EMPREENDEDORISMO

QUEM SOU EU.

• Apresentação do Ministrante
COMO VOCÊ ENCONTRA O
SEBRAE- SP?
Nós do Sebrae- SP acompanhamos você, pequeno empreendedor,
em todos os processos de concepção, manutenção e crescimento do
seu negócio.

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O QUE • O que é ser empreendedor?
• Perfil empreendedor
VAMOS • Comportamento
empreendedor
APRENDER • Características
empreendedoras
HOJE? • Você está preparado?
Alinhamento de expectativas
QUANDO VOCÊ
TIVER DÚVIDAS
QUANTOS EMPREENDEDORES
VOCÊ ACHA QUE NÃO
LEVANTAM INFORMAÇÕES
IMPORTANTES SOBRE O
MERCADO?
 AO ABRIR A EMPRESA, PARTE DOS
EMPREENDEDORES NÃO LEVANTOU
INFORMAÇÕES IMPORTANTES
Você Sabia SOBRE O MERCADO

46% 38% 39%

Não sabiam o Não sabiam Não sabiam o
número de qual era o número de
clientes que capital de concorrentes
teriam e os giro que teriam.
hábitos de necessário
consumo desses para abrir o
clientes. negócio.
 AO ABRIR A EMPRESA, PARTE DOS
EMPREENDEDORES NÃO LEVANTOU
INFORMAÇÕES IMPORTANTES
Você Sabia SOBRE O MERCADO

61% 55% 50%

Não Não Não
procuraram planejaram determinaram
ajuda de como a o lucro
pessoas ou empresa pretendido
instituições funcionaria.
para abertura
do negócio.
 AO ABRIR OU PENSAR
NO SEU NEGÓCIO VOCÊ
FOI PESQUISAR O
MERCADO ANTES?
 Você Sabia
VOCÊ JÁ DEVE TER OUVIDO FALAR
DA TAXA DE SOBREVIVÊNCIA DAS
EMPRESAS COM ATÉ DOIS ANOS.
QUANTO VOCÊ IMAGINA QUE É A
PORCENTAGEM DAS EMPRESAS QUE
SOBREVIVEM APÓS ESSE PERÍODO?
 A TAXA DE SOBREVIVÊNCIA DAS
EMPRESAS COM ATÉ 2 ANOS PASSOU
DE:
Você Sabia
54% PARA 77%
EM BOA PARTE, ESSA MELHORA SE DEVE À AMPLIAÇÃO DO
NÚMERO DE MICROEMPREENDEDORES INDIVIDUAIS (MEI)

QUANDO OS MEI´S SÃO EXCLUÍDOS DESSA ANÁLISE, A

TAXA DE SOBREVIVÊNCIA CRESCE APENAS 4 PONTOS
PERCENTUAIS, PASSANDO DE:

54% PARA
58%
FONTE: DATASEBRAE (WWW.DATASEBRAE.COM.BR/SOBREVIVENCIA-DAS-EMPRESAS)
 VOCÊ CONCORDA QUE
PLANEJAMENTO E CONTROLE SÃO
FUNDAMENTAIS PARA O SUCESSO
EMPRESARIAL?

A MAIORIA CONCORDA QUE

SIM, MAS POR QUÊ ESSA
MESMA MAIORIA NÃO
PRATICA?
 COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

DAVID
Você Sabia MCCLELLAND
• MAPEOU AS CARACTERÍSTICAS
COMPORTAMENTAIS COMUNS EM
PESSOAS DE SUCESSO;

• A PARTIR DE SUA PESQUISA

FORAM DETERMINADAS AS
CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR
VOCÊ TEM
DÚVIDAS
Vamos estudar um caso real
de uma empreendedor que
fechou antes de dois anos

ESSA É UMA HISTÓRIA REAL, OS

NOMES FORAM MUDADOS PARA
EVITAR QUALQUER
CONSTRANGIMENTO.
• QUAIS OS PRINCIPAIS MOTIVOS PARA
A EMPRESA CITADA ESTAR
ENFRENTANDO DIFICULDADE?

• QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS

ESTÃO DIFICULTANDO SUCESSO DO
NEGÓCIO?

• QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS

PODERIAM CONTRIBUIR PARA O
SUCESSO DO NEGÓCIO?

