NP Aula 10

Site vendedor.

Olá palestrante campeão!

Hoje vamos falar do seu site vendedor!

O site de um palestrante não tem que ser lindo, ok? Ele tem que ser vendedor. Sim,
pode também ser lindo, mas a beleza sozinha não vai ajudar se você não colocar os
ingredientes principais para construir seu site. Foto em ação! Deixa eu falar pra você,
95% dos fotógrafos querem acertar a luz, querem dirigir a sua atitude, tirar a sombra do
seu rosto, arrumar o cabelo... Com isso, a foto fica totalmente artificial. Quer uma
sugestão? Contrate um profissional que tenha experiência em fotografar shows. Ele vai
deixar você vivo na foto, vai fazer uma foto com alma. Essa foto não pode ter cara de
foto de estúdio.

Slogan

Ao lado da foto vai o seu slogan. Ou seja, uma frase que mostre a sua especialidade:
"O palestrante que dá resultado".

Vamos imaginar que você queira ser o maior especialista do Brasil em sexualidade
humana, ou o maior especialista em educação para felicidade, então, quando seu site
for aberto precisa ter isso. Tem de deixar claro que se trata de um site de um
palestrante.
Talvez você me diga: “Roberto, mas eu dou coaching...” ou "Roberto, eu sou médico
homeopata". Ok, coloca lá alguma coisa sobre isso, mas lembre-se de que ali você tem
de se posicionar como palestrante.

Um exemplo da minha vida: eu fui terapeuta por muito muito tempo, fui terapeuta de
astros do rock, empresários, ministros, governadores. Quando eu montei meu material
de divulgação, que era um folder (não tinha site naquela época), esqueci totalmente
que era terapeuta. Deixei de lado. Até escondi que era um terapeuta. Sabe por quê?
Porque o pessoal quer um palestrante.

Nome do site

O nome do seu site tem que ser assim: rodrigosoares.com.br, mariaalmeida.com.br, ou

seja, seunome.com.br. As pessoas vão procurar você pelo seu nome. E fica mais fácil
para o Google jogar na primeira página.

Já existe um site com seu nome? Vamos imaginar que você se chame Roberto
Shinyashiki. Vai ser complicado, porque toda vez que a pessoa colocar seu nome lá no
Google, vai aparecer o meu site. O jeito é mudar o nome. Colocar, por exemplo,
Roberto Tadeu e trabalhar nesse posicionamento.

Vídeo da palestra

Esse vídeo precisa durar só dois minutos, porque as pessoas que estão procurando
você como palestrante não vão assistir um vídeo de 5 minutos. É muita coisa. Em dois
minutos já é possível saber como você fala e a que veio. Portanto, resista a tentação
de fazer um vídeo mais longo que isso.

Qual conteúdo precisa ter nos vídeos? Coloque três experiências importantes do seu
currículo. Vamos imaginar que você fale sobre relacionamento afetivo. Então aparece
no lettering: psicóloga clínica com doze anos de experiência; especialista em psicologia
de relacionamento humano pela universidade X; autora do livro YZ. Essas três
experiências do seu currículo já criam no contratante a ideia “ela estudou, ela não
saltou de paraquedas no mercado das palestras”.

O que você vai falar durante o vídeo? Cerca de 5, 6 frases poderosas. Vamos pegar
frases minhas como exemplo: “empresas campeãs são formadas por seres humanos
campeões”, “mais importante do que o conhecimento é o comprometimento”, “tudo que
um sonho precisa para ser realizado é uma pessoa que decida realizá-lo”, “quem quer
fazer encontra uma maneira, quem não quer fazer encontra uma justificativa”. É muito
importante que você esteja no palco, em ação, como se estivesse dando a sua palestra
e diga as frases, sempre colocando um ponto final. Esse material vai ser editado de
forma a parecerem fragmentos de uma palestra inteira. No final do vídeo, precisa ter
telefone e o e-mail para contato, além de uma frase que os americanos chamam “call to
action”, ou seja, “contrate agora”, “ligue agora”.

