PAPÉIS E RESPONSABILIDADES DO MÓDULO 09

AP R E S E N TAÇ Õ E S D E ALT O I M PAC T O

1. Explorar os conceitos de apresentações de alto impacto
2. Explorar técnicas de apresentação
3. Explorar técnicas de oratória e posicionamento
4. Explorar exemplos de apresentações
5. Apresentar ferramenta de idealização
6. Reforçar o método de entrega
O QUE É UM PITCH DE
NEGÓCIOS?
Pitch é um formato de apresentação que permite uma
exposição mais robusta, assertiva e empática do seu
negócio ou projeto, possibilitando assim, o despertar
de interesse ou curiosidade nos ouvintes.

Em geral um pitch pode ser apresentado a clientes,

investidores, parceiros e comunidade em geral.
"Pitch" é uma contração da frase
" discurso de vendas "
 “O pitch é uma ferramenta usada pelos
empreendedores para “vender” o projeto
da sua empresa para potenciais
investidores. O tempo de apresentação é
curto (entre 2 e 3 minutos) e deve trazer
informações que sejam capazes de
chamar a atenção”.
DESAFIOS DE UM PITCH DE NEGÓCIOS
É descrever e explicar de forma simples e de modo que todos possam compreender rapidamente um
processo, um produto, serviço ou todo o modelo e funcionamento de um negócio, enfatizando suas
principais informações e a proposta de valor, com o tempo disponibilizado.

Essencialmente pitchs devem apresentar as seguintes informações:

✓ Qual é a oportunidade.
✓ O Mercado que irá atuar.
✓ Qual é a sua solução.
✓ Seus diferenciais.
✓ O que está buscando
4D’s

DESPETAR
DESTACAR
DESENHAR
DEMONSTRAR
O OBJETIVO DE UM PITCH É...
DESPERTAR
A CURIOSIDADE
ATRAVÉS DE GANCHOS MOTIVACIONAIS QUE CONECTEM AS PESSOAS COM O PROBLEMA E A
SOLUÇÃO A SER APRESENTADA.
DESTACAR
OS PONTOS FORTES
DESTACANDO OS PONTOS FORTES O EMPREENDEDOR RECOMPENSA O OUVINTE PELA ATENÇÃO
(CURIOSIDADE) CEDIDA E, COM ISSO, COMPROVA SUA CREDIBILIDADE EM RESOLVER OU CUMPRIR
O OBJETIVO DA IDEIA.
DESENHAR
UMA HISTÓRIA OU ESTÓRIA
ENGAJAR OS OUVINTES ATRAVÉS DA MÁXIMA DE INÍCIO, MEIO E FIM DE UM DISCURSO QUE MEXA
COM O SISTEMA EMOCIONAL DAS PESSOAS.
DEMONSTRAR
OPORTUNIDADES DE MERCADO
APRESENTAÇÃO SOBRE O FUTURO DA IDEIA. É NESSE MOMENTO QUE O EMPREENDEDOR EXPLORA
SEU PLANEJAMENTO E POSSIBILIDADES QUE O MERCADO OFERECE COM O NEGGÓCIO.
EXISTEM 04 TIPOS DE PITCH.
 Negócios Negócios
tracionados consagrados

Negócios em
Negócios
estágio
estabilizados
inicial
A essência do pitch está em clarificar
uma demanda de mercado e ter uma
oferta eficiente para ela.
PARA CRIAR A OFERTA E DEMANDA
A união dos 4D’s com os modelo de pitch deve gerar uma conexão de cinco
pontos fundamentais para o investidor:
✓Potencial da ideia de negócio do projeto

✓Conhecimento do mercado de atuação

✓Primeiros clientes e ganhamos tração

✓Resultados do MVP do projeto

✓Chamar a atenção de investidores

 ALÉM DO OBJETIVO DO PICTH É
FUNDAMENTAL SABER OUTROS TIPOS
DE TÉCNICAS NA HORA DO PITCH.
A ARTE DE FALAR EM
PÚBLICO.
ANTES DE QUALQUER COISA...

► TREINAR O SEU É O MAIOR SEGREDO DE TODOS;

► PREPARE-SE E DEFINA ALGUNS ITENS FUNDAMENTAIS;
► CONTEÚDO NÃO É TUDO.
ANTES DE QUALQUER COISA...
►CONHEÇA O INTERLOCUTOR – Quem são os principais ouvintes.
►PRATIQUE – para que seja o mais natural possível.
►SEJA ASSERTIVO – Utilize os 4D’s para as informações.
►SEJA CRIATIVO – Gere engajamento e fuja do convencional.
UTILIZE DADOS – Ressalte dados que validem o que está falando.
►FORTALEÇA O “PORQUÊ” – Exponha claramente sua proposta de
valor.
►NÃO FINJA SER O QUE VOCÊ NÃO É – Haja naturalmente.
►TENHA SEMPRE UM CTA (CALL TO ACTION – CHAMADA PARA AÇÃO).
SE CONCENTRE NO MOMENTO...

