VALOR PERCEBIDO

INDÍCE QT, FORMADO POR 3 FATORES

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CNT( CUSTO DA NÃO TRANSFORMAÇÃO)

TP( TAMANHO DO PROBLEMA)

UR( URGENCIA PARA RESOLVER O PROBLEMA)

QUANTO MAIOR O INDÍCE DE TRANSFORMAÇÃO, MAIOR A PERPECPÇÃO DE VALOR

QUAL É O CUSTO DE NÃO COMPRAR O SEU PRODUTO? DE DEIXAR PASSAR ESSA

OPORTUNIDADE? TALVEZ ACORDAR NO OUTRO DIA, NO SEU TRAVESSEIRO, E
PERCEBER QUE JÁ PODERIA ESTAR TENDO A TRANSFORMAÇÃO NAQUELE
MOMENTO

QUAL É O TAMANHO DO PROBLEMA? QUAL É O TAMANHO DA DOR QUE AFLINGE O

SEU CLIENTE?

QUAL É A URGÊNCIA PARA RESOLVER ESSE PROBLEMA? O SEU CLIENTE PRECISA

DESSA SOLUÇÃO IMEDIATAMENTE?

Todos esses 3 fatores precisam existir para que um produto possua valor percebido