A Lei Do Triunfo

8/8/2019 A Lei do Triunfo - Lição (08) oitava
O HOMEM QUE SABE 0 QUE QUER TEM MEIO CAMINHO ANDADO PARA
CONSEGUIR 0 SEU OBJETIVO.
a lei do triunfo
LIÇÃO OITAVA
AUTOCONTROLE
Qiierer 6 Poder!
A LI(,'AO anterioi., aprendemos o valor do entusiasmo. NAprendemos
tamb6m a maneira de criar o entusiasmo e de transmitir a sua influ@ncia
aos outros por meio do principio da sugestilo.
Passemos agora a estudar o autocontrole, isto 6, o contr6le de si
mesmo, por meio do qual podemos dirigir o nosso entusiasmo para fins
construtivos. Sem autoeontrole, o entusiasmo se assemelha A luz do raio:
pode atingir, um ponto qualquer, pode destruir vidas e propriedades.
0 entusiasmo 6 a qualidade vital que desperta o individuo para
a,a@ii'o, ao passo que o autoeontrole 6 o fiel da balanga que dirige a
a@,iio, de modo que seja sempre construtora, e nuiiea destruidora.
Para ser uma pessoa "equilibrada", @ preciso que se teilha
entusiasmo e autocontrole em igualdade de condigi5es. Um estudo
pormenorizado que acabo de concluir entre 160 mil detentos das
penitencifirias dos Estados Unidos revela o fato surpreendente de que
noventa e dois por cento desses infelizes, homens c mulheres, se
encontram na prisiio porque lhes faltou o autoeontrole necesshrio para
dirigir as suas energias de modo construtivo.
0 leitor deve ler novamente o parhgrafo precedente, que cont6m uma
verdade surpreendente!
:G' fato indiscutivel que a maioria das infelicidades humanas se
origina da falta de autoeontrole. As Santas Escrituras estilo cheias de
advert6neias em a oio do auto-controle. Insistem at@, mesmo para que
amemos os nosso@@ inimigos e perdoemos as ofensas. A lei da niio-
resist6ncia passa por toda a Biblia como um clariio.
Estudemos a vida de todos aqueles a quem o mundo chama,de
grandes honiens, c observemos como todos cles possuem essa qualidade
essential que 6 o autoeontrole.
Por exemplo, estudemos as caracteristicas de Abraio Lincoln. Nas
suas horas mais dificeis, Lincoln exerceu a paci6neia, o equilibrio c o
autoeontrole. Estas Lincoln
um grande homem. foram algumas
encoiitroudas caracteristicas
deslealdade que fizeram
em alguns membros dele
do
seu gabinete; mas pelo simples motivo de que essas deslealdades cram
http://slidepdf.com/reader/full/a-lei-do-triunfo-licao-08-oitava 1/36
para com ele, pessoalmente, e porque os que se niostravam desleais

tinham contudo qualidades que os tornavam fiteis h pfitria, Lincoln soube
dominar-se c esqueeer as suas falsidades.
Quantos homens seriam capazes de um autoeontrole semelhante?
Nunia linguagem mais forte do que polida, Billy Sundiy exclamou uma
vez do pfilpito: "HA algo de iiifernal no homem qtic c,-,t.4 sempre
procurando humilhar os outros." Com certeza, ao ouvir tal afirmativa, o
dem6nio gritou: "Am@m, irmiio!ll
Entretanto, o autoeontrole se tornou um fator importaiite neste curso
de leitui.a sobre a Lei do Triunfo, niio somente porque a sua falta causa
s6rios danos
aqueles aoso que
que nho se tornam
exereem perdemvitimas dela, for@a,
uma grande como indispensfivel
tanib6m porquena
luta pcla consecugdo do objetivo principal definido.
Se o leitor se deseuidar de exereer o autocontrole @ provhvel que
esteja prejudicaiido os outros; e pode ter certeza de que est,4
prejudican(lo a si mesmo.
Durante a primeira parte da minha vida piiblica, descobri a
destrui@do que a falta de autocontrole ia causando em minha vida e essa
descoberta foi fruto de um incidents muito comum. (Penso que nSo
preciso fazer aqui uma digressiio para deelarar que, em geral, as grandes
verdades da vida estiio envolvidas assim nos mais comuns e triviais
acontecimentos da vida uotidiana.
E,I,sa descoberi@i proporcioiiou-lllc, tillizl d@l,@ iiiais importantes
que id me forani iiiinislradas. 0 caso pcl.@sou-se inais ou menos da
seguiiite iiiaiieira: UM dia, tive unia discuss5o com 0 poi-teiro do edificio
oiide tiiiha o ineu eserit6rio. ls,,o gei.ou entt.e it6s uni aiitagonismo
violento. A fim de niostrar o seu desd@,in pormim, 0 Porteil.o costum,,qva
i shave (yerll di eletricid,tde seiripi.e (Iiie sabia que eu me encoiiti.avt
sozinllo, trabalha-ndo no eserit6rio. Fez i,,so v.4ria,-, vezes, at6 q@iie rgiu
num iiin dia resolvi "i.eigir". Aliiihi oportunidade sii 'domiiigo. E,,,t,-tva eti
no esci,it6rio, esereven(lo unia conferencia que devia proiiiiiieiar iii noite
segxiiiite. Afal me havia seiitado h mesa, (Iiiijldo , luz se apagou. Ergiii-me
precipitad,jineiite e coi.ri ao @iii( ar t6rreo, oiide sabia qxte poderia
encoiilrir o poi.teiro. Eiieoiitrei-o de fato, octipa-do em p6r carvio no foriio
de aqueeirnei)lo, assobiando, coriio se nada tivesse acontecido.
Sem nenhuiiia cerim6iiia gritei para ele, e dxirante cinco minutos
inveetivei-o com adjetivos qiie in@-iis do que o fogo que ele ilinientava
iiaquele nioiii(-@tito. 14'inalmente, n@~to achei mais o qtie dizer. 0
honieiii eiitlir(,itou-se, onion por cinia do onibi.o e em voz inuito iiitiist, oii(]
(@ sei-inia
ia de notavaiii urn
orellia aiitoeoiitrole
a oiitra, c (,(Iuilibrio pei.feitos, coin Ulli sorriso que
observou:
“O senhor estfi h6j'e um pouquinho exallado, li@~io @,1" Esta

observa@iio cortava eomo uni bisturi.
Iniagiiie o leitor o que senti, diante de aim lioniem igiiorante, que nSo
sabia ler iiem eserever inas que, apesar dessa limita@iio, me havia
deri.otado num dtielo que come@ava a ser travado com as triiias da
miiiha escollia.
Minha coiiseic@licia comeeou a acusar-ine. N,~to soiiieiite eu via qtie
estiva seiido dei.i.otido coiyio c, pioi.
aiiida, sai)ia qtie fora o agressor c iilo tiiilia raz;lo, o que apenas servia
para intensifier a iiiinha huiiiilli@i@iio. A miii)ia consei@ncia apontava-me
com uni dedo
confusas. acusador
Fiquei e, a16m
sem saber o quedisso,
fazer.fazia surgir
Eu era um no meu espirito
estudioso id@,ias
de psicologia
avangada, um expoente da filosofia da Regra de Ouro, tendo um
conhecimento razodvel das obras de Shakespeare, S6crates, Platilo,
Emerson, e da Biblia; ao passo que o meu antagonista era iim homem que
nada sa-bia de literature oii de filosofia c que, apesar disso, derrotara-me
com poucas palayras.
Voltei ao eserit6rio o mais depressa que pude. Niio havia outra coisa
a fazer. Quando comeeei a pensar sobre o assunto, vi o meu erro, mas
como era natural, rclutei em fazer o que julgava ser direito. Sabia que
para
homem.reeu perar a n-iiiiha
Finalmeiite pazade
decidi-me espli.ito
ir ao andar teria de pediradeseulpas
t@rreo'sofrer io
humilha@iio
que julgava inevitdvel. A decisso nSo foi tomada prontamente iieiil com
tanta facilidade.
la deseendo a eseada devagar, inais devagar do qtie da primeira vez.
Procui.ava iim,meio de entrar em contacto com o porteiro, com o miiiimo
possivel de huinilhaggio.
Quando che-uei ao andar t@rreo chamei o empregado. Calmamente,
de maiieira delicada, ele perguntou:
"Que hh ainda?"
Disse-lhe que voltava para pedir deseulpas, pois compreendera que
nSo tinha raziio. 0 homem sorriu nov.amente, dizendo:
"Pelo amor de Deus, o seiilior. ndo precisa pedir desculpas. Niligu6m
ouviu o que disse, seiiao eu e essas quatro paredes. Niio vou contar o fato
a ningu@m e espero que o senhor fard o mesmo. Assim, esque@amos
tudo."
Essa observa@iio feriu-me ainda mais do que a primeira, pois nho
somente o porteiro disposto
tamb6m mostrou-se demoii,-,trou boa vontade
a ajudarme emo perdoar-me,
a esqueeer como
incideiite, a fim de
que o mesmo ndo se tornasse conhecido c. iido me prejudicasse.
Aproximei-me dele e apertei-lhe a miio. Foi uiii aperto de mio sinecro,

do fundo do cora@,iio. Voltei ao eserit6rio. Estava coiitente por ter tido a
coragem suficiente para emendar o meu ci.ro.
Por@m a hist6i.ia n@~io termiiia ai. Estarnos apenas no com(@co.
Depois desse incideiite, toinei a resolugdo de nunca mais colocar-me em
situa,(,,,iio tal qiie outro homem, fosse cle um inalfabeto ou intelectual, se
aellasse no dircito de humilliar-me em conseqii6ncia da minha falta de
controle.
Depois que tomei essa resoluqiio, operou-se em mim uma mudanqa
nothvel. Minha pena tornou-se mais poderosa. Comeeei a fazer mais
amigos c meiios inimigos, entre aqueles com quem eiitrava em contacto.
Aprendi quea ne,
saber diri-ir film homem
si mesmo. pode
Adquiri pretender
entiio dirigir os
uma coiieepgao outrosy.antes
perfeita de
da filosofia
encerrada na frase seguinte: "Quando os detises querem destruir um
homem, primeiro o enlouqueeem." Ao mesmo tempo, adquiri tamb6m
uma compreejis,to inaior (Ii- lei de iiiio-resist@-neia e encontrei mais
facilidade p,-ira iiiterpretar vhrias passagens da Biblia, i.elacioiiadas coin
essa lei.
Este iiieideiite toriioii-nic possuidor de conhecimentos valiosos que
muito me auxiliam c eselarecem em tudo o que f,iqo c, pela vida adiaiite,
quaiido os meus inimigos procuraram destruir-me, foi para mim uma
poderosa arma de defesa, que iiuiica filliou.
A falta de autoeoi-iti-ole 6 uma das fraquezas que mais prejudicam a
ni@,dia dos vende(lores. As vezes acontece que o fregu&s diz algo de
desa-radhvel ao vendedor c se (@te ii@~to @ dotado de autoeoiiti.ole
respoiiderh com vioI&iicia, toi.naiido-se eiitiio inipossivel realizar qualquer
iiegoeio.
Num dos graiides armazcns de Chicago presenciei uma vez uin
incidents que bem pode servir de exemplo, para p6r em relevo a grande
importhneia que t6m o autoeontrole. Em frente ao balegio das
reelamag5es,
apontando os via-se umadalonga
defeitos loja.fila de seiihoras
Algumas fazendo as
das senhoras suas queixas,
estavam muito
irritadas e at@ mesmo violentas; outras faziam queixas graves.
Eiitretanto, a mo@a encarre-ada da se(niio ouvia tudo aquilo sem o i-
nenor sinal de aborrecimento. Com um soi.riso iios lhbios, eiiviava as
queixosas hs seon~oes apropriadas. A sua atitude era tiio graciosa, eratal
o seu equilibrio que fiquei encaiitado com ela.
Justameiite atrhs dessa empregada havia outra moqa que tomava
nota em pedaqos de pap6is, que ia passando para a sua compaiiheira, h
medida que as senhoras faziam as suas reelama@5es. Essas notas
contiiiliam o esbo@o dos protestos, sem registrar contudo as palavras
mais violentas.
A jovem empi-egada sorrideiite era completamente surda! A sua

