Ana Lcia Roth Gerente do Programa de Associativismo Empresarial SOFTEX

Transformaes econmicas do sculo XXI Impacto destas mudanas na gesto das organizaes de tecnologia Estratgias de crescimento empresarial por meio de parcerias interorganizacional Cases

O processo de destruio criadora em ondas longas de transio

Exausto do paradigma prevalecente busca

Novo potencial tecnolgico Construo de um novo paradigma

Inrcia do velho quadro scio-institucional

Presso econmica e social para mudana

Difuso do novo senso comum

Construo do novo quadro scio-institucional

Recuperao do crescimento econmico Uso do novo potencial tecnolgico

Fonte: Gesto da Inovao - A Economia da Tecnologia no Brasil, Paulo Tigre, 2006

Globalizao: trabalho e capital intelectual podem ser realizados em qualquer parte do globo Fragmentao de projetos: possibilidade de transmitir, distribuir, produzir e juntar as peas de um produto Competio global: Redes Globais de fornecimento, Empresas transnacionais, Redes de Empresas Interdependncia dos pases nos aspectos econmicos, polticos e social Interdependncia e complexidade das organizaes Ambiente hipercompetitivo

Tecnologia, inovao e conhecimento possuem papel central na competitividade mundial A indstria de software est no centro do atual processo de transformao tecno-econmica Vantagens organizacionais temporrias Flexibilidade e integrao de empresas com clientes, concorrentes e fornecedores (formas de aprendizado, oportunidades tecnolgicas, ativos complementares) Co-opetio Locus das competncias distintivas est na rede de relacionamento intra e inter organizacionais

Charles Darwin

Empresas devem ser flexveis, altamente inovadoras e eficientes em termos de custos Empresas que se destacaram foram os negcios com grandes capitalizaes de mercado, marcas bem conhecidas e uma ampla rede de operaes internacionais.

Mercado de servios competitivo: Accenture, Atos Origin, BRQ, BT, Cast, CPM Braxis, DTS, EDS, GPTI, GFT, HSBC, Hughes, IBM, Intel, Itautec, Microsoft, Politec, Promon, Satyam, Softtek, Siemens, Stefanini, Sun, TCS, Tivit, Totvs, Virtus, Ubik, Unisys (Brasscom Associao Brasileira de Empresas de Tecnologia da Informao e Comunicao)

Terceirizao das atividades intensivas em TIC para empresas localizadas em outros pases em razo da descentralizao geogrfica nos mais diversos setores produtivos O aumento do nmero de fuses a nvel mundial A indstria de software brasileira conta com a presena de empresas nacionais e transnacionais atuando em diferentes segmentos produtivos Pequenas e mdias companhias so maioria no mercado e tm dificuldade de escala e em conquistar contratos globais Maiores empresas nacionais ainda tm porte pequeno para o mercado internacional Fragmentao da indstria brasileira de software

Expanso interna Alianas estratgicas Fuses e Aquisies

Consrcios de Empresas/Consrcios de Exportao (Actminds, 10 consrcios promovidos pela Assintecal: Compex by Brasil, Components & Machinery) Rede de Fornecimento (Toyota, Zara, Po de Acar) Central de Negcios e Redes de Empresas (841 empreendimentos coletivos no Brasil)

Ganhos de Escala e de Poder de Mercado Proviso de Solues Aprendizagem e Inovao Reduo de Custos e Riscos Relaes Sociais

Fonte: KPMG 2000 *9 meses

Nota: Transaes divulgadas na imprensa. No inclui acordos Fonte: PricewaterhouseCoopers, agosto 2009

Aquisio de participaes controladoras: so aquelas em que o comprador obtm, na transao, o controle da empresa Compra de participaes no-controladoras: so aquelas em que o controle da empresa no transferido junto com as aes/quotas Joint venture: caracteriza-se por ser um empreendimento de dois ou mais scios em uma nova empresa, sendo que os scios continuam a existir com suas operaes independentes. Fuso: quando duas empresas juntam suas operaes e deixam de existir isoladamente, dando origem a uma terceira nova empresa. Incorporao: acontece quando uma empresa absorve as operaes de outra, que deixa de existir. Ciso: o tipo de transao em que uma empresa dividida, surgindo da uma outra empresa. caso das empresas que querem separar os negcios em unidades independentes.

