Dhiego Ferreira Guia de Performance

Tráfego Pago &
Estratégias de elite
GUIA DE
PERFORMANCE:
AS TRÊS CHAVES DO FACEBOOK ADS
Para aqueles que, assim como eu, já pensaram
em desistir, lembrem-se que esse processo
também é uma otimização.
Dhiego Ferreira (DH)

SUMÁRIO
PARA CONSULTAR NO SEU DIA A DIA COMO GESTOR DE TRÁFEGO
Introdução .......................................................................................................................1
Chave Esmeralda: Testes

1ª Estratégia: CBO Teste ................................................................................................ 2
2ª Estratégia: ABO Teste ................................................................................................ 4
Chave Rubi: Otimizações

3ª Estratégia: Limitação de Interesses [Limited] ............................................................. 6
4ª Estratégia: Isolamento de Interesses [Isolamento] ..................................................... 9
5ª Estratégia: CBO Reciclagem: reaproveitamento de dados ....................................... 13
6ª Estratégia: CBO/ABO Posicionamento ..................................................................... 15
7ª Estratégia: CBO Power Ads ...................................................................................... 17
8ª Estratégia: CBO Alvo ................................................................................................ 19
9ª Estratégia: ABO Explorer (Chat GPT) ....................................................................... 20
Chave Diamante: Remarketing

10ª Estratégia: Remarketing Base: a primeira campanha de remarketing .................... 23
11ª Estratégia: Hierarquia de Públicos: Otimização com a exclusão de públicos ......... 25
12ª Estratégia: Remarketing de Redes e Períodos ....................................................... 27
13ª Etratégia: Remarketing de Funil de Eventos de Conversão ................................... 29
LISTA DE TERMOS
PARA NUNCA MAIS ESQUECER
ABO (Ad Set Budget Optimization) - É o orçamento definido à nível do

conjunto de anúncios.
CBO (Campaign Budget Optimization) - É o orçamento definido à nível de

campanha.
CPA (Custo por Ação) - Custo pelo objetivo definido na campanha.
Criativo - Vídeo ou imagem que será utilizado no anúncio.
ROAS (Return On Advertising Spend) - Retorno sobre investimento em

anúncios.
CTR (Click Through Rate) - É o número de cliques recebidos pelo seu anúncio
dividido pelo número de vezes que ele foi exibido.
CPM (Cost per Mille) - É o valor que você paga para seu anúncio aparecer mil
vezes dentro da plataforma. Também chamado de “custo por mil impressões”,
em português.
CPC (Cost per click) - Custo por cada clique no link do seu anúncio.
Remarketing - Estratégia para engajar quem já interagiu com seus anúncios.

INTRODUÇÃO
Bem vindo(a) ao universo das estruturas vencedoras do Facebook Ads. Neste Guia, irei
te conduzir pelas etapas crucias do Tráfego Pago de alta performance: partiremos do
teste inicial, então conheceremos mais a fundo as otimizações e ao final lhe
apresentarei às estratégias de remarketing de elite. Todos sabemos que o trabalho de
um gestor de tráfego de excelência depende de um vasto conhecimento sobre as
diversas estratégias do mercado, que podem ser um tanto complexas, sendo bastante
comum se perder por elas, não é mesmo? Diariamente vejo gestores dedicando grande
parte do seu valioso tempo em campanhas que podem ser simplificadas se melhor
compreendidas, ou outros que têm ótimos resultados e grande potencial de escala
mas não sabem qual o próximo passo a se tomar.
Penso que quando nos deparamos diante de tantas possibilidades dentro do Tráfego é
imprescindível que saibamos tomar as decisões corretas, pois só elas é que irão nos
aproximar daquilo que queremos alcançar. Quando batemos de porta em porta
buscando um acerto, possivelmente estamos tornando o caminho mais tortuoso e
demorado, com baixa probabilidade de sucesso. Se, por outro lado, tivermos claro quais
são os resultados desejados, podemos definir quais portas realmente valem nosso
empenho e nos preparar para abri-las. Portanto, chega de insistir no mesmo erro
esperando um resultado diferente. Aqui se inicia sua preparação de elite, que te munirá
com as chaves certas para abrir as melhores portas do mercado digital. Você não
mais irá se preocupar em evitar erros, mas sim trabalhará de forma fundamentada e
consciente para multiplicar seus acertos.
Este Guia é composto pelas 3 Chaves fundamentais do Facebook Ads: Esmeralda,

Rubi e Diamante. Cada uma delas simboliza uma fase do processo, que começa
pelos testes, continua através das otimizações e se retroalimenta com o poderoso
remarketing. Vale ressaltar que a elaboração deste material só foi possível
considerando minha trajetória de anos de muita dedicação diária e mais de 2 milhões de
reais investidos e geridos em anúncios. Não é mágica e nem sorte, mas conhecimento,
consistência, dedicação e uma boa estrutura por trás dos anúncios. Vamos juntos?
Pegue suas chaves e prepare-se para um novo nível!
Chave Esmeralda: Testes

Domine a arte da validação. Teste tudo com muita eficácia.
Chave Rubi: Otimização

Otimize com precisão. Aqui você terá o poder da escalabilidade nas mãos.
Chave Diamante: Remarketing