• QUAIS RECOMENDAÇÕES VOCÊ DARIA

PARA O EMPRESÁRIO, TENDO COMO
OBJETIVO CONTRIBUIR PARA O
SUCESSO DO SEU NEGÓCIO?
 CONJUNTOS

Realização Planejamento Poder

 REALIZAÇÃO

Busca de Persistência Comprometimento Exigência de Correr riscos

oportunidade qualidade e calculados
s e iniciativa eficiência
 PLANEJAMENTO

Estabelecimento Planejamento e Busca de

de Metas monitoramento Informações
estratégico
 PODER

Persuasão e rede de Independência e

contatos Autoconfiança
 BUSCA DE
OPORTUNIDADES E
INICIATIVA

Necessidades Desejos

Benefício/Utilidade

Produto ou
Serviço
 DURANTE A OFICINA VOCÊ VAI
PREENCHER ALGUNS
QUESTIONÁRIOS PARA VERIFICAR E
ANALISAR SEU COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR. VEJA AS
INSTRUÇÕES DE PREENCHIMENTO
NA PÁGINA 06
 VÁ ATÉ A PÁGINA 07 DO KIT E
PREENCHA AS 3 PERGUNTINHAS DOS
SEUS COMPORTAMENTOS SOBRE
BUSCA DE OPORTUNIDADES E
INICIATIVA.
 LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E
RESPONDA COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO
VOCÊ CONCORDA COM AS AFIRMAÇÕES DESSE
QUADRO E DEPOIS COLOQUE O RESULTADO.
VAMOS LÁ?

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.

Desenvolvo novas ideias e projetos além das atuais soluções ou propostas

estabelecidas.

Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou

atividade, estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 PLANEJAMENTO E
MONITORAMENTO
SISTÊMICO

QUAL O MELHOR CAMINHO A SER ESCOLHIDO

PARA O SUCESSO DA EMPRESA?
• Quem são e onde estão meus clientes?
• Quem são e onde estão meus fornecedores?
• Qual a estrutura necessária?
• Qual o montante de dinheiro necessário?
• Quais os recursos necessários?
 VÁ ATÉ A PÁGINA 07 E PREENCHA
AS 3 PERGUNTINHAS DOS SEUS
COMPORTAMENTOS SOBRE
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
SISTÊMICO
LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ
CONCORDA COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO
E DEPOIS COLOQUE O RESULTADO DESSA
CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos

definidos.
Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados
obtidos e mudanças que possam ter ocorrido.
Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar
decisões sobre compras ou investimentos.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

VÁ ATÉ A PÁGINA 08 E PREENCHA
AS 3 PERGUNTINHAS DOS SEUS
COMPORTAMENTOS SOBRE
ESTABELECIMENTO DE METAS
 ESTABELECIMENTO
DE METAS

ONDE SE ESPERA CHEGAR?

• Qual a importância de cada resultado a ser
alcançado?
• Qual o número de cada meta?
• Em quanto tempo se espera chegar?
 LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA
COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS
COLOQUE O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA.
VAMOS LÁ?
ESTABELECIMENTO DE METAS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Estabeleço metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado

pessoal.
Tenho visão de longo prazo do que espero alcançar, de forma clara e
específica.

Estabeleço objetivos de curto prazo mensuráveis.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 Busca de
Informações

UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS DEMANDA UMA

FORTE E PESSOAL BUSCA DE INFORMAÇÕES

O Empreendedor investiga pessoalmente

aquilo que é importante para o sucesso
de sua empresa.
VÁ ATÉ A PÁGINA 08 E PREENCHA
AS 3 PERGUNTINHAS DOS SEUS
COMPORTAMENTOS SOBRE BUSCA
DE INFORMAÇÕES.
LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ
CONCORDA COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO
E DEPOIS COLOQUE O RESULTADO DESSA
CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?
BUSCA DE INFORMAÇÕES

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Dedico-me pessoalmente a obter informações necessárias para o

desenvolvimento de minhas atividades.
Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua
execução.
Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de
dúvidas e busca de apoio na realização de uma tarefa ou atividade.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 Riscos
Calculados

SER EMPREENDEDOR ENVOLVE ASSUMIR

RISCOS, MAS NÃO ARRISCAR-SE
Os comportamentos anteriores permitem que o empreendedor
calcule os riscos envolvidos no projeto de abrir uma empresa e
tenha ação direta para reduzi-los.
 PRATICANDO

VÁ ATÉ A PÁGINA 08 E PREENCHA

AS 3 PERGUNTINHAS DOS SEUS
COMPORTAMENTOS SOBRE RISCOS
CACULADOS
 LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA
COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS
COLOQUE O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA.
VAMOS LÁ?
CORRER RISCOS CALCULADOS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Ao tomar decisões, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.

Analiso informações e tomo decisões para reduzir riscos ou controlar

resultados.

Coloco-me em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 Persistência

SER PERSISTENTE É:

• Diferente de ser teimoso;

• É a teimosia inteligente;
• Repetir mudando a
estratégia.
PRATICANDO
LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ
CONCORDA COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO
E DEPOIS COLOQUE O RESULTADO DESSA
CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

PERSISTÊNCIA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

10- Busco soluções diante de um obstáculo significativo.

20- Ajo repetidamente ou mudo para uma estratégia alternativa a fim de

enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.
22- Faço um sacrifício pessoal ou um esforço extraordinário para
completar uma tarefa.

SOME OS RESULTADOS
Vamos estudar um caso real
de uma empreendedor que
fechou antes de dois anos

ESSA É UMA HISTÓRIA REAL, OS

NOMES FORAM MUDADOS PARA
EVITAR QUALQUER
CONSTRANGIMENTO.
 REFLITA E RESPONDA AS
SEGUINTES PERGUNTAS NA
PÁGINA 03 DO KIT DE
FERRAMENTAS QUE VOCÊ
RECEBEU:
• QUAIS OS PRINCIPAIS MOTIVOS
PARA A EMPRESA CITADA ESTAR
ENFRENTANDO DIFICULDADE?

