Marketing Territorial e o futuro

das cidades
Marketing Territorial e o futuro
das cidades

1. O MARKETING TERRITORIAL
 Os limites do Marketing Territorial hoje

 O Marketing Territorial não é a solução! É uma das!

 Deve ser combinado com a Agenda 21 Local (plano para

resolução dos problemas sócio-ambientais) e com um novo
modelo de gestão autárquica à luz de um novo modelo de
desenvolvimento territorial.
 Os limites do Marketing Territorial
hoje

 Agora, além das vantagens comparativas e

competitivas é preciso ter as adaptativas e as
prospectivas. Competimos hoje e amanhã.

 Marketing Territorial só se for Participado e

Sustentável. Caso contrário, não é durável e é caro!
3 abordagens de marketing Territorial

 Marketing Operacional de «Venda das cidades» -

baseado no posicionamento de produtos e no
marketing de eventos (visão cara e de curto prazo)
 3 abordagens de marketing Territorial

 Marketing Estratégico para a

Competitividade do Território - com o
objectivo de desenvolver marcas territoriais e
de fortalecer o tecido empresarial (visão cara
de médio prazo)
 3 abordagens de marketing Territorial

 Marketing Estratégico Participado e

Sustentável - participado e com o objectivo de
promover o desenvolvimento de uma
sociedade sustentável e emancipada (visão
barata de longo prazo)
Masdar
Masdar city
 O valor da cidade
A partir do cultivo da
educação e da
Identidade identidade
e história

Materialidade Valor Imaterialidade

Relações
Relações
Marketing Planeamento
Territorial Estratégico

Valor acrescentado
 O valor acrescentado da cidade

 O que a distingue? O que a torna única?

 Que relações estabelece com as pessoas?
 O que acresce em relação às outras cidades?


Para QUEM?
Para quê?
Marketing Territorial e o futuro
das cidades

2. A CRISE (TRANSFORMAÇÃO)
 Aspectos do problema

Clima, energia, alimento, economia, sociedade,

ambiente

Abundância ocidental vs pobreza extrema

Associação entre grandes empresas, bancos e

governos
 Aspectos do problema
Clima, energia, alimento, economia, sociedade,
ambiente

Abundância ocidental vs pobreza extrema

Associação entre grandes empresas, bancos e

governos para garantir um poder hegemónico
dominante

Injustiça global!
 Aspectos do problema

Crise ética, económica e de poder que se junta à

consciência da insustentabilidade do modelo de
acção actual

Forte perspectiva de conflito, violência e

sofrimento

Necessidade de uma nova ordem ética

 A crise em que vivemos

Mais uma época de transição com várias crises em

simultâneo!

A transformação da tecnologia
A transformação de paradigma de pensamento
A mudança demográfica
A insustentabilidade alimentar
 A crise em que vivemos

A insustentabilidade energética
A falência do Estado patriarcal
A falência do mercado
A mudança nos equilíbrios de poder
A transformação do paradigma da acção
Marketing Territorial e o futuro
das cidades

3. UMA POSSÍVEL SOLUÇÃO

 Desenvolvimento Sustentável

Equilíbrio dinâmico
Ambiente Natural

ni cação
Sociedade Comu

Economia
Democracia - Participação

Informação
Gestão
Tecnologia

Cultura/Educação
 Diagnóstico de Marketing Territorial

 Levantamento da oferta
 Monografia física e humana do território

 Análise da concorrência
 Local, regional, nacional e internacional (benchmarking)
 Diagnóstico de Marketing Territorial

 Análise da envolvente
 Tendência pesadas da sociedade
 Orientações estratégicas do território

 Análise da procura
 Habitantes, Visitantes, Turistas, Investidores (actuais e
potenciais)
 Caracterização da oferta e da procura
territorial

 Caracterização da oferta

 Ofertas de habitação
 Ofertas económicas (emprego)
 Ofertas de serviços de apoio social
 Ofertas de espaços naturais ou ambientais
 Outras ofertas: frentes ribeirinhas, culturais, eventos…
Caracterização da oferta e da procura
territorial

 Caracterização da procura

 Procura de habitação
 Procura de actividades económicas e emprego
 Procura de bens de apoio social
 Procura ambiental
 Outras procuras: eventos,
 Definição da estratégia de Marketing Territorial

Levantamento das partes interessadas

 Identificação das partes interessadas
 Negociação da estratégia com as partes interessadas
 Dinamização de parcerias
 Definição da estratégia de Marketing
Territorial

Formulação da estratégia

 Análise SWOT e de factores críticos de sucesso

 Definição do Valor para cada público-alvo e da
Marca
 Definição dos actores relevantes
 Definição da estratégia de Marketing
Territorial

Definição do plano de marketing

 Posicionamento – Valor – Público-alvo

 Definição do plano de acção
 Contratualização do plano de acção
Uma cidade com passado, presente e
futuro