100 Dicas Sobre Como Gerenciar Seu Negócio de Seminários

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100 Dicas Sobre Como  

Gerenciar Seu Negócio  
De Seminários
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100 Dicas Sobre Como Gerencias  

Seu Negócio De Seminários
Termos e Condições
Aviso Legal
O escritor esforçou-‐se para ser o tão exacto e completo quanto possível na criação
deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura o conteúdo
descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet.
Apesar de se ter feito todas as tentaLvas de se verificar toda a informação nesta
publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros, omissões
ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas específicas,
organizações não são intencionais.
Nos livros de conselhos práLcos, tal como na vida, não existem garanLas para um
rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento sobre as
suas circunstâncias e agir de acordo com isso.
Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negócios ou
financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços de profissionais
competentes nos campos legais, de negócios e finanças.
Aconselho-‐o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler. 

100 Dicas Sobre Como Gerenciar Seu Negócio de Seminários
O negócio dos seminários está em alta recentemente, em demanda por um
público composto de organizações, associações, pequenos e médios negócios, e
muito mais. As pessoas se esforçam bastante para subir a escada corporaLva,
portanto, é necessário melhorar de forma consistente para alcançar o seu objeLvo
final. Todos os anos, centenas e milhares de pessoas pagam para frequentar
seminários, workshops e programas de treinamento para melhorar suas
habilidades.
Algumas delas são enviados aos seminários por suas companhias, e outras estão
dispostas a pagar por si mesmas – para obter um crescimento pessoal Alguns de
vocês podem estar procurando por um avanço na vida ao gerenciar o seu próprio
negócio de seminários, e alguns de vocês podem estar nos negócios, mas não
sabem como melhorá-‐lo. Portanto, nós providenciamos a vocês 100 dicas sobre
como gerenciar o seu negócio de seminários hoje! 

Preparo
#1: Conheça a sua indústria.
Para gerenciar um negócio de seminários, você precisa ter conhecimento sobre
algo que irá beneficiar os outros. Você precisa se entender melhor. Primeiro, liste
as coisas que você conhece bem ou pelas quais você é apaixonado.
#2: Conheça a si mesmo.
Isto é para se cerLficar que você tem um bom plano quando você começar o seu
negócio de seminários. Ao conhecer as suas caracterísLcas e personalidades, você
pode idenLficar as suas fraquezas e conseguir as pessoas certas para o seu Lme,
que compensarão o que falta em você.
#3: Planeje o seu custo inicial.
Você não pode entrar de cabeça em um negócio de seminários sem um fundo
inicial – você precisa de dinheiro para ganhar dinheiro. Isto mostra a importância
de estar sempre à frente. O custo inicial para um negócio de seminários é menor
quando comparado a outros negócios, ele varia de R$12000 a R$60000.
#4: Mantenha um registro do seu fluxo de dinheiro.
Apesar de você não precisar de um capital enorme para começar, você ainda
precisa manter um registro do seu fluxo de dinheiro. Eu acredito que você gostaria
de saber onde o seu dinheiro está indo no final do dia.
#5: Construa o seu produto.
Agora que você já conhece a sua especialidade, você pode começar a construir o
produto. Então, como você cria um produto? Primeiro, e o mais importante, você
precisa saber como o seu produto pode beneficiar os outros. Ele precisa causar
um impacto na vida de uma pessoa, para melhor. O seu produto pode ser em
qualquer formato: áudio, vídeo, documento e muito mais.

#6: Está sofrendo um bloqueio criaNvo?
Às vezes, você precisa descansar a sua mente, deixando o produto de lado e
dando uma caminhada. Fique curioso com as coisas à sua volta, faça perguntas até
você conseguir o que está procurando. Ler é outro modo de recuperar a sua
inspiração. Pode ser qualquer livro que você gostar, não precisa necessariamente
estar relacionado ao tópico em que você está trabalhando.
#7: Não deixe seus parNcipantes “perdidos”.
Construa o fluxo de sua apresentação, faça uma abertura e depois conclua com
um forte pedido por ação. O seu conteúdo é o principal ‘corpo’ de sua mensagem,
cerLfique-‐se de apresentar a sua mensagem com clareza, não deixe seu
parLcipantes deixarem a sala “perdidos”, com muitas dúvidas e perguntas.
#8: O que eu ganho com isso.
O que eu ganho com isso? Os seus parLcipantes só se senLrão atraídos pelos
produtos se ele se relacionar com eles. Sempre lembre-‐se deste princípio quando
você esLver criando um novo produto. Foque-‐se no principal problema que seus
parLcipantes possuem e descubra uma maneira de resolvê-‐lo – dê uma mão a
eles.
#9: Foque-‐se em qualidade, não quanNdade.
Um orador bem sucedido é definido pela qualidade da apresentação. Alguém que
não tem muito conteúdo, mas que conduz centenas de seminários, isso não prova
que ele é um orador bem sucedido. Então lembre-‐se, sempre foque-‐se em
qualidade ao invés de quanLdade. 

