E-Book - Funil de Vendas

20/04/23, 14:53 E-book | Funil de Vendas
Crie seu funil de vendas lucrativo e de quebra

conheça a melhor e mais completa plataforma para
te ajudar a escalar suas vendas ainda hoje 🚀
Introdução
Se você quer saber como construir um funil de vendas entendendo qual o

conteúdo ideal para cada etapa da jornada de compra do seu cliente, você
chegou ao lugar certo!
Nas próximas linhas você terá acesso ao passo a passo responsável por
grandes empresas manterem um fluxo de mensagens e relacionamentos
com seus clientes da forma correta.
Afinal, nós acreditamos que antes da compra de um cliente acontecer,

existe todo um trabalho a ser realizado.
É por essa razão que falaremos sobre Funil de Vendas e sobre cada etapa
importante que deve ser criada para transformar um desconhecido em
cliente.
Nas próximas linhas explicaremos em detalhes como criar isso na prática

para começar a impulsionar os resultados do seu negócio, mesmo que
esteja começando agora.
Veja abaixo como criar o seu funil de vendas ainda hoje!
https://conteudo.amoleads.com/entrega-ebook-funil-de-vendas?&_ga=2.212298268.948252090.1681998461-1953783618.1681998429&_gac=… 1/32
Por que seu negócio deveria ter um funil de

vendas?
Se você já tem um projeto há muito tempo, ou mesmo que esteja

começando agora, você precisa saber que a forma de fazer marketing
mudou e hoje existem muito mais empresas do que antigamente.
Está cada vez mais difícil acessar a mente do seu público e gerar um
posicionamento único, criando uma forma de associação onde todas às
vezes que ele ouvir algo relacionado ao que você vende, ele
automaticamente lembre de você! (e apenas de você rsrs).
Hoje o consumidor, assim como você, quase sempre foge de propagandas e

cada vez mais tem a possibilidade de escolher "pular um anúncio", como
acontece no YouTube e em outras mídias atualmente.
Esse comportamento já acontecia antes na televisão e normalmente as

pessoas trocavam o canal ou iam ao banheiro, beber ou pegar algo para
comer, você mesmo já deve ter feito isso, certo?
Foi dentro dessa perspectiva que nasceu o Inbound Marketing, que busca
atrair o consumidor ao invés de ir atrás dele, ao contrário da estratégia usada
há mais tempo: o Outbound Marketing (marketing tradicional).
Levar o consumidor até você não é tarefa das mais fáceis e principalmente
hoje em dia, você precisa saber como atraí-lo. E para isso, precisa produzir
conteúdo de qualidade.
Porém, conteúdo de qualidade não significa apenas escrever bem. Significa

escrever a coisa certa para a pessoa certa no momento certo.
“E como você consegue fazer isso?”
Através de estratégias, definição do público, comunicação e então a criação

do Funil de Vendas, também conhecido por pipeline acontece.
O nada novo conceito lucrativo chamado:

Funil de Vendas
O conceito de "Funil de Vendas" nasceu a partir do modelo de vendas AIDA

que, por sua vez, foi proposto por Elmo Lewis em 1898. Mas foi apenas quase
30 anos depois, em 1924, que William Townsend associou pela primeira vez o
Funil de Vendas com o AIDA em sua obra "Bond Salesmanship".
Basicamente, o Funil de Vendas é utilizado para mostrar todo o caminho

trilhado pelo consumidor até o momento da venda, em outras palavras, é a
jornada de compras do cliente.
“Mas por que o nome "Funil?”
A razão é muito simples e lógica. Pense num funil. Sim, esse mesmo que
temos em casa. Se você reparar, ele começa mais largo e vai se
estreitando, lentamente, até chegar ao fundo.
O "Funil de Vendas" também é assim para mostrar que no início há uma

quantidade maior de pessoas (Topo) e que esse número vai diminuindo,
progressivamente, até o fim (Fundo): os clientes.
Para ilustrar melhor esse trajeto do consumidor até a compra, o Funil de

Vendas costuma ser dividido em, no mínimo, três grandes partes, que são:
Topo do Funil (TOFU), Meio do Funil (MOFU) e Fundo do Funil (BOFU).
No Topo do Funil (TOFU) temos a descoberta e o interesse. No Meio do

