OS 10

PRINCÍPIOS DO
PRODUTOR DE
SUCESSO

Esse livro digital foi criado por José Carlos

Ribeiro, consultor agropecuário e co-
fundador da Boi Saúde Pecuária Inteligente.
 O produtor que atua na agropecuária
tem o potencial de cada vez mais se
tornar um profissional de sucesso a partir
de uma boa rentabilidade nos lucros.
Porém, para isso é necessário seguir
alguns passos que parecem básicos, mas
que aplicados dia a dia no processo de
produção, podem contribuir para que a
propriedade seja destaque local e
garanta além de novos negócios,
efetividade no aumento da produção e
em consequência, lucro que poderá ser
direcionado na modernização dos
equipamentos da propriedade, satisfação dos colaboradores, possibilidade
de aumento da área, além de realizar projetos pessoais.

A Boi Saúde – Pecuária Inteligente, com a consultoria de José Carlos

Ribeiro, que atua na agropecuária há mais de 15 anos, separou os 10
principais passos para você se tornar um produtor de sucesso e que junto a
mais profissionais interessados, possamos fortalecer e tornar a pecuária
brasileira a mais produtiva do mundo.
1º INVISTA NA MODERNIDADE
Ainda é comum nos tempos de hoje propriedades que não empregam a
modernidade no dia a dia. Ordenhas manuais, nutrição à base de sal branco
ou somente pastagem, água de bebida imprópria ao rebanho e manejos
desnecessários são exemplos que necessitam de mudanças para alcançar a
melhor produtividade. Existem no mercado diversas opções para ajudar o
produtor na atividade, aplicativos que medem a evolução do rebanho,
inseminação artificial em tempo fixo, alimentação específica para cada fase
de produção e estação do ano, entre outras. O produtor que investe em
modernidade já sai na frente da concorrência e garante bom preço de seus
produtos no mercado.

O processo de implementação da informação tecnológica foi um dos

responsáveis pela posição do Brasil no segmento, pois auxilia o dia a dia
do produtor rural, que de uma maneira geral, utiliza essa ferramenta
direta ou indiretamente, seja para conferir a previsão do tempo, seja para
acionar aplicativos de compra de produtos, para medição do consumo de
rações de acordo com a criação, ganho de peso e evolução do rebanho e
chips que armazenam dados como identificação individual do animal para
rastreabilidade, um item importante, pois no Brasil o roubo de gado ainda
é atividade comum, além do número, que facilita a contagem e permite
acompanhamento de vacinas já injetadas, entre outros dados
importantes.
2º GESTÃO NA PECUÁRIA

Como foi citado anteriormente, existem diversas novas tecnologias para a

pecuária, como decidir qual empregar em sua propriedade é o que
caracteriza essa implementação. A boa gestão pecuária é fundamental
para garantir lucratividade ao produtor, pois avalia qual a melhor escolha
para a propriedade ao levar em conta os resultados e retornos obtidos. Um
exemplo são os insumos, alguns produtores fazem a escolha baseada em
custo, porém nem sempre o alto preço é sinal de qualidade e o baixo custo
sinal de economia, tudo varia de acordo com a realidade e o momento da
propriedade. A organização também é outro ponto imprescindível tanto na
pequena quanto na grande propriedade. O produtor deve ficar atento à
previsão do mercado, cotação do dólar, alimentação específica do animal,
tabela de vacinação e necessidades da propriedade para aumentar o
retorno financeiro.
3º MOTIVE SUA EQUIPE
Engajamento é uma das chaves para se ter além de um bom
relacionamento com os colaboradores, um projeto maior de produtividade
que pode ser implementado a partir de uma mudança na remuneração da
equipe. Colaborador satisfeito produz mais, então, porque não reconhecer
cada mês produtivo com uma bonificação ou até prêmios? Temos vários
exemplos a serem seguidos, a premiação pode ser dias de folgas, uma
remuneração a mais no salário mensal ou até eletroeletrônicos como tv,
mas para ser premiado o colaborador deve atingir as metas estipuladas pelo
produtor como alcançar determinada quantidade de litros de leite durante
um período ou de arrobas.

Realize também um feedback semanal com todos, questione como estão as

tarefas do dia a dia, às vezes as dificuldades de um, são facilidades de outros
e precisam ser reavaliadas e compartilhadas, assim como o conhecimento
individual. Sempre que possível leve a equipe para eventos como leilões,
feiras e exposições, afim de torná-la mais participativa de todo ciclo da
propriedade. Um dos pontos principais é fazer com que o funcionário se
sinta parte de um todo e que tenha conhecimento do funcionamento da
propriedade em diversos setores, não apenas no que atue,
especificamente.
4º MEÇA O DESEMPENHO
Por ser uma atividade bastante complexa, a pecuária necessita de avaliação
constante para identificar a evolução do plantel. Faça pesagens periódicas
no rebanho todo, identifique o consumo da matéria seca/dia, encontre o
índice de prenhes das vacas de cria, dentre outras.

