de fãs, vídeos de shows lotados, etc., às vezes a prova social
pode vim de um grupo de pessoas e esse grupo de pessoas podem promover o "efeito manada" ao
seu favor.

Na quarta etapa (ação), trata de indivíduos que já estão, de certa maneira, familiarizados
com o trabalho, porém, precisam de um empurrão para começar a seguir, etc. Nessa etapa o
conceito de "Call to Action" (CTA) é importantíssimo (muito comum no youtube). Call to action
é a arte de saber pedir interação (saber a hória certa e a frequência exata). O CTA é mais
relevante quando o conteúdo disponbilizado já possui uma boa aceitação, o CTA torna-se mais
um direcionamento do que um pedido. O CTA sem embasamento é vazio.

Na quinta etapa (advocacia), o fã se transforma em super-fã. E para isso acontecer,

precisamos tocá-lo no subconsciente, nas suas emoções, os seus valores, nos seus desejos mais
profundos. Promover uma conexão muito forte com o seu público.