Setor: Tecnologia da Informao Empresa de capital majoritrio estrangeiro adquirindo, de brasileiros, capital de empresa estabelecida no Brasil. Empresa de capital majoritrio brasileiro adquirindo, de estrangeiros, capital de empresa estabelecida no exterior. Empresa de capital majoritrio brasileiro adquirindo, de estrangeiros, capital de empresa estabelecida no Brasil Empresa de capital majoritrio estrangeiro adquirindo, de estrangeiros, capital de empresa estabelecida no Brasil. Empresa de capital majoritrio estrangeiro adquirindo, de brasileiros, capital de empresa estabelecida no exterior.

Nr Transaes 6 2 1 9 0

Domstico Total

21 39

Fonte: Kpmg

A indstria brasileira de TI ter que se acostumar com uma nova cultura de fazer negcios, dentro os quais se destacam: fuses, aquisies, consrcios, joint venture, private equity, IPO, governana corporativa, Bovespa, acionistas, dividendos, entre outros

2005 - Microsiga compra a Logocenter, 5 maior empresa brasileira de ERP. 2006 - Compra da RM Sistemas, a 3 maior empresa brasileira de ERP 2007 - estratgia de aquisies de companhias de nicho, como a Mydibite - de software para varejo - e a BCS Informtica. 2008 - A poltica muda novamente com a aquisio da Datasul, a segunda maior empresa brasileira de ERP. Hoje, ocupam a terceira posio geral no mercado de ERP da Amrica Latina, buscando alcanar a liderana do setor.
Agora, no mercado local, atrs da Totvs aparece a SAP, com 23% de participao de mercado, a Oracle, com 17% e a Infor, com 7% (computerworld, 2008)

1998 Nasce a Telefutura, empresa de servios de BPO (Business Process Outsourcing ); 1999 Fundos de investimentos estrangeiros criam a Optiglobe e constroem dois data centers 2001 A Votorantin Novos Negcios torna-se acionista da Telefutura 2002 Votorantim adquire 100% das aes da Optiglobe. 2004 Votorantin adquire a Proceda, aumentando a escala em servios de infraestrutura de TI e ampliando o escopo de atuao para BPO 2005 Proceda e Optiglobe tornam-se uma s empresa e do origem a TIVIT Tecnologia. Com atuaes independentes, TIVIT e Telefutura intensificam suas estratgias de BPO 2006 Ptria Investimentos torna-se acionista da Telefutura 2007 TIVIT e Telefutura se unem sob a marca TIVIT criando a primeira empresa brasileira capaz de oferecer servios integrados de TI e BP. 2007 A TIVIT compra a Softway, uma das maiores empresas de BPO do Brasil, com o que passa a contar com 27000 funcionrios e ser a 3 no ranking das maiores operaes de call centers do Pas, atrs apenas da Atento e da Contax 2009 - A Tivit, que j conta com escritrios em 14 pases, anunciou expanso de sua presena no exterior abrindo bases nos Estados Unidos e na Frana.

2008 - Sete empresas de TI nacionais anunciaram a fuso para a formao da Virtus (Automatos, Dedalus, Trellis, Intelekto, Biosalc, Visionnaire e Volans ) O Banco Fator o responsvel por costurar a fuso, que tambm traz como acionistas a Ideiasnet e a Intel Capital. A nova companhia ter um faturamento estimado em 80 milhes.
Um dos grandes motivadores da formao da Virtus foi o cliente. Comeamos a entender que essas empresas querem um nmero menor de fornecedores que resolvam o maior nmero de problemas possvel.

