DESENVOLVENDO NOVOS PRODUTOS

UMA EMPRESA DESENVOLVE NOVOS PRODUTOS COMO UM MEIO DE

APRIMORAR SEU MIX DE PRODUTOS E ADICIONAR VARIEDADE A UMA

LINHA DE PRODUTOS. O DESENVOLVIMENTO E A INTRODUÇÃO DE

NOVOS PRODUTOS SÃO QUASE SEMPRE CAROS E ARRISCADOS.

•FRACASSOS DE NOVOS PRODUTOS NÃO SÃO COISAS RARAS. PODEM

CRIAR ENORMES PROBLEMAS FINANCEIROS PARA AS

ORGANIZAÇÕES, LEVANDO-AS ATÉ, ÀS VEZES, A SAIR DO NEGÓCIO.A

EXPRESSÃO NOVO PRODUTO PODE TER MAIS DE UM SIGNIFICADO.

UM PRODUTO GENUINAMENTE NOVO OFERECE BENEFÍCIOS

INOVADORES. MAS OS PRODUTOS QUE SÃO DIFERENTES E

DISTINTAMENTE MELHORES SÃO FREQUENTEMENTE VISTOS COMO

NOVOS.
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ANTES QUE UM PRODUTO SEJA LANÇADO, ELE PASSA POR

SETE FASES DO PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE NOVO
PRODUTO:
GERAÇÃO DE IDÉIAS
SELEÇÃO
TESTE DE CONCEITO
ANÁLISE COMERCIAL
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
MERCADO-TESTE
COMERCIALIZAÇÃO

UM PRODUTO PODE SER ABANDONADO, E MUITOS O SÃO, EM

QUALQUER ESTÁGIO DO DESENVOLVIMENTO.
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GERAÇÃO DE IDÉIAS. AS IDÉIAS PARA NOVOS PRODUTOS

PODEM VIR DE VÁRIAS FONTES. PODEM VIR DE FONTES

INTERNAS – GERENTES DE MARKETING, PESQUISADORES,

PESSOAL DE VENDAS, ENGENHEIROS OU OUTRAS PESSOAS

DA ORGANIZAÇÃO.

AS IDÉIAS PARA NOVOS PRODUTOS PODEM SURGIR

TAMBÉM DE FONTES EXTERNAS À EMPRESA – CLIENTES,

CONCORRENTES, AGÊNCIAS DE PUBLICIDADE,

CONSULTORES GERENCIAIS E ORGANIZAÇÕES PRIVADAS

DE PESQUISAS.
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 SELEÇÃO: NO PROCESSO DE SELEÇÃO, AS IDÉIAS COM

OS MAIORES POTENCIAIS SÃO SELECIONADAS PARA

REVISÃO POSTERIOR. AS IDÉIAS PARA PRODUTOS SÃO

ANALISADAS PARA SE DETERMINAR SE ELAS SE AJUSTAM

AOS OBJETIVOS E RECURSOS DA ORGANIZAÇÃO.

CONSIDERAM-SE, TAMBÉM, A NATUREZA E OS DESEJOS DOS

COMPRADORES E POSSÍVEIS MUDANÇAS AMBIENTAIS.

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TESTE DE CONCEITO :É A FASE NA QUAL A IDÉIA DO PRODUTO É

APRESENTADA A UMA PEQUENA AMOSTRA DE COMPRADORES
POTENCIAIS POR MEIO DE DESCRIÇÃO ORAL OU ESCRITA (E TALVEZ
ALGUNS DESENHOS) PARA DETERMINAR SUAS REAÇÕES E INTENÇÕES
INICIAIS DE COMPRA COM RELAÇÃO AO PRODUTO. O TESTE DE
CONCEITO É UM PROCEDIMENTO DE BAIXO CUSTO QUE PERMITE À
ORGANIZAÇÃO DETERMINAR AS REAÇÕES INICIAIS DOS CONSUMIDORES
À IDÉIA DO PRODUTO ANTES DE ELA INVESTIR CONSIDERÁVEIS
RECURSOS EM PESQUISA E DESENVOLVIMENTO.

ANÁLISE COMERCIAL: NESSA FASE, A IDÉIA DE PRODUTO É AVALIADA PARA SE

DETERMINAR SEU POTENCIAL DE CONTRIBUIÇÃO PARA AS VENDAS, OS
CUSTOS E OS LUCROS DA EMPRESA. É DIFÍCIL FAZER UMA PREVISÃO PRECISA
DE VENDAS NESSA FASE.
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DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO. É A FASE NA QUAL A

ORGANIZAÇÃO DETERMINA SE É TECNICAMENTE VIÁVEL

PRODUZIR O PRODUTO E SE ELE PODE SER PRODUZIDO A

CUSTOS SUFICIENTEMENTE BAIXOS PARA QUE O PREÇO FINAL

SEJA RAZOÁVEL. PARA TESTAR SUA ACEITAÇÃO, A IDÉIA OU

CONCEITO É CONVERTIDA EM UM PROTÓTIPO, OU MODELO DE

TRABALHO. A FASE DE DESENVOLVIMENTO DE UM NOVO

PRODUTO É FREQUENTEMENTE DEMORADA E CARA.

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 MERCADO-TESTE. LANÇAMENTO LIMITADO
DE UM PRODUTO EM ÁREAS GEOGRÁFICAS
ESCOLHIDAS PARA REPRESENTAR O
MERCADO PRETENDIDO. SEU ALVO É
DETERMINAR ATÉ QUE PONTO OS
CLIENTES POTENCIAIS COMPRARÃO O
PRODUTO. O ESTÁGIO DE MERCADO-TESTE
NÃO É UMA EXTENSÃO DO ESTÁGIO DE
DESENVOLVIMENTO; É UM LANÇAMENTO
DE AMOSTRA DO MIX DE MARKETING
COMPLETO.
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 COMERCIALIZAÇÃO: DURANTE ESSA FASE, OS PLANOS DE

MARKETING E DE FABRICAÇÃO EM LARGA ESCALA DEVEM SER
APERFEIÇOADOS E FINALIZADOS, E OS ORÇAMENTOS PARA O
PROJETO DEVEM SER PREPARADOS.O PRODUTO ENTRA NO
MERCADO DURANTE A FASE DE COMERCIALIZAÇÃO. QUANDO
ESTÁ LANÇANDO UM PRODUTO, A EMPRESA PODE GASTAR
ENORMES SOMAS DE DINHEIRO EM PUBLICIDADE, VENDAS
PERSONALIZADAS E OUTROS TIPOS DE PROMOÇÕES, BEM COMO
EM FÁBRICAS E EQUIPAMENTOS.