AULA 01

A rota do crescimento
exponencial.
Oi, oi. Estamos aqui, no primeiro encontro do
Desafio Método Shark.

Um verdadeiro curso gratuito, vou te ensinar o que

você precisa fazer para transformar o seu negócio
em uma empresa milionária. Não são quatro lives
sem graça, mas um conteúdo realmente
profundo.

Ao longo dessa série, vou te mostrar como é

possível tirar o seu negócio de onde ele está e
levá-lo para outro nível, tirar férias e ficar com a
sua família.

Se eu te desse uma passagem para Dubai, saindo

amanhã do aeroporto mais próximo da sua
cidade, você conseguiria deixar a sua empresa
funcionando e ir?

Se a sua resposta é não, o que te falta é o meu

método.

Como você vai crescer uma empresa se está todo

dia no operacional, deixando o estratégico de
lado? É por causa disso que decidi fazer essa
mentoria. Estou cansada de ver empreendedores
nessas situações.

Aliás, segundo o IBGE, 50% dos negócios brasileiros

fecham antes dos quatro anos. Eu garanto que
essas pessoas tivessem acesso ao meu Método
Shark, esse número iria cair muito.

Quando um negócio quebra, sonhos são

destruídos. A partir desse momento que você
decidiu ser empresário, você não tem o direito de
não crescer, porque muitas pessoas dependem
de você.

Para quem está vivendo um momento ruim, sinto

muito, mas faz parte – a vida do empreendedor é
feita de altos e baixos. Hoje você está bem,
amanhã está com um problema.

Sei disso porque tenho 30 anos de carreira,

provavelmente, já passei por qualquer problema
que você esteja pensando.
Equipe boa, equipe ruim, funcionário doente,
produto que não vendeu, nossa. Já vivi de tudo.

Passei por 15 planos econômicos, mas toda crise

te tira da zona de conforto. Nada acontece por
acaso. Eu tinha uma grande amiga que tinha uma
grande empresa de outdoor, que ia muito bem,
até que um belo dia o prefeito mandou tirar todos
os outdoors da cidade.

Estou aqui para falar a verdade, vou falar as

coisas como elas são. Quando as coisas tiverem
indo bem, se prepare para as dificuldades que
virão.

Vou pegar vocês pelas mãos e veremos vários

conceitos, o que eu vivi e como eu modelei isso
durante os meus 30 anos de carreira. Tudo que eu
passei me puseram em condições de trazer para
vocês muitas coisas para transformar a vida de
vocês e das suas famílias.
 EXERCÍCIO
Imaginem uma vida muito pior do que a vida que
você tem hoje.

Negócio quebrando, relacionamento sem amor,

seus amigos apontando o dedo na sua cara – o
pior cenário possível.

Como você está se sentindo? Com medo. Essa

tristeza, essa angústia, deve ser a nossa energia
durante todo o desafio.

Não é uma energia de motivação, mas energia

que fala “eu não vou deixar isso acontecer
comigo. Vou cuidar da minha família e fazer o
que precisar para escalar meu negócio.”

Força!

Anote 5 problemas
Durante o desafio, vou te dar vários insights que
vai te ajudar a resolver esses problemas e, toda
vez que você tiver esse insight, compartilhe com a
#metodoshark.
 QUE TIPO DE
EMPREENDEDOR VOCÊ É?
 FUNDO DO POÇO
O empreendedor fundo do poço
sempre pensa que a culpa da situação
dele é sempre dos outros.

É o empreendedor que só quer

motivação, mas no primeiro problema
essa motivação some.

É aquele que não investe tempo e

dinheiro para sair dessa situação.
 POLVO
Esse é o sujeito que fica sentado nas
tuas costas, e os seus tentáculos
começam a enrolar em você – o nome
dos tentáculos você coloca como
quiser, inclusive, os problemas que
vocês anotaram acima.

Se você tiver uma mentalidade

fechada, o polvo começa a se enrolar
em você.

Você não pode deixar o polvo te parar,

muito menos ter atitude de fundo do
poço.
 CORDA BAMBA
Sabe que tem que mudar, mas não
quer sair da zona de conforto. Eu sou
uma pessoa que adora um desafio,
sempre me proponho a sonhar e ter
disposição.

Acredita que mentor não serve para

nada.

Se eu sou uma pessoa inteligente, eu

peço para que um mentor sente ao
meu lado e me mostre como
economizar tempo e dinheiro.