iiixiliai. punha-a a par dos fatos, por meio daquelas iiotas.
Fiquei t o impres@ioiiado coin sistenia que fui imediatameiite
procui.ar o g(-@rente do estabelecimento a fim de eiitrevisth-1o. Disse-nic
ele que llavia eseolliido uma moqa surda para exereer aquele cargo tiio
dificil porque nSo era possivel eiieontrar unia pessoa dotada de
autocoiitrole suficiente para preench@-1o.
Enquanto olhava aquela fileira de senhoras (Iue reelamavam
zangadas, tive oportunidade de ver o ef(@ito dhvel produzido pclo sorriso
di jovem empt.egada. -LX.(Iuelas seiihoras chegavam conio lobos c saiani
coiilo cor(leii.os. Na verdade, a iilaiisid,~to que mostravain tio sair era
i.esultado do autoeontrole
envergoiihadas da empregada, que as fazia seiltirem-se
da sua conduta.
Desde que presence aquela cena, sempre que coiiieqo a ficar irritado
com observa@@)es desagradfiveis, penso iio e(luilibrio da jovem
empregada c jul-o que todo o iiiuti(lo pode desenvolver o hhbito de feeliar
os ouvidos @'ts coi@,ts desagradhveis que iifto se desejam ouvir. A vida
@, curta demais c temos muita coi,,,.i @itil a fazer, de maiieira que ii.:-to
se justifica a nossa pi.eoeup.,iq,~to em responder iia altul.a a todas as
coisas desa.,i.adhveis que ouviiiio,-,.
LXa I)rhtica
iiiteli-eiite da tdvoeaeia
empregtdo teiiho l)or vezes
polo advogados, sempreol)seryido um truque
que desejam obtei.inuito
umt
deelarae,~to de uma testeinuiilia conti-Aria, que responds a todis as
perguntas coni o proverbial: "Niio iii(-, lembi.o", ou "N,~to sea". Quando
fludo falha, o advogado procura ii.1.itar a testemunha c iiesse estado de
espit.ito ;, f,'ieil fazer com que a mesma perca o autoeoiiti@ole c fa@,a
deelarae@)es (Iiie it@~to faria, se Conservasse a sua ealma.
Muitas pessoas ptss,-tm a vida iiiteira a procurar tempestades c
complica@,6(-,s. Em geral, as pessoas eiieoiitram o que I)rocui.aiii.
@Sempi.e que viajo de trem, procuro observar os iiic@iis coiiipanheiros de
viagem
tC@m tiio e clie-uei jh coiielusdo
poueo doniiiiio de que noventa
de si mesmos c iiovediscuss5es
que provoeam por cento sobre
deles
(Itialquer assunto que se ofere a. Mas hh alguns homeiis-poueos-que se
coiitelitam coin sentai.-,,e no carro de fumar e escutar a coiivei-sa, sciii a
cla e proctii,,xr as siiis i(l@ias.
Uma vez viajava eu de Albany para Xova Iorque, quando no carro-
restaurante travou-se uma conversa sobre Richard Croker, que era entgo
o chefe de Tammany Hall. A discussiio tornou-se alta e violenta. Todos
estavam irritados, com excegiio do homem que provoeara a discussiio e
que parecia ter um vivo interesse nela. Mas permanecia calmo c parecia
gozar intimamente
de Tammany com todas as jul..tiei
Hall. Naturalmente coisas que
que se diziam -ili
se tratava desobre o "tigrell
um inimigo de
Croker, mas enganava-me.
Aquele homem era o pr6prio Richard Croker.
que Tratava-se apenas de dele

as pessoas pensavam um dos seusos
e quais truques
planoshabituais
dos seus para descobrir o
inimigos.
0 que quer que tenha sido Richard Croker, era um homem que sabia
controlar-se. Talvez tenha sido por esta raziio que, enquanto quis, foi
chefe de Tammany Hall.
Os homens que sabem dominar-se geralmente se tornam senhores de
um cargo, seja ele qual for.
0 leitor deveria ler novameiite a filtima frase do par.4gi.afo
precedente, pois a mesma eiieerra uma sugestdo muito siitil, que lhe pode
ser de grande utilidade. Trata-se de iim incidents comum, mas @
justamente em tais incidentes que se ocultam as grandes verdades da
vida, e se escondem justamente porque os incideiltes siio ordindrios e
comuns.
HA pouco tempo, o autor deste curso foi com sua esposa a uma
"liquida@iio". Atraiu-lhes a aten@gio uma multidiio de senhoras que se
empurravam, cada qual querendo abrit caminlio para chegar primeiro a
um balciio onde se ofereciam roupas brancas. Uma seiihora, que
aparentava ter quarenta e cinco anos de idade, tauto empurrou que
conseguiu ultrapassar uma outra que estava sendo atendida, e interp6s-se
entre ela c a vendedora. Em tom de voz irmito elevado, pediu para ser
atendida sem demora. A vendedora, que era diplomata e compreendia
bem a natureza humana, mostrava tamb6m possuir um autoeontrole
absoInto. Sorriu amavelmente para a intrusa dizendo: "Sim, senhorita, eu
a atenderei sem demora."
A intrusa aealmou-se imediatamente.
Ngio sei se foi o 'Isim, senhorita", ou o tom de voz delicado da
vendedora que modificou a sua atitude; talvez ambas as coisas tivessem
tido influ@ncia, mas o fato 6 que a vendedora teve a recompense do seu
autoeoiitrole, pois vendeu trcs combiiiaq5es e a "senhorita" lh se foi, feliz,
seiitindo-se muito mais jovem.
Peru assado 6 um prato muito comum, por6m um, excessivameiite
aqueeido, j,4 foi uma vez causa de que um meu aniigo, editor, perdesse
uma encomenda no valor de eiiiqiienta mil d6lares. Um dia depois do
Thanksgiving' procurei-o no seu eserit6rio a fim de lhe apresentar uni
russo euiinente que viera aos Estados Unidos, com o objetivo de publicar
um livro.
0 russo falava mal o inglc@s, c, portanto, tinha dificuldade em se
fazer
cois,-tentender.
que esteDurante
tomou acomo
conversa,
uma per,-untou
observaqiioaopoueo
meu amigo qualquer
lisonjeira i sua
capacidade como editor. Sem pensar, respondeu logo:
-"A difieuldade com os seliliore.-, bolchevistas 6 o fato de

considerarem com desconfiaii@,a o i.esto do mundo, devido h sua
estreiteza de vistas."
0 meu amigo "bolelievi@tall toeou-me com o cotovelo e murmurou:
-"Este seu amigo parece doente. Voltaremos depois, quando ele
estiver melbor." escusado dizer que nunca mais voltou. Fez neg6eio com
outra casa editora e mais tarde tive ebnhecimento de que o luero obtido
por essa casa foi de 10 mil d6lares.
Dez mil d6lares parecem um preqo demasiado alto por um jantar de
peru, mas f oi o que o meu amigo perdeu. Depois apresentou-me
deseulpas,
uma alegando
indigestiio que o peru
e, sentindo-se q-iie
mal, havia comido
perdera ao jantar
todo o seu lhe provoeara
autoeontrole.
Uma das maiores cadeias d@lojas associadas que se conhecem
adotou um m6todo.6nico mas muito eficiente, para encontrar empregados
que jh tenham desenvolvido o hhbito do controle pessoal, coisa
iiidispensfivel a qualquer vendedor. Essa firma contratou os servicos de
uma senhora muito inteligente, a qual visita as ag@ncias de empregos e
seleciona clementos que demoi-istrem possuir autoeontrole. 0 seu sistema
consiste em fazer perguntas das mais pr6prias para exercitar a paciencia
alheia. Se as pessoas resistem ao teste, siio logo convidadas para lugares
vantajosos.
para subir, eSe
nemfracassam,
ao memosapenas
ddo pordesperdi@am
isso. uma boa oportunidade
Niio hh dfivida de que todas as pessoas que se deseuidam de exereer
o controle pessoal desperdiqam oportunidades, inconseientemente.
Uma vez, na see@iio de luvas de um grande estabelecimento de
roupas para homens, conversava eu com um jovem empregado,
encarregado daquela seingio, o qual me disse que exercia aquele
emprego hh quatro anos e que, devido A mentalidade e@treita dos chefes,
os seus servi@,os niio eram apreciados devidamente. Portanto, estava
procurando outra coloca@gio. No meio da conversa entrou um fregu@s,
pedindo para ver chap@us. 0 rapaz niio deu nenhuma atenqiio ao pedido.
Continuou ealmamente a conversar, @arrando-me detalhadamente as
suas difieuldades c preoeupag5es, conquanto o fregucs jh estivesse
ficaiido impaciente. Por fim, o rapaz voltou-se para ele e disse: "A seegiio
de chap6us nilo 6 aqui." 0 fregu@s perguntou onde ficava a secgiio e ele
respondeu: "Pergunte ao coiitinuo, que ele o encaminhard."
Havia quatro anos que aquele rapaz tinha diante de si uma excelente
oportunidade, mas ndo dava por isso. Podia ter feito um amigo em cada
pessoa a que'm atendia e todos @sses amigos poderiam t@-lo
transformado
Todos num prazer
teriam tido dos empregados maisfazer
em vir sempre valiosos do estabelecimento.
neg6eio com ele. Mas as
respostas grosseiras a fregueses q-Lie pedem informaQ3es sempre

constituiram um excelente meio de os afastar.
Uma vez, por uma tarde chuvosa, uma senhora de idade entrou numa
das grandes lojas de Pittsburgh e come@ou a andar de um lado para
outro, na atitude de quem não tinha intengiio de comprar coisa alguma. A
maioria dos vendedores nilo lhe den maior importhncia, todos
come@aram a arrumar as mereadorias, como que para evitar que ela o
incomodasse. Um dos rapazes, por@m, aproximou-se dela e perguntou-
lhe delicadamente em que lhe poderia ser @til. A senhora respondeu-lhe
que-estava apenas esperando qu6 a chuva passasse: ndo tinha inten@,qo
de comprar coisa al,,uma. O rapaz assegurou-lhe de que era bem-vinda, e
ti.,ivando coiiversaeiio com ela mostrou-lhe queera siueero no que dizia.
Quaiido a -,enhora se preparou- para sair, ele a acompaiihou c abriu o seu
guarda-ehuva. Ela pediulhe o seu cartiio c f oi embora.
O rapaz jh havia esqueeido completamente aquele incidente, quando,
um dia, o chef e da firma chamou-,o ao seu eserit6rio e mostrou-lhe uma
carta que reeebera de uma senhora, a qual desejava um vendedor para se
dirigir h Ese6eia, a fim de fazer uma compra de m6veis para uma mans5o.
Aquela senhora era a mile de Andrew Carnegie; era tamb@m a
mesma senhora que o rapaz tratara eom tanta cortesift havia vhrios
meses.
Na carta, a Sr.' Carnegie designava o empregado que desejava
encarregar dessa missile: era aquele rapaz. A encomenda envolvia uma
soma enorme e o incidents trouxe ao rapaz uma excelente oportunidade
para elevar-se, gra@as h sua polidez parra com aquela senhora que
entrara no estabelecimento sem inten@gio de comprar coisa alguma.
Da mesma maneira que as grandes leis fundamentals da vida estfio
sempre elivolvidas nas experi&neias mais eomuns de todos os dias, de
modo que nine nos apereebemos delas, assim tamb@m as oportunidades
verdadeiras muitas vezes se escondeiii atrhs de fatos que parecem sem
importhneia.
Pergunte-se a dez pessoas por que nice conseguiram maiores @xitos
nos seus respectivos campos de esfor@os e pelo menos nove dentre elas
diriio que as oportunidades nice aparecem no seas caminho. Vamos um
poueo adiante, e examinemos essas nove pessoas, cuidadosamente,
observando @s suas a@5es, durante um ilnico dia, e hh chance de que
encontraremos sinais evidentes de que todas elas estiio desperdi@ando
as melhores oportunidades, a todas as horas.
Um dia fui visitar um amigo que trabalhava para uma Escola
Comercial como ele
iam os neg6eios, angariador de matriculas.
me respondeu: Quando
"Muito mal. lhe perguntei
Trabalho como
muito , mas niio
estou ganhando o bastante para viver bem. Na verdade, iiqo estou
satisfeito na escola e penso em arranjar outra coisa, pois,n.@o vejo futuro