Seja sempre lembrado. Atrás dessa porta está o dinheiro que pode salvar sua operação.
1
GUIA DE PERFORMANCE | DHIEGO FERREIRA
CHAVE ESMERALDA: TESTES

Validações de produtos,
Validações públicos
de produtos, e anúncios
públicos e anúncios
CBO TESTE: maximizando a eficiência por meio da experimentação

A estratégia de “CBO Teste” é um método para avaliar o criativo sem recorrer à
segmentações específicas de público. Essa estrutura coloca uma forte otimização
no conjunto e na validação do anúncio, permitindo uma compreensão mais profunda
de quais anúncios desempenham melhor com uma audiência mais ampla.
Estrutura da campanha
1. Configuração Básica: Você cria uma campanha CBO, onde o sistema de anúncios distribui
automaticamente o orçamento da campanha entre os conjuntos de anúncios, otimizando para
o melhor desempenho;
2. Seleção de Público: Ao invés de segmentar idades ou interesses específicos, você deixa os
conjuntos de anúncios com públicos abertos, permitindo que a plataforma alcance usuários
com base no desempenho do anúncio, não em pré definições;
3. Variação Criativa: O número de conjuntos de anúncios é determinado pelo número de
criativos que você deseja testar. Cada conjunto de anúncios conterá um único anúncio,
diferente uns dos outros.
EXEMPLO: Se você tem 3 anúncios diferentes para testar, sua campanha consistirá em 3
conjuntos de anúncios separados, cada um com um desses anúncios.
2
Objetivos principais
Teste de produto: se você está testando novos produtos e deseja entender a demanda deles
de forma mais rápida, essa estrutura permite uma avaliação genuína da sua oferta e sua
estrutura no geral.
Teste de criativo: quando você tem várias ideias de anúncios e precisa determinar qual é a
que mais converte, essa estratégia assegura que cada criativo tenha a oportunidade de
performar por si só, proporcionando insights claros sobre o que funciona e garantindo que a
maior parte do orçamento seja distribuída para o melhor criativo e parcela do público.
Benefícios
Eficiência aumentada: ao utilizar a otimização de orçamento da campanha (CBO), você
permite que o algoritmo distribua o orçamento para o anúncio de melhor desempenho, junto a
melhor parcela, garantindo uso eficiente do orçamento.
Insights imparciais: como não há segmentação pré definida, os resultados do teste são mais
indicativos da eficácia geral do anúncio, e não influenciados por características específicas do
público.
Flexibilidade: ideal para testar rapidamente novos criativos ou produtos, essa estrutura é
facilmente escalável e ajustável, dependendo dos resultados.
Chave-mestra:
A estratégia de teste CBO é uma ferramenta poderosa para seu arsenal de
tráfego, oferecendo um caminho de baixo risco para o teste e a otimização
contínua. É uma das melhores estratégias para testar com baixo orçamento.
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CHAVE ESMERALDA: TESTES

Validações de produtos,
Validações públicos
de produtos, e anúncios
públicos e anúncios
ABO TESTE: o máximo da amplitude do teste

A estratégia “ABO Teste” é projetada para realizar testes completos em seus
conjuntos de anúncios, aproveitando a flexibilidade do Orçamento Otimizado por
Conjunto de Anúncios (ABO). A estrutura é feita de 5 conjuntos de anúncios
diferentes, trabalhando juntamente com os públicos de interesses e aberto.
1. Desenvolvimento de Conjuntos de Anúncios: Crie 5 conjuntos de anúncios únicos dentro
da campanha ABO. Cada conjunto de anúncios deve ter pelo menos 2 criativos diferentes,
garantindo a diversidade e a oportunidade de testar qual tem melhor desempenho;
2. Segmentação de Público dos Conjuntos (depende do tipo de produto):
Produtos de Demanda Ampla (ex.: óculos de sol): use a maior parte dos conjuntos (sugestão:
3 a 4) para atingir públicos abertos. Altere pequenos detalhes como idade e gênero para cada
conjunto, garantindo que eles sejam diferentes. Baseie-se no exemplo abaixo:
Produtos de Demanda Segmentada (ex.: equipamentos de pesca): direcione a maior parte dos
conjuntos (sugestão: 3 a 4) para públicos baseados em interesses específicos. Certifique-se
de que cada conjunto de anúncios tenha interesses únicos e não sobrepostos. Baseie-se no
exemplo abaixo:
4
Objetivos principais
Otimização específica: a estratégia visa identificar quais conjuntos de anúncios individuais,
segmentações de público e criativos resultam no maior número de vendas de forma constante
com o orçamento utilizado.
Aprendizado e insights: o objetivo é adquirir conhecimento valioso sobre as preferências e
comportamentos do público-alvo. Isso é alcançado ao analisar o desempenho de diferentes
criativos e segmentações de público separadamente, fornecendo dados que podem informar
decisões de marketing futuras.
Benefícios
Controle Manual do ROI: a estratégia garante que haja uma comparação extremamente
equitativa entre os conjuntos, o que, por sua vez, garante uma decisão muito mais assertiva
na otimização de um conjunto.
Maior amplitude de teste: com um potencial de comparação muito grande, é a melhor
campanha para testar diferentes públicos, grupos de interesses, idades, gêneros ou qualquer
outro tipo de detalhamento de forma muito assertiva.
Chave-mestra:
A diversificação é crucial. Nunca use a mesma segmentação de público em mais
de um conjunto de anúncios para garantir que o teste seja válido e eficaz. A
estratégia é dinâmica; conforme os dados de desempenho são coletados, os
anúncios e os públicos devem ser ajustados para otimizar os resultados.
5
CHAVE RUBI: OTIMIZAÇÕES