• QUAIS CARACTERÍSTICAS
PESSOAIS ESTÃO DIFICULTANDO
SUCESSO DO NEGÓCIO?

• QUAIS CARACTERÍSTICAS
PESSOAIS PODERIAM CONTRIBUIR
PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO?

• QUAIS RECOMENDAÇÕES VOCÊ DARIA

PARA O EMPRESÁRIO, TENDO COMO
OBJETIVO CONTRIBUIR PARA O
SUCESSO DO SEU NEGÓCIO?
 Comprometimento

O EMPREENDEDOR
COMPROMETIDO:
• Realiza pessoalmente tarefas
importantes;
• Está sempre comprometido com a
empresa e com os colaboradores.
 PRATICANDO

VÁ ATÉ A PÁGINA 09 E PREENCHA

AS 3 PERGUNTINHAS DOS SEUS
COMPORTAMENTOS SOBRE
COMPROMETIMENTO
 LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA
COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS
COLOQUE O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA.
VAMOS LÁ?
COMPROMETIMENTO

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam

prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas.

Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se

necessário, para terminar uma atividade ou tarefa.

Esforço-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me

demandam tarefas e atividades diversas.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

Exigência de
qualidade e eficiência

• Fazer bem feito e na primeira vez

• Foco em seu cliente
VÁ ATÉ A PÁGINA 09 DO KIT QUE
VOCÊ E PREENCHA O QUADRO DE
ACORDO COM SEUS
COMPORTAMENTOS SOBRE
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E
EFICIÊNCIA
 LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA
COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS
COLOQUE O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA.
VAMOS LÁ?
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rápida ou mais

barata.

Faço as coisas de maneira que satisfaçam ou excedam padrões de

excelência.

Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padrões
de qualidade previamente combinados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

VOCÊ TEM
DÚVIDAS
Persuasão e rede
de contatos

SER PERSUASIVO E TER UMA BOA REDE

DE CONTATOS PARA:
• Sensibilizar e envolver pessoas em seus
projetos;
• Atuar de forma colaborativa e positiva,
junto a pessoas de sua rede.
 VÁ ATÉ A PÁGINA 10 DO KIT QUE
VOCÊ E PREENCHA O QUADRO DE
ACORDO COM SEUS
COMPORTAMENTOS SOBRE
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
 LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA
COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS
COLOQUE O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA.
VAMOS LÁ?
PODER

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Formulo estratégias para influenciar ou persuadir outras pessoas.

Utilizo minha rede de contatos como estratégia para atingir meus objetivos.

Tenho boas relações com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha
rede de contatos.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

Independência e
autoconfiança

PARA SER EMPREENDEDOR:

Esteja preparado para tomar decisões
difíceis e ser o responsável direto pelos
resultados positivos ou desfavoráveis.
 VÁ ATÉ A PÁGINA 10 DO KIT QUE
VOCÊ E PREENCHA O QUADRO DE
ACORDO COM SEUS
COMPORTAMENTOS SOBRE
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
 LEIA COM CUIDADO AS INSTRUÇÕES E RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA
COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS
COLOQUE O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA.
VAMOS LÁ?
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Busco autonomia em relação às regras e normas pré-estabelecidas por outras

pessoas.
Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
Expresso confiança na minha própria capacidade de realizar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

VOCÊ TEM
DÚVIDAS
VÁ ATÉ O KIT DE FERRAMENTAS QUE VOCÊ RECEBEU
NA PÁGINA 14 E ANALISE OS SEUS RESULTADOS.
SENDO QUE,OS RESULTADOS ABAIXO DE 6 SÃO DE
UMA CARACTERÍSTICA QUE PRECISA SER
FORTALECIDA E ACIMA DE 6 É UMA
CARACTERÍSTICA QUE VOCÊ PODE UTILIZAR EM SUA
EMPRESA OU IDEIA DE NEGÓCIO DA MELHOR
FORMA.LEMBRANDO QUE NÃO EXISTE CERTO OU
ERRADO, OS RESULTADOS QUE VOCÊ OBTEVE SÃO
PARA QUE VOCÊ FAÇA UMA AUTOANÁLISE E
CONSIGA PREVER PLANOS DE AÇÃO PARA
MELHORAR SEMPRE SUAS CARACTERÍSTICAS
EMPREENDEDORAS.
 UTILIZE AS PÁGINAS 17,18 E 19
PARA CRIAR PLANOS COM PRAZOS
BEM DEFINIDOS, ASSIM NADA SE
PERDERÁ.REFLITA SOBRE SUAS
AÇÕES PARA MELHORAR OS SEUS
RESULTADOS E SER UM
EMPREENDEDOR DE SUCESSO
MUITO OBRIGADO E
ATÉ A PRÓXIMA!