Fazendo a Sua Pesquisa

#10: Conheça seu comprador.
O markeLng é um dos elementos mais importantes para gerenciar um negócio de
seminários bem sucedido. Conheça o seu comprador. Isto está inLmamente
relacionado com como você constrói o seu próprio problema também. Você
primeiro precisa conhecer qual é o seu maior medo ou frustração, e depois você
pode oferecer a eles uma solução na forma de um produto. Você precisa saber
exatamente quem são seus compradores alvos.
#11: Conduza uma pesquisa de mercado.
Se você esLver incerto sobre a preferência de seus compradores sobre o que eles
estão procurando, conduza uma pesquisa de mercado! A pesquisa de mercado é
fácil de conduzir hoje em dia. Ao invés de fazer as pessoas preencherem um
formulário de pesquisa, paradas sobre um sol quente, use pesquisas online. Isso é
muito conveniente e fácil de alcançar o seu grupo alvo. Simplesmente coloque
todas as perguntas em uma lista e envie-‐a online. Com alguns cliques, você pode
gerar muitos dados imediatamente.
#12: Conheça o seu produto.
Além de conhecer o seu mercado alvo, você precisa entender o que está
vendendo. Conheça o seu produto e como ele beneficia os outros. Expanda o
alcance de seu produto. Você precisa se manter atualizado com as tendências do
mercado de tempos em tempos para que você fique sempre na frente de sua
compeLção.
#13: Decida o seu papel como orador.
Quando você esLver no palco, você não é mais a audiência, e sim o orador. Decida
que Lpo de papel você interpretará no palco! Isso depende de seus objeLvos e do
que você quer alcançar no final do seminário. Pergunte a si mesmo: “O que eu
quero que os parLcipantes façam depois da apresentação?”
#14: Faça auto-‐avaliações.

Quando se trata de seus produtos ou apresentação, sempre faça avaliações. Para
produtos, você pode fazer uma campanha para medir a reação das pessoas à sua
oferta. Desta forma, você saberá se as pessoas gostam do que você tem a oferecer
ou não a parLr da resposta que você receber. Além disso, para a sua
apresentação, receba opiniões de seus amigos e família depois do ensaio.
#15: Pacotes.
A maioria dos anunciantes coloca muito esforço no pacote em si. Você ficaria
surpreso ao saber como um pacote inteligente pode aumentar os lucros de um
negócio. O pacote cria a primeira impressão, que é extremamente importante,
porque é assim que a pessoa fica mais curiosa e deseja saber mais sobre isso. Da
mesma forma que nós vemos uma pessoa de acordo com a sua primeira
impressão.
#16: Escolhendo o local.
O seu local é vital para decidir se as pessoas preencherão a sua sala ou não. Você
precisa escolher um local com o qual o seu mercado alvo esteja confortável. É
claro, eu sei que é dilcil agradar a todos os seus parLcipantes, mas escolha um
local sabiamente, pois isso ajudará a trazer as pessoas certas para o seu
seminário.
#17: Decida as suas datas.
Você provavelmente passará um bom tempo procurando pelas datas certas para o
seu primeiro seminário. A maioria das pessoas prefere frequentar um seminário
em dias da semana – normalmente em uma terça, quarta, até uma quinta-‐feira. O
que você pode fazer é procurar por algumas datas que caem em dias da semana,
ligar para o local que você escolheu e perguntar pela disponibilidade nesse dia
específico.
#18: Entenda o negócio dos seminários.
Eu sei que parece bobo, mas você precisa entender do que se trata um negócio de
seminários antes de começar o seu próprio. Você precisa se familiarizar com isso

até que se torne uma parte de você. Entenda o negócio dos seminários, e faça seu
dever de casa antes de entrar nisso.

MarkeNng
#19: Aprenda a arte do markeNng.
Não importa em que Lpo de negócio você está, o markeLng é uma necessidade,
principalmente se você esLver começando agora, e é a mesma coisa com negócios
de seminários.
#20: Aborde os organizadores e companhias de seminários.
Se você não Lver dominado a arte do markeLng, há outro modo de anunciar o seu
seminário. Contate organizadores e companhias de seminários, não se preocupe
muito com isso; eles são os especialistas e eles já fizeram isso muitas vezes. Eles já
possuem seus contatos e anos de experiência para realizar um evento de
seminário.
#21: Use o markeNng pela internet e e-‐mail.
Se você esLver com um orçamento apertado, use o markeLng pela internet e e-‐
mail para abordar seus parLcipantes. Isto é mais rentável para iniciantes do que
abordar organizadores e companhias de seminários. Além disso, o e-‐mail
providencia a você um modo mais rápido e fácil de comunicar com os
parLcipantes. A qualquer hora e em qualquer lugar!
#22: Crie suas próprias conexões!
É necessário criar as suas próprias conexões na indústria do seminário; quem você
conhece é muito importante quando se trata de markeLng. Fazer isto leva tempo.
Você pode construir suas próprias conexões pouco a pouco com os seminários
que você conduziu ou frequentou anteriormente.