Estruturação de campanhas para escala
Limitação de Interesses [Limited]:

A estratégia de "Limitação de Interesses" [Limited], é uma técnica poderosa para
refinar e intensificar o resultado das suas campanhas no Facebook Ads. Essa
estrutura envolve a validação e a combinação estratégica limitada de diferentes
conjuntos de interesses para atingir um público-alvo mais específico ainda.
1. Validação de Interesses: Antes de tudo, identifique um conjunto de interesses validado, com
um mínimo de seis vendas e um bom Retorno Sobre o Gasto com Anúncio (ROAS).
2. Implementando Restrições de Interesses (L2, L3, etc.):
Restrição L2: após validar um conjunto de interesses, aplique uma "restrição L2" adicionando
apenas UM novo grupo de interesses. Isso cria dois grupos de interesses distintos, mas
complementares entre si.
EXEMPLO:
Grupo de Interesses A = Vestidos, Saias, Camisetas e Calças

Grupo de Interesses B = Compradores Envolvidos, Compras na Internet, Compras
Para fazer a limitação desses 2 Grupos de Interesses você irá clicar em ''Definir
com mais detalhes'' como nas imagens abaixo:
6
Passo 1 Passo 2
Agora, com essa limitação, o comportamento do público do seu conjunto é representado como na
imagem abaixo ([ ∩ = Intersecção ]):
∩
O público do conjunto está em A B.
Então, o seu público é representado pela
área roxa do meio, conhecida também
como intersecção na matemática. O
público do seu conjunto corresponde aos
Interesses A e aos Interesses B ao
mesmo tempo.
Restrição L3: da mesma forma, uma "restrição L3" envolve a adição de DOIS novos grupos de
interesses, resultando em três grupos inter-relacionados. Então, basicamente é só clicar
novamente em ''Definir com mais detalhes'' que você consegue limitar ainda mais o seu
conjunto.
Agora, seu público está ainda mais limitado e pode ser representado como na imagem abaixo (
[∩ = Intersecção ]):
7
O seu público então irá corresponder a essa
∩∩
pequena área do meio (A B C), apenas.
3. Aplicando a Estratégia: Para um uso eficaz desta estratégia, selecione grupos de interesses
que possuam semelhança entre si, esse é o segredo.
EXEMPLO:
Grupo 1: Moda e Vestuário

Grupo 2: Compradores Envolvidos e Compras na Internet
Grupo 3: Verão, Praia, Sol
Essa abordagem ajuda a criar um público-alvo mais específico e com maior

probabilidade de conversão.
Chave-mestra:
A estratégia de limitação também permite a criação de interesses
personalizados que podem não estar diretamente disponíveis no
Facebook. Portanto, temos aqui uma forma refinada de segmentar e
capturar a atenção do seu público-alvo ideal no Facebook Ads. Ao validar
os interesses e aplicar restrições estratégicas, você pode melhorar
significativamente o desempenho e a eficácia das suas campanhas.
EXEMPLO:
Para segmentar um público interessado em "óculos de sol", você pode limitar os

interesses da seguinte maneira:
Grupo 1: Óculos
Grupo 2: Acessórios de Moda
Grupo 3: Praia, Verão, Piscina
Essa combinação específica de grupos de interesse coloca sua campanha diretamente

diante de um público que associa óculos de sol com moda e atividades ao ar livre.
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Isolamento de Interesses [Isolamento]

A estratégia de "Isolamento de Interesses" é um método sofisticado que permite
identificar os interesses mais lucrativos dentro de suas campanhas no Facebook Ads.
Esse processo é realizado em três etapas: Isolamento, Junção, e Power.
1. Isolamento: Essa fase envolve a segmentação minuciosa dos grupos de interesses já
validados para determinar quais são os mais eficazes. Obs: é preciso ter pelo menos um
conjunto de interesses validado, como exemplo um conjunto validado com esses quatro
interesses:
Para implementá-la:
Duplique o conjunto de anúncios validado em uma nova campanha, fazendo tantas cópias
quanto o número de interesses presentes. Por exemplo, o conjunto da imagem acima
contém 4 interesses (Criança, Fralda, Bebê e Cuidado Infantil). Então crie 4 cópias:
9
2. Junção: Após o isolamento, identifique os conjuntos/interesses que tiveram o melhor
desempenho e depois combine-os em um novo conjunto de anúncios. Vamos supor que apenas
os conjuntos ''Fralda'' e ''Bebê'' tiveram boa performance. Para implementar essa estratégia:
Identifique os melhores conjuntos com base em um critério de desempenho mínimo (pelo
menos 4 vendas com lucro por conjunto);
Crie uma nova campanha com novos conjuntos que incluem apenas os interesses de melhor
desempenho identificados. O nome desse novo conjunto é Mix Interesses;
Elabore várias versões desses novos conjuntos com pequenas variações para testar e
otimizar ainda mais o desempenho. Por exemplo:
Conjunto 1: Padrão, com os dois melhores interesses.
Conjunto 2: Variação no posicionamento, focando apenas em Facebook e Instagram.
10
Conjunto 3: Introdução de novos criativos.
Conjunto 4: Restrição de conexão, mostrando anúncios apenas para usuários

