UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI

Elvert Wolfgang Garcés Contreras RA: 21465609

Erick Alexis Herrera Quispe RA: 21465509
Giovanna Navarro dos Santos RA: 21334241
Godmy Cabrera Ramirez RA 21465558
Jennifer Lourenço Abate RA 20996319
Maria Luiza Simas RA 20912349

Orientador: Professor Nelson Nogueira

APS

São Paulo
2020
 INDICE

1. Macroeconômico
1.1 Econômico
1.2 Político e legal
1.3 Social
1.4 Tecnológico
1.5 Ecológico
1.6 Demográfico e cultural

2. Microeconômico
2.1 Perfil do negociador e postura
2.2 Regras comerciais e legislação
2.3 Produtos Exportados

3. Referências Bibliográficas
 Macroeconômico

1. Econômico

O aspecto econômico no Peru é resumido principalmente no PIB (Produto Interno

Bruto), que representa o valor monetário de todos os bens e serviços produzidos no
Peru divididos em períodos de tempo, o PIB do Peru é de 58.574 milhões de dólares e
com um Percentual de crescimento de 2,2% em relação ao PIB do ano passado. Outro
indicador importante da economia peruana é o PIB per capita que indica a relação
entre o nível de renda peruana e sua população; este indicador será determinado
entre o PIB anual dividido pelo número de habitantes; o PIB per capita é equivalente a
1825 dólares para cada cidadão peruano durante o período de um ano. Nesse sentido,
essa magnitude geralmente não expressa bem a realidade em situações de
desigualdade ou descontentamento social, principalmente nas situações em que a
economia de um país está crescendo, mas esse indicador macroeconômico nem
sempre se reflete na qualidade de vida do cidadão. nem em seu poder de compra. A
inflação representa o desequilíbrio entre produção e demanda; Isso causa um
aumento contínuo dos preços da maioria dos produtos e serviços e uma perda no valor
da moeda. O Peru possui 1,9% de inflação, localizado dentro do parâmetro apropriado
da inflação. Além disso, a taxa de câmbio em relação ao dólar é de 3,34 soles para cada
dólar, de acordo com o Banco Central do Peru.

Finalmente, um aspecto importante para a economia peruana é a balança comercial

que representa o valor das exportações subtraindo o valor das importações, sendo
mais importante para o país fazer exportações. As exportações para o ano de 2019
tiveram um valor de 47 688 milhões de dólares e o valor das importações é de 41 075
milhões de dólares, o Peru tem um excedente de 6 614 milhões de dólares, o que
significa que o Peru está fazendo exportações maiores do que as importações gerando
motivação para as empresas exportadoras peruanas.
 Microeconômico

1. Perfil do Negociador e Postura

As negociações têm um valor fixo que é o objeto da distribuição, de modo que o ganho
de um é a perda de outro, um conceito típico de negociação de 'soma zero'. Isso
explicaria seu comportamento na mesa de negociações - onde ele apenas vence ou
perde - e seu desejo persistente de tirar vantagem da contraparte, Além disso, eles são
reconhecidos por terem uma tática de negociação de desgaste, onde através da
comunicação, eles tendem a desencorajar e prolongar a conversa, buscando ganhar
mais do que o inicialmente estabelecido, para que a contraparte se sinta desgastada e
ceder além do seu mínimo. Dessa forma, busca uma posição superior em relação a
contraparte, à qual pretende reduzir seus interesses e objetivos. Para a cultura
peruana, o tempo é um conceito relativo no qual a pontualidade e a informalidade são
frequentes. Não é de surpreender, portanto, quando os tempos de negociação são
estendidos, ou mesmo quando são cortados, de acordo com sua estrita conveniência,
para obter posições mais vantajosas e deixar de lado a consideração dos interesses da
contraparte. A informalidade lhes permite diminuir a pressão para negociar ou até se
comprometer. Hierarquias de alto nível, geralmente centralizadas, preparadas e
visivelmente autoritárias, não dão origem a outras figuras de negociação.

No Peru “florean” com frequência (ou seja, falam e se enfeitam sem dizer muito), um
conceito que faz parte de um gerenciamento emocional, de táticas de poder, se você
preferir, que lhes permite definir posições inflexíveis no início.

2. Regras comerciais e legislação

As regras comerciais que um peruano faz nas negociações são de acordo ao grau de
comprometimento que eles adotam é em relação ao grau de amizade que foi
estabelecida com a contraparte como por exemplo durante uma negociação a cultura
que se abre muito e disposto a pechinchar e mudar substancialmente, suas
expectativas são naturalmente uma cultura muito flexível, porque é sobre um costume
e o caminho como é concebido que deveria ser um processo de negociação; outra
variável que afeta a conformidade é a situação económica do país já que a conjuntura
do risco-benefício do negociador peruano está intimamente ligada ao bem-estar de
seu país e devido às mudanças econômicas no Peru existe flexibilidade no
cumprimento de obrigações.

Na cultura peruana, as pessoas são muito agradáveis, hospitaleiras, amigáveis e muito

gentis ao contrário de outros países, eles reconhecem o bom trabalho que está sendo
durante a negociação, não apenas durante, mas também após a negociação.
Os peruanos são pessoas de contato internacional, quando você aparece por lá, eles
realmente são muito felizes em saber que alguém lembra o buraco negro da América
Sul […] pessoas extraordinariamente gentis e aberto. Pessoas ansiosas para fazer o
negócio.
Normalmente, para um peruano, falar sobre religião e política é um fator que o agrada
muito e, mesmo que a contraparte assimile as mesmas crenças ou pontos de vista
políticos, é uma vantagem para uma boa negociação.

Dentro da legislação peruana que governa o país ao fazer negócios, estão entidades
reguladoras como SUNAT, SUNARP e INDECOPI. SUNAT e SUNARP, ambas as
instituições cooperam para um sistema de interconexão para melhor controle da
entrada e saída de mercadorias, nacional e internacionalmente, bem como para
identificar fraudes ou, por sua vez, para descascar empresas criadas sem finalidade.
Por sua vez, o INDECOPI protege os direitos do consumidor ao adquirir produtos
fabricados por empresas em todo o país.

3. Produtos Exportados

O Peru é um país que possui 24 regiões em todo o país, a principal fonte de renda do
país se deve à venda de matérias-primas ou como é conhecido no mundo dos negócios
como commodities. As vendas de cobre (14%) e ouro (20%) e para maior oferta de
produtos não tradicionais como, mirtilo (+ 55%), uva (+ 22%) e lula (+ 17%).

Assim, existem outras mercadorias importantes para o país, como ferro (8%), e
estanho (11%). No interior do país, 9 regiões aumentaram suas exportações:

Huánuco (+ 30%), San Martín (+ 24%), Lambayeque (+ 22%), Ayacucho (+ 17%), Ica (+
16%), Moquegua (+ 15%), Cajamarca (+ 9%), Ucayali (+ 4%) e Piura (+ 2%).
 3. Referências Bibliográficas

Banco Mundial. (17 de 04 de 2018). Banco Mundial. Recuperado el 05 de 2018, de

http:// www.bancomundial.org/es/region/lac/overview

https://www.bcrp.gob.pe/

https://www.mincetur.gob.pe/