Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
27% Tam
38%
Gol/Varig
Tap
16% AA
7% 8% AF
Outras
4%
Formação de Preços
• Reservas antecipadas - os passageiros pagam
menos, mas é maior o risco de noshow.
• Reservas de última hora - os passageiros pagam
mais caro, por causa da urgência em viajar, e o
risco do noshow é menor.
• Oportunidade – aproveitar os assentos vazios com
goshows e oversale de outras companhias
Gerenciamento de Receitas
Yield Management
Ferramentas e técnicas para gerenciar o risco e definir
ações comerciais dentro da variabilidade do mercado:
• Estudo da malha aérea da empresa;
• Estrutura tarifária;
• Comportamento do consumidor
• Overbooking - oversales X custo do assento vazio;
• Alocação de descontos - desconto geram consumidores
adicionais para vôos com baixa demanda;
• Fluxo de tráfego - aceitar ou rejeitar reservas baseado no
itinerário do passageiro;
• Avaliação de grupos - vôos vazios X períodos de pico.
Bases Tarifárias TAM
PROMO - Perfeita para quem adora viajar, ainda mais quando
encontra uma ótima promoção. (Reembolso -60%)
LIGHT - Uma tarifa para quem pode se programar e quer
viajar com toda a família. (-50%)
FLEX - Para quem quer viajar com quem mais gosta e quer
flexibilidade para estender a viagem ou mudar o vôo.(-40%)
MAX - Para você que não tem hora certa para viajar e não
pode se programar com antecedência.(-30%)
TOP - Ideal para quem tem compromissos inadiáveis e pode
precisar viajar a qualquer momento e com o máximo de
facilidade. (-10%)
AIRBUS 380 - maior
http://www.portalbrasil.net/airbus_380.htm
Boeing 787 – mais moderno
http://www.tecmundo.co
m.br/aviao/14491-
boeing-787-o-aviao-
mais-moderno-ja-
produzido-pelo-
homem.htm
Modelo de Bilhete
1.Sobrenome/Nome do passageiro 15. Forma de pagamento -
2. From - De/Origem Invoice/cash ou cartão de crédito
3. To - Para/Destino 16. Companhia aérea
4. Código da Companhia Aérea 17. Agência ou órgão emissor da
5. Número do vôo passagem
6. Data do vôo 18. Origem/Destino
7. Hora do vôo 19. Código Localizador
8. Status/Ok ou HK 20. Data da emissão da passagem
9. Base tarifária 21. Costela do bilhete - Estrutura e
10. Validade cálculo da tarifa
11. Final da validade 22. Valor total da tarifa/
12. Peso permitido naquela tarifa Internacional, em dólar americano
13. Número de volumes 23. Valor da tarifa já convertida em
permitidos reais
14. Tour code - código da viagem 24. Taxas portuárias/Embarque
ou excursão 25. Restrições sobre o endosso