Planejamento e LogísNca
#23: Planeje com antecedência para o seminário.
Não é fácil conduzir um seminário, um bom planejamento é necessário para ser
bem sucedido. Isso envolve logísLca, como a localização do seminário,
parLcipantes, e preparo do hall de entrada, e muitas outras coisas que você
precisa preparar antes de conduzir o seu seminário. Serão necessários alguns dias
para planejar tudo isso e sempre fique preparado para o pior. As coisas podem ser
imprevisíveis.
#24: Use uma lista de checagem!
Há muitas coisas para lembrar quando você está se preparando para um
seminário, use uma lista de checagem para ajudar a sua memória. A mente
humana só consegue se lembrar de algumas coisas por vez, porque há muitas
coisas acontecendo o tempo todo em nossas vidas diárias. Não há nenhum mal
em usar uma lista de checagem para garanLr que tudo saia de acordo com seu
plano.
#25: Esteja preparado para mudanças.
Como eu mencionei antes, as coisas são imprevisíveis. Você precisa se preparar
para quaisquer mudanças com relação à logísLca e planejamento. Então, sempre
tenha um plano B se algo sair errado, algo que você não espera.
#26: Assista a vídeos de seminários.
Quanto mais você assiste como os outros oradores se apresentam no palco, mais
familiarizado você estará com as diferentes técnicas de apresentação. Observe
seus gestos verbais e não verbais, isto com certeza o ajudará a melhorar. Mas,
evite copiar os outros, e tenha seu próprio esLlo.

#27: Prepare a parte de trás da sala.
Isto é importante principalmente após você pedir para seus parLcipantes

entrarem em ação ao enviá-‐los para a parte de trás da sala. Então, o que você
precisa preparar? Apresente seus livros, materiais de treino ou DVDs se você Lver
algum. Se você não Lver nenhum desses no momento, prepare os formulários de
registro para o próximo programa.
#28: Conduza uma prévia gráNs.
Dê uma chance aos parLcipantes para entenderem melhor o seu produto, ao
conduzir uma prévia gráLs antes do seminário em si. As pessoas são mais
propensas a serem atraídas a coisas gráLs. Na sessão de prévia, cubra apenas uma
pequena parte de seu programa geral. Se eles gostarem do que veem, eles virão
ao verdadeiro seminário.
#29: Preparo de folhetos e brindes.
Calcule o seu orçamento para todo o seminário, e se houver espaço para folhetos
e brindes, então prepare com antecedência e envie os folhetos para serem
impressos. Pense em um brinde adequado que esteja relacionado com os seus
produtos. Então, após a apresentação, eles terão algo memorável sobre seu
produto para levarem para casa.
#30: Prepare canetas de antemão.
Alguns dos parLcipantes podem querer tomar notas ou desenhar nos folhetos
entregues para usarem de referência no futuro, então, por favor, leve isso em
consideração e prepare canetas junto com os folhetos.
#31: Refrescos para os parNcipantes.
Se o seu orçamento permiLr, prepare refrescos para os parLcipantes após o

seminário, ou entre os intervalos. Após uma longa sessão com você no seminário,
os seus parLcipantes provavelmente estarão se senLndo desidratados. Refrescos
farão com que eles se sintam muito melhor após o final da sessão.

#32: Preparo extra para os parNcipantes de úlNma hora.
Lembre-‐se que alguns dos parLcipantes podem frequentar o seu seminário um
pouco mais tarde do que você espera, por favor, fique preparado para entregar
folhetos, brindes, canetas e refrescos extras de antemão.
#33: Imprima eNquetas com nomes.
Para os parLcipantes que já se inscreveram, imprima suas eLquetas com nome e
as listas de nomes. No balcão de registro, peça para seus assistentes checarem a
frequência dos parLcipantes e entregarem suas eLquetas com nomes e materiais.
#34: Lembre o hotel da confirmação com uma semana de antecedência.
Uma semana antes da apresentação de verdade, não hesite em telefonar para o
hotel para a confirmação. Se houver algum problema com o local, pelo menos
você terá mais uma semana para entrar em contato com outros hotéis e executar
o seu plano B.
#35: Disposição dos assentos.
O uso de uma disposição de assentos semicircular é muito melhor do que o esLlo
dos cinemas, onde os parLcipantes na fileira do fundo precisam virar a cabeça
para verem o apresentante no palco. Além disso, evite colocar as cadeiras
próximas às paredes, porque isso os fará se senLrem presos.

