Desvendando um plano de negcios

Estrutura do Sumrio executivo -Problema -Soluo -Modelo de negcio -Pulo do gato

Anlises estratgicas e mercadolgicas

1. Qual o problema que pede por uma soluo? 2. Como est o mercado que voc pretende atuar? 3. De que modo as foras competitivas podem afetar seu negcio? Faa a anlise atravs do modelo de 5 foras de Porter. 4. Qual o seu posicionamento estratgico? Utilize as estratgias genricas. 5. Qual seu posicionamento de preo e que metodologia vai utilizar para denlo? 6. Quais so suas estratgias comerciais? - Formas de pagamento, de entrega, promoes, descontos

Marketing e vendas

1. Quem o seu pblico alvo? 2. Em que nicho voc pretende atuar? 3. Qual a proposio de valor para o cliente? 4. Quais so os meios de promoo e publicidade? 5. Quais so os canais de distribuio e pontos de venda?

Concorrncia

1. Quem so e onde esto seus concorrentes diretos e indiretos? 2. O que eles tem feito de bom e ruim?

Dica: Ser um cliente oculto e avaliar um punhado de concorrentes.

Equipe e gerncia

1. Qual a estrutura organizacional? Quem faz o que? 2. Qual a qualicao dos scios? 3. Quais so as competncias que futuros colaboradores devero ter?

Projees nanceiras

1. Qual o investimento inicial necessrio? 2. Quanto de capital de giro o negcio vai precisar? 3. Quais as fontes de nanciamento que sero utilizadas? 4. Quais so os resultados esperados? - Projees do uxo de caixa

Contextualizao

Cada vez mais pessoas enxergam no empreendedorismo uma maneira de ganhar a vida, mas diferente do que acontecia a tempos atrs, onde o pessoal empreendia mais por necessidade do que por oportunidade, hoje o quadro parece estar se invertendo.

A disponibilidade de informao sobre as melhores prticas de gesto crescente e isso faz com que a vida do micro e pequeno empresrio que um pouco menos complicada.

Ainda assim, muita gente acaba enando os ps pelas mos... Sabe, por que? A grande maioria dos micro e pequenos empresrios no entende nada de gesto. A realidade, infelizmente, essa. Eles no estudaram isso e no tiveram a instruo necessria para tocar o negcio de maneira mais prossional possvel.

A consequncia disso que ao invs de partir rumo ao sucesso, muitos desses micro e pequenos empresrios acabam vendo o barco afundar.

Uma coisa que acho curiosa que geralmente essas empresas que naufragam, ganharam vida sem que seus fundadores tenham feito se quer um planejamento em papel de po, o que signica que o problema em si, comea antes mesmo da ideia virar realidade.

Longe de mim dizer que um planejamento garantia de sucesso, mas no tem como negar que ajuda.

Por exemplo... Quando um casal planeja ter um lho, geralmente essa criana nasce em um ambiente mais favorvel para seu desenvolvimento. O oramento da casa e o ambiente foram preparados para receber essa criana.

No caso de uma micro ou pequena empresa d para dizer que a lgica mais ou menos a mesma.

Um empreendedor que planeja a sua empresa, estar mais bem preparado para encarar o dia-a-dia de um negcio. No entanto, mais uma vez eu digo... Isso no garantia de sucesso, mas ao menos um caminho para chegar l... E o nome desse caminho plano de negcios.

O workshop desvendando um plano de negcios foi pensado e criado, principalmente, para atender as necessidades daqueles empreendedores que querem tirar sua ideia do papel, mas que no sabem exatamente por onde comear... Aqui voc poder entender melhor:

-Anlises estratgicas e mercadolgicas; -Marketing e vendas; -Concorrncia; -Equipe e gerncia; -Projees nanceiras; -Sumrio Executivo.

Antes de seguir em frente eu gostaria que voc parasse para pensar na seguinte questo... Por que voc quer ter o seu negcio?

Eu estou perguntando isso, pois empreender no uma brincadeira de criana. Ser necessrio muito esforo e dedicao e nem todo mundo est disposto a encarar esse desao.

Ter um propsito e fazer algo que seja signicativo para voc fundamental, pois s assim vai valer a pena todo esforo que voc vai ter que fazer.