Funil (MOFU) vem a consideração e a intenção. Por fim, no Fundo do Funil
(BOFU) acontece a avaliação e a compra.
No Inbound Marketing é justamente essa divisão do Funil de Vendas em

partes que permite que as empresas produzam o conteúdo certo e no
momento certo para as pessoas certas.
O que possibilita que o consumidor seja educado e nutrido para se tornar

um cliente, de forma natural e espontânea.
Afinal, já aconteceu de você comprar algo e nem perceber estar comprando

mais coisas porque gostaria, mas sim por outros motivos que o convenceram
a fazer isso?
Se você disse SIM, a seguir, conheceremos mais a fundo o que ocorreu e o

que ocorre em cada uma dessas etapas, para que você possa fazer o mesmo
com seu público.
E caso você já tenha entendido que precisa realmente ter uma plataforma
para te ajudar com cada uma dessas etapas sem perder tempo e já ir
colocando em prática, clique aqui.
Topo de funil: atração

O Topo do Funil, na prática, é a parte inicial onde as pessoas ainda não
conhecem a sua marca e sequer ponderam realizar uma compra. Na
realidade, o que elas realmente querem mesmo é a resposta para uma
dúvida ou resolução de problema que possuem.
Para isso, elas fazem buscas no Google, entram no YouTube e outros canais
que lhe trarão vários resultados. E é aí que está a oportunidade que seu
negócio perde quando não produz conteúdo nestes canais de comunicação.
Sabe por quê? Porque o produto ou serviço que você vende pode estar
totalmente relacionado com a dúvida ou problema que essas pessoas
precisam resolver.
Então, por que não ser você ou sua empresa a dar essa resposta?
Além de construir um relacionamento com o consumidor e ganhar a

confiança dele, você poderá nutri-lo com conteúdo relevante. Isso faz com
que na hora de realizar a compra, ele lembre da sua marca.
Até porque se você não produz conteúdo, seu público pode estar
encontrando a resposta que precisa com os seus concorrentes. Tudo o que
você não quer, certo?!
Mas muita calma nessa hora. Não é para preparar posts com respostas
falando sobre como sua empresa e seu serviço são incríveis, pelo contrário, o
objetivo aqui é responder à dúvida ou uma abordagem da causa que
tenha acontecido para que ele esteja enfrentando um problema.
Lembre-se que o seu objetivo é atrair, não correr atrás e nem vender
inicialmente.
Qual o tipo de conteúdo: TOFU?
O topo de um funil é a sua parte mais larga. Logo, é pensando nessa etapa
inicial que você deve produzir mais conteúdo.
No geral, os especialistas concordam que cerca de 80% de todo o conteúdo

a ser produzido deva ser para o Topo do Funil.
Sem essa primeira parte do Funil de Vendas é impossível que o consumidor

percorra as outras etapas, daí a essencialidade de se pensar nesse estágio.
Para conseguir esse feito, além de escrever assuntos que interessem ao

público, você terá que criar conteúdos com teor mais leve e amplo.
É claro que tudo sempre pensando na sua persona:
Quais são os problemas que ela enfrenta atualmente?

Quais seriam as suas dúvidas iniciais?
O que ela busca no Google?
Que tipo de pergunta ela faz?
Que estilo de respostas ela gostaria de encontrar?
Só não se esqueça que embora o conteúdo de Topo do Funil seja mais

abrangente, isso não muda que deva ser bem feito e embasado.
Elabore um conteúdo relevante, escrito com cuidado, pautado em boas

referências e, principalmente, que exprima o diferencial do seu negócio,
mesmo sem falar dele.
O Topo do Funil é o primeiro passo para que o seu público seja educado e
comece a ser nutrido com mais e mais conteúdos.
É o momento em que você cria para fazer com que sua audiência queira
saber mais, e despertar o seu interesse.
Nesse caso você pode compartilhar:
Novidades
Curiosidades
Pesquisas
Dados em geral
Em outras palavras, é no Topo do Funil que você deve concentrar seus
esforços para aumentar a sua audiência, já que você precisa que seu
conteúdo seja visto, antes de qualquer coisa.
Mas a grande questão é, em quais canais você deve produzir isso?
Os principais canais de comunicação para o