conectados via Wi-Fi.
Assim, a estrutura da campanha ficará da seguinte forma:
11
3. Power Interesses: Maximizar o alcance e o impacto combinando todos os conjuntos de alto
desempenho das Etapas 1 e 2 em uma única campanha de Orçamento Baseado em Campanha
(CBO). Vamos supor que o conjunto Mix Interesses [FB/IG] foi o único que teve um bom
desempenho na Etapa de Junção (etapa 2). Para implementar essa estratégia:
Analise os melhores conjuntos das etapas de Isolamento e Junção;
Crie uma campanha CBO que utilize essa combinação poderosa de conjuntos de anúncios
para alavancar ao máximo o desempenho e o ROI.
Nesse caso temos 3 conjuntos que tiveram bom desempenho.

Etapa 1: Fralda e Bebê
Etapa 2: Mix Interesses [FB/IG]
Então iremos criar uma nova Campanha CBO com esses três conjuntos, ficando assim:
Chave-mestra:
A estratégia de "Isolamento de Interesses" é uma estrutura que envolve a
análise, teste e otimização contínua dos interesses dentro das suas
campanhas do Facebook Ads. Ao isolar os interesses mais eficazes, unificá-
los de maneira estratégica e, finalmente, trabalhar o poder combinado dos
melhores desempenhos, você conseguirá explorar ainda mais a sua escala.
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CBO Reciclagem: reaproveitamento de dados

A estratégia "CBO Reciclagem" é um método fundamental para maximizar o
desempenho de suas campanhas no Facebook Ads, reaproveitando os conjuntos de
anúncios e os próprios anúncios que demonstraram alto desempenho em termos de
conversões e ROAS (Retorno sobre o Gasto com Anúncio).
1. Preparação e análise: Inicie analisando seus conjuntos de anúncios existentes com base
nos últimos 7 dias de dados. Então, identifique aqueles que tiveram o maior valor de
conversão e um ROAS ideal (um que ofereça pelo menos 15% de margem).
2. Criação de campanha CBO: Com base na sua análise, selecione os conjuntos de anúncios
de maior desempenho e utilize-os para criar uma nova campanha com orçamento a nível de
campanha (CBO). Obs: Garanta que não haja conjuntos de anúncios duplicados na nova
campanha para evitar competição interna e diluição de dados. Cada conjunto deve ser
diferente um do outro!
3. Seleção e reciclagem de anúncios: Semelhante à seleção de conjuntos de anúncios,
analise agora a aba dos anúncios nos últimos 7 dias. Escolha os anúncios com os maiores
valores de conversão e ROAS ideal. Assegure-se de que os anúncios selecionados sejam
únicos, sem repetições
4. Configuração final da campanha: Integre os anúncios selecionados aos conjuntos de
anúncios na sua nova campanha CBO. Cada conjunto de anúncios dentro da campanha deve
ter os mesmos anúncios e em igual número para manter a consistência e a integridade dos
13
dados. Assim, se você validar 5 conjuntos de anúncios e 3 anúncios individuais, sua nova
campanha CBO terá 5 conjuntos de anúncios, cada um contendo os 3 anúncios validados,
como temos abaixo:
Chave-mestra:
A CBO Reciclagem é uma estratégia inteligente que promove a eficiência do orçamento e

a eficácia do anúncio, concentrando seus recursos nas combinações de anúncios e
conjuntos que já demonstraram bom desempenho. Ao reciclar e reutilizar esses
elementos de alto desempenho em uma nova campanha CBO, você pode esperar ver
uma melhoria significativa em suas métricas de desempenho com o passar do tempo,
tudo enquanto mantém um bom ROAS.
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CBO/ABO Posicionamento
A estratégia “CBO/ABO Posicionamento” foca na minuciosa otimização dos locais onde
seus anúncios são exibidos, conhecidos como "posicionamentos". Esta estrutura utiliza
variações de posicionamento para identificar e otimizar os locais de maior
desempenho para seus anúncios no Facebook e Instagram.
1. Preparação e análise: Compreenda que esta estratégia gira em torno do uso de conjuntos
de anúncios idênticos, diferenciados exclusivamente pelos seus posicionamentos. Selecione
os anúncios mais eficazes dos últimos 7 dias para uso nesta estratégia, garantindo que eles
tenham demonstrado um alto valor de conversão com um bom ROAS.
2. Identificação de posicionamentos chave: Baseado em extensivas análises e testes,
identifique os posicionamentos manuais que mais resultam em conversões. Os mais eficazes
incluem: Facebook, Instagram, Feed/Reels/Stories, Wi-fi, Mobile.
3. Configuração da campanha: Crie 4 conjuntos de anúncios diferentes, cada um
correspondendo a um dos posicionamentos chave identificados. Cada conjunto de anúncios
será praticamente idêntico, exceto pelo posicionamento escolhido. Esses conjuntos de
anúncios podem ser configurados em uma campanha de Orçamento Baseado em Campanha
(CBO) ou Orçamento Baseado em Conjunto de Anúncios (ABO), pois ambas as estruturas
demonstraram ser eficazes, por exemplo:
15
Chave-mestra:
A estratégia de CBO/ABO Posicionamento é uma abordagem poderosa que

permite aos anunciantes explorar e aproveitar os posicionamentos mais eficazes
para suas campanhas publicitárias. Ao diversificar os posicionamentos e
comparar o desempenho, você pode alocar seu orçamento de maneira mais
eficiente e maximizar o roas de seus anúncios.
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CBO Power Ads

