como fazer sua

ADVOCACIA
FATURAR MAIS
com marketing jurídico digital
 Dicas de leitura

Tempo estimado de leitura: 25min.

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 Quem Somos

A Aprimora Web é uma agência digital brasileira líder no desenvolvimento

projetos web e campanhas de marketing digital voltadas para o segmento
jurídico. Com mais de 8 anos de história, possui soluções divididas em 2 grupos:
● Advogados e escritórios de advocacia que ainda não estão na internet
● Advogados e escritórios de advocacia que já estão na internet e querem
conquistar mais clientes com estratégias de marketing digital
A Aprimora Web atua para atender as necessidades dos advogados autônomos e
escritórios de qualquer porte que querem ter o melhor posicionamento na
internet sem ferir o Código de Ética da OAB.
 Índice

Introdução 04
Passos para aumentar o seu faturamento 06
Marketing jurídico digital 09
Colocando em prática o marketing jurídico digital 12
Conclusão 16
 INTRODUÇÃO
Por que lançamos este eBook?

A administração de um escritório vai além de tratar da resolução de problemas para

os clientes, também inclui responsabilidades e necessidades comuns para qualquer
negócio, como por exemplo a aquisição de novos clientes e adoção de novas
estratégias visando o aumento no faturamento. Hoje, a internet oferta uma enorme
demanda de ações que fomenta o marketing digital. Mas o que realmente gera
retorno quando a ótica é de um escritório de advocacia?

Com o auxílio do marketing digital um escritório de advocacia pode

sistematicamente alcançar novos clientes, atraindo, fidelizando e eventualmente
tornando-os uma peça fundamental para o seu próprio ciclo de marketing.

Assim, o marketing digital representa o melhor caminho para alcançar seus

objetivos, mostrando atalhos para aumentar o faturamento do seu escritório.

Esperamos que você goste e aproveite o conteúdo.

Boa leitura!

Como fazer sua advocacia faturar mais com marketing jurídico digital 5
4 PASSOS PARA AUMENTAR
O FATURAMENTO DA SUA
ADVOCACIA
1- Conheça a sua capacidade de produção e entrega

Como a produção de uma advocacia está interligada diretamente

com a sua força de serviço, assim como o tempo dedicado de cada
profissional para o cliente, o primeiro passo é ter uma organização
e conhecer as estatísticas de produtividade.

Para isso é necessário monitorar muitas vezes o tempo dedicado

para cada caso, e montar um plano com metas e distribuição de
tarefas que envolveram cada colaborador do escritório e os
próprios sócios, assim cada um ficará com o que tem mais afinidade
e facilidade, melhorando os resultados da organização.

2. Entenda os problemas dos seus clientes

A sua ligação com seus clientes tem uma importância essencial na
hora de decisões contratuais. Você deve se esforçar o tempo todo
para garantir a satisfação de seus clientes. Além disso, manter uma
ligação real com as pessoas para as quais você presta serviço, faz
com que elas passem a confiar mais em você e nas decisões que
você julgue necessárias.

Uma advocacia de destaque sempre ajuda seu cliente a prevenir

problemas. Pode parecer que isso não é rentável, mas seus clientes
ainda vão precisar de consultoria preventiva e isso vai gerar maior
retorno financeiro e menos dor de cabeça para todos.

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3. Crie pacotes de serviços que resolvam estes problemas
Para utilizar esses pacotes, realize um estudo de que ações mais
chegam ao seu escritório e qual foi o esforço necessário, assim
você poderá ofertar preços diferenciados e já saberá como
proceder dentro daquele escopo. Organizando desta forma, sua
advocacia terá maior compreensão e foco na solução do problema
que o cliente está em busca de sanar.

Através de um simples blog integrado ao seu site, você pode criar

artigos que falem diretamente das soluções consequentes à
contratar estes serviços, assim quando uma pessoa pesquisar
sobre esse determinado problema, seu blog estará acessível como
uma espécie de informativo.

4.Estratégias adicionais para aumentar o faturamento

A partir do marketing jurídico digital você passa maior confiança e
credibilidade sobre o que sabe fazer.

As redes sociais podem fazer uma boa imagem sobre o seu

escritório e sua imagem pessoal como profissional, assim como o
site que passa compromisso e seriedade da organização.

Esses são caminhos válidos e que mostram resultados de como

ganhar dinheiro com advocacia, aumentando exponencialmente o
número de clientes.

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MARKETING JURÍDICO
DIGITAL E CÓDIGO DE
ÉTICA DA OAB
Informações importantes sobre o Código de Ética da OAB

De maneira geral, as diretrizes do código de ética da OAB, restringe

publicidades que conte divulgação em vias públicas como outdoors,
panfletagem, painéis de luz, cartazes e informativos. Não é permitido:

● Auto promoção, rebaixando os demais colegas, exibição de

preços em anuncios (mesmo em caso de gratuidade), a veiculação
da ação como advogado junto com atividades tangenciais.
● Exposição do advogado em cima de atividades de cunho
mercantil, exposição de clientes, informações errôneas, e prestar
serviços mediante terceiros.
● Promover o auto-engrandecimento nem saudar suas vitórias
jurídicas.