Topo do seu Funil!
Agora que você já entendeu que deve produzir conteúdos e quais são os
tipos de conteúdo que irá produzir, você deve conhecer os principais canais
para compartilhá-los.
Vale lembrar que sempre os canais estarão 100% ligados a onde realmente o
seu público está, porém, aqui compartilharemos os que mais são utilizados
pela grande maioria das pessoas.
https://conteudo.amoleads.com/entrega-ebook-funil-de-vendas?&_ga=2.212298268.948252090.1681998461-1953783618.1681998429&_gac… 10/32
1. REDES SOCIAIS
Não tem como falar de “chamar atenção” das pessoas atualmente sem
pensar em redes sociais. É lá que elas passam boa parte do tempo livre que
possuem. É por essa razão que os posts em redes sociais têm tudo a ver com
o Topo do Funil.
Então, já sabe: para não perder tempo e conseguir resultados mais rápidos,
invista pesado em redes sociais.
Embora não pareça para muitos, manter uma rede social requer tempo e
dedicação. Por essa razão, é interessante que você escolha estar apenas nas
redes sociais de relevância para o seu segmento.
É bem provável que o Instagram seja uma das suas escolhas.
Para as outras, pense bem. Não saia criando conta em todas como se não
houvesse amanhã, redes sociais vêm e vão diariamente.
Analise e selecione as mais pertinentes para o seu caso e depois dedique

parte do seu tempo ali.
Se o seu produto ou serviço é muito visual, por exemplo, é bacana pensar no

Instagram e no Pinterest. Se o seu caso for um B2B, o LinkedIn pode ser
uma excelente escolha. Use a sua inteligência e bom senso nessa hora.
O que estou querendo dizer é: vá onde seu público está e fale na língua que
ele entende. Se aproxime das pessoas e interaja de verdade com elas.
Acredite, isso faz toda diferença!
2. YOUTUBE E TIKTOK
Com certeza você deve ter percebido que os vídeos estão cada vez mais
presentes no nosso dia a dia.
Em 2020, o YouTube já tinha mais de 105 milhões de usuários mensais.
De acordo com um levantamento feito pela Hubspot em 2021, o Brasil é o

vice-campeão mundial no número de horas assistidas, sendo que 52% dos
usuários relatam acessar a plataforma buscando conteúdo de aprendizado.
Não é à toa que depois do Google é o lugar mais escolhido por quem tem
em vista responder uma questão. Mais do que isso, 90% das pessoas dizem
que o YouTube é o lugar onde encontram conteúdo sobre temas que
amam.
Um fator que contribui muito para isso, com certeza, o fato de boa parte das
pessoas preferirem vídeos a blog, formato em vídeo verdadeiramente
facilita a didática, envolvendo a visão e a audição dos usuários. Não é à toa
que o número de horas que o brasileiro passou assistindo vídeos tenha
dobrado em dois anos.
Ou seja, se você quer atrair as pessoas, deve pensar seriamente em

oferecer conteúdos no formato de vídeos. E não precisa ficar restrito
somente ao YouTube.
Hoje a maioria das redes sociais possibilita que vídeos sejam criados
diretamente nelas.
O TikTok, por sua vez, hoje tem 74,1 milhões de usuários e as pessoas passam
muito tempo por lá.
É claro que novamente reforçamos que a sua produção de conteúdo deve

estar 100% focada no seu público ideal, mas não tem desculpa para não
começar!
Não é necessário grandes produções para conseguir fazer isso bem: foque no
seu conteúdo.
Sem contar que estar presente em vídeos reforça infinitamente a sua

imagem de autoridade na internet.
3. ARTIGOS NO BLOG
A maioria das pessoas quando tem dúvidas ou um desafio para resolver

recorrem ao Google? É justamente aí que entram os blogs.
É por isso que gostamos de dizer que ter um blog pode ser uma das
alternativas para quem pondera ter mais pessoas conhecendo a sua
empresa.
O Google também é uma empresa e por isso ele possibilita que o seu
conteúdo seja pago ou distribuído de forma orgânica (gratuita).
Na opção paga, você utilizará a ferramenta Google Adwords, organicamente

a estratégia a ser utilizada se chama: SEO (Search Engine Optimization).
Embora o Google Adwords possibilite resultados infinitamente mais rápidos,