A estratégia “CBO Power Ads” é uma abordagem flexível e robusta que prioriza a
utilização de conjuntos de anúncios validados e os melhores anúncios recentes para
maximizar o resultado de suas campanhas publicitárias.
1. Preparação e flexibilidade: Entenda que a "CBO Power Ads" se destaca pela sua
flexibilidade, ou seja, não há regras rígidas sobre o tipo e o número de conjuntos de anúncios
a serem utilizados, desde que sejam previamente validados. Você pode optar por duplicar os
mesmos conjuntos várias vezes ou usar uma variedade de conjuntos diferentes, conforme
achar adequado para sua campanha.
2. Seleção de anúncios poderosos: Analise seu desempenho recente e selecione pelo menos
dois dos seus anúncios de maior desempenho nos últimos 7 dias para inclusão na campanha.
Evite usar um único anúncio: a diversidade aqui é crucial para testar e garantir a resiliência da
campanha contra mudanças no comportamento do público.
3. Configuração da campanha: Monte sua campanha com a seguinte estrutura: 1 Campanha
CBO, "X" Conjuntos de Anúncios (onde "X" é o número de conjuntos validados no maior
período de tempo), e pelo menos 2 anúncios comprovados e de alta performance. Por
exemplo, se após uma análise, você identificar 4 conjuntos validados e tem 3 anúncios com
um ótimo desempenho, a estrutura ficaria dessa forma:
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Chave-mestra:
A estratégia "CBO Power Ads" oferece uma combinação potente de flexibilidade

e desempenho, permitindo uma experimentação ampla e a capacidade de
otimizar rapidamente sobre o que está funcionando bem. Com sua estrutura
menos rígida e maior dependência de anúncios comprovados, é uma
estratégia ideal para quem já está vendendo constantemente.
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CBO Alvo
A estratégia "CBO Alvo" destaca-se pela sua simplicidade e precisão. Ao contrário
de outras estratégias que utilizam uma variedade de conjuntos e anúncios, a "CBO
Alvo" concentra todos os recursos em apenas um conjunto e um anúncio - os
melhores entre todos.
1. Análise crítica e seleção: Comece com uma análise meticulosa do desempenho das suas
campanhas anteriores, identificando o conjunto e o anúncio de melhor desempenho. A chave
aqui é a assertividade! Você precisa do que tem a melhor performance de todas! Leve em
consideração o número de compras, valor de conversão e o ROAS. Essas três métricas
devem necessariamente representar bons indicativos.
2. Configuração da campanha: Crie sua campanha com uma estrutura enxuta e focada,
contendo 1 Campanha, 1 Conjunto de Anúncios e 1 Anúncio. Nessa estrutura, cada elemento
é o seu jogador estrela, o que significa que cada parte (público e anúncio) deve ter
demonstrado um desempenho excepcional. Como exemplo:
Chave-mestra:
A "CBO Alvo" é uma estratégia para quem confia na qualidade e no poder de

seus melhores elementos. Eliminando a complexidade e focando na performance
comprovada, essa estrutura requer menos gerenciamento contínuo, mas uma
alta qualidade de componentes e uma reação rápida às mudanças do mercado.
19

ABO Explorer (Chat GPT)

A estratégia "Interesses Explorer" utiliza a capacidade inovadora do Chat GPT para
aprofundar a segmentação de interesses em suas campanhas publicitárias. Ao
utilizar a inteligência artificial, você pode descobrir e explorar novos nichos de
mercado e grupos de interesses, que você não faz ideia de que poderia funcionar.
Preparação e diálogo com o Chat GPT
1. Apresentação do produto: Inicie a interação com o Chat GPT apresentando seu produto.
Concentre-se nas características e funcionalidades, abstendo-se de mencionar o público-alvo
específico.
2. Descrição detalhada: Forneça uma visão abrangente do seu produto, destacando seus
atributos e benefícios, sem delinear o perfil do consumidor. Por exemplo: ''Olá, meu produto é
um tênis de couro, preto, à prova d'água, com cadarços e sola resistente. Possui uma palmilha
anti-sudorese e orifícios para ventilação dos pés…''
3. Solicitação de interesses: Agora você vai pedir ao Chat GPT para encontrar grupos de
interesses que são potenciais para você obter vendas deste produto no Facebook Ads. Por
exemplo: ''Quero que você me dê pelo menos 10 grupos de interesses ou segmentações que
eu posso utilizar em uma campanha do Facebook Ads, a fim de obter o maior número de
vendas deste produto.'' Obs: se atente ao dizer ''grupos'' de interesses, para que você
realmente consiga montar um conjunto diferente com cada exemplo que ele te der!
20
Análise e estruturação dos interesses
1. Avaliação das sugestões: Examine cuidadosamente os grupos de interesses fornecidos
pelo Chat GPT, reconhecendo que nem todos podem estar diretamente disponíveis no
Facebook Ads. Se julgar necessário, utilize mais de um grupo de interesses juntos em um
mesmo conjunto caso apresentem semelhanças entre si.
2. Organização dos conteúdos de interesse: Crie agrupamentos lógicos de interesses
relacionados, mantendo uma consistência temática dentro de cada conjunto. Evite misturar
categorias distintas para preservar a clareza e eficácia da segmentação e otimização. Por
exemplo:
Conjunto 1: Focado em cinema - Filmes de Comédia, Filmes de Ação, Óscar, Filmes de