aqui."
Acoliteceu (Iue eu me aeliava eiitt~to em f@rias c ia j),issar dez dias
como bem enteiid(,sse. Respoiidi pois h sua afirmativa de que niio
ganliava o suficieiite, dizendo-llle que faria com que o seu cargo reiidesse
250 d6lares por semaiia ou at@ mesmo mais do que isso. 0 meu amigo
me olhou com espanto, pedindo-me que niio brineasse com assunto trio
s@rio. Quando se conveiieeu que eu nice estava brincando, aveiiturou-se
a pei,guntar coiiio iria realizar tal "milagre".
Pergiintei-lhe entire se ja ouvira falar em "esforqo or,qanizado", ao
que ele replicou: “O que quer dizer por esforeo organization" Respondi-lhe
que me referia
conseguir A diregiio
a matricula dedos scus
cinco a esforgos de mancira
dez alunos, tal que esforgo
com 0 mesmo cle pudesse
que
despendia para os resultados poueo satisfat6rios que obtinha entire.
Asseverou-me ele que estava ansioso por uma demonstration c eu lhe
pedi que providenciasse no sentido de que eu pudesse falar aos
empregados de um dos estabelecimentos comerciais locais. Ele.arranjou
as coisas, de maneira que pude fazer uma palestra, na qual tracei um
plano por meio do qual os empregados podiam nilo somente aumentar a
sua capacidade para ganhar mais dinheiro nos cargos que exerciam
eiit.~to, como tamb@m encontrariam uma oportunidade de se preparar
para maiores responsabilidades c melliores coloei@,@)es. Em seguida a
essa palestra@ue naturalmente iiao tiiiha outra fiiialidade-o men amigo
conseguiu, facilmente, matricular oito empregados nos cursos noturnos da
sua eseol,-t.
Na noite seguinte realizei uma coiifer@ncia seinelhante, diante dos
empre-ados da lavaiideria principal da cidade, e logo surgiram mais tr@s
alunos, entre os quais duas mogas que trabalhavam de maneira Ardua nas
mfiquinas de lavar.
Dois dias depois falei perante os empregados do baneo local e o meu
amigo matriculou mais quatro alunos, perfazendo um total de quinze
alunos. E tudo isso em seis horas, inclusive o tempo gasto com as
confer@ncias e a matricula.
A comissdo do meu amigo nessa transa@So foi de mais de
quatrocentos d6lares!
Todos estes locais de, trabalho fieavam a quinze minutos de disthncia
da escola, mas ele nunca pensara em tal. Nem mesmo lhe oeorrera a
id@ia de associar-se a um orador que o pudesse ajudar. 0 meu amigo 6
lioje propriethrio d'e uma excelente Escola Comercial e informaram-me de
que o seu rendimento no ano passado f oi de 10 mil d6lares.
"As oportunidades ndo aparecem no seu caminho?" Talvez
-apare@am e o leitor nSo as veja. No futuro passard a v@-las melhor, visto
que para isso se prepara, com o curso sobre a Lei do Triunfo. 0 assunto da
sexta li@So deste curso 6 a imaginaqiio, o principal fator que entrou na
transaqiio
Confian@a que acabo
em Si Mesmode enarrar. A ImaginaqSo,
a A.Ciio um Plano
foram os fatores Decisivo,
principals que a!a
entraram. 0 leitor jh sabe como usar cada um desses fatores c antes de
terminar a presente liqdo saber,4 dirigir todos eles por meio do dominio de
si mesmg, ou autocontrole.
Examinemos agbra o significado da express5o dominio de si mesmo
ou autocontrole tal como aparece iieste curso. ]Para isso vamos deserever
a conduta habitual de uma pessoa que possua essa qualidade. Uma
pessoa de a@tocontrole bastante desenvolvido nSo se deixa arrastar pclo
6dio, inveja, ci-dme, medo, vinganga ou qualquer forma de emo@ilo
destrutiva. Uma pessoa de autocontrole bem deseiivolvido niio cai em
@xtase nem se entusiasma exageradamente por coisa ou pessoa alguma.
A viol@ncia, o egoismo, a aprovaqso dos atos sem um acurado
exame indicam a falta de autocontrole, numa das suas formas mais
perigosas. A confianga em si mesmo @ um dos fatores primordiais do
triunfo, mas, quando esta faeuldade se desenvolve a16m do que C,
razohvel, torna-se perigosissima.
0 saerificio pessoal 6 uma qualidade recomendhvel, mas, quando
levado ao extremo, tamb@m se torna uma forma perigosa da falta de
autocontrole.
Temos para coiiosco o dever de nSo permitir que as emo@6es
concentrem a nossa felicidade na conserva@,iio da felicidade de outrem. 0
amor 6 essencial ii felicidade, mas a pessoa que ama tiio profundamente a
ponto da sua felicidade depender inteiramente de outra pessoa
assemelha-se ao cordeiro que entra na cova do lobo e lhe pede para
dormir ali, ou ao candrio que persiste em brinear com o gato.
Uma pessoa que possui o doiiiinio de si mesma nfto se deixard
influenciar pelos cinicos c pelos pessimistas, nem permitird que outros
pensem por ela.
Uma pessoa que possui dominio de si mesma estimulard sua
imaginaqiio e seu entusiasmo at@ que os mesmos produzam a a@iio,
por6m domina a agdo em vez de consentir que ela a domine.
Uma pessoa que possui dominio de si mesma nunca, em nenhuma
eireunsthneia, calunia outra pessoa ou procura tirar vinganga por um
motivo qualquer.
Uma pessoa que possui dominio de si mesma nilo odeia os que
pensam e mo o i erente; pe o contrario, se esforgarh por compreender o
motivo do desacordo e tirar as vantagens disso.
Vamos agora tratar de uma forma de falta de controle que 6 mais

prejudicial do que todas as outras formas combinadas: o hdbito de formar
opini 'do que
assunto antesamplamente
de analisar os fatos. Niio
estudado na nos estenderemos
D6eima Primeira aqui sobre
ligqo, o
mas,
tratando do autocontrole, ngio poderiamos deixar de fazer, pelo menos de
passagem, uma referenda a este mal tiio comum e do qual quase todos
n6s sofremos, at6 certo ponto.
Ningu6m tem o direito de formar uma opiniiio que niio seja baseada
naquilo que se julga sinceramente ser verdade, on entfio em algurna
hip6tese razofivel; ciltretaiito, se nos examinarmos cuidadosamente,
verificaremos que costumamos formar opini5es na ba,-.e do que
desejamos ou ngio aereditar.
Outra grave manifesta@,do da falta de autocontrole consiste no
lldbito do "gastar". Falo, naturalmente, sobre o hhbito de gastar mais do
que 6 necessfirio. Este hdbito, depois da Grande Guerra, assumiu
propor@5es alarmantes. Um conhecido econoinista profetizou que mais
trcs gera@@es transformardo os Estados Unidos, do mais rico, no mais
pobre pals do mundo, se o habito de economia. niio passar a fazer parte
da educa@,iio, (Iuer nas escolas, quer no lar. Por toda parte vemos
pessoas comprando autom6veis a prestaqso, em vez de comprarc,iii
casas. !\',os -dltimos vinte anos a mania do autom6vel se propaloii de tal
modo que dezenas de milliares de pessoas empenliam o seu futuro,
somente para comprar autoni6veis.
Um destacado cieiitista, que @- tamb;,m fiiio humorista, profetizou
que se as cousas colitinuarem coino viio, n,~io s6 os empi.@stimos aos
baiieos atingir@~io a somas ineriveis como tamb@m iiaseerso criangas
que, em vez de pernas, teriio rodas.
Estamos numa era de gastos c de velocidade, c o pensamento
dominalite iia inaiori@t dos espiritos @ viver com mais velocidade (Iue os
nossos vizinhos. NSo hh niuito tempo, o diretor-geral de um
estabelecimeiito qtie tem 600 empregados, liomens e mulheres, ficou
alarmado ante o ndmero espaiitoso de empregados que vive acorreiitado
aos agiotas e resolveu p6r um final a tal situaqiio. Quando completion a
investiga@,So, viu que apeilas dez por eeiito dos scus funcionhrios tinham
economies, c, dos outros, iioventa c um por cento into possuiam diiiheiro,
setenta c cinco por cento tinham dividas, sendo que alguns estavam
irremediavelinente perdidos, finai)ceirameiite. l)os (Itie tinham dividas,
nada mejios de 210 possulam auloni6veis. 0 homem 6 um animal imitador
por excel@ncia. Achamos dificil deixar de fazer o que venlos os outros
fazerem. Se o iio,.,,so vizinho compra um Buick, devemos imitfi-lo, C, se
niio 6 possivel arranjar o dinheiro pai.a o Buick, precisamos comprar, pelo
menos, um Ford. Enquanto isso, niio pensamos no dia de amanhii.
Naturalmente tal adve,rt@,ncia nio se aplica ao leitorl
Destina-se apenas aos que se estiio acorrentando 'a pobreza,

gastando mais do que ganham, e niio ouviram dizer ainda que existem leis
que precisam ser respeitadas por todos os que pretendem triunfar na vida.
O autom6vel 6 uma das maravilhas do mundo moderno, mas, em
muitos casos, 6 mais um luxo que uma necessidade. E dezenas de
milhares de pessoas que dstiio agora "queimando gasoline", coin todo o
conforto, n~ao pensam no dia de amanhd.
Para usar os traiisportes coletivos, quando tanta gente anda de
autom6vel, @ preciso que se seja dotado de autocontrole em grande
medida, mas todos aqueles que exercem o dominio de si mesmos t@m a
certeza de que chegarh o dia em que muitos dos que agora dirigem
autom6veis passariio a andar em bondes ou mesmo a p6.
Foi a tend@ncia moderna para gastar tudo o que se ganha que levou
Henry Ford a salvaguardar seus empregados com certas restrig6es,
quando estabeleceu a sua famosa eseala de salfirio minimo, de 5 d6lares.
Hh vinte anos, se um menino queria um carrinho, fazia as rodas de
madeira e sentia prazer em construl-1o. Hoje em dia, o menino comeqa a
chorar pelo carro e consegue-o imediatamente.
Nas gera@6es presences a falta de autoeontrole est'a sendo
desenvolvida pelos pr6prios pais, que se tornaram vitimas do hhbito das
despesas sup@rfluas. HA tr@s gera@6es, cada rapaz consertava os seus
sapatos em casa. Hoje o menino vai @ sapataria da esquina, paga 75
centavos por um salto c meia sola'. esse hhbito niio se limita de modo
algum As classes ricas on remediadas.
Repito-o hdbito dos gastos excessivos estti transfor,tti,ando a
Am@rica do Norte nuijta na@do d@ pobreto-esl
Tenho a certeza que o leitor esth lutando para veneer na vida, pois do
contrhrio nilo iria seguir um curso como este. Quero lembrar-lhe, mais
uma vez, que mesmo as pequenas economies atrairqo oportunidades que
nqo poderdo ser aproveitadas pelos que niio as possuem. A quantia que se
economiza niio 6 too importance como o fatq de que se estabelece o
hdbit'o da economies, pois esse hhbito caracteriza a pessoa con-lo sendo
algu@,m dotado de autoco,@ttrole, nuina das suas fori-ilas rnais
importantes.
A tend@ncia moderna @ para gastar tudo o que se ganha. Um
homem que ganha 3 rnil d6lares por ano pode, se souber eiripregar bem
as suas ecoiiomias, conseguir mais mil d6lares, mas resta saber se
coiitinuarh a viver na base dos tr&s mil d6lares, colocando o resto num
banco. Se nSo possuir o hfibito da economies, -astarh tudo. Que farh entiio
com os mil d6lares adicionais? Vende o seu velho,carro e v,i; comprar um
i-iovo e caro, de iiiaiieii.a (Iue iio ano se(ruinte estarh mais pobre, coiyi
uma renda de quatro mil d6lares, do que no ano anterior, quaiido tiiiha
apenas tr&s mil d6lares.
Este 6 o americaiio tipico "modelo moderno, legitimo s6eulo XX" e o
leitor pode se dar por f eliz se, depoi.s de uma cuidadosa anhlise, concluir
que nSo pertence a tal classe.
Entre o avarento que guarda cada ceiitavo num p@ de meia c o
homem que gasta todos os eeiitavos que ganha ou toma emprestado hh
uma "m6dia feliz", e, se quisermos viver seguros, livres e felizes,
precisamos encontrar este meio-termo e adoth-lo como parte do nosso
programa de autocontrole.
A autodisciplina
pessoal, 6 o controlar
pois torna fdeil fator essencial, no cdesenvolvimento
o apetite do gastar
a tend@ncia para poder
mais do que se ganha, c o hhbito de responder a tudo o que se ouve
ofensivo, bem conio outros hdbitos destruidores que desperdi@am as
nossas energias com esfor@os niio-produtivos, os quais assumem formas
numerosas demais para serem deseritas nesta ligilo.
Muito cedo, na minha vida piibliea, impressionou-me o fato de que
tAo grande nfimero de pessoas dedique as sua,s melhores energias em
destruir o que os homens capazes constroem. Por-um capricho da roda da
fortuna, um desses iildividuos demolidores apareceu um dia no meu
caminho, tentando destruir a minha reputation
A principio estive inclinado a responder, mas quando me sentei A
minha mdquina de eserever, uma noite, oeorreu-me um pensamento que
transformou completamente minha atitude para com aquele homem. Tirei
o a cl cjh estava na mdquina, coloquei outro, no qual expresses o meu
pensamento nas seguintes palavras:
TEMOS UMA VANTAGEM EXTRAORDII,,'.kRIA SOBRE OS QUE NOS
OFENDEM: TEMOS O DIREITO DE PERDOAR-LHES, AO PASSO QUE ELE-, NiO
POSSUEM TAL VANTAGEM.
Quaiido acabei de eserever estas Iiiihas, compreendi que havia

