DA ALTA PERFORMANCE DE UM AAI

Construir a mentalidade
correta

Ter muita intensidade

comercial

Prestar uma assessoria

próxima ao cliente

Fazer parte da equipe

certa
1. MENTALIDADE CORRETA

Seja um missionário financeiro. Você não vê

missionários se abalarem ao ouvirem um não,
pois acreditam na missão de ajudar.

Um AAI alta performance não é diferente, ele

sabe o valor do serviço que entrega e é dessa
mentalidade que vem a resiliência, pois entendem
que podem agregar muito mais que o
concorrente.
2. INTENSIDADE COMERCIAL

Assessores alta performance dedicam a maior

parte do seu tempo para prospectar e se
relacionar, pois entenderam que nossa profissão
é comercial e que é dessa atividade que
colheremos os maiores resultados.

Dedique uma parte do seu tempo para estudar

programação neurolinguística, metodologias
comerciais, e outras técnicas para converter mais
clientes.
3. ASSESSORIA PRÓXIMA
Atenda bem o seu cliente e ele se tornará um
promotor do seu trabalho. É essencial manter-se
próximo dos seus clientes mais importantes. Para
isso, o escritor Daven Mullen sugere um ciclo de
contatos ao longo de 1 ano, estruturado da
seguinte forma:

• Ligar uma vez por mês (15-20 minutos)

• Revisão de carteira trimestral (30 minutos)
• Reunião de performance anual (90 minutos)
*MULLEN, Dave. The Million Dollar financial advisor
4. EQUIPE CERTA
Um AAI alta performance precisa de uma equipe que
faça aquilo que ele não deveria fazer, permitindo que
ele foque nas atividades de maior resultado. Isso
impactará diretamente o crescimento da sua carteira
e a qualidade do seu atendimento.

Se faça as seguintes perguntas: Meu escritório tem

mesa de operação? Suporte operacional? Treinamento?
Me entrega leads? Avalie periodicamente o que está
consumindo mais o seu tempo, e se for algumas das
atividades acima, comece a avaliar se você está no
lugar certo.