é uma forma de anunciar, ou seja, exige investimento.
Por isso, é importante que você estude também sobre SEO, que nada mais é
do que um conjunto de técnicas que te ajudam a conquistar
posicionamentos melhores no Google.
SEO é um trabalho para médio e longo prazo porque considera, entre muitos
outros itens, a autoridade de suas páginas e de seu domínio.
Quando você realiza uma busca no Google, em quais sites você clica? Nos 3
primeiros, certo?
Exceto se você queira realizar uma pesquisa mais aprofundada ou não

encontrar o que precisava, possivelmente você clicará nos primeiros e só. O
seu futuro cliente também faz isso.
Por isso, ao criar um blog, você não pode apenas produzir conteúdo e
esperar que as pessoas o encontrem lá nas últimas páginas. Você precisa
aparecer para elas. Faça o possível para conseguir isso.
Mas não basta ter apenas esses conteúdos para atrair, é preciso conseguir a
conversão e isso aprenderemos na próxima etapa do Funil.
Meio de funil: engajamento

No Meio do Funil as pessoas sabem que possuem um problema e querem
uma solução.
Nessa hora engajar-se com seu público é ideal para que ele possa chegar ao
fundo do funil e realizar uma compra.
Ainda não é a hora da venda, mas aqui você pode começar a demonstrar o
seu diferencial.
Como fazer isso?
Oferecer conteúdos mais completos, explicações mais detalhadas e

aprofundadas.
É aqui que você conseguirá os leads, que nada mais são do que os visitantes
que forneceram os dados deles em troca de alguma recompensa, que a sua
empresa pode fornecer.
Muitas empresas ainda subestimam esse estágio, insistindo em apenas

gerar visitas para atrair pessoas e, então, fechar a venda em seguida.
Pular esse processo faz você perder oportunidades valiosas, visto que boa
parte das pessoas não se encontram totalmente preparadas para a
compra.
Ainda mais hoje em dia, onde tendemos a pesquisar ao máximo antes de

fazer escolhas.
Através dessa etapa, você tem a oportunidade de conhecer melhor as

pessoas que vieram até o seu conteúdo e quebrar objeções que eles ainda
possam ter.
Gostamos de dizer ser a partir dessa etapa que você pode começar, de fato,
um relacionamento com essas pessoas que até então eram desconhecidas.
É aqui que você ganha a

admiração do seu público!
Imagine que você não sabia que tinha um problema e descobriu por conta
de uma pessoa ou empresa, nesse momento você se interessa em saber
mais sobre para resolvê-lo.
Essa empresa te oferece todas as informações que te passam a segurança de

que isso poderá ser resolvido, eles te acompanham e continuam te
estimulando a resolvê-lo.
Com toda razão do mundo, essa empresa ou pessoa pode ganhar um espaço
no seu coração!
Tudo bem, mas quais os conteúdos você pode produzir para essa etapa do
Funil de Vendas?
Qual o tipo de conteúdo: MOFU?
Você daria os seus dados para qualquer um e por qualquer coisa? Seu
público também não.
E para conseguir que os visitantes se transformem em leads, você precisará

limitar o acesso ao conteúdo que produzir, para isso contará com a ajuda de
CTAs e landing pages.
Um CTA é basicamente um botão ou um link que faz um convite às pessoas

no seu blog, site ou rede sociais, por exemplo.
Existem diversos formatos de CTAs, dependendo do objetivo:
Links em textos
Sidebar
Imagens
Botões
E até recentemente o que ficou famoso, mas já não é mais utilizado "arrasta
para cima".
São esses CTAS que direcionarão as pessoas até as landing pages.
As landing pages, também chamadas páginas de captura, são como se