Outra maneira de colocar isso se perguntar o que o mundo vai perder se sua ideia de negcio no virar realidade?

Eu entendo

que

essas 2

perguntas so

cruciais na

vida de qualquer

empreendedor... Sabe por que eu penso isso?

Pelo simples fato de que as pessoas que abrem um negcio exclusivamente por conta da recompensa nanceira, so as primeiras a desistirem quando o bicho comea a pegar. Quando a diculdade vem, e geralmente ela vem, essa galera se questiona se passar por aquilo tudo realmente vale a pena.

Um empreendedor nato no tem dvidas quanto a isso, mas se esse no for seu caso, por favor, pense duas vezes antes de querer entrar no mundo dos negcios.

Dito isso... vamos em frente porque temos muito trabalho para fazer.

Anlises estratgicas e mercadolgicas

Olhando esses nomes eu sei que pode parecer coisa de outro mundo, mas realizar anlises estratgicas e mercadolgicas mais simples do que voc pode imaginar. No entanto, antes de falar exatamente sobre as ferramentas que voc deve utilizar, eu gostaria de abordar uma questo muito importante e que vai servir como ponto de partida para tudo que voc vai fazer a partir de agora...

Qual o problema que voc pretende solucionar?

J parou para pensar nisso? Solues a procura de problemas no valem muito coisa, j problemas a procura de solues guardam verdadeiras oportunidades de negcio.

Isso, a meu ver, a primeira coisa que voc deve levar em considerao na hora de avaliar sua ideia de negcio. Os problemas podem estar em todos os lugares e muitas vezes as pessoas nem sabem que tem certo tipo de problema.

Um bom exemplo disso quando voc cria um produto ou servio que visa melhorar algo que j existe. Teoricamente no existe um problema claro e denido na mente do cliente potencial, mas se d para fazer melhor do que est sendo feito, ento car claro que as coisas no estavam to boas assim.

Nesse caso bastar voc mostrar que possui uma melhor soluo para que os clientes comecem ao menos a pensar na possibilidade de comprar o que voc tem para oferecer.

A dinmica do mundo dos negcios muito intensa e justamente, por isso, voc deve car atendo. Oportunidades de negcio existem aos montes, mas voc s ser capaz de perceb-las se mantiver olhos e ouvidos bem ligados.

Qual o problema que voc vai solucionar? Pense nisso e no avance enquanto no tiver a resposta dessa pergunta. Isso deve car bem claro na sua mente.

O segundo ponto...

O segundo ponto que eu gostaria de abordar diz respeito ao setor em que voc pretende atuar...

Veja bem... existem 2 coisas que podemos levar em considerao nesse momento...

A primeira que voc deve conhecer o setor e estar familiarizado com ele. Sabe, por que? Empreendedores que sabem onde esto pisando possuem uma maior capacidade de acerto do que aqueles que caem de para-quedas sobre um negcio da moda.

Por exemplo... Eu no sei nada sobre esse setor de compra coletiva e a algum tempo atrs voc deve lembrar a febre que foi, com um site sendo lanado aps o outro.

Ora, se eu no sei como funciona esse setor... minhas chances de sucesso logo diminuem. como andar pisando em ovos. Simples assim.

A segunda coisa que voc deve levar em considerao como est o setor em que pretende atuar... Ele est em crescimento? Ele ainda ser atraente? A janela de oportunidade est aberta, se abrindo ou se fechando?

Essas so questes interessantes e que merecem a sua ateno. As melhores oportunidades esto nos setores mais aquecidos. Por isso, verique como andam os negcios semelhantes ao que voc quer abrir. Fazendo isso voc ter uma boa base para descobrir a melhor forma de explorar sua ideia de negcio.

Modelo de 5 foras de Porter

A primeira ferramenta que eu quero apresentar para voc o modelo de 5 foras de Porter. Essa ferramenta muito importante, pois ela analisa 5 questes fundamentais no caminho de qualquer empresa.

Novos entrantes

Quando falamos de novos entrantes, devemos analisar as barreiras de entrada, que nada mais so do que os fatores que tornam mais difcil para uma empresa comear a atuar em um determinado segmento do mercado.