Sempre busque um mentor!

ASPIRANTES A TUBARÃO
Quero transformar cada um de vocês
nesse carinha.

Ele não tem medo de arriscar, não tem

medo de testar, não fica no campo das
ideias.

Pensar grande e pequeno dá o mesmo

trabalho.
 OS PILARES DO
EMPREENDEDORISMO

CREDIBILIDADE

INOVAÇÃO LIDERANÇA

NETWORK
 CREDIBILIDADE
Se você

perder a credibilidade, você perdeu

tudo. Precisamos ter credibilidade para crescer.

No começo é difícil de construir e a

credibilidade é algo que demora ser construída.
Todas as pessoas que estão dentro do seu
negócio devem estar cientes da probabilidade.

INOVAÇÃO
Se você quiser ganhar dinheiro, o único jeito é
inovar.

Enquanto você fizer a mesma coisa que o seu

concorrente, o cliente vai comprar do que tem o
menor preço – ou seja, você vai perder a
margem.
 LIDERANÇA
Se você tem uma equipe, você é um vagão que
puxa vários vagões que vêm atrás de você. Mas
será que você está comunicando para os seus
colaboradores para onde você está indo ou
cada vagão está indo para um lado?

Quem tem objetivo chega a algum lugar, quem

não tem chega a lugar algum.

NETWORK
Dinheiro sozinho não cresce negócio, network
sem dinheiro cresce o negócio.
 EXERCÍCIO: DE 0 A 10
1. Qual seu nível de credibilidade no
mercado?
2. O quanto a sua ideia / seu negócio tem
de inovação?
3. Quanto é a sua dedicação em fazer
networking?
4. Que nota você se dá como locomotiva
do seu negócio?

Média de memorabilidade = soma tudo e

divide por 4
 V.U.C.A
Estratégia militar americana para vender
em momentos de crise.

1. Conheça o terreno
2. Qual tamanho do seu mercado?
3. Conheça sua estratégia de distribuição
4. Como você vai ganhar o mercado para
você?
5. Conheça seu exército
6. Como você vai fazer a sua equipe
reagir diante dos desafios?
7. Foco na comunicação
8. Manter a comunicação com seu
exército e seus clientes.
 V.U.C.A
Volátil
Uncertain (incerto)
Complexo
Ambíguo

Vivemos em um mundo cheio de incerteza, e

precisamos entender o mercado para mapear
os riscos. Planeje!

Sugiro fazer 3 planos

Pessimista
Otimista
Realista

Dessa forma, você não tem surpresas. Agora, você

não pode ficar parado nunca. A inteligência se mede
de acordo com a capacidade das pessoas de se
adaptar às mudanças.

Quem sobrevive ao momento V.U.C.A se mostra mais

ágeis, inteligentes e que conseguem se reinventar
nas dificuldades.
 DEFINA A SUA
ESTRATÉGIA E CRIE SEU
PLANO DE NEGÓCIOS
Sumário executivo

Qual a descrição do seu

empreendimento e o diferencial dele
no mercado?
Qual a missão do seu negócio?
Qual perfil dos empreendedores e
funcionários?
Quais serão os produtos, serviços e os
principais benefícios?
Quem são os clientes da sua empresa?
Qual localização?
Qual será o investimento total?
Qual será a forma jurídica adotada?
Qual enquadramento tributário?
Análise de mercado
Quem são seus clientes?
Quem são os fornecedores?

Plano de marketing
O preço, serviço, diferencial
competitivo.
Qual o comportamento de compra
do seu cliente?
Compra por impulso x Compra
programada

Plano operacional
Descreva faturamento do seu
empreendimento, os passos
necessários para a vendo do produto
ou serviço.
Plano financeiro
Aqui você irá colocar na ponta do
lápis tudo que envolva dinheiro,
gastos, investimentos e capital de
giro. E tudo isso reflete no fluxo de
caixa.

Cuidado que o polvo adora se enrolar

no seu fluxo de caixa.
Separe as gavetas: conta pessoa física e conta
pessoa jurídica. São gavetas diferentes e
devem ser separadas.

Você quer quebrar nos próximos quatro anos?

Então, continue assim. Não faça isso! Milhares
de pessoas que estão aqui são pessoas que
são obstinadas pelo sucesso.

Na próxima aula vamos falar sobre o método

para inovar estrategicamente. Falaremos
profundamente sobre vendas e marketing. Te
espero às 20h.

#ATÉOFIM