Terror.
Conjunto 2: Focado em música - David Guetta, Bruno Mars, Taylor Swift, Natiruts
Lançamento e otimização da campanha
1. Configuração da campanha: Opte por uma estratégia ABO (Orçamento Otimizado por
Anúncio), iniciando com pelo menos três conjuntos de anúncios. Integre os melhores anúncios
dos últimos 7 dias em cada conjunto, assegurando a utilização de conteúdo
comprovadamente eficaz.
2. Consistência dos interesses: Cada conjunto deve representar um grupo de interesses
coesos, sem repetições entre os conjuntos. Sendo cada conjunto um grupo de interesses
(com pelo menos 2 interesses) relacionados ao tema. Essa abordagem permite um teste claro
e preciso de cada segmento de interesse. Por exemplo:
21
Chave-mestra:
A abordagem "Interesses Explorer" com o Chat GPT oferece uma oportunidade

única de expandir e refinar a segmentação de suas campanhas publicitárias. Este
método não apenas ilumina possíveis interesses ocultos ou subestimados, mas
também promove uma estratégia de marketing mais informada e direcionada. É a
estratégia perfeita para escalar os resultados através da validação de novos
conjuntos de anúncios. Além disso, com os dados em mãos, você pode prosseguir
para técnicas mais avançadas, como a estratégia de isolamento, que envolve
testar cada interesse individualmente para determinar os mais eficazes.
22
CHAVE DIAMANTE: REMARKETING

Recolhendo o dinheiro que está na mesa
Remarketing Base: a primeira campanha de remarketing

Ao lançar sua primeira campanha de remarketing, é fundamental se concentrar no
"público base", que se refere principalmente aos usuários que realizaram a ação de
Visualização da Página de Destino (PageView). Esta estratégia é particularmente
eficaz quando você tem pelo menos 10 mil desses eventos de PageView,
estabelecendo uma base significativa de público para o remarketing inicial.
1. Conjunto único de anúncios: Sua campanha será estruturada em torno de um único
conjunto de anúncios.
2. Segmentação de público tripla: Dentro deste conjunto, você segmentará três categorias
diferentes de público, todas baseadas nas ações que eles realizaram em seu site nos últimos
30 dias: Visualizações da Página (PageView 30 Dias), Adições ao Carrinho (AddtoCart 30
Dias) e Início de Checkout (Checkout 30 Dias). Como no exemplo abaixo:
Um ponto importante sobre a composição de público é que o grosso do seu público estará
contido no segmento de PageView. No início, é possível que os dados de AddtoCart e
23
e Checkout sejam escassos, mas esses números crescerão progressivamente, aumentando
o desempenho da sua campanha. Portanto, o elemento crítico aqui é o público de PageView.
É esse segmento que não só constitui a maior parte do seu público, mas também é o mais
provável de ter atingido o volume necessário para um remarketing eficiente.
Chave-mestra:
Embora você esteja começando com uma ênfase pesada em PageViews, o

desempenho dos outros segmentos (AddtoCart e Checkout) irá aumentar com o
tempo. Essa campanha inicial, portanto, não é estática; ela é projetada para
evoluir e se expandir, adaptando-se à crescente base de dados de seu
público. Ao manter o foco no público base de PageView, você estabelece um
fundamento sólido, garantindo que sua primeira campanha de remarketing esteja
posicionada para um bom resultado, tanto agora quanto no futuro.
24

Hierarquia de Públicos: Otimização com a exclusão de públicos

A estratégia de "Hierarquia de Públicos" é uma estrutura sofisticada que prioriza a
"temperatura" ou a recenticidade do engajamento dos públicos com sua marca ou
site. Essa estratégia minimiza a sobreposição e a competição entre seus
próprios conjuntos de anúncios, garantindo que você alcance segmentos de
público distintos e maximizando a eficiência do orçamento da sua campanha.
Fundamentos
Temperatura do público: Públicos "quentes" são aqueles que interagiram com sua marca ou
visitaram seu site mais recentemente, tornando-os mais prováveis de realizar uma conversão.
Eles são considerados mais valiosos na hierarquia de públicos.
Exclusão estratégica: Para evitar a sobreposição (quando os mesmos indivíduos estão
presentes em múltiplos públicos), públicos superiores na hierarquia devem ser excluídos dos
públicos inferiores. Isso assegura que você não esteja competindo consigo mesmo por lances
de anúncios e inflacionando seus custos.
1. Identificação dos públicos: Determine os públicos baseados em sua recenticidade de
interação. Por exemplo, um público que visitou seu site nos últimos 7 dias é "mais quente" e
superior na hierarquia em comparação com aqueles que visitaram nos últimos 14 dias.
2. Configuração da campanha: Crie uma campanha usando ABO (Orçamento Otimizado por
Anúncio), que permitirá um controle mais detalhado dos gastos em diferentes conjuntos de
anúncios.
25
3. Configuração dos conjuntos: Configure dois conjuntos dentro da campanha, como no
exemplo a seguir.
Conjunto 1: Destinado ao público que visitou o site nos últimos 14 dias, mas exclui
aqueles que visitaram nos últimos 7 dias. Isso evita a sobreposição.
Conjunto 2: Foca exclusivamente no público que visitou o site nos últimos 7 dias, o
segmento mais quente do seu público-alvo.
Vantagens
Redução de custos: Evitar a sobreposição de público previne que seus próprios conjuntos
de anúncios concorram entre si, o que poderia resultar em métricas caras.
Testes distintos: Essa estratégia permite que você avalie claramente o comportamento e a
receptividade de diferentes segmentos de público, informando futuras decisões e
segmentação de públicos.
Chave-mestra:
A estratégia de "Hierarquia de Públicos" é uma metodologia avançada