As mais comuns so de origem nanceira (necessidade de capital), tcnicas (patentes, direitos, conhecimento tcnolgico), legais (scalizao governamental) e as relacionadas a marca.

Um bom exemplo de barreira de entrada ocorre no mercado de tablets... Sabe, por que? A necessidade de capital altssima, de conhecimento tecnolgico tambm e, alm disso, ainda tem a Apple dominando uma enorme fatia do mercado (barreira relacionada a marca). Olhando por esse ponto de vista ca difcil uma nova empresa pensar em brigar de igual para igual com ela.

Produtos substitutos

No caso dos produtos substitutos, ns temos que observar sob o seguinte ponto de vista. Que produto ou servio poderia ser utilizado no lugar do seu para uma mesma nalidade?

Por exemplo... Se eu quero me divertir culturalmente eu posso ir ao cinema, ao teatro ou ainda alugar um lme... de certo modo esses 3 - cinema, teatro e locadora - concorrem pela minha ateno. Anal de contas, no d para fazer todos ao mesmo tempo.

Poder dos clientes

Avanando para a terceira fora, temos o poder dos clientes. Aqui a gente deve analisar da seguinte forma... Se existem muitas empresas oferecendo um mesmo produto, o meu poder de barganha enquanto cliente grande. J se existem

poucas empresas fazendo uma determinada coisa da qual eu preciso muito, o meu poder de barganha diminui. Em outras palavras, quanto maior for o nmero de empresas atuando e brigando pelo mesmo cliente, maior ser o poder desse cliente.

Outra forma de ver isso procurar entender o quo importante esse cliente para mim. No caso dos Bancos, por exemplo... A minha conta dentro do Banco X s mais uma, j a conta do Eike Batista...

Poder dos fornecedores

O 4 poder deve ser analisado, basicamente falando, da mesma forma que o terceiro. Se eu posso negociar com muitos fornecedores, minha empresa detm o poder. J se eu estou refm de um nico fornecedor o poder est com ele.

Rivalidade no mercado

Por ltimo, mas no menos importante, a gente tem a prpria rivalidade no mercado. Aqui a gente deve procurar entender como as empresas competem entre si. So muitos ou poucos concorrentes? Existe uma tendncia a competir por preo? Como as empresas interagem no ambiente de negcios?

Resumindo essas 5 foras em uma nica tabela, a gente teria esse retrato...

Bom negcio <--------------> Mau negcio Barreiras de entrada* Substitutos Poder de barganhados clientes Grande Poucos Baixo Pequena Muitos Alto Alto Forte

Poder barganha dos fornecedores Baixo Rivalidade de mercado Fraca

* Analise a barreira de entrada pelo aspecto de quem j est dentro do mercado.

Como vocs podem ver, atravs de uma anlise realista, usando o modelo de 5 foras, a gente pode chegar a concluso se uma ideia de negcio realmente uma boa oportunidade de negcio. Simples, n?

Feita essa anlise, voc vai poder dar um passo adiante e utilizar mais uma ferramenta de Porter... No caso se trata das estratgias genricas.

Estretgicas genricas

De uma maneira bem resumida, as estratgias genricas dizem respeito ao seu posicionamento no mercado. Ele pode ser de liderana em custo, diferenciao ou nicho.

Um bom exemplo de posicionamento de liderana em custo a Ricardo Eletro. Ele compensa seu preo baixo com um volume assombroso de vendas.

A Apple, por sua vez, tem um posicionamento de diferenciao. Seus preos so mais altos e direcionados para outro tipo de pblico.

Essas duas estratgias so mais utilizadas por grandes empresas por se tratar de um alvo mais amplo. So as empresas que querem pegar a maior fatia do bolo e liderar o mercado.

No caso de pequenos negcios o mais adequado a se fazer escolher um nicho e procurar crescer dentro desse nicho.

Com esse posicionamento voc pode focar em custo ou em diferenciao.

Por que to importante voc adotar um posicionamento? Pelo simples fato que o seu posicionamento que vai determinar o valor que voc dever criar para seu cliente.

Uma padaria que quer atender um pblico classe A, por exemplo, precisa ter um ambiente diferenciado, produtos diferenciados e por a vai...

