Análise de

Oportunidade
Prof. Eduardo Guedes Villar
O processo
empreende
dor 1. Ideia

5.
Gerenciar 2.
Oportunidade
o negócio

4.
Quantificar 3. Planode
e obter negócios
recursos
 O processo
empreendedo
Identificar e
r Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar
avaliar a Plano de Negócios os recursos o negócio
oportunidade 1. Sumário Executivo necessários recursos estilo de gestão
criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio pessoais recursos de fatores críticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gestão sucesso
amigos e parentes
valores percebidos e 4. Mercado e angels identificar problemas
Competidores capitalistas de risco atuais e potenciais
reais da oportunidade
5. Marketing e Vendas implementar um
riscos e retornos da bancos
6. Estrutura e Operação sistema de controle
oportunidade 7. Análise Estratégica governo
oportunidade versus incubadoras profissionalizar a
8.Plano Financeiro gestão
habilidades e metas Anexos
entrar em novos
pessoais
mercados
situação dos
competidores
 Fatores ambientais e
pessoais Fatores Pessoais Fatores Fatores
Fatores Pessoais Fatores Pessoais
realização pessoal assumir riscos Sociológicos empreendedor Organizacionais
assumir riscos insatisfação com o networking líder equipe
valores pessoais trabalho equipes gerente estratégia
educação ser demitido influência dos pais visão estrutura
experiência educação família cultura
idade Modelos (pessoas) produtos
de sucesso

inovação evento inicial implementação crescimento

Ambiente Ambiente Ambiente

oportunidade competição competidores
criatividade recursos clientes
Modelos (pessoas) incubadoras fornecedores
de sucesso políticas públicas investidores
bancos
advogados
recursos
políticas públicas
 Sociedade Educação
Negócios

Cultura PESSOAS OPORTUNIDADE

Tecnologia

Legislação
Governo

Bancos
RECURSOS Economia

Angels Infra-estrutura

Mercado de capitais Capital de risco

© Copyright Babson College, 2001

 Processo
empreendedor
(modelo de Timmons)
Comunicação
Oportunidade Recursos

“Fits and Gaps”

Liderança business plan Criatividade

Equipe

©Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College

 A
oportuni
dade
Busca, formatação, criação

A janela: tempo

Requisitos de implementação

Análise e avaliação

Retorno econômico

Recompensa X Risco

Perspectiva de retorno
 Empreendedores potenciais que não
sabem identificar o mercado alvo não
estão preparados para implementar
seus projetos empresariais.

Eles apenas tiveram uma

ideia, mas não identificaram
uma necessidade de
mercado!
Sempre haverá um momento em
que a porta se abrirá e deixará o
futuro entrar! (Graham Greene)

Pense
nisso!!!
Fontes de idéias para novos
negócios
Experiência prévia no 43%
ramo
Aperfeiçoamento de 15%
negócio atual
Identif. de oport. de 11%
negócios /nec. mercado
Busca sistemática 7%
Brainstorming ou hobby 5%

Fonte: Inc. magazine

 idéias de
start-ups
de
tecnolo
gia
Experiência
90%
prévia no ramo

Fonte: Inc. magazine

Sor
te?
Em empreendedorismo sorte é o
encontro da preparação com a
oportunidade!
Encontrando
oportunidad
es de alto
potencial
Ganhe experiência relevante no ramo

Construa seus contatos profissionais (network)

Saiba onde detectar oportunidades

Leia tudo e de tudo..., converse com todos

Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!

Refleti
ndo ...
A jornada empreendedora passa por uma estrada longa, cheia de imprevistos, e
aparentemente sem fim.

Mas a recompensa é gratificante e traz sentido ao esforço empreendido. Afinal:

“A vida é uma oportunidade de ousar”...

 Avaliando
oportunidade
s de negócios
Oportunida
de
• Market demand
Oportunidade

(Demanda de Mercado)

• Market structure & size

(Tamanho e estrutura do mercado)

• Margin analysis
(Análise de Margem)
3M’s
Oportunida
de Oportunidade
• Market demand (Demanda de Mercado)
– Você pode definir especificamente quem é seu cliente?

– Este cliente é acessível/você pode chegar até ele?

– O potencial de crescimento é alto (ex.: > 20% anual)?

– O mercado é durável?

– O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo

(< 1 ano)?
 Oportuni
• Market structure & size
Oportunidade
(Tamanho e Estrutura do Mercado)
de
– O mercado está crescendo, é novo, fragmentado, como está
estruturado?

– Quais são as barreiras de entrada? Você tem estratégias para

transpor estas barreiras?
sources
– Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se
conseguir um bom market share?
 Oportuni
Oportunidade de
• Margin analysis (Análise da Margem)

– A margem bruta é considerável (ex.: > 40%)?

– Quanto é preciso de capital?

– O breakeven pode ser atingido no curto prazo (ex.: < 2

anos)?
Equipe -
`Pesso
• O líderas
Equipe
(empreendedor)

– proativo, íntegro, “vendedor”, fazedor,

carismático...

– O time: experiente, focado, obsessão por

oportunidades, toma riscos calculados,
perfis complementares...
sources
 Recursos Recurso
• 3 tipos
– pessoas
– coisas (tangíveis e não tangíveis)
– $$

• Prioridade às necessidades críticas

Resources
• Controlar X Possuir – (Ernie’s
Opp vacation
ty house rule)

“Never buy if you can rent, never rent if you can borrow”
Timmons'
Model
Oportunidade Recursos
3M’s P&C

Equipe
 Checklist de
oportunidade
(Questões
críticas)
Existe um problema para ser resolvido?

Existe um produto ou serviço que solucionará este problema?

Nós podemos identificar com clareza os clientes potenciais?

Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de mkt/vendas que seja

exequível? (custo/retorno)

A janela da oportunidade está aberta?

mandame
nto da
análise de
oportuni
dades de
negócio
“Resolva um problema”