fossem "veículos" que levam as pessoas até outra etapa do funil.
É através da página que você irá prometer o seu conteúdo de valor para
quem está te conhecendo agora, por isso, a promessa deve ser forte e
convincente!
Após o visitante se cadastrar para receber esse material, ele se torna seu lead,
informando dados como "nome, e-mail, número de telefone".
Mais uma vez, você deverá escolher que dados pedir conforme o objetivo, o
público e também a estratégia pensada para aquele material em si. Mas não
exagere, ok?
Formulários com vários campos para visitantes preencherem acabam

desanimando e fazendo com que muitos desistam.
E que tipo de materiais poderiam ser entregues a eles?
Aqui nós chamamos de materiais ricos, como:
E-books;
Webinars;
Templates;
Checklists ou PDFs;
Aulas experimentais ou Ao vivo;
E muito mais do que você possa imaginar.
Ao finalizar essa etapa, há um conhecimento mútuo: tanto o lead, que já leu

os conteúdos da marca, quanto a marca por ter as informações do lead.
Na próxima etapa, você precisará usar essas informações a seu favor para
conseguir a venda.
Então, vamos para o próximo e último estágio: o Fundo do Funil.
Fundo do funil: vendas

Essa com certeza é a parte mais importante, porque aqui estamos falando
de realizar ofertas e vendas para o seu público.
Mesmo que hoje você já tenha uma boa audiência ou número de seguidores
e queira iniciar por ela, as etapas anteriores são importantes para serem
seguidas.
É como um oxigênio para a sua sobrevivência, ter novas pessoas vendo os

seus materiais e seguindo você irá sempre te dar mais possibilidades de ter
mais vendas.
Esse é o estágio da decisão, onde você provará para o seu lead que ele deve
escolher a sua solução e não as outras disponíveis no mercado. Mais uma vez
você deve dar respostas ao seu potencial cliente.
Pensando no seu produto ou serviço:
Quais são seus diferenciais?

Por que ele deve escolher você ou sua empresa?
Por que ela precisa disso agora?
Quem é você para vender isso a ela?
Qual a transformação que ela terá na vida dela?
Essa e muitas outras são as perguntas para essa etapa do seu funil para
mostrar ao seu público o porquê ele deve comprar com você!
Qual o tipo de conteúdo: BOFU?

Chegou o momento de finalmente convencer. E para isso não basta ter um
site que fale tudo sobre o seu produto. Isso é interessante, sim, mas use todas
as suas armas.
Quais armas você pode usar nessa etapa para melhorar seus argumentos?
1. CASES DE SUCESSO
Utilizar casos de sucesso de clientes é um dos formatos mais utilizados para

Fundo Funil. No Meio do Funil você até pode mostrar cases de mercado para
seu público, mas aqui é diferente: a sua empresa deverá relatar como os seus
produtos e serviços melhoraram a vida dos clientes dela.
O mais legal desse estilo de conteúdo é a versatilidade, podendo aparecer

em diversos formatos, como em vídeos, no blog e até na forma de e-books.
Melhor ainda se utilizar todas essas opções, por que não?
Vamos deixar o exemplo de 2 pessoas que após contratarem a plataforma

Leadlovers para melhorarem o seu funil de vendas o que aconteceu na vida e
na empresa delas.
Veja o caso do Marcelo Veiga que após criar o seu primeiro produto digital,
conseguiu gerar quase 2 milhões de faturamento:
Ou mesmo o caso da Leila Dato que confessa ter mudado a sua vida após
tomar a iniciativa de criar seu produto digital e utilizar a plataforma
Leadlovers para auxiliá-la a criar um funil de vendas.
Bom, somente com esses depoimentos você já pode estar motivado

também para criar o seu funil de vendas, por isso se você já quiser contar
com a nossa ajuda para isso, clique aqui para começar agora!
2. CATÁLOGOS
Os catálogos são excelentes, sobretudo, para quem vende produtos físicos.