que requer uma compreensão íntima do seu público-alvo e
habilidades avançadas de análise de dados. Quando implementada
corretamente, pode resultar em uma aquisição de cliente mais eficiente,
economizando dinheiro enquanto maximiza as conversões. É uma
estrutura de campanha que tende a durar para sempre se bem utilizada.
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Remarketing de Redes e Períodos

A campanha de Remarketing Redes/Período é uma estrutura
inovadora que sincroniza a interação do público nas redes sociais
com sua atividade no site durante períodos específicos. Isso cria
uma estratégia de remarketing dinâmica e altamente focada.
Fundamentos
Engajamento Dual: A estratégia aproveita o poder do engajamento nas redes sociais (como
Instagram) e a atividade do site. Por exemplo, pode combinar pessoas que interagiram com o
Instagram e visitaram o site, ambos em um mesmo número de dias.
Flexibilidade de tempo: A chave é a variabilidade e a sobreposição dos períodos de tempo,
assegurando que os anúncios sejam altamente relevantes e frequentes, refletindo o
comportamento recente do usuário.
Embora não haja uma "estrutura única" para esta campanha, o conceito central é intercalar
públicos das redes sociais com públicos do site de preferência em uma Campanha ABO,
mantendo um olhar atento à variação dos períodos de tempo. Aqui temos um bom exemplo:
Público 1: usuários que se engajaram com o perfil no Instagram nos últimos 14 dias;
Público 2: Visitantes do site nos últimos 14 dias;
Público 3: Variação/Adição de outro período de tempo ou rede social, juntos.
27
Chave-mestra:
Essa estratégia de remarketing é excepcionalmente poderosa devido à

sua capacidade de se manter relevante para a jornada do cliente,
refletindo seus pontos de contato recentes com a marca tanto nas redes
sociais quanto no site. Ao não fixar uma estrutura rígida, permite uma
experimentação, aprendizado e otimização contínuos. Trata-se de
uma campanha essencial que você precisa dominar.
28

Remarketing de Funil de Eventos de Conversão

A campanha de "Remarketing Funil" é uma estratégia sofisticada e projetada para
guiar sutilmente os clientes potenciais através de cada fase do funil de vendas,
refinando continuamente a qualificação do comprador e intensificando sua
aptidão para a compra. Essa estratégia utiliza uma estrutura segmentada,
onde cada conjunto dentro da campanha tem um objetivo distinto alinhado com
um estágio específico no funil de vendas.
1. Configuração da campanha: Você irá criar uma campanha ABO contendo 4 conjuntos
distintos, cada um com um objetivo e orçamento diário específicos.
CONJUNTO OBJETIVO ORÇAMENTO
Conjunto 1: Visualizar Conteúdo R$6/dia.
Conjunto 2: Adicionar ao Carrinho R$8/dia.
Iniciar Finalização de
Conjunto 3: R$12/dia.
Compra
Conjunto 4: Compra R$40/dia.
29
2. Seleção de público-alvo: Cada conjunto de anúncios se concentra em um público específico,
definido pelo comportamento que precede o objetivo do conjunto e, por conta disso, é necessário
incluir os públicos que antecedem os objetivos. Veja o exemplo abaixo:
Conjunto 1: deseja usuários com "PageView", pois este evento precede "Visualizar
Conteúdo":
Meta de desempenho Visualizar conteúdo
Conjunto 2: combina públicos de "Visualização da Página de Destino" e "Visualizar

Conteúdo", eventos que naturalmente antecedem "Adicionar ao Carrinho".
Meta de desempenho Adição ao carrinho
Conjunto 3: busca públicos que marcaram, "Carrinho", "Conteúdo" e "Página de