ESTUDE . EVITE VÍCIOS CORPORAIS .

RESPIRE . POSTURA .
MODULE A VOZ . SEMPRE DE FRENTE .
SE ENTUSIASME . MOVIMENTE-SE .
OLHE PARA OS OUVINTES . SORRIA .
AUTO CONTROLE .
O EMPREENDEDOR DEVE SER...

P
R
I
N
T
R
CL
H
U
O O A A M
A V C R A
T A I O N
I D O O
V O N
O R A
D
O
ESTRATÉGIAS PARA UM
PITCH QUASE PERFEITO.
EM UM PITCH VOCÊ PRECISA
SER

ABC.
ATIVO – BREVE - CLARO
MODELO
Meu nome é NOME, sou CEO da EMPRESA.
Nosso projeto faz PRODUTO para PÚBLICO ALVO.
Ele permite que as pessoas PROPOSTA DE VALOR.
Diferentemente da CONCORRÊNCIA, nós
VANTAGENS E DIFERENCIAIS COMPETIVIVOS.
CTA (PRÓXIMO PASSO).
EXEMPLO
Meu nome é CARLOS, sou CEO da AUTO ROSAS.
Nosso projeto faz BUQUÊS para as MULHERES MAIS AMADAS DO BRASIL
(ESPOSAS E NAMORADAS). Ele permite que as pessoas possam ADQUIRIR
COM RAPIDEZ, QUALIDADE E EM QUALQUER LUGAR PÚBLICO um presente
especial.
Diferentemente da FLORICULTURAS TRADICIONAIS, nós somos ÁGEIS,
PRECISOS E ENTENDEMOS QUE O TEMPO COM A PESSOA AMADA É MAIS
VALIOSO DO QUE AS HORAS NO TRÂNSITO PARA ENCONTRAR UMA
FLORICULTURA ABERTA NO FINAL DO DIA e por isso, QUEREMOS QUE
VOCÊ SEJA NOSSO CLIENTE.
FORMATOS DE PITCH.
ELEVATOR PITCH OU ROCKET PITCH
de 30s a 1 min.
Q u e m é Vo c ê ?
O q u e v o c ê f a z?
Como você faz isso?
O que você entrega?
Com quem você trabalha?
P I TCH DE CO RRE DO R O U DE CAFÉ
de 2 mi n. a 5 mi n.
A b o r d a o s m e sm o as p e c t o s d o e l a v a t o r p i t c h , p o r é m , com
m a i s d e t a l h e s . A qui o empreendedor pode falar um pouco mais
sobre o seu mercado, a equipe que compõe o negócio, e trabalhar,
principalmente, o início do pitch, para se conectar com a audiência
AP RE S E NTAÇ ÃO DO NE G Ó CI O
de 5 mi n. a 1 0 mi n.

Quem sou, negócio, proposta de valor, produto, mercado, diferencial,

estágio atual, pedido/necessidade, potencial e contato. A estrutura
além de apresentar o projeto, deve apresentar envolvidos, parceiros,
resultados, testes e validações já realizadas.
 S UMÁRI O E X E CUTI V O
de 1 5 mi n. a 2 0 mi n. (norma l me nte e m uma
2 º re uni ã o)

É uma estrutura utilizada normalmente a partir de uma segunda

reunião. Pois trata-se de abrir aos ouvintes os valores, custos,
despesas e etc.... é durante essa apresentação que o empreendedor
detalha o seu plano de negócio, desde o mercado, modelo de
negócio, e planejamento em um período de tempo determinado.
RESUMO DOS FORMATOS DE PITCH

FONTE: STARTSE - https://goo.gl/EGDGdS

CONCEITOS BÁSICOS DE
INVESTIMENTOS.
O Q UE É UM BO M I NV E S TI DO R?

► É u m só cio
► P re cisa se r u m sm a rt m o n e y
O CONCEITO DE INVESTIMENTO

►Não é todo mundo que precisa;

►Não deve ser o foco do negócio, deve ser
uma ferramenta para o fim.
TI P OS DE I NV E S TI DO RE S
► FFF (FRI E NDS , FA MI LY A ND FO UL S
► I NV E S T I DO R A NJO
► S UP E R A NG E L
► A CE L E RA DO RA S
► V E NT URE CA P I TA L S
► G O V E RNO
► IPO
VALU ATI O N

► 2 m ilh õ e s p o r 1 0 % d a st a rt u p -> 1 0 m ilh õ e s

Quanto vale a sua “ideia”?