O escritrio de branding e design GAD a nova controladora da agncia digital Brvia. O negcio realizado em 2008 veio acompanhado de uma projeo surpreendente: nos prximos sete anos, o GAD fortalecido pela nova subsidiria, que se chamar GADBrvia dever alcanar um faturamento de R$ 150 milhes, 10 vezes maior do que o de 2007. Empresa com foco em comunicao digital e tecnologia da informao, o GadBrivia combina expertise nestas duas reas convergentes e complementares. Com este olhar estratgico, supre demandas de desenvolvimento de software e comunicao on-line para empresas como Gerdau, Randon, MWM-International, Ferramentas Gedore, Petrobras, Portal Terra, Plsticos Vipal, Metasa, Editora Artmed e Grupo Mundial. Adquirida em 2008 pela holding de servios de marca GAD, resultado da fuso de seis companhias gachas das reas de comunicao digital e TI e conta com mais de 100 colaboradores

2008 - A BRQ Informtica recebeu o maior aporte do BNDES de 56 milhes de reais. Com parte dos recursos, adquiriu duas empresas que atuam no segmente financeiro: a brasileira Prodacon e a americana Thinklntemational, que trouxe contratos de peso para a BRQ, como a bolsa de valores americana New York Stock Exchange (Nvse) e o banco Socit Gnrale. "A deciso de dar prioridade ao setor de software o primeiro passo para tornar o Brasil competitivo l fora". diz Benjamin Quadros, fundador da BRQ. Vdeo: http://www.brq.com/video/fizdozero

A iFactory, empresa brasileira especializada em servios e solues de TI, est expandindo a atuao na Amrica Latina, com a inaugurao de uma subsidiria no Chile e com o incio da atuao no Mxico e na Argentina, por meio de parceiros. A empresa j possui uma unidade nos Estados Unidos, em Chicago. A iFactory projeta que as novas operaes contribuam com 20% do seu faturamento total j neste ano. Para Adriano Patro, diretor de negcios da iFactory, a expanso internacional tem como objetivo dar suporte estratgia de crescimento da companhia, que em 2008 aumentou o faturamento em 95%. "Neste ano, mesmo com a crise, pretendemos crescer 50%", revela o diretor, que estuda, ainda este ano, inaugurar uma nova filial, no Rio de Janeiro. Atualmente, a empresa possui 70 colaboradores, distribudos em Fortaleza e nas unidades de So Paulo e Chicago. As novas unidades internacionais da empresa oferecero todo o portflio da iFactory, entre eles o servio de outsourcing de desenvolvimento de software de negcios. Outros itens do portflio que tambm estaro disponveis so: consultoria para desenvolvimento de projetos de TI e gesto de conhecimento, criao e manuteno de sistemas Web e, por fim, treinamento, integrao e suporte de tecnologias de fornecedores lderes de mercado.
22-06-2009

Fundado em 1985, o Grupo Linx composto pelas divises Linx Sistemas, Linx Logstica, Linx Telecom e Linx Fast Fashion. Um ano e sete meses aps anunciar a incorporao da Quadrant, movimento que permitiu dobrar o faturamento da Linx Sistemas no mercado brasileiro de software ERP, o Grupo Linx anuncia a aquisio da AVS Servios de Informtica, conhecida como Formata Data Business, que atua em software para o varejo em Minas Gerais. "A unio com a Quadrant nos tornou a maior software house especializada em comrcio varejista e atacadista da Amrica Latina, alm de trazer um excelente posicionamento no estado do Rio de Janeiro. O sucesso da estratgia nos encorajou a repetir o modelo em outros mercados importantes, como estamos fazendo agora em Minas Gerais com a Formata", diz Alberto Menache, presidente do grupo. Juntas, Linx Sistemas e Formata passaro a ter como clientes 80% das lojas dos quatro principais shopping centers de Belo Horizonte. Depois da aquisio, o Linx somar 3.200 clientes no Brasil, Amrica Latina e Europa e ultrapassar a casa dos 600 colaboradores. 21-12-2009