Destino", com o objetivo de fazer com que esses públicos vão para o checkout.
Meta de desempenho Iniciar finalização de compra
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Conjunto 4: esse conjunto se expande para incluir todos os estágios anteriores, pois
eles juntos conduzem ao evento de "Compra".
Meta de desempenho Compra
Objetivo Principal
Essa campanha é meticulosamente estruturada para "filtrar" os clientes potenciais em cada etapa
do funil. Ao fazer isso, ela não só aumenta a relevância e a precisão da mira dos anúncios, mas
também constrói uma jornada de compra coerente e engajadora. O cliente é, portanto, levado de
etapa em etapa, aquecendo-o progressivamente até a etapa final de realizar a compra.
Chave-mestra:
A beleza dessa estratégia de remarketing reside em sua capacidade de micro-

segmentar e personalizar a experiência em diferentes estágios da jornada do
comprador. Ao investir de forma diferente em cada estágio do funil e entender
profundamente a hierarquia dos eventos que levam à conversão, você pode
criar uma trajetória de compra intuitiva, que não somente faz sentido para o
cliente, mas também maximiza as chances de conversão final.
31
DHIEGO
FERREIRA
Nos últimos 3 anos, mergulhei de
cabeça no mundo dos anúncios online
e transformei minha vida através disso.
Deixando de ser apenas um usuário das
redes sociais, tornei elas minha principal
fonte de renda. Já fui mentor e ajudei
dezenas de pessoas a mudarem de
vida com o mercado digital e sigo com
esse propósito.
Fora do universo do marketing, sou
apaixonado por viagens, música
eletrônica e tenho um grande apreço
pela natureza.
Conecte-se comigo e aprenda

com quem realmente está no
jogo
conteúdo gratuito
todos os dias
estratégias atualizadas
e validadas
perguntas e respostas
sem enrolação
@dhiegoferreiradh

Dhiego Ferreira Guia de Performance

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Chave Esmeralda: Testes

Chave Rubi: Otimizações

Chave Diamante: Remarketing

ABO (Ad Set Budget Optimization) - É o orçamento definido à nível do

CBO (Campaign Budget Optimization) - É o orçamento definido à nível de

CPA (Custo por Ação) - Custo pelo objetivo definido na campanha.

Criativo - Vídeo ou imagem que será utilizado no anúncio.

ROAS (Return On Advertising Spend) - Retorno sobre investimento em

Remarketing - Estratégia para engajar quem já interagiu com seus anúncios.

Este Guia é composto pelas 3 Chaves fundamentais do Facebook Ads: Esmeralda,

Pegue suas chaves e prepare-se para um novo nível!

Chave Esmeralda: Testes

Chave Rubi: Otimização

Chave Diamante: Remarketing

CHAVE ESMERALDA: TESTES

CBO TESTE: maximizando a eficiência por meio da experimentação

automaticamente o orçamento da campanha entre os conjuntos de anúncios, otimizando para

2. Seleção de Público: Ao invés de segmentar idades ou interesses específicos, você deixa os

com base no desempenho do anúncio, não em pré definições;

3. Variação Criativa: O número de conjuntos de anúncios é determinado pelo número de

diferente uns dos outros.

Eficiência aumentada: ao utilizar a otimização de orçamento da campanha (CBO), você

melhor parcela, garantindo uso eficiente do orçamento.

indicativos da eficácia geral do anúncio, e não influenciados por características específicas do

facilmente escalável e ajustável, dependendo dos resultados.

CHAVE ESMERALDA: TESTES

ABO TESTE: o máximo da amplitude do teste

1. Desenvolvimento de Conjuntos de Anúncios: Crie 5 conjuntos de anúncios únicos dentro

garantindo a diversidade e a oportunidade de testar qual tem melhor desempenho;

2. Segmentação de Público dos Conjuntos (depende do tipo de produto):

conjunto, garantindo que eles sejam diferentes. Baseie-se no exemplo abaixo:

Otimização específica: a estratégia visa identificar quais conjuntos de anúncios individuais,

segmentações de público e criativos resultam no maior número de vendas de forma constante

com o orçamento utilizado.

Aprendizado e insights: o objetivo é adquirir conhecimento valioso sobre as preferências e

comportamentos do público-alvo. Isso é alcançado ao analisar o desempenho de diferentes

criativos e segmentações de público separadamente, fornecendo dados que podem informar

decisões de marketing futuras.

Maior amplitude de teste: com um potencial de comparação muito grande, é a melhor

outro tipo de detalhamento de forma muito assertiva.

CHAVE RUBI: OTIMIZAÇÕES

Limitação de Interesses [Limited]:

1. Validação de Interesses: Antes de tudo, identifique um conjunto de interesses validado, com

2. Implementando Restrições de Interesses (L2, L3, etc.):

complementares entre si.

Grupo de Interesses A = Vestidos, Saias, Camisetas e Calças

interesses, resultando em três grupos inter-relacionados. Então, basicamente é só clicar

que possuam semelhança entre si, esse é o segredo.

Grupo 1: Moda e Vestuário

Essa abordagem ajuda a criar um público-alvo mais específico e com maior

Para segmentar um público interessado em "óculos de sol", você pode limitar os

Essa combinação específica de grupos de interesse coloca sua campanha diretamente

CHAVE RUBI: OTIMIZAÇÕES

Isolamento de Interesses [Isolamento]

1. Isolamento: Essa fase envolve a segmentação minuciosa dos grupos de interesses já

quanto o número de interesses presentes. Por exemplo, o conjunto da imagem acima

Identifique os melhores conjuntos com base em um critério de desempenho mínimo (pelo

menos 4 vendas com lucro por conjunto);

desempenho identificados. O nome desse novo conjunto é Mix Interesses;

otimizar ainda mais o desempenho. Por exemplo:

Conjunto 1: Padrão, com os dois melhores interesses.