De fato, é uma ótima forma de reunir esses produtos de maneira organizada,
com fotos, descrição e tudo mais que você julgar necessário.
Só tome muito cuidado nessa hora: quando mostramos um produto

devemos fazer isso o melhor possível. É necessária bastante atenção ao fazer
as fotos, principalmente.
Escolha um ambiente claro, iluminado e sem poluição visual. Pense sempre

que o que precisa se destacar é o seu produto e não o resto, ok?!
Hoje em dia você pode criar catálogos até no próprio WhatsApp para
economizar o seu tempo e o do seu cliente!
Claro que utilizar o WhatsApp para vender mais nessa etapa é essencial,
cada vez mais as pessoas estão lá, assim ter uma ferramenta que irá te
auxiliar com isso, é altamente recomendável.
Se você ainda não tem uma ferramenta que te ajude a criar um

relacionamento melhor com seu público através do WhatsApp e já entendeu
a importância de ter um nesta etapa tão importante do funil, clique aqui
para saber mais.
Outra dica, é contratar um fotógrafo com experiência em clicar produtos. O

resultado acaba compensando muito, você não tem ideia do poder de uma
imagem bem feita na hora de fechar a venda.
Do mesmo modo que a imagem, a descrição também é determinante.
Certifique-se que você foi bem claro e citou todos os itens importantes.
Quanto mais detalhes, melhor.
Afinal, você quer que as pessoas fiquem seguras em adquirir os seus

produtos, certo? Então, se esforce para tal.
Apesar de uma atenção especial para as fotos dos produtos, um catálogo é

uma maneira fácil, rápida e eficiente de se trabalhar no Fundo do Funil.
3. AVALIAÇÃO GRÁTIS OU AULA EXPERIMENTAL
Quando você oferece uma avaliação grátis do que vende para alguém que
está buscando uma solução, ela pode experimentar uma parte da
transformação que você oferece.
Isso funciona perfeitamente para quem trabalha tanto com serviços quanto
com produtos, as famosas amostras grátis!
Quem não ama uma amostra grátis?
Essa ação gera em nós um gatilho mental da reciprocidade e ainda gera a

confiança que o seu cliente precisa para dizer SIM!
Ao perceber que o seu público pode contar com a sua empresa, antes
mesmo de ser um cliente, sua autoridade e conexão já serão partes da
justificativa dele ao realizar a compra.
Se você vende produtos que transmitem conhecimento, você também pode

escolher a opção de realizar aulas experimentais!
Através delas o aluno pode também sentir como seria participar de mais
encontros com você, com sua turma e se sentir em um ambiente que o gera
ainda mais desejo de continuar participando.
4. TESTE GRÁTIS E GARANTIA
Não muito diferente do item anterior, hoje em dia existem diversas

plataformas que buscam dar uma experiência ao seu público por um
período maior do que apenas uma aula ou amostra grátis.
Você provavelmente já deve ter recebido alguma proposta para ter acesso a
uma ferramenta com 7 dias grátis.
Essa também é uma forma de causar uma boa primeira impressão, digamos
que ao entrar na plataforma, o seu novo cliente enxergue que lá tem o que
ele gostou ou precisava, a grande maioria das pessoas não gosta de perder,
logo, será muito mais difícil dele cancelar.
Outra forma que funciona perfeitamente nesses casos é a possibilidade de

dar um tempo de garantia para que a pessoa possa experimentar a
ferramenta ou plataforma.
Veja o exemplo do Marcelo e da Leila que acessaram a plataforma Leadlovers

e mudaram suas vidas e os resultados de sua empresa.
Já imaginou ter acesso a mesma plataforma

e ainda poder testar por 30 dias?
Bom, isso é o que nós também fazemos pelos nossos clientes e para
aproveitar e contratar o seu plano com 30 dias de garantia, clique aqui.
5. OFERTA IRRESISTÍVEL
Quem não gosta de uma boa e velha oferta?
Quando você oferece algum tipo de benefício para o lead por tempo
limitado, desperta o interesse dele escolher determinado produto. Sem
contar que mais uma vez você trabalha um dos gatilhos mentais, o da
urgência.
Seja realizando um desconto, uma promoção, dizendo que serão as últimas

peças daquele modelo ou as últimas vagas para a próxima turma, pode ser
decisivo para o cliente realizar a compra.
Novamente trazemos o senso de perda, ninguém gosta de perder uma