Durante o Seminário
#36: Mantenha os parNcipantes o mais próximos possível de você.
Ao fazer isto, você os mantêm acordado, porque eles estão mais perto de você. Ao
mesmo tempo, você terá uma interação mais próxima com a sua audiência
também. Eles provavelmente se envolverão mais com você.
#37: Grave o seminário.
É uma vantagem se você pedir para alguém gravar todo o seminário, você pode
então pegar o vídeo e assisL-‐lo com alguém. O moLvo por trás disto é se observar,
descobrir os erros e melhorá-‐los. Além disso, você pode fazer um upload no
YouTube para aqueles que não frequentaram o seminário.
#38: Uma semana antes do seminário.
Além da confirmação com o hotel e o local, envie um lembrete para os seus
parLcipantes. Eles provavelmente se inscreveram para o seminário há meses,
então não há nenhum mal em enviar um lembrete sobre o seminário uma semana
antes. Eles ficarão encantados com isso e ficarão ansiosos.
#39: Inclua o logoNpo e o mapa.
No e-‐mail de lembrete, inclua o logoLpo do hotel se você puder e também um
pequeno mapa ou link para o local (use o Google Maps). Ao fazer isto, você está se
cerLficando que os seus parLcipantes cheguem ao local correto no dia do
seminário.
#40: O dia antes do seminário.
Você pode ir até o local para fazer uma checagem final, para garanLr que tudo
está de acordo com o plano. Verifique a disposição dos assentos, a temperatura
do hall, etc. Se algo esLver errado, noLfique a pessoa encarregada no dia antes,
ao invés dos seus parLcipantes reclamarem sobre isso no dia. Além disso, faça
todas as ligações necessárias para verificar todas as questões logísLcas.

#41: Coloque sinais para indicar a localização do seminário.
Discuta com o hotel sobre esta questão. Ande pelas possíveis direções de seus
parLcipantes, seja pelo estacionamento ou pelas portas principais do hotel, e
coloque sinais pelo caminho. Os sinais levam os seus parLcipantes até o hall do
seminário. Mas, por favor, seja coerente, apenas alguns serão o suficiente.
#42: Abra as portas uma hora antes de sua apresentação.
Além de colocar sinais ao longo do caminho, você pode abrir as portas uma hora
antes de sua apresentação. Com a abertura de suas portas, eles se sentem bem
vindos ao seminário. Se possível, peça para uma ou duas pessoas fora do hall
cumprimentarem seus parLcipantes e entregarem os panfletos.
#43: Chegue mais cedo no dia.
Sempre chegue no local uma hora antes, para que você e seu assistente possam
usar o tempo restante para ensaiar a sua apresentação uma úlLma vez e se
cerLficar de que o sistema de Endereçamento Público, iluminação e os slides do
PowerPoint estão funcionando bem.
#44: Verifique o microfone.
CerLfique-‐se de que o microfone está preso em um local em que não se esfregue
constantemente em suas roupas conforme você anda pelo palco, ou ele fará um
barulho constante em sua apresentação. Então, chegue mais cedo para ter tempo
de corrigir estes problemas.
#45: Sempre prepare outra cópia de seus slides de PowerPoint.
Você nunca saberá o que irá acontecer no futuro. É melhor ter outra cópia de seus
slides, caso algo imprevisível aconteça. Você pode evitar problemas de úlLma hora
se você se preparar de antemão.

A Apresentação
#46: Ensaie a sua apresentação.
A práLca leva à perfeição. Você definiLvamente não quer ficar envergonhado na
frente de seus parLcipantes, então ensaiar é importante para evitar que isto
aconteça. Além disso, você saberá quanto tempo é necessário para finalizar sua
apresentação. Isto poderia ser um problema sério, porque isso encurta o tempo
para você interagir com seus parLcipantes na sessão de perguntas e respostas.
#47: Conheça o seu esNlo próprio de apresentação.
Todo mundo é único e diferente. Você tem o seu esLlo próprio de apresentação.
Todo orador deve ser diferente; ninguém deve ficar na “sombra” de outra pessoa.
Acredite ou não, mesmo se você copiar outros oradores, se você não Lver o seu
espírito, não é a mesma coisa. Você não terá o mesmo impacto que aqueles
grandes oradores.
#48: Mantenha sua apresentação curta e simples.
A duração recomendada para um seminário é de 45 a 60 minutos, e no máximo
70 minutos. Qualquer coisa mais longa do que 70 minutos com certeza irá Lrar a
atenção de seus parLcipantes.
#49: Agende pequenos intervalos.
Isto evitará as interrupções desnecessárias dos parLcipantes indo até o banheiro.
Uma hora é muito longa para não ter intervalos, então é melhor agendar
intervalos curtos durante o seminário. Além disso, dê aos parLcipantes um
intervalo para reunirem seus pensamentos e “digerirem” o que eles aprenderam
no seminário.
#50: Foque-‐se nos parNcipantes.
A apresentação deve ser focada em seu público para que você possa ter uma
apresentação bem sucedida. Não importa o quanto você seja bom como orador,