Que pblico voc pretende atender e como voc pretende que seu negcio seja percebido? Seu negcio oferecer o menor preo ou oferecer um produto diferenciado?

Denio de Preo

A primeira coisa que devemos fazer com relao ao preo adotar um posicionamento. Uma vez que voc j tenha denido seu posicionamento estratgico, seja ele foco em custo ou em diferenciao, o posicionamento do preo ca mais fcil.

Basicamente falando voc pode optar por sobrevivncia, maximizao dos lucros, liderana de participao de mercado e liderana de qualidade.

Vamos ver, de maneira breve, cada um deles:

Sobrevivncia; A caracterstica bsica de um posicionamento de sobrevivncia possuir preos baixos para fazer caixa e manter a empresa em funcionamento ao menos no curto prazo. Esse aquele posicionamento que as empresas adotam quando o estoque est alm da demanda e acaba cando muito tempo parado o que, obviamente, no bom.

Maximizao dos lucros; O posicionamento de maximizao dos lucros mais utilizado como uma estratgia de curto prazo ou para produtos com ciclo de vida muito curto. O objetivo com esse posicionamento obter altos lucros, sendo que ele mais adotado em produtos ou servios que esto na moda. Aquela novidade no mercado e que todo mundo quer.

Liderana de participao de mercado; A liderana de participao de mercado um posicionamento que tem como caracterstica principal os preos baixos para conquistar mercado no mdio e longo prazo. O objetivo desse posicionamento ganhar mercado e obter lucros no longo prazo. Esse o tpico posicionamento adotado em mercados muito suscetveis a preo. Geralmente um posicionamento adotado por grandes varejistas, por exemplo. Trazendo para nossa realidade, esse o posiconamento que mais se aproxima das empresas com posicionamento estratgico com foco em custo.

Liderana de qualidade. Por ltimo, mas no menos importante, ns temos a liderana da qualidade, um posicionamento que tem como caracterstica principal preos mais altos para realar uma qualidade premium. O objetivo aqui conseguir margens de lucros elevadas. Um bom exemplo disso a Apple que possui preos mais altos que de

seus concorrentes para realar a qualidade nica dos seus produtos. Entendo que, esse seria o posicionamento ideal para quem adotar um posicionamento estratgico com foco em diferenciao. *** Agora que voc j deniu seu posicionamento estratgico e seu posicionamento de preos, vai poder denir seu preo em si... As 3 metodologias mais comuns so as seguintes: a partir da concorrncia, a partir dos custos e a partir do valor percebido pelo cliente.

Preo a partir da concorrncia Formar um preo a partir da concorrncia o mtodo mais simples que existe. Isso porque basta voc olhar o que seus concorrentes esto fazendo e seguir o mesmo caminho. O problema maior com relao a isso que seus concorrentes, provavelmente, esto fazendo o mesmo, ou seja, sem saber vocs podem entrar em uma guerra de preos.

Preo a partir dos custos Na metodologia de formar preos a partir dos custos, a conta simples. Basta voc vericar o seu custo xo e varivel para produzir determinado bem, acrescentar a margem de lucro desejada e denir o preo nal. O problema com relao a esse que voc pode acabar com um preco nal que no reete aquilo que o consumidor est disposto a pagar por um determinado produto.

Preo a partir do valor percebido pelo cliente Denir seu preo baseado no valor que seus clientes percebem signica, basicamente falando, que voc entende seu cliente, suas expectativas e desejos, alm do preo que estes estariam dispostos a pagar pelo seu produto/servio. uma metodologia que considera o preo nal como apenas mais atributo a ser levado em considerao. Em outras palavras, o preo reete o valor percebido pelo seu cliente.

Por exemplo... Se voc estiver no super mercado no vai pagar R$ 10,00 por uma garrafa de Coca-Cola, j se voc estiver na praia, morrendo de sede e sua nica opo for essa garrafa de Coca-Cola, voc vai pagar. O valor percebido por voc vai ser maior nessa segunda situao. Anal de contas, voc est morrendo de sede e deseja muito algo para se refrescar.

Marketing e vendas

A propaganda a alma do negcio... Quem nunca ouviu isso na vida, n?

