Conhecendo a margem de

contribuição dos produtos

Entender os componentes do preço de um produto, e em que, o valor recebido, na
venda de produtos e serviços, se transforma. Conhecer o que é margem de
contribuição e identificar o quanto cada produto contribui para os ganhos da
empresa.

NESTE TÓPICO
Referências
NESTE TÓPICO

Referências
Marcar
tópico

Com o passar do tempo, a gestão financeira das empresas evoluiu e permitindo

identificar um maior número de informações que são relevantes para a tomada de
decisão e definição de estratégias competitivas.
Podemos observar que a quantidade e diversidade de produtos aumentou, o que
gera uma concorrência acirrada e a maior conquista e fidelização do cliente. Disso
resulta que, atualmente, as empresas não determinam o preço que desejam vender
uma mercadoria e a colocam no mercado. As empresas também devem acompanhar
o preço de seus concorrentes e diferenciar a qualidade, pois diversos fatores
contribuem para a competitividade e perda de clientes: conjuntura econômica,
lançamento de novos produtos e tecnologia, barateamento do produto concorrente
entre outros.
O preço dos produtos é fundamental para a gestão financeira. O preço pode ajudar
ou dificultar a venda, e da venda, se originam as receitas da empresa.
A margem de contribuição pode ser definida, como a diferença entre o preço em
que foi vendido um bem e os custos e despesas variáveis necessários para produzir.
Ou seja, se refere a quanto a venda de cada produto contribui para a geração do
valor necessário para pagamento de todos os gastos relativos a empresa. Assim,
desmembrando o preço de um produto, podemos identificar que teremos os gastos
variáveis relativos à produção mais a margem de contribuição. É o valor adicional
ao que foi gasto para produzir e que deve cobrir todos os outros gastos da empresa,
e que definirá o lucro por unidade produzida.
Para Rodney Wernke (2008, p.322) a expressão “margem de contribuição” define
qual é o valor que "sobrou", a partir da receita de venda de uma unidade de
produto, após serem deduzidos os custos e as despesas varíáveis (que são: mão de
obra, matéria -prima, os tributos sobre as vendas e as comissões dos vendedores).
A margem de contribuição está relacionada a quanto se ganha na venda de cada
produto. Logo, identificar o produto no mercado auxilia a entender o quanto a
margem de contribuição participa do preço, ou seja, quanto dela compõe o preço.
Um produto que tenha poucos concorrentes, mas seja muito consumido, permite
maior margem de contribuição. Um produto com muitos concorrentes, substitutos
próximos, permite uma pequena margem de contribuição. Quanto mais
diversificado o produto, maior valor for agregado, maior deverá ser a margem de
contribuição.
Pela contabilidade, obtemos os valores relativos aos custos e despesas relativos a
produção, e assim, podemos, algebricamente, calcular a margem de contribuição,
conforme tabela abaixo:
Logo, é possível identificar:
DIFERENTES MARGENS DE CONTRIBUIÇÃO
1. Margem de contribuição unitária =
Preço de venda – Custo unitário de compra de mercadoria ou de matéria prima -
Despesas variáveis de venda – Mão-de-obra direta (por unidade produzida)

2. Margem de contribuição percentual (%) =

(Margem de contribuição unitária / Preço de venda unitário ) X 100

3. Margem de contribuição total no período =

Margem de contribuição unitária X Quantidade vendida no período (unidades)
 Quiz
Exercício
Conhecendo a margem de contribuição dos produtos
INICIAR

Referências
BRIGHAM, E. F.; GAPENSKI, L. C.; EHRHARDT, M. C. Administração
financeira. São Paulo: Atlas, 2001.
GITMAN, Lawrence J. Princípios de administração financeira. 10. ed. São
Paulo: Harbra, 2009.
HOJI, Masakazu. Administração Financeira e Orçamentária. 6. ed. São Paulo,
Atlas, 2007
OLIVEIRA, Álvaro Guimarães de Oliveira. Contabilidade Fdinanceira. 5º ed.
São Paulo: Saraiva, 2002.
WERNKE, Rodney. Gestão Financeira. São Paulo: Saraiva, 2008.