Podemos resumir tudo isso como atividades de marketing agressivas.

Mas em contrapartida o Provimento n. 94/20000 considera a internet

um meio lícito para a divulgação publicitária da advocacia, desde que
obedecidos os princípios éticos que regem o marketing jurídico. E
destaca ainda temas específicos como Facebook e Link´s Patrocinados.

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Qual estratégia usar?

O Inbound Marketing é uma metodologia recente de atrair

clientes pela internet, e já está sendo muito disseminada em
diversos segmentos, para se ter uma ideia diversas Agências
de Publicidade vem migrando do método tradicional para
esta metodologia já que permite, não apenas alcançar
milhares de pessoas pela internet, como medir informações
de conversão e métricas de interação dos clientes, algo que
quase nunca foi possível no Marketing Tradicional.

Podemos afirmar é a estratégia que mais se encaixa nas

necessidades de marketing jurídico, pois segue as diretrizes
do Código de Ética da OAB, já que a advocacia vai
desempenhar um papel de educador dos termos jurídicos,
assim ganhando autoridade perante seus potenciais clientes.

Para maior assertividade desta estratégia, você deve

identificar necessidades específicas que sua advocacia possui
experiência na resolução de problemas. Isso vai ajudar
fortemente seu cliente a encontrar a solução para a dor que
está passando.

Assim você vai entender melhor o que o seu cliente busca, e

tem a possibilidade de otimizar sua oferta de valor e as
estratégias obtendo melhores resultados das atividades do
caso.
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COLOCANDO EM PRÁTICA
O MARKETING JURÍDICO
DIGITAL
Para realizar uma campanha de marketing digital que realmente consiga
atrair clientes para sua advocacia, é preciso realizar uma série de ações
que trabalhe o seu marketing, entre elas está o planejamento, a
implementação e a frequência nas publicações.

As etapas iniciais vão desde a criação da marca do seu escritório,

padronização de uma identidade visual até o posicionamento adequado
nos canais digitais, é preciso realizar ações em continuidade até adquirir
os resultados desejados.

Como já foi visto neste eBoook a estratégia de marketing que que mais
se encaixa às necessidades de marketing jurídico é o Inbound
Marketing.

Para poder aproveitar todas as oportunidades que o Inbound Marketing

oferece para o crescimento da advocacia, muitos escritórios de
advocacia estão recorrendo às agências de marketing digital, resolvendo
o problema da disponibilidade de tempo para estudar e colocar todas as
ações em prática.

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Existe uma série de ações necessárias para aplicar uma campanha de
Inbound Marketing, mas para começar, a criação de um site 100%
responsivo que passe confiança e informe características do seu
escritório, além da integração de um blog para publicação de artigos.

Falando mais do Blog (que pode ser separado do site ou indexado ao

mesmo), este será o canal para educar seu público sobre questões
jurídicas e soluções que você pode eventualmente apresentar, assim seu
cliente terá convicção que sua advocacia é a melhor escolha para iniciar
um relacionamento profissional.

Através de conteúdo disponibilizado gratuitamente, o cliente é

fidelizado e no momento da sua necessidade ele vai à procura de quem
verdadeiramente entende da sua dor.

O e-mail marketing e as redes sociais também entram na estratégia

como um canal de relacionamento para fazer seus potenciais clientes
avançarem na “Jornada de Compra”, podemos destacar o Whatsapp,
Facebook e Linkedin. Redes que tem maior popularidade e
proporcionam um maior acompanhamento das interações para ajudar o
cliente em sua aproximação com a advocacia.

Sabemos que o que importa verdadeiramente para você é ir em direção

da expansão do seu escritório, saber como captar clientes na advocacia
é um dos passos necessários para isso. Certamente podemos te ajudar
com este assunto no qual somos especialistas.

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 CONCLUSÃO
Gostou das dicas? Somos uma agência digital especializada em
posicionar e impulsionar advogados pela internet. Se quiser saber
como podemos ajudar sua advocacia, escolha uma das opções
abaixo:

Eu ainda não estou posicionado na Eu já tenho um site, novo, responsivo e

internet. Gostaria de conhecer as que atende todos os Requisitos de
soluções da Aprimora Web para Sucesso. Gostaria de conhecer as
desenvolvimento de minha marca, soluções da Aprimora Web para
identidade visual e website. impulsionar minha advocacia.

POSICIONAR MINHA ADVOCACIA IMPULSIONAR MINHA ADVOCACIA

Como fazer sua advocacia faturar mais com marketing jurídico digital 15