As 6 leis da persuaso

Gloria Tellez

Afinidade
As pessoas esto mais dispostas a
ajudar ou concordar com aqueles
de quem gostam, tm uma relao
de amizade, por quem se sentem
atrados ou consideram ser
similares a si.

Reciprocidade
Este princpio define que as
pessoas esto mais dispostas a
concordar com algum pedido
quando algo lhes foi dado em
primeiro lugar.

Consistncia
As pessoas sentem-se mais
dispostas a atuar de uma certa
forma se encararem isso como
sendo consistente com o seu
comportamento prvio

Escassez
A atratividade de um dado
objeto/servio/situao
inversamente proporcional
sua disponibilidade.

Autoridade
De acordo com este princpio, a
autoridade ou percia percebida do
comunicador um fator importante
para que as pessoas se sintam
dispostas a concordar ou fazer
algo.

Prova social
Quanto mais popular for
percebido ser um comportamento,
maior ser a tendncia para que
algum se comporte dessa forma