Ericsson fecha acordo de compra da Elcoteq

A Ericsson fechou um acordo com a Elcoteq para aquisio de parte das operaes do fornecedor na Estnia. O valor anunciado de 30 milhes de euros e inclui inventrio, alguns ativos e a transferncia de 1,2 mil empregados. A idia expandir sua linha de produo para Estnia, alm das fbricas j existentes na Sucia, China, ndia e Brasil. A Elcoteq responsvel pelo fornecimento de estaes rdiobase 2G e 3G, alm de equipamentos pticos e de transmisso. A venda da operao acontece em funo da de reestruturao da Elcoteq, que busca consolidar sua produo na Europa. Fonte: Decision Report 17/06/2009

Oracle compra ativos na rea de Sade

A Oracle anunciou a aquisio dos ativos de propriedade intelectual da Conformia Software, especializada em gesto de TI da indstria farmacutica. O valor da transao no foi divulgado, mas a idia integrar a tecnologia especializada soluo Agile PLM (Process Lifecycle Management). A tecnologia da Conformia tem recursos exclusivos para que as empresas de biomedicina possam administrar o desenho, o desenvolvimento e a transferncia dos medicamentos para a produo por meio de componentes biolgicos, farmacuticos e qumicos. Com a aquisio, a Oracle tambm pretende oferecer integraes com os aplicativos Oracle, os programas Oracle Health Sciences e sistemas de terceiros. A empresa no d detalhes da concluso da aquisio e do tempo para integrao dos produtos Decision Report, 19/06/2009

Joint Venture

A Ci&T (Integradora especializada em outsourcing de servios de TI) fecha acordo para formao de joint-venture com a Rococo Co, empresa japonesa que presta servios de consultoria em TI. A sede da nova organizao, a Ci&T Pacific, ser em Tquio-Japo, e o centro de desenvolvimento de software, em Ningbo, leste da China. O investimento inicial das duas empresas foi de US$ 1 milho. Com a joint-venture, a Ci&T espera o faturamento de R$ 120 milhes at 2011, alm do aumento na participao das exportaes que deve chegar a 50% at 2011. Decision Report, 18/05/2009

Consrcio de Empresas

2004 - lanamento do consrcio ActMinds, formado por 9 empresas de software e TI da regio de Campinas 2008 incluso de 13 novos participantes Participam do consrcio Actminds: BluePex, Ci&T, Fitec, HST, IPS, Matera Systems, Prgonos, Programmers, SER, Tele Design, Compera nTime, Dextra Sistemas, Equipe Sistemas, caro Technologies, Inmetrics, Luz Engenharia, Nextview Technologies, Procsys, Sensedia, Squadra, SST, I-Systems e Zilics At o final de 2009, o consrcio deve obter um faturamento total de R$ 327,5 milhes, sendo R$ 46 milhes com a exportao de software brasileiro, um crescimento de 40% sobre o faturamento de 2008 e de 46% sobre as exportaes efetuadas no mesmo perodo. A previso que, at 2011, o grupo concentre 4 mil colaboradores (2,8 mil atualmente) , sendo que destes, 640 estaro exclusivamente ligados aos projetos de exportao.

PAEMP - SOFTEX

Pouco conhecimento sobre os processos de fuso e aquisio, joint venture e consrcio de empresas; Poucos cases de sucesso nacionais como benchmarking; Dificuldade de acesso a servios especializados em processos associativos; Limitada capacidade de investimento; Apoio governamental a processos associativos no contemplam a organizao de grupos de empresas;

O Programa objetiva prover a indstria brasileira de TI de informao e mtodos mais eficientes e adequados realizao de parcerias e alianas. Modelos de Associativismo Empresarial:

Fuso e aquisio a juno de duas ou mais empresas em uma nica firma e/ou aquisio de participao acionria de uma dada empresa j existente. O consrcio de empresas composto por um nmero pr-fixado de empresas, que se unem atravs de um contrato com objetivo e finalidade bem definido e determinado. Joint venture a inteno de realizar um projeto ou empreendimento comum, podendo ou no originar a criao de uma nova empresa.

Ana Lcia Roth Gerente do Programa de Associativismo Empresarial SOFTEX Fone: 51 84238657 E-mail: analuciaroth@yahoo.com.br associativismo@nac.softex.br