FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

O processo de formação do preço de venda deve proporcionar, em longo

prazo, o maior lucro possível; permitir a maximização lucrativa da participação de
mercado; maximizar a capacidade produtiva, evitando ociosidade e desperdícios
operacionais; e maximizar o capital empregado para perpetuar o negócio de modo
autossustentado (BRUNI; FAMA, 2008).
Conhecer somente o custo não é suficiente para gerenciar preços,
também é preciso saber o grau de elasticidade da demanda, os preços dos
concorrentes, os preços dos substitutos, a estratégia de marketing da empresa, o
tipo de mercado em que a empresa atua (monopólio, monopsônio, concorrência
perfeita, mercado de commodities) etc. (MARTINS, 2010).
Bruni e Fama (2008) elencaram três processo distintos de definição de
preços: formar preços baseado em custos; estabelecer preços com base no valor
percebido pelo consumidor; ou fixar preço utilizando a análise da concorrência.
Considerando o enfoque de custos, a formação de preços baseado no
custo é o objetivo do estudo.

Formação de preço baseado no custo

Neste processo de formação, sobre o custo (mensurado por meio de um

dos métodos de custeio: Absorção; Variável; ABC; etc.) é aplicado uma taxa de
marcação (markup) para determinação do preço de venda (MARTINS, 2010).