chegado a um ponto em que devia seguir uma orientagiio pela qual
moldaria a minha atitude para com todos os que criticassem a minha obra
ou tentassem destruir a minha reputaqiio. Cheguei a esta decisiio,
raciocinando mais ou menos do seguinte modo: havia duas'maneiras de
agir: eu podia gastar muito tempo e muita energia respoiidendo a todos
que procuravam destruir a minha reputagdo, ou podia dedicar toda essa
energia ao men trabalho, deixando que os resultados desse trabalho
fossem a dnica resposta aos que criticassem os meus esfor@os ou
procurassem saber os motivos dos meus esforqos. Decidi-me pela illtima
hip6tese, c adotei-a.
"Pelos atos se conhece o liomem!
Se seus atos solo construtivos, e ele esth em paz consigo mesmo, niio
ter@necessidade de parar para dar explica95es, pois os atos falar~ao por
si mesmos.
O mundo cedo esqueee os demolidores. Niio ergue monumentos c
niio concede honrarias sendo aos construtores. Niio esquega o leitor este
fato e assim mais facilmente poder.4 reconciliar-se com a politica de
recusar gastar as suas onergias, respondendo "na altura" aos que o
ofendem.
Todos os que chegam a ser alguma coisa neste mundo mais cedo ou
mais tarde atingem a um ponto em que silo forgados a resolver esta
questdo do 6dio e, se desejarmos ter uma prova de que vale a pena
exereer o autocontrole
"represiLlias7', para nos
estudemos abstermos
a hist6ria de de diss-ipar
todos os energias vitais ema
que chegaram
situa@6es elevadas, na vida, e vejamos o cuidado que puseram em
refrear esse hdbito destruidor.
@l fato beni conhecido qtie iieiilitiin lioineni i,@ eojisegtiiu atingir
qualquer situa@,,iio elevada iia vida, senl enfreiitar antes s@ria oposi@So
por parte dos invejosos e despeitados. O faleeido Presidente Warren G.
Harding, o ex-Presidente Woodrow Wilson e John H. Patterson, da National
Cash Register Company, e dezenas de outros que eu podia mencionar
foram vitimas desta cruel tencl@ncia de certa esp@,eie de iiidividuos
depi.avados
esses homens que senteiii
1'Iilo prazor em destruir
pei-deram tempo uina reputa@@~io.
dando Por@m
explicaq5es ou
"respondeiido" aos inimigos. Eles exereeram o aittocontrole.
Parece-me que estes ataques aos homens pfiblieo-,ataques eru6is,
iiijustos e falsos, como silo as mais das vezes - servem a um bom
prop6sito. No meu caso, por exemplo, cheguei h coiielus@~to que. foi de
grande valor para inim uma s@@ie de artigos violeiltos que um jornalista
escreveu contra o men ti.abalho e a minha pessoa. Duraiite quatro ou
cinco aiios iiso dei iniporthneia a esses ataques, por6m os mesmos
atingiram uma tal auddcia que resolvi p6r de lado d minha norma de
conduta e "respoiider" ao lneu antagoliista. Seiitei-me h mil-lha mdquina e
coiilecei a eserever. Duraiite toda a minha earreira de eseritor, n,~io
tenho id@ia de haver reuiiido, como naquele momento, t,~to grande e
variada eol(nso de adjetivos ofeiilsivos. Quaiito mais eserevia, mais
irritado fieava, at@ que eserevi tu(lo o que julguei que devia eserever.
Quando tei.minci, al-,o de estraiiho se passou em mim-tive coinptixfto, five
pena, seiiti vontade de perdoar.
I,nconscientcmente, fiz uj)b estudo psicanaliti(,@o (lc iiiiii esmo
libertando, no teclado da minha mdquina de cscrcvc-,r, as cino@,ies
recalcadas de 6dio e ressentimento se@7i, intcn@,iio, cat r(,itnira no
subconsciente durante vdrios aiios.
Agora, sernpre (Iue eomeqo a sentir-me irritado, desi.ecalco-me

"eserevendo coisas assim 51 , e em seguida destruo o que eserevo on
guardo nome
evoluqiio meu arquivo,
tiver levadopai.a
mais consultar um no
longe ainda, dia, depoisda
dominio que o processo de
compreens5o.
As emoq5es recaleadas, principalmente as emo@6es de 6dio, se
assemelham a uma bomba altamente explosive, c apresentam um grande
pei.igo, se niio forem ti.atadas por uma pessoa experiente, com inn
eiiidtdo igtial h(ltiele com que um perito maiiejarii a bomba. Coiitudo, uma
boinba pode se tornar inofensiva, por exemplo, explodindo num campo
aberto ou se for desintegrada por meio de unl processo adequado. Assim
tamb@iii um sentiments de 6dio ou de e6lera pode ser transformado, se
for expressado de uma maneira que se harmonize com o priilelpio da
psicanfilise.
Para coiiseguir o triunfo, no seiitido iiiai,, iiiiplo c vei.dadeiro, devemos
conquistfi-lo por meio do domiiiio de ii6s mesmos. Someiite assiin
adquiriremos equilibrio.
O homem 6 o produto de um milh,~to de aiios, pclo menos, de
transforma@,5es evolutivas. Desde -erae5es sem conta, a natureza vem
temperaiido e aprinioralido o iiiaterial que entrava na tormac,@o do
hoiil(-,iii. Pouco a polio removeu iias (,,era@6es precidentes os instintos
animais e as paix5es baixas, at6 que produziu no homer o iiiais perfeito
esp6eime
processo de de evolue,@o,
animal que com
existe
a iia Dotou-nos,
raziio, pois, eatrav@s
o equilibrio desse
t medida paralento
nos
toi.ii,.ii. capazes de conti.ole e de fazer conosco o que desei:iiiio-.
Nenhum outro animal foi dotado de t@iiito (Ioiiiiiiio de si mesmo como
o homem, ao qual a iiatiireza deu o poder de usar a forma de energia mais
altamente orgiiiizada que se conhece: o pensameiito. N@~io 6 improvfivel
que o pensamento seja o elo iiiais pr@xiliio eiitre as coisas materiais e o
rnundo da diviiidade.
Niio somente temos o podei. de peiisar, solo taiiib@m, c o que 6 mais
importaiite,
h voiitade. teiiios o l)oder de coiitrolar os nossos pensamentos e dirigi-los
Eis que nos aproximamos agora da parte inais importante desta liedo,
qije o leitoi. d(,ve ler devagar, c meditando bastante. Aproximo-me com
receio c (Iuase tremendo, dessi parte, l)ois iiela eiif i.cnl anios uni assuiito
que poueos homeils sabt,,i.iio discutir com a iiecessdria iiitelig6neia.
Repito: temos o poder de controlar os iiossos peii,,aineiitos e dirigi-los
de acordo com a nossa vontade.
O nosso e&rebro pode ser comparado com um dinamo, no sentido
que gera c p5e em movimento essa energia misteriosa que se chama
pensamento. Os estimulos que poem o 6.rebro em movimento podem ser
de duas espe'eies: sao eles, auto-sugestdo e sugestiio. Podeliios selecioiiar
o material que Droduzird o nosso pensaineiito, e isso se chama auto-

sugesiiio (ou sugest5o a si mesiiio). Podemos tamb6m permitir que outros
escolham o material para os nossos pensamentos, c isso 6 sugestho.
12 na verdade humilhante que a maioria dos pensinieiitos scja
produzida por sugest6es vindas de fora, de outros, e 6 ainda mais
humilhante ter de admitir que a maioria desire n6s aceita tais sugest5es,
eegamente, sem examinfi-las ou verifier a sua veracidade. Lemos os
jornais tod.os os dias como se o que neles se esereve fosse baseado nos
fatos. Deixamo-nos levar pelos outros, como se tudo o que dizem fosse a
expressdo da verdade.
O pensamento 6 a finica coisa neste mundo, sobre a qual temos
controle absoluto;
proverbial, isto @, entretanto,
um entre deza iiiio
mil, ser que o que
permitirfi leitoroutros
seja uma exeeqfio
penetrem na
sagrada mansfto do seu espirito c ai depositem, por meio da sugestiio,
temores, infelicidades, adversidades c id6ias falsas.
Temos dentro de n6s o poder de selecionar o material que constitui
os pensamentos dominantes do nosso espirito e o leitor pode ter absolute
certeza de que os pensamentos que dominam no seu e@,rebro sao os que
o levariio ao fracasso ou ao triunfo, de acordo com a sua natureza.
O fato de que o pensainento @ a -dnica coisa sobre a qual temos d
oiniiiio absoluto @que
sugere fortemente ein@,
si omesmo da mais
pensamento que profunda signifieaqiio,
nos aproxima pois
da divindade,
no plano tei.restre. Esse fato traz ainda em si outra sugestiio muito
impressionante: o pensamento @ o iiosso principal instruments; com ele
podemos modelar o nosso destino de acordo com a nossa vontade.
Fazendo do pensamento o finico poder sobre o qual temos controls
absoluto, a Provid@ncia nSo deixaria decerto de associd-lo com esses
potenciais,'que, se forem compreendidos c desenvolvidos, muito ajudariio
a imagination
O autocontrole 6 uma mera questdo de controls de pensamentof
Rogamos ao leitor que leia em voz alta a afirmativa que acabamos do
fazer: dove tamb6m meditar sobre isso, antes do continuar a leitura, pois
sem dfivida alguma 6 essa a mais importante das frases deste curso,
tomadas isoladamente.
n do presumir que o leitor esteja seguindo este curso porque so sente
ansioso por encontrar a verdade e a compreensiio suficientes para o
tornar apto a atingir uma situagiio elevada na vida.
Estfi em busea da chave mhgica que lhe abrir'a a porta das origens
do poder: entretanto, tom nas moos essa chave e pode fazer uso dela,
desde que aprenda a controlar os seus pensamentos.
Fixe pois na mente, por meio do prineipio da auto-sugestfio,

pensamentos construtivos, positives, que se harmonizem com o son
objetivo principal
realidades, que lhedefinido e acomo
restituirh menteo transformarb, esses pensamentos em
produto acabado.
Isso 6 controls do pensamento.
Quando eseolhemos deliberadamente os pensamentos que dominam
no nosso c6rebro e nos recusamos firmemente a aceitar sugest5es do
fora, estamos exereendo autoeontrole, na sua forma mais eficiente e
elevada. O homem 6 o finico animal capaz do fazer tal cousa.
De quantos milh6es do anos precisou a natureza,para prodiizir este
animal 6 o sabem
psicologia que ningu6m
que.ossabe, mas o fato
pensamentos 6 que todos
dominantes os que entendem
determinam os atosdo
e
a natureza do homem.
O processo por meio do qual podemos pensar com exatid5,o 6
assunto que reservamos para a D6eima Primeira ligilo deste curso. O
ponto que queremos eselarecer bem, nesta liggio, 6 que o pensamento,
exato ou niio, 6 a forma mais elevada do funcionamento do c6rebro.
humano e n6s niio somos mais do que a soma total dos nossos
pensamentos mais preeminentes e dominantes.
Aquele que deseja tornar-se um hhbil vendedor de mercadorias on de
serviqos pessoais deve exereer autocontrole suficiente para i.ebater todos
os argumentos e sugest5es contrhrios. A maioria dos vendedores, por6m,
tem tiio pouco o dominio de st inesmo, a ponto de ouvir o fregu@s em
perspective dizer um "ii@o", antes mesmo de falar. Eniio s,to poueos os
que ouvem a palavra fatal, antes de estarem em contacto com o fi-eou@s.
Possuem tiio pouco autoeoiitrole, que su-erem a si proprios que vao ouvir
um "nt~to", quaiido procuram vender as suas mereadorias.
Como @ diferelite a pessoa dotada de autoeontrole! Nilo somente su-
ere a si mesma que o fregu@ llie dii.A "sim" como tambem se iiao ouvir
logo o desejado sim persistird na ofensiva at6 quebrar a resist@,neia e
conseguir a aquiese&ileia. Se o fregu@s diz "niio", o vei-idedor nilo o ouve.
Se repete a negativh, uma, duas, tr@s ou quatro vezes, iiiio o escuta, pois
sendo uma pessoa que tem autoeontrole n@~io permitirh que cheguem
ao seu 6,rebro outras sugest5es seiiiio as que ele deseja que o
influeiieiem.
O bom vendedor, quer procure vender nicreadorias ou servigos
pessoais, serm5es, diseursos ou confer@ncias, sabe de que maneira
controlar os seus pensamentos. Ei@ vez de aceitar com submissiio cega
as sugest6es dos oittros, convence-os a accitar as suas sugest5es.
Controlando-se e pondo
se uma personalidade no 6@rebro
dominante, umapenas
grandepensamentos
vendedor. positives, torna-
O grande vendedor @ aquele que toma a ofeiisiva, c nunca o lado

