> VENDAS // PROSPECÇÃO

PICH
Framework
Lembrando que não estamos falando da apresentação de vendas
rápida (o tal do Pitch). Estamos falando do Perfil Ideal de Cliente Hoje.

Definir o seu PICH é fundamental para você organizar a sua prospecção

comercial. Ele é o norte da sua bússola. Com este Framework, você
terá mais clareza das oportunidades que você deve mirar para construir
um aquário comercial.
 PICH
PICH
PICH Framework
Framework
framework

SETOR
Que tipo de empresa queremos servir? exemplos de empresas

NEGÓCIO &
ESTRUTURA desafios e
Qual o porte e o momento dessa empresa? projetos possíveis

VALORES
& C U LT U R A contatos ideais e deptos
Como é o pensamento dessa empresa?

RED LIGHTS
Quais são os pontos de atenção que nos impedirão de avançar?