Trabalho de Conclusão de Curso

MBA EM TRANSFORMAÇÃO
DIGITAL E FUTURO DOS
NEGÓCIOS

ALUNO: Rony Henrique Lussari

ORIENTADOR: Nome do Orientador
MBA em Transformação Digital e Futuro dos Negócios

SUMÁRIO

1. Descrição da solução 02
2. Lean Canvas 03
2.1. Problema 03
2.2. Segmento de Clientes 03
2.3. Proposta Única de Valor 03
2.4. Solução 03
2.5. Canais 03

01
Marketplace que conecte varejistas direto com fornecedores e faça o processo de compras ser simples e rápido.

Criando um produto digital, queremos ajudar aos fornecedores a listarem facilmente seus produtos, estoque, condições
de vendas e opções de entrega.

Aos compradores, queremos ajudá-los a comparar diferentes ofertas de fornecedores e gerir seu processo de compras
em apenas alguns clicks.

Usando a tecnologia para transformar esses processos tradicionais em processos digitais mais simples e rápidos.

A solução será evoluída a partir de feedbacks com os usuários, mas algumas das funcionalidades esperadas são:

Aos compradores (varejistas): Encontre o melhor fornecedor em poucos cliques

 Comparaão de ofertas de fornecedores (preço, entrega, garantias, etc)

 Visão do histórico do fornecedor (entregas dentro do prazo, avaliações, etc)
 Visão do ranking de fornecedor por tipo de produto
 Cadastro de fornecedores favoritos
 Sistema de machine learning que indique qual o melhor fornecedor dado as condições buscadas pelo comprador
 Negociação online

Aos fornecedores: Venda facilmente para varejitas de todos os tamanhos e localidades

 Integração fácil e rápida (ERPs, APIs)

 Visão do perfil de comprador (avaliações, adimplência)
 Pipeline de vendas digital
 Ciclo de vendas automatizado para vendas recorrentes
 Recomendação de preços usando machine learning
 Regras automáticas de negociação

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 2. LEAN CANVAS
PROBLEMA
Descrição do problema a ser
trabalhado, incluindo a descrição das
tecnologias utilizadas.
Para Compradores (varejistas):
- Processo demorado contatando e
comparando vários fornecedores
- Muitas tarefas manuais
- Alta incerteza sobre o desempenho
do fornecedor
Para Fornecedores:
- Custo de gerenciamento de vendas
- Longo tempo de negociação
- É difícil e caro alcançar diretamente
pequenos varejistas ou de
localidades remotas
03
SEGMENTO DE CLIENTES
Definição dos clientes ou usuários da
solução.
Compradores (varejistas):
- Analistas de compras de varejistas
de diversos tamanhos e localidades
Fornecedores:
- Vendedores e gerentes de contas
PROPOSTA ÚNICA DE VALOR
Definição da proposta que transforma
a soluçao em única.
Aos compradores (varejistas):
Encontre o melhor fornecedor em
poucos cliques
Aos fornecedores: Venda
facilmente para varejitas de todos
os tamanhos e localidades
SOLUÇÃO
Especificação da solução para o
problema apresentado e para o
segmento de clientes/usuários
definidos.
- Marketplace online que usa
machine learning para conectar
fornecedores e compradores e
fornecer inteligência para otimizar o
processo de compra e venda de
mercadorias/matéria prima.
CANAIS
Lista de canais (gratuitos ou pagos)
que o projeto utilizará para alcançar o
cliente.
- Web app (desktop e mobile)
- SEO
- SEM
- Blog com conteúdo focado em
ajudar compradores
- Time de executivo de vendas