O marketing uma ferramenta extremamente importante na vida de qualquer empresa. Sabe, por que? De nada adianta voc ter um produto fantstico ou um servio fora de srie se ningum, alm de voc e sua famlia, souber disso. Mas por onde voc deve comear para que suas aes de marketing sejam realmente bem sucedidas? A meu ver, pela segmentao de mercado...

Segmentao de mercado Segmentar o mercado super importante para uma micro e pequena empresa... Quando segmentamos o mercado podemos direcionar nossos esforos de marketing para um determinado grupo de clientes potenciais e dessa forma evitamos atirar para todos os lados.

Uma vez que voc saiba quem seu pblico-alvo e passa a compreender suas necessidades e desejos, ca muito mais fcil se comunicar com eles e atend-los melhor.

E ento? Quem voc espera atender com seu produto/servio? Quer um exemplo... Homens e mulheres, entre 30 e 54 anos, pertecentes a classe A e moradores da cidade X...

Uma vez que voc deniu o segmento que vai atender, podemos avanar para o famoso composto de marketing... Os 4 Ps (Produto, praa, preo e promoo) O preo j foi comentado anteriormente...

Produto Logo de cara a pergunta que ca ... Que tipo de produto voc vai oferecer? Ser um produto de preo baixo e compra frequente como po e pasta de dente, por exemplo? Ser um produto com preco mais elevado e de compra menos frequente como uma TV? Ou ser um produto caro e raramente comprado como um vestido de noiva? Em que categoria seu produto se encaixa e que caractersticas ele vai possuir?

Ponto Quando falamos em ponto devemos pensar sob 2 aspectos... De um lado falamos do ponto de venda em si e do outro falamos sobre a distribuio. Seu produto

ser oferecido em sua loja prpria ou na loja de terceiros? Se for na loja de terceiros, como ser o canal de distribuio? Qual ser a logstica?

Promoo O composto promocional de uma empresa formado por diversos fatores... voc possui a venda pessoal, a propaganda, a promoo de vendas, o merchandising, as relaes pblicas, a publicidade... Vamos ver sobre cada uma delas:

Venda pessoal Como o prprio nome j diz, venda pessoal representa as atividades em que existe interao com o cliente. Em casos assim preciso que seus vendedores sejam treinados para construir relaes positivas de longo prazo. Uma equipe de vendas bem treinada no tem preo.

Propaganda Basicamente falando, a propaganda consiste na divulgao paga de mensagens nos meios de comunicao. Seria como se voc colocasse um anncio em uma revista importante dentro do seu setor, por exemplo.

Promoo de vendas A promoo de vendas tem o objetivo nico e especco de aumentar as vendas rapidamente e geralmente envolvem decises associadas ao preo.

Merchandising Merchandising nada mais do que uma ao para patrocinar um evento ou inserir sua marca em um programa. Quando voc v a marca do Ita em uma novela, por exemplo, isso merchandising. Geralmente o merchandising feito pelas empresas no ponto de venda.

Publicidade A publicidade, diferente da propaganda, est relacionada a atividades no pagas em meios de comunicao. Quando aparece uma notcia no jornal sobre uma empresa, por exemplo, ele no paga por aquele espao.

Agora que voc j sabe o que o composto de marketing de uma maneira mais geral, hora de pensar a respeito da proposio de valor que voc vai oferecer para o seu cliente...

Proposio de valor

A proposio de valor nada mais do que os fatores intangveis que sero incorporados para chamar a ateno do cliente. So 7 componentes que devem ser pensados para proporcionar a melhor experincia de compra possvel.

Ambiente O local convidativo, atraente e prossional? Faz o cliente se sentir a vontade?

Experincia O lugar adequado para seu tipo de negcio? Causa impresses positivas, inspira conana? Tem o visual atraente?

Relacionamento Os colaboradores so gentis e atenciosos? Respeitam o cliente? Agregam valor a transao?

Processos fcil realizar o negcio? Os processos so amigveis e consistentes?

Entregveis Seu produto/servio atende as expectativas do seu cliente?

Informao Os termos do contrato (caso exista) esto claros?

Financeiro Os preos so justos? O valor percebido pelo cliente compatvel com seu preo?

Basicamente falando esses so os 7 elementos que voc deve considerar na hora de elaborar a proposio de valor para o seu cliente. Perceba que tudo conta, todos os momentos que sua marca estiver em contato com o cliente deve proporcionar uma experincia positiva.