grande oportunidade e sua missão nessa etapa do funil é criar diversas
oportunidades como essa.
Entendeu agora como o funil de vendas pode

ajudar seu negócio a vender mais produzindo
conteúdo?
O papel do Funil de Vendas é de ajudar as empresas a vender mais

produzindo conteúdo, independente da área de atuação, público ou
tamanho do negócio.
Acontece que por meio desse relacionamento construído em três etapas a

venda tem muito mais chance de se concretizar. Pois, você dá às pessoas o
que elas querem: menos propagandas e mais solução para os seus
problemas.
Mas como faço para entregar o conteúdo certo para as pessoas no estágio
exato em que elas se encontram do funil de vendas?
Imagine que quanto mais seguidores ou leads na sua base de e-mail, ou

grupos de ferramentas como o WhatsApp e Telegram essa tarefa fique cada
vez mais difícil, certo?
Difere separar 50 pessoas em etapas diferentes, do que separar mais de 500.
Bom, é para isso que existe a Automação de Marketing.
O e-mail marketing já foi a principal frente da Automação de Marketing,

afinal você poderia enviar a mesma mensagem para centenas ou milhares
de pessoas.
Mas, além disso, a automação otimiza todo o progresso no funil de

vendas, facilitando e encurtando o caminho até a compra, segmentando os
leads com TAGs e outras ferramentas que te ajudam a falar com as pessoas
certas no momento certo.
Entendeu por que a Automação é essencial para qualquer negócio digital

que queira crescer? Já pensou em enviar e-mails individuais para cada
contato ou enviar o mesmo conteúdo para todas as pessoas sem considerar
suas características?
Com a Automação isso é organizado de forma automática. Como se não

bastasse isso, ainda possibilita que você conheça com mais profundidade a
sua audiência.
Quanto mais clientes, maior a compreensão das necessidades e desejos do

seu público e com isso, você pode melhorar seus produtos ou serviços, ou
criar até coisas novas.
Incrível, né? E é isso que a leadlovers faz por você.
Agora que você já sabe da importância de ter um funil de vendas unido a

uma plataforma completa que poderá te ajudar em cada etapa dessa, você
só precisará dar o próximo passo, agir!
Felizmente hoje é possível fazer automações nas principais ferramentas,

como e-mails, instagram e agora até no WhatsApp, isso automaticamente!
Imagine ter um funil de vendas automático com pessoas novas chegando

para conhecer mais sobre você, o que você faz e o seu produto!
Clique aqui para falar com um de nossos consultores e saber mais detalhes
sobre essa e outras funcionalidades da nossa plataforma.
É isso que irá tornar o seu funil de vendas lucrativo e

que irá fazer com que você tenha clientes ilimitados.
Até o momento, o que você absorveu, anotou e que talvez tenha colocado
em prática foi só o conteúdo do que você deve fazer para criar um funil de
vendas lucrativo.
Até aqui fizemos o nosso máximo detalhando o passo a passo necessário

para que isso seja possível a você, porém de nada adiantará se você não
colocar isso em ação e investir.
E é exatamente isso que mais de 74.000 mil pessoas fizeram antes de você
chegar aqui.
Trata-se da união da melhor estratégia de vendas utilizada há anos, com a

melhor e única plataforma para escalar o seu negócio.
Afinal, se você quer ter resultados como o Marcelo Veiga que após criar o seu
primeiro produto digital, conseguiu gerar quase 2 milhões de faturamento.
Ou mesmo o caso da Leila Dato que confessa ter mudado a sua vida após
tomar a iniciativa de criar seu produto digital com nossa ajuda.
Chegou o seu momento de dar o próximo passo!
Implementar o seu funil de vendas na prática!
Pode parecer estranho dizer que temos tudo que você precisa para criar o
seu funil de vendas, na prática, pensando nisso, a Leadlovers criou uma
solução única e completa para te ajudar com isso!
E se você quer conhecer mais sobre a nossa plataforma sem deixar mais
uma vez seus sonhos de lado, clique no botão abaixo e fale com um dos
nossos consultores.
Quero conhecer a leadlovers!
Leadlovers Tecnologia
© 2015-2022 leadlovers.
CNPJ: 22.799.684/0001-76
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20/04/23, 14:53 E-book | Funil de Vendas

Crie seu funil de vendas lucrativo e de quebra

Se você quer saber como construir um funil de vendas entendendo qual o

Afinal, nós acreditamos que antes da compra de um cliente acontecer,

Nas próximas linhas explicaremos em detalhes como criar isso na prática

Veja abaixo como criar o seu funil de vendas ainda hoje!

