COMO POSICIONAR SUA ADVOCACIA NA

INTERNET COM IMPACTO

Índice
Introdução 03
Como planejar seu escritório 04
Como conseguir destaque 06
Conquistando clientes online 08
Embarcando no mundo virtual 10
Estratégias de Marketing Digital Jurídico 12
Iniciando da maneira correta 14
Dicas práticas para decolar 16
Conclusão 18
 INTRODUÇÃO

Qual o objetivo deste eBook?

Nos últimos anos através da nossa parceria com as Subseções da OAB Pinheiros e OAB
Guarulhos, trabalhamos com projetos de posicionamento digital para centenas de
escritórios de advocacia, das mais diversas áreas de atuação, com isto concluímos que
esta é uma ferramenta de comunicação imprescindível para qualquer advogado, do
iniciante ao profissional. Do que busca aumentar sua carteira de clientes aos que querem
otimizar o relacionamento com os seus.

Mesmo que você se conecte aos seus clientes através de indicação, telefonema ou
pessoalmente, certamente ele irá pesquisar sobre seu escritório (ou seu nome) na
internet, buscando conhecer melhor sobre suas áreas de atuação, histórico ou até
mesmo sua biografia.

O principal objetivo desse material ajudar a posicionar corretamente seu nome e seu
escritório de advocacia na internet, e como fruto disso você possa conquistar novas
oportunidades.

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 3

COMO PLANEJAR
SEU ESCRITÓRIO
 Planejamento

Segundo previsões da OAB, até 2019 teremos cerca

de 126 mil escritórios de advocacia formalizados.
Um crescimento de 6x nos últimos 5 anos. A
formalização de jovens advogados e de escritórios
de pequena estrutura trazem uma necessidade de
realizar um planejamento adequado.

Em qualquer projeto, planejamento é o marco

inicial para obter sucesso e para montar um
escritório de advocacia, físico ou virtual, não é
diferente. Para começar este planejamento, você
pode definir em qual segmento você vai atuar, e
quais deverão ser as especialidades de seus sócios.

Não é necessário ter especialização em todos os

campos jurídicos existentes, e para diversificar a
atuação do escritório que você pretende montar,
você pode escolher pessoas capacitadas em
diversos ramos, assim você consegue atender uma
demanda maior de clientes.

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 5

COMO CONSEGUIR
DESTAQUE?
Encontre solução para os problemas dos seus
clientes

Todo advogado precisa se manter atualizado para

evoluir, isso é fundamental para ser considerado um
bom profissional. Essa constante reformulação
intelectual é que vai manter o alto nível de qualificação
para execução e desempenho no seu papel perante
seus clientes e empregadores.

Outro aspecto a ser analisado é que para se destacar

em um mercado tão competitivo, é um diferencial
apresentar resolução de problemas e inovações
preventivas para o seu público alvo.

Como mencionamos anteriormente, advogados que

trabalham em segmentos especializados costumam
manter uma constante atualização sobre o assunto
participando de eventos e palestras relacionadas ao
tema (que nem sempre precisam estar ligados às
atividades jurídicas), e assim conseguem maior
destaque perante seus clientes. A internet e redes
sociais são excelentes canais para levar o
conhecimento ao seu público sobre essas inovações.

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 7

CONQUISTANDO
CLIENTES ONLINE
Alcançando clientes com a internet

Para gerar bons resultados em sua estratégia de posicionamento

online, é ideal pensar com empatia e imaginar o que os seus
potenciais clientes procuram de serviços jurídicos na internet.
Qual a jornada que eles passam entre o estágio de identificar as
dores e encontrar a solução que você oferece.

Para o advogado, ter um bom posicionamento na internet é uma

das coisas mais importantes se o que ele está buscando saber
como captar clientes na advocacia. Mas também acreditamos
em negócios que são feitos de pessoas para pessoas.

Imagine, se você necessita adquirir qualquer produto ou serviço,

você faz uma pesquisa na internet, correto? Com o seu potencial
cliente o processo não é diferente.

Portanto, busque uma empresa que tenha capacidade de criar

um site para advogados de alto padrão para sua advocacia, e que
possua páginas de conteúdo que falam sobre as dores que seu
cliente enfrenta ao invés de falar apenas dos serviços jurídicos
que você presta.

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 9

EMBARCANDO NO
MUNDO VIRTUAL
Será que todo advogado precisa de um website?