isso não irá funcionar a menos que você esteja focado em seu público. Você
definiLvamente precisará anotar isto para ter uma apresentação de alto impacto.
#51: Não assuma que seus parNcipantes sabem tudo sobre o seu campo.
O moLvo dos parLcipantes estarem no seminário é para aprenderem com você.
Então nunca assuma que eles sabem tudo sobre sua indústria ou campo. Eles
vieram para aprender com um especialista e esse é o seu dever.
#52: Lembre-‐se de sua mensagem principal.
É uma coisa boa apresentar apenas uma mensagem principal na apresentação.
Muitas coisas de uma vez criarão um excesso de informações em seus
parLcipantes. Lembre-‐se de se ater a apenas uma mensagem durante a sua
apresentação.
#53: Faça um rascunho de sua apresentação.
Pense nos 5 principais pontos de sua mensagem principal. Então, para cada ponto
principal, crie mais 3 ou 5 pontos chaves para ele. Com esta fórmula para
rascunhar sua apresentação, você não terá problemas para criar uma
apresentação caLvante.
#54: Inclua dados, fatos e estajsNcas.
As pessoas são mais propensas a acreditarem em algo com dados, fatos ou
estaxsLcas que podem provar seus pontos, mas cerLfique-‐se de incluir as fontes
também. Inclua nomes ou organizações específicas que providenciem os dados a
você. Esta é uma técnica certeira que você pode usar a qualquer tempo para
aumentar sua credibilidade.
#55: Relacione-‐se com os parNcipantes.
Este é um adendo à sessão de chamado para a ação com seus parLcipantes. Antes
de você pedir para seus parLcipantes agirem, informe-‐os sobre os problemas que
eles estão enfrentando, e providencie uma solução para isso. Em sua mensagem,

ajude-‐os a compreenderem melhor o problema, e eles serão capazes de se

relacionarem com seu produto.
#56: Que Npo de resultados você está procurando?
Assim que você souber qual é a sua mensagem principal, você precisa saber qual é
o resultado final de sua apresentação. Comece com a visualização do final em sua
mente para que você tenha uma meta clara para alcançar.
#57: Considere tocar uma música antes e depois da apresentação.
Eu acredito que uma pessoa fica mais relaxada quando há música tocando antes
do início da apresentação. Imagine quando você está em uma sala cheia de
pessoas e todas estão silenciosamente apreciando a música. Então toque a música
antes de começar o seu discurso. Isto cria um clima legal no hall.
#58: Comece a sua apresentação mostrando apreciação.
A abertura é crucial porque a primeira impressão fica entre você e seus

parLcipantes. Então, primeiro de tudo, agradeça aos seus parLcipantes por irem
até o seminário. Depois, prossiga com a sua introdução.
#59: Defina algumas regras gerais antes da apresentação principal começar.
Você pode considerar usar esta técnica para evitar algumas interrupções
desnecessárias durante a sua apresentação, regras como ‘deixem todas as suas
perguntas para o final da apresentação, para a nossa sessão de perguntas e
respostas’, e ‘nós teremos alguns pequenos intervalos para ir ao banheiro durante
a apresentação, por favor, sejam pacientes e esperem pelos intervalos’.
#60: Não faz mal repeNr a sua mensagem principal.
Você pode criar uma melhor impressão em sua mensagem principal repeLndo-‐a
de novo e de novo após um tempo. Mas, não abuse desta técnica. Aqui está uma
pequena dica, repita a mensagem principal em uma sentença diferente,
mudando-‐a um pouco. Para que ela não pareça igual, mas conLnue com o mesmo
senLdo.

#61: Quebre o gelo.
Quebre o gelo no início do seminário, já que isso dá aos parLcipantes uma chance
de se conhecerem um pouco melhor. Isso melhora o clima, conforme eles
aprendem enquanto se divertem ao mesmo tempo.
#62: Faça pleno uso de auxílios visuais.
O PowerPoint auxilia a sua apresentação e o fluxo do discurso e isso impressiona

os parLcipantes. Este é o soyware mais fácil que o ajuda a preparar os seus slides
de apresentação. Defina o layout para 16:9. Isto se tornou uma tendência nos
úlLmos anos, ao invés de usar os slides quadrados tradicionais; a maioria dos
computadores agora é de tela grande. Portanto, 16:9 encaixará perfeitamente nas
telas.
#63: 100% Compromisso.
Trate a sua apresentação como uma comunicação de duas vias entre você e seus
parLcipantes. Crie uma impressão de que você está tendo uma conversa casual
com eles, ao invés de uma aula chata. Quando você começar a conversas com
seus parLcipantes em sua apresentação, você aumentará a eficácia de apresentar
a sua mensagem a eles.
#64: Explique o conteúdo do vídeo de antemão.
Se houver uma necessidade de usar um vídeo para apoiar seus pontos, explique o
conteúdo do vídeo de antemão, para que seus parLcipantes se preparem para ele.
Ao mesmo tempo, explique a eles como isso está relacionado com seu ponto
anterior antes deles o assisLrem, para que eles possam se relacionar com o vídeo.
#65: Evite o uso exagerado de abreviações.
Você pode usar algumas abreviações em sua apresentação, mas não abuse delas.
É verdade que alguns de seus parLcipantes podem se lembrar melhor de
abreviações, mas alguns deles podem não conhecer muito sobre sua indústria.
Além disso, sempre use a sentença completa logo após a abreviação.
#66: Use uma caneta laser.

