1 O investidor

1. São clientes com as finanças pessoais em dia.

2. Não têm pressa de nada.

3. Estão satisfeitos com onde moram e buscam um lugar que

Conheça 7 tipos de compradores de imóveis e como
lhes renda inquilinos para pagar arrendamento
lidar com eles

4. Para convencer este comprador, pesquise sobre preços de

arrendamentos de apartamentos no mesmo prédio ou de
imóveis na região e mostre que o investimento se paga em
poucos anos e/ou rende mais do que uma aplicação no
banco.
 2 A família que aumentou ou diminuiu de tamanho

1. O casal que acabou de ter ou adotar um filho, e o casal

mais velho cujos filhos se casaram estão nessa
categoria.

2. Normalmente são pessoas que precisam de um

financiamento, exceto talvez casais mais velhos se
mudando para um apartamento menor, que podem
negociar um preço à vista.

3. Não estão procurando apenas o melhor preço.

4. Estão dispostos a negociar, especialmente em boas

condições de crédito.
 3. O comprador de primeira viagem

1. O profissional que se mudou de cidade e os

recém-casados se encaixam aqui.

2. Precisam documentar renda para obter uma

boa linha de crédito.

3. Os mais abastados em busca da "casa dos

sonhos" podem pagar bom preço se acharem
o local totalmente adequado às suas
necessidades (se não tiverem torrado tudo na
festa de casamento).
 4. O bumerangue

1. É o comprador que perdeu a última casa porque

não conseguiu pagar as parcelas, está a viver de
arrendamento

2. recuperou o emprego e vai tentar de novo.

3. Pode ser rapidamente convencido a comprar

qualquer imóvel cujas parcelas sejam mais
baratas que o aluguel, ou com uma planilha que
mostre que em tantos anos isso logo vai ser
realidade.
 5. O comprador de liquidez

1. Imóveis de gente que se divorciou

2. recebeu uma herança ou foi à falência são o alvo

deste tipo de comprador.

3. Ele está em busca de quem precisa vender rápido,

paga à vista, reforma e logo depois revende.
4.
5. Você fará estes compradores muito felizes se achar
imóveis nestas condições, do tipo "preciso vender
urgente".
 6. O bullying
1. É o comprador chato, que faz "bullying" com tudo o que você
mostra. Põe defeito em tudo, faz inspeção meticulosa e
demorada no imóvel e acha tudo caro.

1. As negociações serão intermináveis.

A dica é: evite.
 7. O cliente mistério

1. Faz ofertas por telefone sem nunca ter visitado o imóvel.

2. Parece esquisito? E é.

3. Ninguém compra uma casa sem ver.

4. Este comprador apenas vai tirar o imóvel do mercado

para que ninguém possa comprar. Não aceite.