Importante: depois que você produziu o vídeo, também pode enviar versões dele para
os bancos de palestrantes que vendem o seu trabalho. Nesse caso, não se esqueça de
trocar o telefone de contato. Em vez do número do seu escritório, você precisa colocar
em cada vídeo o contato do banco em questão. Afinal, o banco de palestrante vai
enviar o vídeo para os clientes e quer que eles o procurem para contratar você - só
assim ele receberá comissão. Não se esqueça de fazer esse ajuste.

Relação das suas palestras Coloque o título da sua palestra e escreva um texto sobre
ela. Quais os benefícios, as características? Coloque o objetivo. Exemplo: "O objetivo
da palestra é aumentar o dialogo entre pais e filhos"; "O objetivo é aumentar vendas na
sua empresa" e assim por diante. Em seguida, coloque o conteúdo programático, que
nada mais é do que um roteiro do que está incluso na palestra. Os itens do método, as
dinâmicas, os exercícios vivenciais... Uma leve descrição do que acontece.
Blog

O canal de blog será onde você vai publicar seus artigos. Faça textos de 10 a 15
linhas. E é importantíssimo toda semana você colocar um post novo, porque isso vai
ajudar você a ser valorizado pelo Google (leia-se aparecer na primeira página de
busca).

Depoimentos ou testemunhais

O que é isso? São pessoas falando bem de você e do seu trabalho.

É muito interessante ter alguém importante da área para a qual você palestra falando
bem de você. O diretor de uma escola para você que fala em temas de educação; um
terapeuta famoso se você fala de problemas afetivos, dificuldades afetivas.

Agora, anote isso: escolha pessoas importantes para falarem de você e escolha
pessoas simples para falar do seu trabalho, ou seja, de como a sua palestra impactou
na vida delas. Sabe por quê? Se você tem um trabalho de preparação física e faz a
preparação física com o Mr. Campeão de aeróbica, seu trabalho perde o valor, pois dá
a impressão que o seu método só funciona com gente bem preparada fisicamente, não
funciona com pessoas comuns.

Esses dias, eu estava nos Estados Unidos e comprei um programa de preparação

física. Sabe o que me fez comprar esse programa de preparação física? Os
depoimentos de gente normal. Um médico que perdeu 20 quilos, uma senhora dona de
casa que perdeu 30 quilos... Aquilo me fez concluir que o programa poderia me ajudar
também.
Captação de e-mail

É muito importante você ter um banco de dados com os e-mails de quem entrou na sua
página. Para conseguir isso, ofereça um e-book de 5 páginas para quem deixar o e-
mail. Ele pode ter dicas relacionadas com seu tema: 25 dicas para melhorar as suas
vendas, 25 dicas para melhorar a saúde das suas plantas para o pessoal de botânica,
25 dicas para melhorar o uso no espaço em um apartamento de 25 metros
quadrados...

Dê algo útil e pontual. Quando você dá coisa, as pessoas tendem a ser recíprocas.

Olha, essa aula de hoje vai dar trabalho. Então, vá em frente, porque esse trabalho vai
ser muito legal. As pessoas vão encontrar você e poder ver que você é um especialista
no seu tema, uma autoridade. Resultado? Vão entrar em contato com você.

Agora monte seu site, monte direitinho, faça exatamente do jeito que eu falei que você
vai ver que as palestras vão cair no seu colo!

Trabalhe legal!

Tarefas da aula 10

Registre o domínio do seu site com o seu nome assim: rodrigosoares.com.br .

Contrate uma empresa para montar seu site.

Contrate um fotógrafo com experiência de show para fazer a sua foto.

Crie o seu slogan.

Faça um resumo da sua palestra (ou palestras) para incluir no site.

Defina o telefone e o e-mail de contato para colocar no site.

Liste as 5 ou 6 frases para o seu vídeo.

Liste os 3 pontos altos do seu currículo.

Contrate uma produtora para gravar o seu vídeo em ação, palestrando.

Reúna depoimentos de pessoas importantes falando bem de você.

Reúna depoimentos de pessoas comuns falando bem do seu trabalho.

Escreva ao menos 3 artigos de 10 a 15 linhas para colocar no blog do seu site.