defensive do arguments, no caso de surgir uma discussiio.
Rogamos ao leitor que Icia outra vez o parhgrafo precedente.
Se 6 um grande vendedor sabe muito bem o que 6 preciso para
conserver o fregu@s em perspective no lado defeilsivo e sabe tamb6m
que serh fatal para a transaqdo deixar que o outro o ponha na defensive, e
a! o conserve. O vendedor pode-e muitas vezes isso acontece-ficar em
condiq5es de se ver forgado a aceitar o lado defeiisivo da conversa
durante algum tempo, mas, neste caso, deve exereer um tal equilibrio e
autoeontrole que lhe torne possivel trocar de lugar com o f regu@s, sem
que cle sinta que isso aconteceu, passando assim para a defeiisiva.
Isso exige grande capacidade e autocontrolel
Muitos vendedores se deseuidam deste ponto, irritando-se e
procurando rebater logo os argumentos do comprador, buseando mesmo
levh-lo A submissilo. Mas o vendedor que conhece o seu.oficio permanece
ealmo e sereno e sempre acaba por veneer.
A palavra I'vendedor" se aplica aqui a todas as pessoas que procuram
convencer on persuadir a outros, por meio de argumeiitos I6gieos, on
apelando para os interesses pessoais. Todos n6s somos vendedores; ou,
pelo menos, deveiiios ser, seja qual for a esp6eic de servi@o que
prestamos ou a qualidade das mereadorias que.oferecemos.
A habilidade para negoeiar com os outros, sem atritos e discuss5es, 6
uma qualidade destacada em todas as pessoas que triunfam. Observemos
aqueles que nos estilo mais pr6ximos e procuremos vor a sua
compreensiio dessa arte das negociag5es inteligentes. Obseivemos
tainb6m como triunfam os poucos que compreendem tiio delicada arte,
conquanto se trate As vezes de pessoas melios educadas do que aqueles
com quem negoeiam.
Trata-se de uma vantagem que pode ser eultivada.
A arte das negoeiag5es coroadas de @xito nase6 da paci6neia e do
autocontrole. Observemos com que facilidade os vendedores bem
sucedidos exereem o autocontrole, quando est5o procurando convencer
um fregu6s impaeiente. O vendedor pode estar fervendo de indignagao,
mas nunea deixarh transparecer tal eousa, quer na fisionomia quer nas
palavras.
n que jh adquiriu a arte de negociar com intelig6neia.
Uma simples demonstragilo de desagrado, uma finiea palavra que
denote impaci6ncia,
mais disso do que ummuitas vezes inteligente,
vendedor destr6i umaotransa@do e ningu6m
qual timbra sabe
em controlar
os.seus scntimentos e como recompense marea ele pr6prio o seu salhrio e

es@ eolhe a sua pr6pria situaggio.
Observar uma pessoa que jh adquiriu.a arte de negoeiar com
intelig@ncia 6 uma esp6cie de edueagiio liberal. Observeinos o orador
pfiblieo que j.4 adquiriu essa-arte; vejamos com que firmeza se dirige para
a plataforma; notemos o tom firme da sua v6z, logo que eome@a a falar;
estudemos a sua expressiio fision6miea, ao v'e-lo dominar o audit6rio com
a forga dos seus argumentos. A' que aprendeu a negociar sem causar
atritos.
Observemos agora o m6dico que adquiriu essa arte: como se move
no quarto do doente; como o safida com um sorriso de confianga. O seu
ar,
tudoo seu tom
indica de6voz,
que umao pessoa
ar de seguranga que se anota
que j,4 adquiriu artenadesua fisionomia,
negoeiar com
intelig@ncia. E o doente sente-se melhor, logo que cle entra no quarto.
Observemos o chefe de uma turma de trabalhadores que jh adquiriu
essa arte, c vejamos como a sua presen@a estimula os homens a um
maior esforgo, inspirando-lhes con.fian@a c entusiasmo.
Observemos o advogado, jh de posse dessa ci@ncia, e notemos como
infunde respeito e atengiio ao tribunal, ao jilri c aos seus colegas. HA, ' no
tom da sua voz, na posi@iio do seu corpo, na expressiio da sua fisionomia,
algo de particular
somente queo seu
ele conhece faz o oponente
caso sofrer, em
como tamb6m compara@ilo.
convence NSo
aos juizes c
jurados de que conhece tudo perfeitamente, c como recompense ganha a
questiio, c al@m disso muito dinheiro.
Tudo isso se baseia no autocontrole.
E o autocontrole 6 o resultado do controle do pensamento.
Ponhamos pois no espirito, deliberadamente, a esp6cie de
pensamento que mais desejarmos e niio deixemos que nele se instalem os
pensamentos que outras pessoas desejam incutir em n6s, por meio da
sugestiio, c assim ' dotadas de autoeonfianga e autonos tornaremos
pessoas controle.
F,ste privi16gio de estimular o espirito com sugest5es e pensamentos
eseolhidos por n6s mesmos 6 um poder que nos foi dado pela divina
provid@ncia, e, se exereermos este santo direito, nada h.4, dentro dos
limites do possivel, que esteja a16m de n6s.
Se perdermos a ealma, com ela perderemos os nossos argumentos,
as nossas transag5es, c tudo em n6s indicarh uma pessoa que nilo se
familiarizou com os fundamentos sobre os quais se baseia o autocontrole,
e o principalc dominam
pensamentos destes fundamentos 6 o privi16gio de eseolher os
no nosso espirito.
Um dos meus alunos perguntou-me uma vez de que maneira um

individuo possuido de intensa e6lera poderia dominar os seus
pensamentos.
pode mudar a"Da suamesma
atitudemaneira,
e o modorespondi eu,numa
de falar, que qualquer um na
discussdo, de sua
u6s
pr6pria casa, ao ouvir tocar a campainha da porta. Controla-se porque
deseja controlar-se."
Se o leitor jh se encontrou numa situagilo assim, na necessidade de
mudar rapidamente a sua expressiio fision8mica, sabe facilmente de q@p
maneira se pode fazer isso, c sabe tamb6m que 6 possivel porque o quer.
Atrfis de todas as realizag5es, de todo e qualquer autocontrole, atrds
de todo controle, se esconde essa magia que se chama desejo.
Niio hjh exagero em afirmar que somos limitados apenas pela
intensidade dos nossos desejos.
Quando o nosso desejo 6 bastante forte, daremos a impressiio de
possuir poderes aobre-humanos de realizagiio. Ningu6m explicou ainda
esse estranho fen6m@no mental e talvez ningu6m o possa ' explicar
jamais, por6m, se o leitor tiver dfivida sobre isso, faga uma experi6neia, a
fim de convencer-se.
Se se encontrar num pr@dio atingido por um grande inc6ndio e
verifier que todas as portas e janclas estiio fechadas, tudo indica que
procuraril for@ar uma saida, para livrar-se da morte, pois 6 seu desejo
salvar a pr6pria vida.
Se deseja adquirir a arte de negoeiar com intelig6neia, como 6
certamente o seu caso, se 6 que se convenceu da grande importancia que
isso tem, para a conseeugdo do seu objetivo principal definido, fari
tamb6m o mesmo contanto que o seu desejo seja realmente intenso.
Napoleiio Bonaparte desejou ser imperador da Franga e conseguiu-o.
Lincoln quis libertar os eseravos na Am6rica c realizou o seu sonho. Os
franceses desejaram "niio desaparecer", no inicio da Guerra Mundial, e
nqo desapareceram. Edison desejou produzir luz com a energia e16trica, c
produziu-a, conquanto levasse muitos anos para conseguir isso. Theodore
Roosevelt desejou unir os oceanos Pacifico e Atlhntico, por meio do canal
do Panamh, e realizou o seu desejo. Dem6stenes quis ser um grande
orador, c, apesar de um grave defeito vocal, transformou esse desejo
numa realidade. Helena Keller teve o desejo de falar, c, conquanto surda,
cega e muda, fala hoje perfeitamente. John Patterson quis dominar o
com6rcio das mhquinas registradoras, e conseguiu-o. Shakespeare
desejou tornar-se um grande eseritor, e, apesar de ser apenas um pobre
ator ambulante, conseguiu o seu intento. Billy Sunday quis deixar de jogar
basebol, para tornar-se
desejo. James um grande
J. Hill desejou pregador,
tornar-se um egrande
conseguiu realizar o seu
empreendedor, e,
conquanto fosse um mero telegrafista, transformou esse desejo em

realidade.
Niio diga pois o leitor: llniio 6 possivel fazer issoll, nem tamb6m diga
que 6 diferente dessas pessoas e de milhares de outros individuos que
tgm conseguido feitos nothveis, em todos os ramos de atividade. Se 6
diferente desses individuos s6 pode ser num sentido: "o seu desejo de
alcangar um determinado objetivo era mais intenso do que o do leitor".
Lance pois na mente a semente de um desejo construtivo, fazendo
seu o seguinte credo e e6digo de moral:
"Desejo ser iitit aos meus semelhantes, durante a minha jornada
terrestre.
nas minhas Para isso, adotei
relaQ5es com oseste credo, como uma worma que devo seguir
outros.
"Educar a mim mesmo, de tal maneira, que jamais encontre falta nos
outros, mesmo que esteja em desacordo com eles ou que o seu trabalho
seja inferior, enquanto compreender que eles estdo sendo sinceros e
fazendo o melhor que pod6m.
"Respeitar a minha pdtria, a minha profissiio e a mim mesmo. Ser
honesto e justo para com os meus semelhantes tanto quanto desejo que
eyes sejam para comigo. Ser um cidadiio leal ti pdtria. Falar dela com
orgulho e agir sempre como um defensor valoroso das suas tradi@Ues e
do seu nome. Ser uma pessoa cujo nome merece respeito em toda parte.
"Basear kninhas expectativas de recompense no fit@idamento s6lido
dos servi@os prestados. Querer pagar o preeo do triunfo com um esfor@o
honesto. Olhar para o i72eu trabalho como uma oportunidade para ser
aproveitada com alegria, e ndo como algo que se suporta com saerificio.
"L'embrar-me de que o triunfo dorme dentro de mint mesmo, no meu
c6rebro. Esperar por dificuldades e abrir meu caminho atrav6s delas.
"Evitar a demora em todas as suas formas e nunca, em circunsttincia
alguma, deixar para amanhd o que devo fazer hoje.
"Finalmente, partial das alegrias da vida, de gktodo a ser cort@s para
com os meus semelhantes, leal para com os amigos, e sincero para com
Deus, que suaviza a minha jornada terrestre."
A energia que a maioria das pessoas desperdi@a com a falta de
autoeontrole, se fosse organizada e em-pregada de maneira construtiva,
supriria a todas as necessidades e a todos os confortos desejados.
O tempo que muitas pessoas gastam em falar da vida alheia, se fosse
aproveitado de maneira fitil, seria suficiente para que elas atingissem o
seu objetivo principal, se 6 que t@m algum.
Todas as pessoas que triunfam na vida siio dotadas de autoeontrole,

