As estratgias de quem cresceu acima de 50% 08.08.

2007 Fuses e aquisies, ganhos em produo e reposicionamento de mercado foram algumas das ar mas utilizadas pelas empresas que mais aumentaram seu faturamento em 2006 Fuses e aquisies, ganhos em produo e reposicionamento de mercado foram algumas das armas ut ilizadas pelas empresas que mais aumentaram seu faturamento em 2006 Paulo Santos/Interfoto Instalaes da Alunorte, no Par: capacidade de produo da refinaria quase dobrou em trs nos graas a investimentos feitos pelos acionistas Publicidade Links Patrocinados Uniclin - Tratamento para Usurios de Drogas e lcool Tratamentos com ou sem internao, voluntrio e involuntrio.24 horas. Splash Piscinas - Piscinas de Vinil, Fibra e Acessrios Piscinas de fibra e vinil direto da fbrica. Atendimento e projetos personalizados para sua piscina. Executamos tambm piscinas de alvenaria, concreto armado e a re forma da sua piscina. Atendemos at 200 km de Atibaia. Locaes de Geradores para Eventos e Indstrias Ar condicionado-Chiller-Rooftop e Split. Por Melina Costa EXAME Instalada na cidade de Barcarena, a 40 quilmetros de Belm, no Par, a Alunorte (no 115 no ranking das 500 de MELHORES E MAIORES) se tornou em 2006 a maior ref inaria do mundo de alumina, a matria-prima do alumnio. O avano ocorreu graas a um in vestimento de 2 bilhes de reais realizado nos ltimos trs anos por parte de suas aci onistas. A principal delas a Vale do Rio Doce, com 57% do capital, seguida pela empresa norueguesa Norsk Hydro e pela Companhia Brasileira de Alumnio, alm de empr esas e consrcios japoneses minoritrios. O dinheiro foi usado para ampliar a fbrica, aumentando a capacidade de produo de 2,5 milhes para mais de 4 milhes de toneladas por ano. Atualmente, a Alunorte responsvel por 7% da alumina consumida no mundo. Essa evoluo teve reflexo imediato nos resultados financeiros. Segundo os dados de MELHORES E MAIORES, a Alunorte faturou 1,3 bilho de dlares em 2006 -- quase 80% ma is do que o registrado em 2005. Ela hoje a 11a maior companhia das regies Norte e Nordeste. "Sempre crescemos a passos largos, mas agora os investimentos atingir am um patamar muito mais ambicioso", afirma Ricardo Carvalho, presidente da Alun orte. A refinaria paraense faz parte do clube de 20 empresas brasileiras que registrar am o maior aumento no faturamento bruto em 2006, de acordo com o levantamento de ste anurio. H na lista companhias de 13 diferentes setores da economia nacional. O mercado de atacado foi o destaque, com quatro empresas (Starexport, Sudestefarm a, Cisa Trading e Servimed). Em seguida, vieram os setores de bens de consumo, s iderurgia e metalurgia, minerao e servios, cada um deles com dois representantes na relao. A maior parte do grupo das 20 empresas obteve crescimento em vendas superi or a 50%. Para efeito de comparao, a evoluo mdia das 500 maiores companhias do Brasil em 2006 foi de 5,8%. Na maior parte das vezes, as finanas das empresas bem-suced idas seguem uma curva de evoluo constante e gradual, ano a ano. "Grandes saltos oc orrem em situaes excepcionais, como uma conjuntura muito favorvel aos negcios e um a porte considervel de capital", diz Raul Beer, da consultoria PricewaterhouseCoope rs. No caso das empresas dos setores de minerao e siderurgia, o ciclo de alta dos preos das commodities atua como uma das principais foras por trs do movimento de expanso dos negcios. Nos ltimos anos, os valores de vrias matrias-primas vm batendo recordes seguidos. o caso da alumina, cuja tonelada custa atualmente cerca de 250 dlares,