O que não é medido não pode ser melhorado. Com os números o produtor
saberá exatamente a estratégia a ser seguida. A avaliação periódica pode
ser a cada semana, quinzena, mês ou trimestre, de acordo com a atividade
exercida na propriedade. Assim é possível ter uma percepção, a partir de
crescimento e quedas, com uma avaliação sobre o que é necessário mudar,
trocar, evoluir, implementar ou até mesmo excluir da atividade cotidiana.
5º INVISTA EM BEM ESTAR ANIMAL
Gado sem estresse, bem manejado e ambiente favorável, são
características indispensáveis para um rebanho de qualidade. As vacas de
leite são as que mais sofrem, quando são expostas a altas temperaturas e
manejos excessivos, têm sua produtividade leiteira comprometida. O
futuro da pecuária exigirá animais com criação suave, manejos racionais, e
nível mínimo de estresse.

Nesta linha, um tipo de pecuária que tem crescido muito é a orgânica, o

produtor tem que estar atento a isso e já iniciar, mesmo que aos poucos,
um plantel sem uso de antibióticos ou produtos tóxicos. Com certeza terá
mercado garantido.
6º UNIÃO NA PECUÁRIA
O sucesso da pecuária brasileira depende de cada propriedade rural, por
isso o produtor deve se unir, e consequentemente, obter muitas vantagens
com isso. A união de produtores de uma mesma região, a partir de um
grupo que pode se reunir a cada período, de acordo com a disponibilidade
de atividade de todos os envolvidos, para comprar insumos no atacado,
baratear o frete e obter melhores formas de pagamento. Assim acontece
também com a venda de animais, pode-se vender grandes lotes com preço,
frete e condições melhores aos compradores. São processos simples, com
ganhos para todos em âmbitos coletivos e individuais.

Esse formato viabiliza não só economia, mas também troca de experiências,

produtos que deram certo ou não, dicas simples que um produtor conhece
e pode disseminar entre os demais, fortalecendo assim todo uma categoria
naquela região, que pode se tornar referência na área de atuação, a partir
do momento que dispõe de produtos mais baratos e com qualidade
superior aos demais.
7º ELIMINE GASTOS DESNECESSÁRIOS
Assim como em várias atividades, a pecuária necessita de rígido controle
nas finanças para se obter boa lucratividade. Um fator que exige essa
economia é a volatilidade econômica dos paises. Por mais que o
agronegócio tenha um crescimento positivo na balança comercial,
cumprindo a expectativa do MAPA, é preciso ser rígido nas finanças para
não sofrer prejuízos.

O uso de água em excesso, grandes sobras de suplemento nos cochos e

utilização inadequada de recursos como óleo diesel, causam grande
prejuízo ao bolso do produtor. O recomendado é se faça uma varredura
na propriedade e elimine gastos desnecessários. No caso da água, se
possível, armazene água das chuvas em tonéis e a utilize para lavar o curral
e os utensílios da ordenha, deixar de comprar alguns produtos de forma
excessiva, ver o que realmente é uma necessidade da propriedade
naquele momento. Muitas vezes, o planejamento traz uma economia boa
na propriedade.

Outro ponto é a alta do dólar, o produtor deve dar preferência aos

insumos nacionais devido a vantagem de preço, que têm qualidade igual
ou superior aos importados, além da facilidade de troca e contato direto
com o revendedor autorizado que pode dar dicas sobre manejo e
aplicabilidade no rebanho, proporcionando melhor custo x benefício.
8º MAIS PRODUTIVIDADE
Sim, o produtor de sucesso tem que aumentar o rebanho sem derrubar
uma única árvore sequer. A saída está na maior produtividade. Rever
principalmente a alimentação do rebanho, propriedades com
confinamento ou semi-confinamento tendem a ficar menos tempo para
chegar o animal no peso de abate, aí está o giro rápido. Alimentação
específica, mecanização da ordenha e manter boa higiene em todo
processo de lactação também garante alta produtividade e
consequentemente a possibilidade de adquirir novos animais.
9º INVISTA EM MELHORAMENTO GENÉTICO
Não dá para negar, qualquer propriedade de encher os olhos foca em
cruzamentos e evolução genética do rebanho. Escolher raças com
facilidade no ganho de peso ou alta produção leiteira faz grande diferença
nos resultados obtidos.

Antes muito elevado, atualmente este mercado tem muitas variedades e

alternativas no que diz respeito ao custo. O produtor tem acesso a recursos
poderosos como, por exemplo, trabalhar com um plantel apropriado para
o tipo de clima, solo e disponibilidade de nutrição em cada região, que tem
características regionais específicas que podem e devem ser respeitadas.

Outra dica que foi muito bem-sucedida para quem seguiu na atualidade é o
investimento em cria. Há falta no mercado de animais mais jovens,
bezerros para a recria, e esse cenário vai permanecer nos próximos anos.
Alguns produtores que atuam na cadeia de corte estão satisfeitos com lucro
da arroba, porém eles não têm esses animais para repor na propriedade e
quem investir em cria, com certeza sairá na frente.
10º ACREDITE NA SUA PECUÁRIA
Embora a pecuária seja de fato uma atividade apaixonante, é preciso
motivação para lidar no dia a dia de uma propriedade rural.
Independentemente do tamanho de sua propriedade, seja ela com uma
cabeça de gado ou com dez mil animais, acredite em seu potencial e no
potencial que está dentro de sua porteira. Persista e não desista de
alcançar os resultados. Esses são os pontos de partida para que o produtor
alcance sucesso na atividade da pecuária, somente assim tornaremos a
pecuária brasileira, a maior do planeta.