em grande medida. Todos os que fracassam t6m quase sempre
coloca@do
humana. muito baixa, geralmente zero, nessa importante lei da conduta
Estudemos a tabela de andlises da Iiitrodugiio e observemos o grau
de autocontrole de Jesse James e de Napoledo.
Estudemos a todos os que nos siio pr6ximos e observaremos, com
proveito real, que todos aqueles que triunfam possuem autoeontrole, em
grande medida, ao passo que aqueles que fracassam permitem que os
seus pensameiitos, palavras e atos se tornem desorientados.
Uma
hhbito falta demais.
de falar muito comum e prejudicial
As pessoas prudentes,deque
aus@ncia deque
sabem o controle
querem6 eo
estdo empenhadas em conseguilo, siio muito cuidadosas nas suas
palavras. Falar demais, descontroladamente, e sem necessidade, e' coisa
que niio traz proveito algum para quem quer que seja.
P, sempre mais proveitoso ouvir do que falar. Aquele que sabe ouvir
pode, uma vez por outra, ter alguma informagiio que se aereseentarh ao
seu estoque de conhecimentos. Para ouvir bem, 6 preciso que se tenha
muito autocontrole, mas o resultado que se tira disso paga bem o
esfor@o.
"Nio deixar os outros falarem", eis uma forma comum de.falta de
controle, que niio somente 6 descortesia como tamb6m faz com que F3e
peream muitas oportunidades valiosas para aprender alguma misa eom os
outros.
Terminada estb. H@ilo, o leitor deve voltar h, tabela de an(Llises
pessoais, na ligiio de Introdugiio e tirar nova m6dia de si mesmo, na lei do
autoeontrole.
O autoeontrole tem sido a caracteristica mareant-e de todos os
Hderes vitoriosos que anahsamos, ao compilar o material para este curso.
Luther Burbank deelarou que, na sua opiniiio, o autoeontrole 6 a mais
importante das Quinze Leis do Triunfo.
Durante tantos anos de paciente estudo e observa95es sobre os
processes evolutivos da vida vegetal, sentiu necessidade de exereer o
dominio de si mesmo, apesar de tratar de uma forma de vida inanimada.
John Burroughs, o naturalista, disse mais ou menos a mesma coisa:
que o autocontrole tinha quase que o primeiro lugar na lista das Quinze
Leis do Triunfo.
uma Oderrota
homempermanente,
que exeree completo domilnlo
como trio de si Emerson,
bem disse mesmo niona
pode
suasofrer
obra
Compensation, uma vez que o motivo pelo qual os obstiieulos e as
difieuldades tgm uma oportunidade para agir desaparece diante de um

es,pirito determinado, de uma pessoa dotada de autocontrole.
Todos os homens ricos que analisamos aqui (naturalmente OS e
enriqueceram a custa dos seus esfo os demonstraram de maneira positiva
que o autocontrole foi um dos seus pontos de apoio e eheguei A conclusiio
de que ningu6m pode esperar acumular uma grande riqueza e conserv,fi-
la, sem exereer essa qualidade necessfiria.
Para fazer economia, 6 preciso exereer muito autocontrole, e na sua
forma mais elevada, conforme deixamos bem claro na quarta li@iio deste
curso.
Agradecemos
transerever aqui e aque
Edward W.demonstra@ho
6 uma Bok a interessante
claranarrativa
de que elequeprecisou
vamos
exereer muito autocontrole para triunfar na vida e conquistar finalmente a
fama de ser um dos maiores jornalistas da Am6rica.
"COMO ME CONVENCI DE QUE A POBREZA n A MAIS -CTIL
EXPERIRNCIA QUE UM RAPAZ PODE TER
"Sou editor do Ladie's Home Journal, e como o piiblico tem sido muito
generoso na aceitaqdo desse peri6dico, uma parte desses sucessos vem
muito logicamente a mim.
"Segue-se dai que muitos dos meus melhores leitores mant@m uma
opinido que muitas vezes tenho desejado corrigir: vou afinal ceder d
tentaqiio. Meus correspondentes expressam tal convicqdo de maneira
muito variada, por6m o seguinte trecho de. carta fornece uma boa
amostra:
"Para o senhor, que ndo precisa fazer economia, 6 muito f£icil pregd-
1a; 6 fdcil nos dizer, por exemplo, que devemos viver com um rendimento
de 800 d6lares por ano, como 6 o de meu marido, quando nunca viveu
com menos de milhares. Ao senhor, que nasceu tendo na boca a
proverbial colher de prata, jd ocorreu que os e.seritos te6ricos solo
absolutamente vazios de sentido, em comparaqdo com a luta de todos os
dias, enfrentada pela maioria das pessoas, experi@ncia que jamais
conheceu?"
"Experi@ncia que jamais conheei!"
"Vejamos agora de que maneira os fatos concordam com essa
afirmativa.
"Se nasci ou ndo com a proverbial colher de prata na boca 6 o que
ndo sei dizer. g verdade que, quando nasei, meus pais estavam bem,
por6m,
obrigadoquando eunovamente
a tentar tinha seis anos meu
a vida adspai
45perdeu tudopais
anos, num o que possuta e foi
estranhol
"Eu tinha a desvantagem de ndo saber uma s6 palavra de ingl@s. Fui

para, uma escola Oblica e aprendi o que pude. E woo foi muito fdcil. Os
colegas de eram
professores escola, eram cru6is,
impacientes, como
como solo siloostodos
todos os meninos.
professores fatigados.Os
"Meu pai ndo conseguia arranjar-se na vida. Minha mde, que sempre
tivera empregados ti sua disposigdo, teve de enfrentar os problemas
dom6sticos, coisa que nunca aprendera, que jamais lhe haviam ensinado.
E ndo havia dinheiro.
"Assim, terminadas as horas de escola, meu irmdo c eu iamos para
casa, mas ndo para brincar. famos ajudar nossa mole, que cada dia se
tornava mais fraca, sob o peso de um encargo grande demais para ela.
Durante
camas nosanos tivemos
pai:eciam dequentes
too madrugar,
e tiionas manhds de
agraddveis; inverno,
iamos buscarquando as
os restos
de carvdo da v6spera c com o que podiamos arranjar faziamos o fogo para
aquecer o quarto. Em seguida Onhamos a mesa para um almoeo escasso,
iamos para a escola, e ao voltar da escola, lavdvamos a lou@a, varriamos
a casa. Vivendo numa casa onde residiam tr@s familias, de tr@s em tr@s
semanas tinhamos de limpa@ tr@s lances,de escada, a soleira e ainda a
cal@ada,. Esta tiltima parte da tarefa era a mais dificil, pois tinhamos de
eumpri-la no domingo, com os meninos das imediaqjes a nos olharem,
sem muita bondade, e ouvindo o eco da bola e da raqueta, no quarteirdo
vizinho.
"A noite, ti hora em que os outros meninos sentavam-se junto ti
ldmpada, para estudar as liQ6es, saiamos com uma cesta e iamos
apanhar peda@os de pau e de carvdo nas imediae5es, reunindo sobretudo
os peda@os de carvdo que caiam do abastecimento das casas ricas da
vizinhanqa. Fixdvamos o local na mente durante o dia, esperando que o
carregador ndo tivesse tido o cuidado de apanhar os pedae,os caidos.
"Uma experi@ncia que nunca conheei!
"Aos dez anos de idade consegui o meu primeiro emprego, que
consistia em semana.
centavos por lavar as Dentro
vidra@as
de de uma
ditas barbearia;
semanas ganhava
arranjei outro cinqiienta
emprego:
vendia piio e biscoitos no balcdo de uma padaria, terminadas as horas de,
escota. Ganhava um d6lar por semana. Vendia asstm pao fresco e
deliciosos biscoitos ainda quentes, quando. durante o dia mal tivera, uma
c6dea de polo para comer. Nas manhds de sdbado fazia a entrega de um
semandrio aos assinantes e vendia os nu'meros restantes. Isto significava
de sessenta a setenta centavos por um dia de trabalho. "Morava entdo em
Brooklyn, em Nova Iorque, e o principal meio de comunicagdo para Coney
Island, naquela 6poca, eram os carros de traqdo animal. Per-to de nossa
casa os carros paravam para que os cavalos bebessem, os homens
saltavam para beber tambe'm um pouco de dgua. Mas as senhoras quase
nunca matavam a sede. Observando isso, tratei de arranjar um I'arro com
agua na qual punha uma pedra de gelo, e, de copo na moo, subia em
todos os carros, stibado a' tarde, e vendia a'gua gelada por um centavo o
copo. Nos domingos fazia o mesmo. E, quando comegou a concorre'ncta,
pots
um aoutros meninos
dois d6lares, descobriram
passei que o neg6cio
a fazer 'limonada', rendia,
e, ao preqoaos domingos,
de dois de
centavos
o copo, conseguia fazer cinco d6lares aos domingos.
'Em seguida tornei-me reporter, durante a noite, empregado de
escrit6rio durante o dia e ainda aprendia taquigrafia, a' meia-noite.
"A min'ha correspondents dio que sustenta com oitocentos d6lares
anuais sua fam-'&Iia; composta de marido c filho, e acrescenta que eu
nunca soube o que isso siynificava. Sustentei uma familia de tr@s pessoas
com seis do'lares e vinte e cinco centavos por semana-ou seja, menos de
metade da renda
conseguimos anual que d6lares
fazer oitocentos ela tem. Quando
num ano nosmeu irmdoricosl
julgamos e eu juntos
"Publico pela primeira vez esses detalhes da minha vida a fim de que
o leitor possa saber, de primeira moo, que o diretor de Ladie's Home
Journal niio 6 um te6rico sem nenhuma prdtica, quando publica artigos
pregando eco,nomia ou falando sobre a luta árdua daqueles que vivem
coi,n um rendimento insignz'fllcatite. Conheço l)alino a palmo a estrada da
pobre--a. E, tendo exper'm.,,@7to,(Io todos os sentimentos e todos os
obstác tlos que aparecem aos que trilham essa estrada, afirmo considero
feliz o )'ovem que passa pela mesma exper@cnca.
"Não me esqueço de nenhttma das asperezas desta luta. N@,o
troc(iria ho'c, por ncnhu@na, o@itra experiência os anos de l@ita árd7t,(@
qi,(,(, t've, de eTtfr(,,,ií(jr ik@oc'da.(Ie. Sei o que é.qa)il@ar polaco, n(io um
dólar, 7nas dois centavos. Sei porta,),@to o qitunlo vale o dinheiro e nunca
poderia aprender melhor por outro meio. N@io poderia t(,r t@'(Io ainda
educaç(ioma, ?ss(7,, para vida de trabalho. 's se
N@,o l)o(ler-i(z ter alcan(-(ido uma cogn reei2s@io mais verdadeira
do que s@ignif?'c passar o dia se,,, um centavo na mão, sem um pedaço
de pão no arniár'o, nenhuma acha de lenha para fazer fo,qo-s(,,m nada ter
para cov,er, ,lu
desanimada e ter
maaexperiência
fome de um menino
que nunca de dez anos, uma mãe fraca e
conheci!
"E, todavia, regozijo-me com essa experiência, e repito: considero
feliz todo rapaz que está em situaç@ de conhecê-la. Mas-e aí se apóia a
minha crença de que a l)obreza é uma grande felicidade para um rapaz-
acredito ,na pobreza; é uma ótima condição para uma experiência, da qual
se deve sair, e não permanecer nela indefin"damente. 'Está tudo ntuito
bem, dirão alguns, e muito fácil dizer, mas como sair da pobreza?' É o que
ninguém pode dizer d,cz'sivamente a outrem. Ninguém me disse. Cada
pessoa seque um caminho diferente. Quanto a mim, estaca dllspo,@to a
sair da pobreza,
permanecer porque minha
na pobreza porquemõé não
a ela havia
n@io ,a,,cido nela,
pertenc'a. n,7oopodia
Foi esse meu
ponto de partida: eu tinha um propósito, que apoiei com esforço e vontade
de trabalhar, de aceitar o trabalho que aparecessse no meu caminho,

fosse ele qual fosse, contanto que encontrasse uma saíla. Não escolhi.
Peguei
quandoonãoquegostava
aparece@do eque
procu,ei
fazia, fazer tudo do
procurava melhor
fazê-lo modo
ainda possível;
melhor. Fui
subindo degrau por degrau. Isso significava um grande esforço, do esforço
e, do trabalho nasceu a ex er@encia, a construçõo, o desenvolvimento; a
capacidade para compreender e s'mpat'zar, a maior herança que pode
caber a um jove@n. E nada há como a pobreza, para dar tudo isso.
"Eis aí a razão da minha sólida crença na pobreza, como sendo a
maior felicidade que um rapaz pode encontrar, no caminho das
experiências mais completas pelas quais poderá passar. Repito, porém:
com a condição de não perThanecer nela."
Antes de poder desenvolver o hábito do autocoittrole, o leitor precisa
compreender o que significa realmente essa'qualidade. Também precisa
compreender as vantagens que o autocontrole proporciona aos que
aprendem a exereê-lo.
Desenvolvendo o autoeontrole, desenvolvemos também outras
qualidades que se acrescentarão ao nosso poder pessoal. Entre as outras
leis que estão à disposição daqueles que possuem autoeontrole, ou
domínio de si mesmo, está a Lei da represália.
Sabe o leitor o que significa uma "represália"?