Por que seu negócio deveria ter um funil de

Se você já tem um projeto há muito tempo, ou mesmo que esteja

Hoje o consumidor, assim como você, quase sempre foge de propagandas e

Esse comportamento já acontecia antes na televisão e normalmente as

Porém, conteúdo de qualidade não significa apenas escrever bem. Significa

“E como você consegue fazer isso?”

Através de estratégias, definição do público, comunicação e então a criação

O nada novo conceito lucrativo chamado:

O conceito de "Funil de Vendas" nasceu a partir do modelo de vendas AIDA

Basicamente, o Funil de Vendas é utilizado para mostrar todo o caminho

“Mas por que o nome "Funil?”

O "Funil de Vendas" também é assim para mostrar que no início há uma

Para ilustrar melhor esse trajeto do consumidor até a compra, o Funil de

No Topo do Funil (TOFU) temos a descoberta e o interesse. No Meio do

No Inbound Marketing é justamente essa divisão do Funil de Vendas em

O que possibilita que o consumidor seja educado e nutrido para se tornar

Afinal, já aconteceu de você comprar algo e nem perceber estar comprando

Se você disse SIM, a seguir, conheceremos mais a fundo o que ocorreu e o

Topo de funil: atração

Além de construir um relacionamento com o consumidor e ganhar a

Qual o tipo de conteúdo: TOFU?

No geral, os especialistas concordam que cerca de 80% de todo o conteúdo

Sem essa primeira parte do Funil de Vendas é impossível que o consumidor

Para conseguir esse feito, além de escrever assuntos que interessem ao

É claro que tudo sempre pensando na sua persona:

Quais são os problemas que ela enfrenta atualmente?

Só não se esqueça que embora o conteúdo de Topo do Funil seja mais

Elabore um conteúdo relevante, escrito com cuidado, pautado em boas

Mas a grande questão é, em quais canais você deve produzir isso?

Os principais canais de comunicação para o

É bem provável que o Instagram seja uma das suas escolhas.

Analise e selecione as mais pertinentes para o seu caso e depois dedique

Se o seu produto ou serviço é muito visual, por exemplo, é bacana pensar no

De acordo com um levantamento feito pela Hubspot em 2021, o Brasil é o

usuários relatam acessar a plataforma buscando conteúdo de aprendizado.

Ou seja, se você quer atrair as pessoas, deve pensar seriamente em

É claro que novamente reforçamos que a sua produção de conteúdo deve

Sem contar que estar presente em vídeos reforça infinitamente a sua

A maioria das pessoas quando tem dúvidas ou um desafio para resolver

Na opção paga, você utilizará a ferramenta Google Adwords, organicamente

Embora o Google Adwords possibilite resultados infinitamente mais rápidos,

Exceto se você queira realizar uma pesquisa mais aprofundada ou não

Meio de funil: engajamento

Oferecer conteúdos mais completos, explicações mais detalhadas e

Muitas empresas ainda subestimam esse estágio, insistindo em apenas

Ainda mais hoje em dia, onde tendemos a pesquisar ao máximo antes de

Através dessa etapa, você tem a oportunidade de conhecer melhor as

É aqui que você ganha a

Essa empresa te oferece todas as informações que te passam a segurança de

Qual o tipo de conteúdo: MOFU?

E para conseguir que os visitantes se transformem em leads, você precisará

Um CTA é basicamente um botão ou um link que faz um convite às pessoas

São esses CTAS que direcionarão as pessoas até as landing pages.

As landing pages, também chamadas páginas de captura, são como se

Formulários com vários campos para visitantes preencherem acabam

Aqui nós chamamos de materiais ricos, como:

Ao finalizar essa etapa, há um conhecimento mútuo: tanto o lead, que já leu