Você pode considerar o uso de uma caneta laser quando você esLver
apresentando para guiar seus parLcipantes. Quando você precisar que eles se
foquem em certos pontos ou palavras chaves, você pode usar a caneta para guia-‐
los na direção que você quer que eles olhem. Mas tome cuidado para não cegar a
si mesmo ou aos seus parLcipantes com a caneta.
#67: Use flipcharts para fazer a demonstração.
Você sabia que sempre há um flipchart próximo ao orador em um seminário? Um
flipchart normalmente é usado pelo orador durante a conversa para fazer
demonstrações. Para ajudar os parLcipantes a terem uma melhor compreensão
da mensagem, você pode escrever notas extras que não estão incluídas nos slides
de PowerPoint.
#68: Não sobrecarregue os slides com palavras.
O exagero de palavras nos slides de PowerPoint não impressiona os seus
parLcipantes, na verdade isso os distrai. Eles passarão mais tempo lendo seus
slides, ao invés de ouvir ao que você está falando. Mantenha 20% deles limpos,
inserindo apenas os pontos chaves. Depois, elabore de forma espontânea.
#69: Não use mais cores do que o necessário.
O esquema de cores comum será de 3 cores ou menos. As pessoas acham que
quanto mais colorido, mais atraente. Este é um conceito errado para slides de
apresentação, as cores nos slides de sua apresentação distrairão os seus
parLcipantes para se focarem em outras coisas ao invés das palavras principais
nos slides.
#70: O tamanho da fonte importa!
CerLfique-‐se de que os parLcipantes no fundo do hall sejam capazes de ler seus
slides. O tamanho de fonte ideal é de 24 para cima.
#71: Padronize seus slides.

Se você Lver decidido por um certo formato, atenha-‐se a ele até o final de seus
slides. Ao invés de colocar todos os Lpos de imagens e designs, o que você precisa
fazer é se focar nas palavras. Você pode colocar menos slides apenas com imagens
no meio de sua apresentação, para que seus parLcipantes descansem seus olhos,
já que isto serve como um curto intervalo para suas mentes.
#72: Revisão -‐ depois.
Assim que você Lver terminado o rascunho de seus slides, dê uma pausa. Volte
para revisar pelo menos algumas horas depois para finalizar a sua apresentação.
#73: O princípio da simplicidade.
Mantenha as coisas simples! Este é um princípio que a maioria dos oradores
esquece. Eles tendem a sobrecarregar as suas apresentações com jargões, apenas
para mostrar que eles são especialistas em seus campos, Mas, quanto os
parLcipantes podem entender? Eles mal conseguem entender o que o orador está
tentando dizer e a sua apresentação será inúLl. O trabalho do orador é explicar
tudo que é complicado em termos leigos.
#74: Seja um contador de histórias
A implementação de histórias adiciona dimensão a sua apresentação. Você quer

uma apresentação apenas com fatos, mas sem nenhuma prova? Eu duvido. Então,
ao usar histórias, você melhora a atmosfera da sala.
#75: Use um suspense.
Você já assisLu a uma série ou programa de TV que acabou de forma abrupta sem
uma conclusão? Aquelas quatro palavras que todo mundo odeia ouvir: “ConLnua
no próximo episódio”. Os produtores das séries fazem isso para manter os
espectadores e sustentar seu interesse. A mesma técnica pode ser usada aqui em
seu negócio de seminário. Conte aos parLcipantes uma história, mas na parte
mais dramáLca da história, interrompa e diga aos parLcipantes que você
conLnuará a história depois, e agora foque-‐se em seu tópico primeiro. Como
resultado, seus parLcipantes ficarão acordados e esperarão ansiosamente pelo
final da história.

#76: Fale em uma velocidade moderada.
Como um orador com uma mensagem importante para o seu público, você
precisa falar lentamente. Algumas pessoas possuem um ‘cérebro rápido’, elas
pensam mais rápido do que conseguem falar e escrever. Mas quando você está
em um palco, é o seu dever apresentar a mensagem claramente para seus
parLcipantes. Se você falar muito rapidamente, eles podem não ser capazes de
acompanhar.
#77: Pare e recapitule tópicos anteriores no meio da apresentação.
Não espere que parLcipantes absorvam todas as informações de uma vez. Tome
nota e pare, depois recapitule as informações anteriores no meio da apresentação
para refrescar suas mentes. Isto é para se cerLficar de que eles aprendam algo em
sua apresentação.
#78: Fique de olho no cronômetro.
Coloque um cronômetro no pódio do palco e marque seu tempo. Mesmo se você
Lver certeza de que a sua apresentação não é muito longa ou muito curta, de
acordo com seus ensaios, o tempo de uma apresentação de verdade é sempre
imprevisível. Talvez isso seja devido ao seu nervosismo no palco; a velocidade de
seu discurso será mais lenta ou mais rápida do que o normal. Para prevenir isto,
fique de olho no tempo.
#79: Lembre-‐se de fazer contato ocular!
O contato ocular é um dos gestos não verbais importantes quando você está
conversando com alguém. Você definiLvamente não quer falar com uma pessoa
que nunca faz contato ocular com você! Olhe para os parLcipantes, não importa o
quão nervoso você esteja no palco.
#80: Encontre poucas pessoas chaves.
Você pode encontrar poucas pessoas chaves dentre os parLcipantes que o
encorajam a conLnuar falando no palco. Você pode fazer contato ocular com este