No sentido em que empregamos o termo, significa "pagar na mesma
moeda", e não apenas vingar-se, domo em geral se pensa.
Se eu o ofendo, o leitor tomará uma represália na primeira
oportunidade. Se lhe digo coisas injustas, pagará na mesma moeda ou
talvez em proporção maior.
Por outro lado, se lhe faço um favor, retribuirá com um favor maior,
se possível for.
Por meio
conseguir do emprego
que uma pessoa façainteligente
exatamentee adequado desta lei,
o que eu desejo. posso
Se quero
que não goste de mim e que empregue a sua influência em me prejudicar,
não me será difícil obter tal resultado, infligindo-lhe a mesma espécie de
tratamento que desejo me seja aplicado por meio da Lei da re resália.
moinho que traz presa ao pescoço, e que se chama "orgulho"
(teimosia). Adquira o hábito de falar bem do seu inimigo, sempre que for
possível. Defenda-o de todos os modos que puder. A princípio ele ficará
impassível, mas pouco a pouco tomará conhecimento do fato e "pagará na
mesma moeda".
Por uma manhã de agosto de 1863 um jovem pastor protestante foi
despertado subitamente, num quarto e ote , em Lawrence, Kansas. O
homem que o chamava era um guerrilheiro de Quantrill e exigia que ele

descesse imediatamente ao andar térreo, para ser fuzilado. Por toda a
fronteira, naquela cedo
atacantes chegara manha Lawrenee
à, se perpetravam assassínios.
a fim de preparar Um bando de
o massacre.
O bandido que despertara o jovem pastor estava impacientado. E o
pastor, logo que despertou inteiramente, ficou horrorizado com o quadro
que pôde avistar pela janela. Ao descer, o guerrilheiro pediu-lhe o relógio
e o dinlieiro e quis saber se ele era abolicionísta. O pastor estava trêmulo,
mas compreendeu que ia. morrer, e não queria morrer com uma mentira
nos lábios. Assim, disse, que, era abolicionista e acrescentou a essa
declaração qualquer coisa que mudou inteiramente o rumo dos
acontecimentos.
O pastor e o guerrilheiro sentaram-se num sofá e conversaram,
enquanto os habitantes de Lawrenee eram massacrados em todos os
pontos da cidade. Os atacantes já estavam prontos para partir e a
conversa prosseguia ainda. Quando o bandido montou a cavalo para -se
reunir aos companheiros estava absolutamente na defensiva. Entregou
todos os valores que reunira e pediu desculpas ao pastor, por tê-lo
incomodado.
Muitos anos depois do massacre de Lawrenee, o ministro vivia ainda.
Que haveria na sua personalidade, para levar aquele mau homem a
sentar-se e conversar com ele? De que teriam falado?
“O senhor @, um abolieionista?", perguntou o guerrilheiro.
"Sim, e o senhor devia envergonhar-se do que está fazendo",
respondeu o outro.
Isso conduziu diretamente a uma apreciação sobre moral. O
guerrilheiro ficou confuso. O pastor era apenas um rapazinho, ao lado
daquele rufião de fronteira, mas apelou para um sentimento de moral e o
bandido sentiu o desejo de demonstrar que não era tão mau como
parecia, naquelas circunstâncias.
Depois de despertar o pastor com o intuito de matá-lo, por ser
abolieionista, passou vinte minutos no banco das testemunhas,
procurando um álibi. Finalmente começou a contar a sua história.
Começou desde o tempo em que era um pequeno rebelde que não queria
rezar; tornou-se então quase sentimental, lembrando que fora indo de mal
a pior até que ali estava, imiscuído naquele "mau negócio". E terminou
dizendo: "E agora, reverendo, não pense muito mal de mim."
O'jovem pastor fizera uso da lei de Represália, tivesse ou não
consciência disso. Ima@ineuios o que teria acontecido, se ele tivesse
descido de revólver na mão, enfrentado a força física com a força física.
Não o fez, porém, e venceu o guerrilheiro porque lutou com uma

força que este desconhecia.
Por que é que quando um homem começa a ganhar dinheiro todo o
mundo parece se aproximar da sua porta?
Perguntemos, por exemplo, a qualquer pessoa que saibamos
desfrutar uma boa situação financeira, e ela nos dirá que lhe aparecem
frequentemente oportunidades para ganhar mais dinheiro.
"Ao que tem será dado ainda mais e ao que nada tem lhe será ainda
tirado.,,
Esta passagem da Bíblia sempre me pareceu ridícula, mas agora que
compreendo o seu verdadeiro significado reconheço a verdade que ela
encerra.
Sim, "ao que tem será dado ainda mais". Se se tiver insueessos, falta
de confiança em si mesmo, ódio ou falta de controle, tudo isso será
aumentado. Mas, se se tiver êxitos conflan a em si mesmo autoeontrole
aelencia ersistêneia e determinação, tais qualidades serão aumentadas.
As vezes acontece que é preciso enfrentar a força com a força, para
suplantar o adversário, mas, dqpois que o tivermos vencido, é ótima
ocasião para o tomar pela mão e mostrar-lhe melhores meios, de resolver
contendas.
As coisas iguais se atraem. Na Grande Guerra, a Alemanha banhou a
sua espada no sangue humano numa perigosa arremetida de conquista.
Como resultado, teve represálias de todo o mundo civilizado.
Está pois nas nossas mãos decidi-r o que desejamor que os outros
façam e podemos conseguir isso por meio da lei da Represália.
"A economia divina é automática, e muito simples: recebemos apenas
o que damos."
Como isso é verdadeiro! "Recebemos apenas o que damos!" O que
nos vem às mãos não é o que dei3ejamos, e sim o que damos.
Rogamos ao leitor que faça uso dessa lei não somente para alcançar
lucros materiais como também e melhor ainda para conseguir a felicidade
e a boa vontade para com os homens.
@ este, afi-nal de contas, o único triunfo verdadeiro pelo qual
lutamos.
SUMÃRIO
Nesta lição aprendemos um grande princípio, provavelmente o mais
importante dos grandes princí ios da psicologia. Vimos que os nossos
pensamentos e açoes para com, os outros se assemelham a um magneto

elétrico, que atrai para nós pensamentos e ações iguais aos que criamos.
Aprendemos que "as coisas iguais se atraem", seja no pensamento ou
na expressão de um pensamento, por mezo da ação física: Aprendemos
também que a mente humana corresponde a qualquer impressão de
pensamento que recebe, e, ainda, que faz lembrar a terra, no sentido em
que roduz,u,,»@a colheita de açõo muscular que corresponde em espécie
às Impressões sensoriais nela semeadas. Vimos, além disso, que a
bondade atrai a bondade e que a maldade e a injustiça são pagas na
mesma moeda.
Ápre,ndemos que as nossws ações para com os outros, boas ou mís,
nos são devolvidas,
inteligência até mesmo
humana responde em maior
a todas medida. sensoriais
as impressões Vimos quequea
recebe; portanto, sabemos o que devemos fazer para influenciar qualquer
açõo que desejamos ver cumprida por outra pessoa. Ãprendemos que é
necessário eliminar o "orgulho" e a "teimosia", para que possamos fazer
uso da lei de Represália, de maneira construtiva. Não aprendemos
somente o que significa a lei da Represália: vimos também de que
maneira ela atua e o que faz; agora, sonos resta usar de maneira
inteligente esse princípio tão importante.
O leitor está pois preparado para passar à nona lição, onde
encontrará outras
foram descritas leis sobre
na lição que seo autocontrole.
harmonizam perfeitamente com as que
O PRINCIPIANTE QUE QUISER ftPLICAR A MAIOR LEI DA PRóXIMA

LIÇKO PRECISA TEI@ AUTOCONTP,,OLE, EM GRANDE MEDIIDA. O ASSUNTO
DA LIÇÃO É O HÁBITO DE DAR MAIOR SOMA DE TRABALHO DO QUE
AQUELE PELO QUAL SE É PAGO, POR@@ A EXPERÂNCIA DEMONSTRARÁ
QUE ESSE CONTROLE É MAIS DO QUE JUSTIFICADO, PELOS RESULTADOS
QUE SE ORIGINAM DE TAL DISCIPLINA.
Não há nada permanente, exeeto a transformação. A vida lembra um
grande calidoscópio
transformando diante novamente
e arranjando do qual o oTempo
cenárioestá
e os sempre
artistas. mudando,
Os novos
amigos substituem constantemente os velhos amigos. Tudo está num
estado de fluxo. Cada coração traz em si tanto a semente da infâmia como
a da justiça. Cada ser humano tanto é um criminoso como um santo,
dependendo do momento, o seu modo de agir. Honestidade e desonesta-,
dade são, em grande parto, uma questão de pontos de vista individuais. O
fraco e o forte, o rico e o pobre, o ignorante e o sapiente trocam de lugar
continuamente. Se conhecermos a nós mesmos, conheceremos toda a
raça humana. Há apenas uma realização verdadeira, e esta é a habilidade
para PENSAR COM EXATIDÃO. Movemo-nos com a procissão, ou atrás dela,
mas não podemos ficar parados. NADA é permanente exeeto a
transfoicação!
A EVOLUÇÃO DOS TRANSPORTES
Uma visita do autor, depois da lição

o desenho acima temos uma prova, de que a, lei da
N evolução está realizando progressos nos métodos de
viajar. Lembre-,se o leitor, ao analisar o desenho de ue
todas estas transformações tiveram lugar, primez'ramente, ,no
cérebro humano.
-À esquerda, verá o pr'meiro s'stema de transportes, bastante
rudimentar. O homem
Estas tr@s palavras, nãoestava
"não estavasatisfeitq",
satisfeito constituem
com esse processo
o ponto devagaroso.
partida
de todo o pro,qresso. Medite a leitor sobre elas, durante esta leitura.
O desenho representarem seguida a história dos transportes, passo a
passo, quando o cérebro humano começou a expandir-se. O homem deu
um grande passo à frente, quando descobriu que era possível atrelar um
boi a um carro e assim libertar-se do trabalho de levar a carga. Isso foi de
grande utilidade. Em seguida, o homem ínvento,,,@ a diligência como
meio de transporte, o que foi um progresso tanto do ponto de vista da
utilidade como do aspecto.
O homem "ainda não estava sat'sfeito" e esta insatisfação criou a
primeira locomotiva que também pode ser vista no desenho.
Agora, todos estes métodos de viajar foram postos de lado, exccto
em certas partes não-civilizadas (ou sem comércio) do mundo. O homem
puxando o carro, os animais puxando o carro, as charretes e as primitivas
locomotivas, tudo isso pertence a idades que já passaram.
Ã d'reita vemos os atualls métodos de transporte; comparando-os
com os do passado, poderemos ter uma idéia perfe'ta da enorme
expansão que se processou no cérebro humano. O homem se, locomove a
gora mu% 'to mais rapidamente do que no passado ' Do primeiro tipo de
locomotiva, evolu'u uma poderosa máquina capaz de rebocar cem carros
de carga, em vez do pequeno "vagão" puxado pelo t%'PO @' 't'vo. Os
automóve-'s que viajam numa velocidade de pr mz i 'lhas por hora selo a,
S,t nta e cinco m, gora tão comuns como as carroças do passado, além
disso, estão ao alcance de todos.
.Ainda assim o homem "não estava satisfeito". Viajar em terra era-
muito vagaroso. Ergueu po's os olhos para o céu, viu os pássaros voando
bem alto 'e determilnou-se a ultrapassá-los. Estude o leitor também a
palavra "determ',nou-se", pois tudo o que o homem se determina fazer faz
mesmo! Dentrú do curto período de quinze anos dominou os ares, e agora
viaja em avião, numa fttédia de 50 a 200 milhas por hora.
O homem não somente faz com que o ar o sustente conduza numa

