ESTRATGIA COMPETITIVA DE MERCADO

Professora Alessandra Martins

No limiar do Sculo XXI, as empresas que no tiverem uma viso clara de como ser diferentes e nicas, sero devoradas pela concorrncia Michael Porter

O que ?
O termo "estratgia competitiva" atualmente se refere a como uma

empresa decide competir em um mercado em resposta s estratgias e

posies de seus competidores de modo a ganhar uma vantagem competitiva sustentvel.

ESTRATGIA COMPETITIVA DE MERCADO

o

A vantagem competitiva decorre do oferecimento de mais valor para os clientes do que os concorrentes.

Esse valor consiste em oferecer benefcios para os clientes, pelo mesmo preo dos concorrentes, ou mesmo benefcios por um preo menor.

VANTAGEM COMPETITIVA
a vantagem que a empresa tem em relao aos seus

concorrentes.
Ela geralmente se origina de uma competncia central do

negcio.

VANTAGEM COMPETITIVA
Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser:
nica

Difcil de imitar
Sustentvel Superior competio

COMO ALCANAR VANTAGEM COMPETITIVA ?

Foco no cliente
Qualidade superior Distribuio ampla

Alto valor de marca e reputao positiva da empresa

Tcnicas de produo com baixo custo Equipe gerencial e de funcionrios de excelncia

Competitividade
Sempre h competio, mas tambm sempre h espao para diversas

empresas em determinado mercado.

essencial a definio do posicionamento da empresa no mercado e

da forma de competio a ser adotada.

importante prever e antecipar, e no reagir ao mercado e aos

concorrentes.

Escolha da estratgia competitiva

O futuro empreendedor, antes de iniciar um negcio, deve

optar por uma das estratgias competitivas, em funo da anlise das foras que determinam a concorrncia no microambiente do seu negcio.

Estratgias competitivas genricas

O objetivo da estratgia competitiva conseguir vantagens

competitivas em relao aos concorrentes, nos fatores de sucesso, ou seja, as foras que determinam a concorrncia, controlveis pelo

futuro empreendedor.

Estratgias competitivas genricas

A combinao de duas vantagens competitivas genricas mais benefcio

por preo maior e mesmo benefcio por preo menor com o escopo (tamanho) do negcio, define as quatro estratgias competitivas genricas:

ESTRATGIA COMPETITIVAS-FORMAS

Liderana por menor custo: produto ou servio mais barato do mercado

Liderana por diferenciao: produtos ou servios nicos no mercado

Foco no custo: melhor preo em um determinado segmento

Foco na diferenciao: melhor produto em determinado segmento

LIDERANA TOTAL EM CUSTO

Estratgia de liderana em custo obter um custo baixo em relao aos concorrentes. A liderana de custos pode ser obtida atravs de abordagens tais como: economia de escala de produo; - efeito da curva de experincia; rgido controle de custos; minimizao de custos em reas como pesquisa e desenvolvimento,prestao de servios, fora de vendas ou publicidade. Pode-se citar como empresas que adotam a estratgia de baixo custo BIC (canetas), Gol (Companhia area)

DIFERENCIAO
Procura destacar seu negcio em relao ao dos concorrentes, em um ou mais fatores de sucesso que so valorizados pelos clientes. A sua recompensa pela vantagem competitiva, criada pela diferenciao, poder cobrar mais pelos seus produtos ou servios do que seus concorrentes. Butiques de moda (DASLU) precisam destacar-se nos seguintes fatores de sucesso: Atendimento personalizado aos clientes Exclusividade e atualidade na linha de produtos Ambiente e localizao charmosos encontrar pontos que so valor para os clientes e se diferenciar nesses aspectos, sendo excelente e diferente da concorrncia. Exemplos de empresa: Sony, Livraria Saraiva e Tam.

ENFOQUE NA DIFERENCIAO
focar um segmento especfico de mercado, selecionando um pblico-alvo e conhecendo o mesmo intimamente. Ao selecionar o segmento-alvo a empresa busca aplicar a liderana em custo ou a diferenciao. um posicionamento para um nicho bem especfico. Exemplos de empresas: Ferrari, Jaguar.
Na estratgia de Enfoque procura-se superioridade em especializao, que pode focar um nicho especfico de mercado, alta especializao e conhecimento do cliente, com muita ateno ao mesmo. A especializao valorizada. Porter resume sua anlise com a seguinte frase: Tenha o menor preo, ou seja, diferenciado

Obrigada!

BIBLIOGRAFIA UTILIZADA
PORTER, Michael E. (1989). Vantagem Competitiva (trad.). Rio de Janeiro: Editora Campus.