preo 50% maior do que o registrado h cinco anos. O principal motivo o apetite da China pela commodity. O pas tem energia barata -- fator essencial para a produo de alumnio --, mas est longe das grandes reservas de bauxita, a matria-prima da alumin a. Por isso, os chineses dependem das importaes. Ao mesmo tempo que a demanda expl odiu por causa das necessidades da China, a oferta de alumina no mercado interna cional cresceu em um ritmo bem mais tmido. Da a enorme valorizao do produto nos ltimo s tempos. Segundo analistas do setor, o movimento de alta deve continuar pelos prximos 15 a nos. Dos nove pases que possuem as principais reservas de bauxita no mundo, apena s no Brasil e na Guiana Francesa ainda h grande potencial de crescimento da explo rao. Ou seja, a alumina um produto que tende a tornar-se ainda mais escasso no mer cado. Uma amostra desse cenrio j aconteceu em 2005, quando foi registrado um dficit de mais de 1 milho de toneladas do material, considerando as necessidades da inds tria. A perspectiva de uma valorizao ainda maior da commodity fez as scias da Aluno rte, no Par, planejarem desde j um novo ciclo de expanso da empresa. Recentemente, foram aprovados pelas acionistas mais 2,2 bilhes de reais de investimentos na fbri ca de Barcarena. A partir de 2008, com duas novas linhas de produo funcionando, a Alunorte deve refinar 6 milhes de toneladas de alumina por ano -- aumento de 25% em relao produo atual. Se a valorizao das commodities impulsionou em 2006 os resultados das empresas dos setores de minerao, siderurgia e metalurgia, na rea de atacado um fator relevante p ara alguns saltos registrados nos faturamentos foi o processo de fuses e aquisies. Um mercado que se encontra em plena fase de consolidao o dos distribuidores de med icamentos. Isso se d por necessidade de sobrevivncia no momento em que ocorrem tra nsformaes importantes na estrutura dos negcios realizados nessa rea. Nos ltimos anos, um nmero cada vez maior de redes de farmcias passou a negociar seus pedidos diret amente com os laboratrios. Diante desse cenrio, os atacadistas comearam a unir foras para ganhar maior poder de fogo no jogo comercial do setor. Em 2005, num dos movimentos mais importantes registrados recentemente pelo merca do, dois atacadistas se fundiram para criar a holding Panfarma. O negcio envolveu a venda da Sudestefarma (no 478 no ranking das 500 maiores), empresa regional c om atuao no Esprito Santo, Rio de Janeiro e Distrito Federal. A compradora foi a lde r do setor, a Panarello, sediada em Goinia. Juntas, as companhias deram origem ho lding Panfarma, que inclui a participao de outro atacadista adquirido pela Panarel lo, a American Farma, com atuao no Nordeste. "Os laboratrios reduziram a quantidade de atacadistas com que trabalham e passaram a exigir servios mais sofisticados, algo que s os maiores conseguem fornecer", diz Lourival Stange, diretor da rea far macutica da consultoria Gouva de Souza & MD. A fuso beneficiou os negcios da Sudestefarma, que continua a publicar balanos de se us negcios apesar de pertencer agora Panfarma. Ela est no grupo das dez empresas q ue mais cresceram no Brasil no ano passado, com evoluo de quase 70% nas vendas. Em 2006, o faturamento bruto foi de 303 milhes de dlares, segundo os dados de MELHOR ES E MAIORES. Graas sinergia de operaes entre a empresa e sua nova controladora, a Sudestefarma conseguiu reduzir os custos com logstica e pessoal. No total, a econ omia chegou a 4% -- ndice considerado excelente para um setor de margens apertadss imas. Depois de receber investimentos da matriz, a Sudestefarma ampliou sua atuao para outros trs estados: So Paulo, Minas Gerais e Gois. Com o peso de uma operao maio r, a empresa ganhou ainda poder de barganha com os laboratrios. Juntas, Sudestefa rma e Panarello detm, agora, 22% de participao de mercado. "Estamos transformando n ossa operao regional em nacional, o que traz muito mais convenincia para nossos cli entes", diz Paulo Scarpa, diretor-superintendente da Sudestefarma. Em alguns setores analisados por MELHORES E MAIORES, a participao do governo foi p reponderante para um crescimento acima da mdia em 2006. A Delta Construes (no 320 n o ranking das 500 maiores), do Rio de Janeiro, que obteve crescimento de vendas de quase 70% no ano passado, uma das que se beneficiaram disso. A empresa foi re

sponsvel no perodo por um leque variadssimo de obras, que incluiu desde a pavimentao da rua de um bairro da cidade de Coremas, no interior da Paraba, a um custo de 95 000 reais, at a construo da sede do Ministrio Pblico do Trabalho em Braslia -- proje o no valor de 130 milhes de reais. Cerca de 90% do resultado da Delta vem de conc orrncias do poder pblico. Apesar de ser preocupante para qualquer empresa ficar na dependncia de apenas um cliente, por enquanto, o cenrio ainda favorvel. Se os inve stimentos previstos pelo Programa de Acelerao do Crescimento (PAC) do governo fede ral se concretizarem, sero aplicados 503 bilhes de reais em obras de infra-estrutu ra nos prximos trs anos. Diante disso, so boas as perspectivas de empresas de const ruo civil, como a Delta, continuarem na lista das campes de crescimento no Brasil. As que mais cresceram ----------------