O que você precisa para aumentar seu valuation?

▪ Estágio da empresa
▪ Ofertas concorrentes
▪ Experiência do empreendedor
▪ Performance (não projeções)
▪ Economia
Break-Even Point
Ponto de equilíbrio
É o momento a partir do qual o
investimento passa a ser compensado, ou
seja, quando a empresa começa a
apresentar resultados de exploração
positivos e os custos são iguais às suas
receitas.
Business Plan
É um plano onde se descreve o modelo de
negócio, contendo uma análise dos
recursos e dos objetivos da empresa, as
medidas adequadas e as etapas-chave
para a evolução do mercado.
Crowdfunfing
É uma espécie de financiamento
coletivo para apoiar o
desenvolvimento de ideias de
negócios, principalmente em seu
estágio inicial.
ROI –
Retorno sobre o investimento
É o dinheiro que um investidor recebe de volta
como percentagem do valor investido.
FERRAMENTAS
IMPORTANTES.
PARA APRESENTAÇÕES

Power
Prezi Canva
Point
PARA VÍDEOS - GRATUITOS

PowToon RawShorts Animaker

MODELO DE APRESENTAÇÃO
DE ALTO IMPACTO.
ABERTURA

►NOME DA EMPRESA E DO APRESENTADOR

►LOGO DA EMPRESA

►SLOGAN DA EMPRESA
FRASE DE EFEITO
PROBLEMA IDENTIFICADO NO MERCADO

QUAL O PROBLEMA?

DOR / PRAZER
O TAMANHO DO MERCADO DE ATUAÇÃO
(MERCADO ALVO E MERCADO INSERIDO)
SOLUÇÃO PROPOSTA

QUAL A SOLUÇÃO?

ASPIRINA / VITAMINA
MODELO DE NEGÓCIO

TRAÇÃO
SE JÁ EXISTE TRAÇÃO DEMONSTRE EM GRÁFICO.
SE NÃO HÁ DESCREVA O MODELO DE NEGÓCIO EM O
PLANO DE CONTINUIDADE
 CONCORRENTES
(QUAL O SEU DIFERENCIAL, QUAL SUA VANTAGEM
COMPETITIVA)
QUEM CONSTRÓI O PROJETO

SEU TIME
O QUE MUDA A EXECUÇÃO DE UM PROJETO É A EQUIPE.
POIS MAIS CEDO OU MAIS TARDE A IDEIA VAI SER COPIADA.
MÍDIAS E DEPOIMENTOS

USUÁRIOS FALANDO SOBRE VOCÊ

MOSTRE QUE AS PESSOAS ESTÃO USANDO SEU PRODUTO.
 MÍDIA
O QUE ESTÃO FALANDO SOBRE VOCÊ...
PESQUISAS RELACIONADAS AO SEU PRODUTO.
FECHAMENTO

QUANTO VOCÊ PRECISA E QUANTO VOCÊ JÁ CAPITOU.

STATUS ATUAL E A EVOLUÇÃO DO NEGÓCIO (METAS E
OBJETIVOS)
 FINALIZAÇÃO
FRASE DE EFEITO
E-MAIL
TELEFONE
EXEMPLO DE UM PITCH.
IDEALIZAÇÃO DO MÓDULO
*Sua equipe terá aproximadamente 90 minutos para desenvolver uma apresentação
de alto impacto no formato Pitch de negócios.
Requisitos:
✓Ter duração de no máximo 7 minutos
✓Ter no mínimo 2 pessoas na apresentação
✓Possui design limpo e bonito
✓Exibir somente textos necessários
✓Apresentar resultados principais do projeto
✓Ter um pedido de apoio para o proejeto
 PROVA REAL
1. Estou apresentação com clareza três informações principais?
2. Estou fazendo um pedido coerente com o meu estágio atual?
3. Estou destacando as minhas principais orças nessa apresentação?
4. Tenho na equipe ao menos 2 pessoas preparadas para apresentar esses
pitchs?
5. Estou demonstrando meu planos futuros e assegurando os investidores?
6. O pitch está estruturado de acordo com o perfil do ouvinte?
7. O problema está claro e estou apresentando dados que comprovam sua
existência?
ENTREGAS DO
MÓDULO
► Uma super apresentação para impressionar os
avaliadores em formato Pitch de Negócios
► Um Pitch Elevator
► Relatório de validações dos pitchs
► Treine, grave e assista, seja sua m elhor versão silvio
santos.