A internet e os meios digitais vêm mudando

drasticamente nosso modo de consumo e
atualmente não aceitamos mais receber ofertas
sem sentido e contexto com nossa realidade.

Somos e agimos com muito mais critério na escolha

dos produtos e serviços que necessitamos. Por essa
razão, estratégias digitais para o segmento jurídico
vem se tornando o ponto de partida para muitos
advogados alcançarem um número significativo de
clientes e evoluir com seu negócio próprio.

Se relacionar com seu público alvo através da

internet é uma excelente forma de aumentar a sua
autoridade no mercado que você escolheu, que leva
o público a ter mais confiança em você,
aumentando assim as suas conversões.

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 11

ESTRATÉGIAS DE
MARKETING
DIGITAL JURÍDICO
Conhecendo as limitações e entrando em ação

A Ordem dos Advogados do Brasil impõe algumas

regras para a captação de clientes na advocacia, e
antes de pensar em traçar as estratégias de divulgação
do seu site, você deve ter familiaridade com essas
limitações.

Para fazer captação de clientes na advocacia através da

internet, não é ético fazer uso das estratégias
tradicionais de marketing e propaganda, que
geralmente são agressivas em sua comunicação. O
ideal é apostar em estratégias de médio a longo prazo,
como o Inbound Marketing, que busca atrair potenciais
clientes gerando conteúdo relevante e educativo.

Entretanto, para que seu marketing jurídico digital dê

resultados, é necessário que você esteja 100%
envolvido com a sua agência no planejamento da
campanha, garantindo assim a excelência como fonte
de informações relevantes para seu mercado.

Procure criar uma biblioteca de materiais sobre o

tema, estude, processe e eduque o seu público, e verá
como os clientes começarão a vir até você
naturalmente.

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 13

 INICIANDO DA
MANEIRA CORRETA
Considerando as possibilidades existentes

Existem ferramentas que oferecem recursos para que você

mesmo possa elaborar seu site, não sendo necessário a
contratação de uma equipe de profissionais para isso,
porém, é visivelmente superior o projeto desenvolvido por
especialistas em design e estratégias digitais.

Com a ajuda profissional você também vai conseguir se

destacar, bem como garantir que todos os seus pontos
fortes serão conectados ao seu público no ambiente
digital.

Além disso é evidente que se você decidir criar o seu

posicionamento digital em ferramentas de sites prontos,
você também não terá a visibilidade e a aplicação de
técnicas de SEO necessárias para ter um bom
posicionamento no Google.

Acreditamos que investir em conhecimento acerca de

ferramentas digitais é um passo no qual você só tem a
ganhar. Mas aprender linguagens de programação e
técnicas de webdesign para desenvolver um projeto de
sucesso vai exigir um esforço inicial muito grande e uma
constante manutenção que muitas vezes podem
comprometer muito tempo da sua agenda profissional,
afetando em suas atividades.

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 15

DICAS PRÁTICAS
PARA DECOLAR
Checklist de tarefas antes de começar

Para escolher a melhor opção de criação de sites, criação

de logo, identidade visual ou marketing jurídico, a primeira
coisa que você precisa ter em mente é qual a estratégia que
você pretende atingir posicionando sua advocacia na
internet. Confira alguns exemplos que são comuns quando
os clientes chegam à Aprimora Web.

1. Posicionamento para alcançar novos clientes

2. Buscando se tornar referência regional
3. Para se relacionar com a base de clientes atual
4. Para se conectar com o seu público alvo

Escolha a opção que está mais alinhada com sua estratégia,

e confira ainda mais dicas...

● Busque agência que entenda seu segmento

● Seja criterioso para avaliar se a solução da agência
vai resolver a pergunta anterior
● Faça uma análise realista de qual orçamento e
recursos serão necessários para atingir este objetivo
● Estude qual estratégia pode se adaptar com sua
realidade
● Pergunte quais tarefas serão de sua
responsabilidade para atingir o sucesso do projeto

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 17

 CONCLUSÃO

Agora que você entendeu como a internet pode dar o avanço que você precisa, é hora de
colocar a mão na massa!

Não basta oferecer ótimos serviços, é preciso saber vendê-los. Por isso, comece já e
saia na frente com um site para advogado que vai te posicionar à frente da
concorrência. Quanto mais negociações vocês fizer em consequência da sua
estratégia digital, mais segurança você terá para otimizar os processos e atingir
mais clientes. Não se esqueça da importância de fazer um bom alinhamento de
expectativas e acompanhamento de relatórios de desempenho.

Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 18

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