grupo de parLcipantes ao invés de olhar para a parede ou para o chão de forma
embaraçosa, sem uma direção.
#81: E se o seu público ficar entediado?
Se você estudar a linguagem corporal de seu público e eles parecerem menos
impressionados, considere mudar o tom de sua apresentação. Dependendo da
situação, contar uma história ou piada ajuda. Se você não esLver caLvando o seu
público, é hora de fazer isso agora.
#82: Ficou com medo de palco? Comece a andar.
Se você se encontrar tremendo no palco, comece a andar. Fique animado. Ao
fazer isto, você afrouxa os músculos e reduz a ansiedade.
#83: Fique consciente de seus hábitos.
Isto requer práLca. Há uma chance de você ter desenvolvido alguns hábitos ruins
e não estar ciente disso. E o problema com oradores não treinados é que eles
levam seus hábitos ruins com eles – ao palco. Você se encontra brincando com
seu nariz? Coçando suas costas? Enrolando seu cabelo? Ajustando seus óculos
com frequência? O seu público capta todos esses pequenos detalhes, porque
quando você está no palco, é o mesmo que ficar embaixo do microscópio! Estude
a si mesmo através de gravações em vídeo ou praLque na frente de um espelho.
#84: Ficou com um branco?
Isto normalmente ocorre quando você está nervoso no palco. Quando isto
ocorrer, não fique tentado a apressar a sua apresentação. Faça pausas e não se
esqueça de respirar! Isto lhe dá tempo de reunir seus pensamentos novamente.
#85: Mantenha pequenas notas em seu bolso.
Embora provavelmente não seja profissional ler um roteiro na maioria das
circunstâncias, as pessoas não ligam se você usar uma pequena nota como
referência. Os primeiros minutos podem ser uma experiência nervosa para

oradores iniciantes, então com a ajuda de alguns pontos chaves em suas notas,
você pode fazer a sua apresentação no tempo certo.

O Encerramento
#86: Separe os úlNmos 5 minutos para uma sessão de perguntas e respostas.
A sessão de perguntas e repostas é o momento para você construir a sua

credibilidade em sua profissão. Esta também é uma óLma oportunidade para
provar sua especialidade e responder a perguntas não cobertas em sua
apresentação.
#87: Repita a pergunta PRIMEIRO antes de responder.
Às vezes, nem todos na sala ou hall ouviram a pergunta de uma parLcipante
claramente. Então, como orador, você repete a pergunta para que todos no
seminário a ouçam e acompanhem.
#88: Seja delicado quando esNver lidando com pessoas dinceis.
Há grandes chances de você ter que lidar com pessoas dilceis, mas não seja
desencorajado por elas. Apenas seja educado e responda às perguntas uma de
cada vez e seja educado em todas elas. Porque você nunca sabe o que acontecerá
no futuro, eles são todos seus clientes em potencial. Então, não estrague as suas
chances tão cedo.
#89: Se você receber perguntas for a do tópico…
Apenas avise que a pergunta está fora de seu tópico, e que você não é a pessoa
certa para responder. Não responda a este Lpo de pergunta, porque isso pode
afetar a sua credibilidade se você não puder providenciar uma resposta
significaLva por estar fora de seu alcance.
#90: Se você receber perguntas abrangentes…
Avise ao parLcipante que a pergunta é muito subjeLva e que você não pode cobri-‐
la no pouco tempo que você tem no palco. Ele pode falar mais sobre isso com
você após a apresentação.

#91: Encerre a sua mensagem com uma história.
Contar histórias é uma habilidade valorizada e, se feito de forma correta, você
pode melhorar o seu chamado por ação entre seus parLcipantes no final de seu
seminário.
#92: Agradecimentos.
CerLfique-‐se agradecer a alguém antes de terminar a sua apresentação. Não