vertiginosa rapidez, como tambék)b dominou o éter, fazendo-o conduzir a
sua voz ci)@ todas as d@'recõ@s da terra, numa fração de segundo.
-Acabamos de descrever O PASSADO e o PRFSENTF,.
No fundo do desenhe podemos ver o prox%,7no passo <i ser ado pelo
ho@):-@emnos métodos de transporte: uma máquina que poderá' voar,
correr em terra e deslizar sobre a água, à vontade do homem.
O propósito desse estudo e do desenlto qzi,,- o ilustra é proporcionar
estímulo para O PENSAMENTO.
Qualquer influência que leva o indivíduo a pe.,nsai- fa.@ também com
que ele se torne ntental@@tente @,alb's forte. Os estimulantes mentais
são essenciais cara o progresso. Dcs- de os d' s em que o ho?@,e@@t
l)i@xava ele próprio o seu carro, ate os nossos dias, em que domina os
ares, todo e qualquer progresso realizado por um indivíduo é o resultado
de uma influência que lhe estimulou a mente par(t uma ação mais vasta
do que a habitual.
As duas grandes influências que fazeres progredir a
te l@umana s(@o a pr,,ssão da necessidade e (lo desejo d(;
criar. AI I
_numas @,@,ent(,s @e desenvolvem somaste dcpo',@ d(@-
ter sofrido itg,@@b fracasso, uma derrota, ou outras formas de
pu@,,@'ç@to; outras fei,@tece@n e @@@orren@ sob as I)@,tn,ições,
por@,)n se eleva,. a alturas "@@crívcis, quando encontram oportunidade
@?a)@(t cmpr(-,gcir a sua força (I(,, (lc maneira criadora.
Estudemos o desenho que representa a evolução do, transportes e
obscrvare,77zos um fato notável: toda a I tória dessa evolitçõo não e,'
ma"s do que a h@'stórlla do d,,.se,t@vol,vimento (,, ]o l)ro _qrcsso, q@@c
se or,gtTtar(,,m da iiecessida,le. Todo o críodo descrito no desc)@lio
co@no scn(l,o "o l)as,,(ido" foi it,i l)críolo q e se (lcs,,nvolvcu sob a
press@ío d(i ibcccss,l'da(le.
No período que clã de "presente", a pressão foi uma c ombin(iç@io da
nccessi(l Je e do desejo de criar. O período descr@'to como "futi@ro", um
forte (lescjo de criar será a ún@'ca press@io que condirá a k?,ei@tc
hu,)z,a@ia a alturas nunca sonhadas.
H,í uma longa distância entre os dias em que o homem puxava ele
próprio o seu carro e o presente, em que dominou as descargas elétricas
das nuvens, fazendo-as mover maquinismos que realizam num minuto o
trabalho que dez mil homens podem fazer nu. dia. Mas se a distância é
longa, o desenvolvimento do espírito humano foi igualmente grande e
esse desenvolvimento é suficiente para realizar o trabalho do mundo, por

meio de máquinas movidas pelas forças da natureza, e não pelos
músculos do homem.
As transformações nos métodos de transporte criaram outros
problemas a serem resolvidos pela inteligência humana. O automóvel
levou o homem a construir estradas melhores e em maior número. O
automóvel e a locomotiva moderna, combinados, criaram perigosos
cruzamentos que ceifam milhares de vidas por ano. O cérebro humano
deve agora responder à pressão urgente da "necessidade", e enfrentar
essa emergência.
Guarde o leitor esse estudo, e conserve na memória a seguinte
profecia: Dentro deprotegidos
serão amplamente cinco anos,I .todos os cruzamentos
u contra de estradas de eferro
acidentes automobilísticos, éo
proprto a tomóvel que há de operar o sistema que o protegerá: ser um
sistema a toda prova, e de inteira eficiência; funcionará quer o
automobilista esteja dormindo ou acordado, bêbedo ou sóbrio.
Daremos agora um ligeiro esboço do maquinismo que é a imaginação
humana, de que maneira trabalha, sob o estímulo do desejo de criar..
Alguns homens dezmagznaçõo, que talvez nunca tenham feito nada
digno de nota, criarão um sistema de proteçõo nos cruzamentos
ferrovzartos:
passam. A esse sistema
distância será operado
adequada do pelo peso dos automove@s
cruzamento, uma plataformaque
semelhante à de uma grande balança cobrirá uma secção inteira da
rodovia. Logo que o automóvel passar sobre a plataforma, o seu peso fará
baixar uma porta, soar uma campainha e aparecer um sinal vermelho
diante do motorista. A porta se erguerá num minuto, permitindo ao
automobilista a passagem sobre o trecho, forçando-o assim a "parar, ver e
ouvir".
Se o leitor possuir um espírito imagz',nativo, pode vir a ser o indivíduo
que criará èste sistema e concitará com ele a riqueza.
Para ser prático o espírito imaginativo deve estar sempre alerta aos
meios e modos de desviar, para fins úteis, o desperdício de força e d6,
movimento. Os automóveis são em geral pesados demais em comparação
com a carga que conduzem. Este peso pode ser utilizado na criação do slst
ema de proteção, nos cruzamentos de estradas.
Lembre-se o leitor de que o objetivo destas linhas é dar apenas a
semente da sugestão e não o produto acabado de uma invenção pronta
para ser posta em serviço. O valor que tem essa sugestão, para os
leitores, reside na possibilidade do PENSAMENTO que lhe possam dedicar,
portanto, desenvolvendo e expandindo a sua própria mente.
Estude-se pois o leitor e veja a qual das duas grandes solicitações
para a ação responde sua mente: à solicitação da necessidade ou à
solicitarão do desejo de cr'ar. Se tem filhos estude-os, e veja a qual destes

dois motivos são mais inclinados. Mlllhões de crianças têm a imaginação
restrita
possível,e aretardada pelos
solicitação próprios pais, "Tornando
da necessidade-. que deles afastam, tanto
tudo fácil" quanto
a um filho,
um pai poderá privar o mundo de um gên'o. Não nos esqueçamos de que
a maioria do progresso que o homem jí conseguiu é o fruto de uma
NECESSIDADE premente.
Não precisamos de provas de que os métodos de transporte têm
sofrido um contínuo processo de evolução. Tão acentuada tem sido a
transformação, que@ um automóvel do tipo antz'go provoca o riso nas
ruas.
A lei da evolução
transformando, estó,
derrubando sempre em todos
e reconstruindo ativt'dade, por toda
os elementos parte,
materiais
da terra e por todo o universo. .As cidades, as comunidades estão em
constante transformação. Volte os a um lugar onde vivemos há vinte anos
passados, e já não o reconheceremos, nem ao povo que o habita. Novas
fisionomias apareceram e as velhas fz'sionomias mudaram muito. Novos
edifícios substituem os antigos. Tudo nos parecerá diferente, porque tudo
sofreu tra,ns orma oes.
O espírito humano também sofre constantes transformações. Se isto
não fosse verdade nunca passaríamos da idade mental da criança De sete
em sete anos,
desenvolvido. o cérebro
É durante estasdetransformações
uma pessoa periódicas
normal seque torna mais
os maus
hábitos podem ser extirpados, e os bons hábitos, cultivados. Feliz daquele
cuja mente estí em contínuo processo de transformação ordenada.
Á mente impelida pela necessidade ou pelo desejo de criar
desenvolve-se mais rapidamente do -que aquela que ,nunca é estimulada
a uma açõo mais vasta do que a que é necessír'a para a existência.
Á faculdade de imaginação da mente humana é a maior peça de
maquznismo que já se criou algum dia. Dela têm ,nascido todas as
máquinas e todos os ob'etos feitos pelo homem.
Atrás das grandes indústrias, estradas de ferro, empresas bancárias e
comerciais está a força todo-poderosa da imaginação I
Forcemos a nossa mente a pensar. Organizemos velhos ideais em
nqvos planos. Todos os jrandes empreendimentos comerciais e industriais
que se podem citar são, em última análise, apenas a aplicação de uma
combinação de la,nos e ,idéias já empregados de qualquer maneira.
Back of the beating hammer
By which the steel is wrought,

Back of the workshop's clamor
The seeker may find the Thouqth;
The thought that is ever Master

Of iron and steam and steel,
The rises above disast@r
A,nd tramples it under heel.
T.he drudge may fret and tínker
Or labor with lusty blows,
But back of hitn sanas the Thinker,
The clear-eyed man who knows;
For into each plow or saber,
Each piece and part and whole,
Must go the bralns of labor,
Whz'ch gives the work a soul.
ack of the motor's ltumming,
Back of the bells that ring,
Back of the hammer's drumining,
Back of the cranes that swing,
There is the Eye which scans them.
Watching through stress and straiii,, There is the Mind which plans
themBack of the brawn, the Brain.
ht of the roar%',ng boiler,

Force of the engine's thrust,
Strenght of the sweating toller,
Greatly in these we tru,@t;
But back of them stands the s^heme,@-,
The Thinker ivho drives things throitgh,
Back of the job-tl@e Drea,@ner
Who's Tnaking thc -Iream coni,,.,, tri(,e. .
-Atrás do nartelo q e bate E que trabalha o aço Atrás do barulho da

ofic@'na
Sempre se encontrarí o Pe,@tsa»,@c,,@ito
O Pensamei@to q2te é sempre o Senhor
Do ferro, do vapor, do aço,
Q@te se eleva acima do desastre E o esmaga com o seu tacão.
O escravo pode esfregar e bater Trabalhando com vigor
Mas atrás dele está o Pensamento,
Do homem esclarecido (lue sabe
Pois ein cada charrua ou espada.,
Deve ir o cérebro do trabalho
que lhe dá unia aln@ta.
Ati-ás do barulho clo motor,
Atr,ís dos sinos que tocam,
Atrás dos martelos que batem

Atrás dos guz'n(lastes que sobem
H,í os olhos q@te os esquadrinha)@t
Alertas às lutas e esforços
E a qnente que os planeja...
E que se oculta no cérebro.
· poder do motor fervente A força das máquinas,

· esforço do trabalhador que sua, Em tudo isso confiamos;
Mas atrás deles permanece o que planeia,
O Pensador que impele as coisas
Atrás do trabalho está o Sonhador,
· que tornou o sonho em realidade.
I)(,nlro de, s(,is ineses ou um ano, volte o leitor- a esté (,stitdo, 1,,ia-o
novan@ei@te e observará como aproveitará i@z 'to m(il's do que na
przmeira leitura. O tempo dá à lei Ia evolução unia chanee para expandir o
seu espírito, de i@odo qi@,e, poderá ver e compreender muito mais.
AINDA ESTOU POR ENCONTRAR UM HOMEM QUE.TENHA VENCIDO NA

VIDA E QUE NÃO TIVESSE CORAGEM, PARA ASSUMIR A
RESPONSABILIDADE
ACUSADO D]RLES. DOS SEUS' PRÓPRIOS ERROS, MESMO SEM SER

A Lei Do Triunfo

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

A Lei Do Triunfo

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

8/8/2019 A Lei do Triunfo - Lição (08) oitava

para com ele, pessoalmente, e porque os que se niostravam desleais

“O senhor estfi h6j'e um pouquinho exallado, li@~io @,1" Esta

Aproximei-me dele e apertei-lhe a miio. Foi uiii aperto de mio sinecro,

A jovem empi-egada sorrideiite era completamente surda! A sua

Aquele homem era o pr6prio Richard Croker.

que Tratava-se apenas de dele

-"A difieuldade com os seliliore.-, bolchevistas 6 o fato de

respostas grosseiras a fregueses q-Lie pedem informaQ3es sempre

satisfeito na escola e penso em arranjar outra coisa, pois,n.@o vejo futuro

Vamos agora tratar de uma forma de falta de controle que 6 mais

Destina-se apenas aos que se estiio acorrentando 'a pobreza,

Quaiido acabei de eserever estas Iiiihas, compreendi que havia

Agora, sernpre (Iue eomeqo a sentir-me irritado, desi.ecalco-me

o material que Droduzird o nosso pensaineiito, e isso se chama auto-

Fixe pois na mente, por meio do prineipio da auto-sugestfio,

O grande vendedor @ aquele que toma a ofeiisiva, c nunca o lado

os.seus scntimentos e como recompense marea ele pr6prio o seu salhrio e

Um dos meus alunos perguntou-me uma vez de que maneira um

conquanto fosse um mero telegrafista, transformou esse desejo em

Todas as pessoas que triunfam na vida siio dotadas de autoeontrole,

difieuldades tgm uma oportunidade para agir desaparece diante de um

"Eu tinha a desvantagem de ndo saber uma s6 palavra de ingl@s. Fui

de trabalhar, de aceitar o trabalho que aparecessse no meu caminho,

Sabe o leitor o que significa uma "represália"?

homem que o chamava era um guerrilheiro de Quantrill e exigia que ele

Não o fez, porém, e venceu o guerrilheiro porque lutou com uma

pensamentos e açoes para com, os outros se assemelham a um magneto

O PRINCIPIANTE QUE QUISER ftPLICAR A MAIOR LEI DA PRóXIMA

A EVOLUÇÃO DOS TRANSPORTES

Uma visita do autor, depois da lição

O homem não somente faz com que o ar o sustente conduza numa

esse desenvolvimento é suficiente para realizar o trabalho do mundo, por

solicitarão do desejo de cr'ar. Se tem filhos estude-os, e veja a qual destes

By which the steel is wrought,

The seeker may find the Thouqth;

The thought that is ever Master

ht of the roar%',ng boiler,

-Atrás do nartelo q e bate E que trabalha o aço Atrás do barulho da

Atrás dos martelos que batem

· poder do motor fervente A força das máquinas,

AINDA ESTOU POR ENCONTRAR UM HOMEM QUE.TENHA VENCIDO NA

Você também pode gostar