Pense no seu marketing de uma maneira geral e de uma forma que se adeque a sua realidade. Dena seu pblico-alvo, segmente o mercado, pense em seu produto/servio, pense no ponto de venda e nos meios de fazer a promoo. Trabalhe na proposio de valor para o cliente... D uma ateno especial aos elementos de marketing e vendas!

Concorrncia

O sonho de toda empresa ter um monoplio e controlar todo o mercado... Imagina como seria se voc no precisasse se preocupar com os concorrentes? Seria tima, n? Seria do verbo no , pois os concorrentes existem e so muito reais.

Isso signica que devemos procurar saber quem so e onde esto esses concorrentes para que possamos saber o que eles tem feito de bom e de ruim.

Particulamente falando eu no acredito que voc deva car o tempo inteiro espiando o jardim do vizinho, mas de vez em quando dar uma espiadinha no faz mal a ningum, pois da mesma forma que voc vai possuir pontos fortes e fracos, seus concorrentes tambm possuiro e justamente, por isso, voc no deve

menosprezar os outros participantes do mercado. Eles disputam a ateno do cliente com voc, portanto conhea-os.

No entanto, nunca se esquea do seguinte... A melhor forma de superar seus concorrentes no car tentando superar seus concorrentes. Mantenha seu foco em proporcionar a melhor experincia de compra para seu cliente. assim que voc deve se destacar no mercado.

Uma tima ferramenta nessa etapa a chamada Matriz de importnciadesempenho. Essa matriz bastante til, pois permite que voc compare o desempenho do seu produto/servio com os produtos/servios da concorrncia, alm de permitir a vericao de como anda o desempenho do seu produto/ servio sob o ponto de vista dos clientes.

Equipe e gerncia

Quem nunca ouviu uma histria sobre brigas entre scios? O lme A Rede Social demonstrou bem o que pode acontecer quando no colocamos de antemo todos os pingos nos is.

Planejar sua empresa, passa por planejar toda a equipe que vai gerenciar o empreendimento. A responsabilidade de cada scio, o papel que cada um vai desempenhar, o percentual da empresa que cada um vai possuir. Enm... Todas as questes que podem dar muito dor de cabea l na frente.

Qualicao dos scios O primeiro ponto que voc deve considerar a qualicao que cada scio possui. Sabe por que voc deve levar isso em considerao? Pelo simples fato que logo de cara, o mais normal, digamos assim, que os scios se encarreguem de muitas coisas e como nigum bom em todo, mas todo mundo bom em alguma coisa, conhecer os pontos fortes e fracos de cada scio ser fundamental para a etapa seguinte...

Estrutura organizacional Essa segunda etapa diz respeito a estrutura da organizao. Geralmente as pequenas empresas possuem uma estrutura funcional, ou seja, um diretor executivo, diretor de marketing, diretor de RH... A empresa e seu comando so dividos por funes.

Organizar a estrutura funcional do seu negcio logo de cara um exerccio importantssimo para que se evite futuramente brigas porque fulano passou por cima das decises de beltrano.

Competncia de futuros colaboradores Como nenhuma empresa vive apenas do suor dos scios, importante tambm pensar no tipo de colaborador que a empresa vai precisar contratar. Parece meio doido pensar nisso antecipadamente, mas essa atitude que vai evitar que sua empresa contrate colaboradores pouco qualicados ou que no tenham teso por trabalhar na sua empresa. Quais as competncias que sero necessrias e valorizadas em futuros colaboradores?

Projees nanceiras

Uma vez que voc tenha uma ideia de negcio bacana e tenha pensado em um monte de coisa, chega a hora de avaliar a questo pelo ponto de vista nanceiro.

Isso porque sua ideia no vai sair do papel e se materializar sem que voc invista algum capital para comear a transformar seu sonho em realidade. Em outras palavras, voc deve se questionar o seguinte: Qual o investimento inicial necessrio?

Coloque absolutamente tudo no papel e comece se preocupando com os gastos pr-operacionais, ou seja, no que voc precisar investir para que o negcio possa comear a ganhar vida.

