Objetivo Capacitar os participantes nas melhores práticas das vendas técnicas (B2B). O Brasil é a “bola da vez” dos Programa investidores estrangeiros no pós-crise. Modelos de Vendas Técnicas (B2B) Plano de Ação do Vendedor Técnico Prospecção e qualificação de novas contas Capitalize nesta onda de expansão: Apresentações de Vendas Modelos de Negociação, Teoria dos jogos INVISTA NO SEU CRESCIMENTO e Decisões racionais nas negociações CAPTURE MAIORES NEGÓCIOS !! Vendas técnicas baseadas em soluções Objeções, ciclos de vendas e fechamentos Gestão do Pipeline de negócios Gestão Comercial e Métricas Marcelo Corrêa Paes Kaizen em vendas (Qualidade Total) Engenheiro Químico, pós graduado em Marketing, Adm. de Empresas e Marketing pessoal do vendedor técnico Psicologia. Especializado em Gestão da Qualidade pela JUSE, Japão. Hábitos mentais que sustentam o sucesso Atuante em vendas industriais, com mais de 20 anos de experiência de Público-alvo mercado, com passagem por grandes empresas, nacionais e multinacionais, Profissionais atuando em vendas industriais, demais líderes de seus segmentos. interessados em capacitação na área comercial técnica ou Professor universitário em nível de graduação e pós-graduação. de vendas B2B. Contato: 11 9485 1938 cp.marcelo@yahoo.com.br Carga horária: 12h00 Invest. p/ in company: a combinar