TRABALHO FINAL

CADEIA DE
SUPRIMENTOS
Alunos: Alexander Teixeira, Lucas Ribeiro, Matheus Feidman,
Penha Barradas

INTRODUO
Canais de Distribuio
Gerar e satisfazer a
demanda para os produtos
da organizao

Produto certo;
no local certo;
no momento
certo; nas
quantidades
certas

Srie demecanismose de
umarede para a empresa
alcanar...

GRUPO 5W
Primeiras obras
mercado em 2013

no
e
e

5W - Obras gerais.
Foco em no fico
e acadmicos

Experincia anterior do
scio Sucena e sua rede
de relacionamentos

Inspira Desenvolvimento
pessoal e profissional

Desenvolvimento
projetos
alheios
prprios

ZS Entretenimento

GRUPO 5W
Verve
Trabalha com a
tiragem de
poucos
exemplares.
No so
comercializados
como os outros
selos.
Atende a
autores que
esto iniciando
carreira.

TEORIA DO CANAL
Canal Curto

Canal Longo

Clientes Potenciais

Poucos

Muitos

Densidade do Merca

Alta

Baixa

Recursos
Financeiros

Altos

Baixos

Fora de Vendas

Forte

Fraca

Desejo de Controle

Alto

Baixo

Customizao

Alta

Baixa

Complexidade

Alta

Baixa

Tamanho do Lote

Grande

Pequeno

Disponibilidade

Baixa

Alta

Tarefas Executadas

Poucas

Muitas

Variveis
Mercado

1 - Ferramenta para
Deciso sobre nmero de
nveis do canal
Longo ou Curto ?
2 Intensidade do canal
Intensiva, Seletiva,
Exclusiva ?

Empresa

Produto

Intermedirio

Baixa
Alta
Tabela 1Qualidade
Tabela resumindo as variveis que devem
ser avaliadas para considerar a distribuio
de um
produto e suas classificaes de acordo com um canal curto ou longo
Soma
Pontos
? 2016
Fonte: de
Disciplina
de Administrao da Cadeia?de Suprimentos, Prof. Eduardo Halpern,

TEORIA DO CANAL
Gerenciamento de um
canal
Todas as aes
executadas com o intuito
de garantir a cooperao
dos membros do canal
com a estratgia de
distribuio da empresa
Membros do canal com
objetivos e estratgias
prprias

Composto de Marketing

TEORIA DO CANAL
Produto: novos produtos; ciclo de vida dos mesmos e o
posicionamento da marca

Preo:
necessrio
em
remunerao
para
motivar/comprometer
intermedirios,
mantendo
alinhamento com posicionamento junto ao consumidor final
Praa: Estabelecer qual o ponto ideal de venda e em
quantos locais devem ser vendidos
Promoo: Pull e Push
Exemplos: venda casada; descontos por volume; incentivos para
intermedirios ou equipe

COMPARATIVO DE CANAIS

G
R
U
P
O
5W

Variveis

Variveis

1- Mercado

1- Mercado

Clientes potenciais

Muitos

Clientes potenciais

Muitos

Densidade

Baixa

Densidade

Alta

2- Empresa

2- Empresa

Recursos
financeiros

Baixo

Recursos
financeiros

Baixo

Fora de vendas

Baixo

Fora de vendas

Alta

Desejo de controle

Baixo

Desejo de controle

Alto

3- Produto

3- Produto

Customizao

Baixa

Customizao

Alta

Complexidade

Baixa

Complexidade

Alta

Tamanho do lote

Pequeno

Tamanho do lote

Grande

4- Intermedirios

4- Intermedirios

Disponibilidade

Alta

Disponibilidade

N/A

Tarefas executadas

Muitas

Tarefas executadas

N/A

V
E
R
V
E

COMPARATIVO DE CANAIS
5W, Zs! e Inspira Canal
Curto: somou 0 pontos
Canal Longo: somou 11
pontos

Verve Canal Curto:

somou 6 pontos
Canal Longo:
somou 2 pontos

Logo, o canal mais indicado

um longo.

Logo, o canal mais

indicado o curto.

Recomenda-se intensidade
do canal seletivo, uma vez
que os livros so artigos
relativamente caros e de
compra pouco frequente

Recomenda-se intensidade
de canal seletivo, porque
os livros so caros e de
compra pouco frequente

CANAL DA EDITORA
Etapa de desenvolvimento:
Viabilidade econmica na confeco de uma srie de
exemplares
Popularidade do autor pode gerar vendas
Diversos projetos de livros sobre, com capacidade de
atingir pblicos diferentes, uma diviso bem definida
de marcas e dos mercados
Relao com intermedirios - Gesto dos preos
diferente em relao quela em lojas de varejo comum
Consignao*
Poder de barganha nas mos das livrarias

CANAL DA EDITORA
Promoo Prtica mais utilizada pela 5W como ferramenta de
gerenciamento do canal
Mais destacvel Visitas mensais: Eixo Rio de Janeiro/So
Paulo. Demais localizaes distribuidores regionais.

PROPOSTA
Grupo 5W - Complementao de seu canal de distribuio
atravs do e-commerce
Maior oferta de livros; potenciais clientes novos

Selo Verve Melhor insero da marca em espaos com

potenciais escritores
Participao em encontros literrios, parcerias
institucionais com faculdades de letras e afins

Grupo 5W e Verve Venda de maiores obras da 5W junto a

exemplares da Verve
Estmulo para escritores escolherem a Verve; segurana
no esforo despedido por autores