hesite em dar crédito à pessoa que o ajudou a preparar o seminário. Não é
necessário mencionar todos os nomes no final da apresentação, você pode
mostrar a sua graLdão às pessoas que o ajudaram quando você mencionar isso,
mas uma lista de nomes e fontes pode ser mostrada no úlLmo slide.
#93: Dê aos seus parNcipantes uma deixa para os aplausos.
Você já notou que as pessoas sempre precisam de uma deixa para começarem a
aplaudir? Sempre haverá a primeira palma de alguém, e depois os outros irão
seguir. Você pode literalmente ser o primeiro a fazer isto, mas de um modo
diferente. Você pode dar aos parLcipantes um sinal para eles aplaudirem. Ao
mesmo tempo, quando você diz obrigado no final do seminário, esLque a sua
palma em direção ao seu público e depois junte as palmas. Isto dá um sinal aos
parLcipantes de que esta é a hora para aplaudir.
#94: Não feche a porta se os parNcipantes vierem para os basNdores para
fazerem mais perguntas.
Alguns dos parLcipantes podem não ter a chance de fazer as perguntas que
Lnham em mente durante a sessão de perguntas e respostas por causa do limite
de tempo. Se eles forem até os basLdores para fazerem mais perguntas, não feche
a porta e bloqueie o caminho deles até você. Eles possuem uma maior
probabilidade de se tornarem seus clientes porque eles estão interessados em
saber mais!
#95: Convide mais um orador.

Um orador convidado no seminário é como um ‘bônus’ para seus parLcipantes –
principalmente se você convidar outro especialista no mesmo campo. Eles
agregam valor ao seu seminário, e de certa forma providenciam um endosso ao
seu produto! Mas há uma necessidade de formar um acordo e ter algumas regras
para prevenir surpresas desagradáveis no final de seu seminário.
#96: Beba água morna para tratar dores de garganta.
Ao invés de preparar uma bebida gelada ao seu lado, coloque uma garrafa de água
morna ou chá. Bebidas geladas irão comprimir sua garganta.
#97: Divirta-‐se no palco e Sorria! ☺
Este é o seu palco, divirta-‐se com ele, não se estresse demais para fazer uma
apresentação perfeita. Quando você esLver apreciando o seu tempo no palco, os
seus parLcipantes irão perceber isso e apreciarão mais o seminário também.
Sorrir é o melhor remédio para tudo! Este é um gesto não verbal universal que
sempre carrega um significado posiLvo onde quer que você vá.
#98: Receba feedbacks.
Os feedbacks dos parLcipantes são extremamente importantes para um orador. É

aqui que você pode aprender com seus erros, e melhorar a si mesmo para ser um
melhor apresentador da próxima vez. Isto também pode servir como ideias
quando você esLver expandindo seus produtos. Saiba qual é o problema de seus
parLcipantes, e mais uma vez, crie soluções para resolver o problema.
#99: Fique preparado para todos os Npos de feedbacks.
Agora que você coletou todos os feedbacks após a sua apresentação, fique
preparado para receber todos os Lpos de feedbacks – tanto negaLvos quanto
posiLvos. Não fique desencorajado se você receber feedbacks negaLvos, ao invés
disso aprenda com eles. Você ficará agradecido quando você receber feedbacks
posiLvos, mas também descobrirá suas fraquezas e conLnuará a melhorar.

#100: Mantenha registros.
Mantenha tudo registrado! Isto é importante principalmente quando se trata de
sua parte financeira. Mantenha tudo em ordem para que você possa revisar isso
no futuro. Após algum tempo, você sempre pode rever seus registros anLgos de
seu orçamento quando você esLver planejando conduzir outro seminário.
Tenha um dia fantásLco! 

Equipa Virtual MarkeLng Pro

Desejos de Boa Sorte Para Sí!
“Finalmente! A Solução Chave Na Mão Para

Ganhar Dinheiro A Vender Produtos De
Outras Pessoas SEM ChaLces!…:”
www.virtualmarkeLngpro.com/shop/

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#1: Conheça a sua indústria.

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#6: Está sofrendo um bloqueio criaNvo?

#7: Não deixe seus parNcipantes “perdidos”.

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Fazendo a Sua Pesquisa

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#19: Aprenda a arte do markeNng.

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#23: Planeje com antecedência para o seminário.

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#27: Prepare a parte de trás da sala.

Isto é importante principalmente após você pedir para seus parLcipantes

Se o seu orçamento permiLr, prepare refrescos para os parLcipantes após o

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#32: Preparo extra para os parNcipantes de úlNma hora.

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#36: Mantenha os parNcipantes o mais próximos possível de você.

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#41: Coloque sinais para indicar a localização do seminário.

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#46: Ensaie a sua apresentação.

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ajude-­‐os a compreenderem melhor o problema, e eles serão capazes de se

A abertura é crucial porque a primeira impressão ﬁca entre você e seus

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#61: Quebre o gelo.

O PowerPoint auxilia a sua apresentação e o ﬂuxo do discurso e isso impressiona

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A implementação de histórias adiciona dimensão a sua apresentação. Você quer

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#76: Fale em uma velocidade moderada.

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A sessão de perguntas e repostas é o momento para você construir a sua

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#91: Encerre a sua mensagem com uma história.

CerLﬁque-­‐se agradecer a alguém antes de terminar a sua apresentação. Não

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Os feedbacks dos parLcipantes são extremamente importantes para um orador. É

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#100: Mantenha registros.

Tenha um dia fantásLco!

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Desejos de Boa Sorte Para Sí!

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