Na conta voc deve incluir os custos para abrir a empresa, os honorrios de um contador e tudo mais que ser necessrio para o seu negcio como material de escritrio, materiais de marketing, compra de produtos e por ai vai.

Pensar no investimento inicial, basicamente falando, isso. No entanto, existe algo mais que deve ser considerado no processo de nascimento de uma nova empresa e esse algo mais se chama capital de giro.

O capital de giro nada mais do que a verba necessria para manter o seu negcio em operao. No entendeu? Eu explico.

Toda empresa possui seus custos xos e variveis. Os custos xos so aqueles que no esto atrelados a atividade de produo ou a venda dos seus produtos e servios. Alguns exemplos disso so aluguel, conta de luz e salrios de colaboradores. J os custos variveis esto atrelados a atividade de produo ou a venda. Por exemplo... para fabricar o produto A, eu preciso da matria-prima B. Quanto mais A eu produzir, mais da matria-prima B eu precisarei comprar, ou seja, vai variando. No caso das vendas diz respeito a comisso dos meus vendedores. Quanto mais o vendedor vende, maior sua comisso.

Os custos xos precisam ser pagos, independente do seu faturamento. Aluguel, conta de luz e salrios so obrigaes que precisam ser cumpridas todo santo ms. J os custos variveis, como o prprio nome j diz, vo depender da quantidade de produtos que voc produzir ou comprar pronto e vender.

O capital de giro entra nessa histria para cobrir o seus custos e, por isso, muitos especialistas recomendam que voc tenho pelo menos 6 meses de capital de giro assegurados.

claro que isso na teoria, pois na realidade a maioria das pessoas no tem como acumular tanto capital antes de abrir uma empresa. No entanto, vale a pena fazer um esforo para que voc possa garantir ao menos 3 meses de capital de giro para que nesse perodo de tempo voc possa alavancar as vendas da sua empresa.

Quanto voc precisa de capital de giro para manter seu negcio em operao? Coloque todos os custos necessrios na ponta do lpis e responda essa importante pergunta.

Agora que voc j sabe de quanto precisa para abrir a empresa (investimento inicial) e j sabe qual a necessidade de capital de giro que seu negcio vai

precisar, chega a hora de se questionar algo super importante... Quais sero as fontes de nanciamento?

Particulamente falando, prero a abordagem do autonanciamento e isso por um simples motivo... Quando voc forma o capital social com o dinheiro dos scios, no tem juros para pagar. J se voc pega dinheiro emprestado no banco, por exemplo...

claro que ainda existem outras fontes de nanciamento como investidores anjo e capitalistas de risco, mas nesses 2 casos as empresas devem mostrar alto potencial de crescimento e muitas das vezes j devem existir.

se fala

das

projees

**** nanceiras de um plano de negcios

Quando

involuntariamente se fala sobre as demonstraes de resultado e das projees do uxo de caixa.

No entanto, esses so tpicos que no irei abordar aqui e por um motivo bem simples...

Por mais que seja importante voc tentar visualizar um futuro para suas vendas, a receita que voc vai adquirir e tudo mais, na prtica tudo acontece de maneira muito diferente.

O fato que ningum tem bola de cristal, ou seja, voc no tem como saber quanto ir faturar daqui a 1 ano. No entanto, apesar de ter essa opinio, acredito que a experincia de exercitar esse lado seja vlida e, por isso, deixo aqui como dica o livro Planos de negcios que do certo de Jos Dornelas para o caso de voc querer investigar esse assunto.

Sumrio executivo

O sumrio executivo, apesar de ser o primeiro item do seu plano de negcio, escrito por ltimo. Isso porque no sumrio executivo voc vai colocar um tipo de resumo das informaes que seu plano contm.

Particulamente falando, gosto de usar o sumrio executivo para contar a histria da empresa. Em outras palavras, voc deve usar esse espao para escrever sobre o problema que aige as pessoas e sobre como sua empresa vai salvar o dia com uma soluo fantstica. Alm disso, voc deve dizer tambm como ser seu modelo de negcio e o seu pulo do gato, ou seja, o que torna sua empresa diferente.

O sumrio executivo uma importante parte do seu plano e us-lo para contar uma histria uma tima oportunidade de exercitar um lado que ser muito til na hora de construir sua marca.