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Anlise de Mercado

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Data: 12-04-2011

Professor Fernando Castro Vieira Filho

Engenharia de Produo Agroindstria

4/14/12

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Reviso Projeo da Demanda; Mtodos Quantitativos; Mtodos Qualitativos; Elasticidade; Case;

Professor Fernando Castro Vieira Filho


4/14/12

Critrio de Projeo:
Quantitativos:

anlise

de

srie

de

tempo, a anlise de regresso, matrizes de entrada e sada, entre outros.

Qualitativos:

usado

em

projees histrica,
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tecnolgicas,

como

analogia

elaborao de cenrios, entre outros.

Os mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem ser resumidos como:

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Projeo com o uso de taxas


A.O critrio da taxa aritmtica

Vn = Vo (1 + in) B.O critrio da taxa geomtrica Vn = Vo (1 + i)n C.Comparao entre os dois critrios

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Projeo com o uso do modelo de regresso linear simples


y = a + bx reta
y
X

equao da

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Soluo utilizando o Excel

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O critrio dos mnimos quadrados


Conceito:
Inicialmente, vamos analisar o caso em que a curva de ajuste uma funo linear:

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O critrio dos mnimos quadrados


Objetivo: Minimizar a soma das diferenas entre os valores de f(x) tabelados yi e os valores da curva de ajuste a+bxi em cada ponto.

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O critrio dos mnimos quadrados


Substituindo a funo linear e Supondo que temos p pontos tabelados, ento definimos a funo:

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O critrio dos mnimos quadrados


Nossa problema agora encontrar valores de a e de b que minimizam S(a,b). Portanto, simplificando nossa equao temos:

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O critrio dos mnimos quadrados


O Problema:

Uma casa de shows teve nos ltimos 7 meses o seguinte volume de vendas para seu produto Gelada Tonner Beer em Lts:

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O critrio dos mnimos quadrados


O Problema:
Com base nestes dados calcule a previso de demanda para os prximo meses (de abril at Setembro quadrados. de 2011) pelo mtodo mnimos

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O critrio dos mnimos quadrados


Soluo:
= =

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O critrio dos mnimos quadrados


Soluo:
=

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O critrio dos mnimos quadrados


para facilitar o clculo de b.

Soluo: Antes de acharmos o valor de b, vamos montar uma tabela no Excel

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O critrio dos mnimos quadrados


Soluo:

Ento,

substituindo

os

valores

encontrados na planilha, temos:

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O critrio dos mnimos quadrados


Soluo: Agora, temos: substituindo os valores

encontrados de a e b na equao linear,

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O critrio dos mnimos quadrados

Soluo: Agora podemos calcular a projeo da demanda para os meses de abril setembro de 2011. Bastar substituir na equao:
Ms de abril/11

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O critrio dos mnimos quadrados


Soluo:

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O critrio dos mnimos quadrados


Graficamente

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Consideraes adicionais sobre o modelo de Regresso linear simples


A As hipteses do modelo de regresso; B Especificao da forma funcional;

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As hipteses do modelo de regresso Exemplo: Admitimos um levantamento

do

consumo em funo da renda, digamos que foi obtido o que esta apresentado no grfico abaixo.

Representao grfica do

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As hipteses do modelo de regresso


Podemos dizer ento que:

Ou seja, a varivel dependente consumo (Y) foi decomposta em uma componente funcional f(X) mas um termo aleatrio (e) que representa os fatores fora de controle do nosso experimento. Tais fatores consumo; Hbitos de podem ser:
Idade; Entre outros fatores.
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As hipteses do modelo de regresso formular as hipteses bsicas do Agora, podemos


nosso modelo de regresso do seguinte modo:
X uma varivel exata (ou seja, no aleatria); Y uma varivel aleatria, devido influencia do

termo correspondente ao resduo (e);


As mdias das distribuies de cada Y (no caso da

figura, Yn) encontram-se sobre as funes de regresso;


A esperana matemtica (ou seja, a mdia) da

distribuio do resduo igual a zero; 4/14/12

Especificao da forma funcional


Nem sempre os dados disponveis da varivel independente (X) e da varivel dependente (Y) so de molde que permitam a estimao de uma funo linear.

Vamos analisar o exemplo a seguir:

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Especificao da forma funcional

Representao de Resultado da estimativa um funo no-linear da funo linear a partir A reta obtida subestima os de dados no-lineares. valores iniciais e finais e claramente insatisfatria para uso em projees.
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Especificao da forma funcional


Para resolver o problema especificado da funo, devemos realizar um anlise dos dados de forma retilnea no papel milimetrado, conforme indicado graficamente.

4/14/12 Disposio grfica dos dados resultando numa forma retilnea

Especificao da forma funcional


Ento a funo linear e do tipo:

Y=a+ bX Caso a funo no seja linear em papel


milimetrado, podemos analisar em papel monologartmico, havendo duas possibilidade.

4/14/12 Visualizao da funo com a varivel dependente (Y) no eixo vertical em

Especificao da forma funcional


Ento, se os dados forem retilneos a funo do tipo: ou: Ou ainda:

Onde se faz:
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Especificao da forma funcional


Esta uma funo exponencial. Para estimarmos, basta extrair os logaritmos da varivel dependente (Y) e calcular a regresso com a varivel independente (X). O grfico abaixo mostra esta funo (para b >1) em escala linear.

Visualizao da funo exponencial em escala

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Especificao da forma funcional


Pode ser tambm que os dados fiquem linearizados no grfico monologartmo com a varivel independente (X) em escala logartmica, como apresentado no grfico a seguir:

Visualizao da funo exponencial em escala

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Especificao da forma funcional


Neste caso, a funo a ser estimada ser a seguinte: Mas, como queremos esta funo em termos da varivel independente (X), temos:

Finalmente, os dados podem ser dispostos de modo grfico.


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linear

quando como

grfico

utilizado no

dilogaritmico,

apresentado

prximo

Especificao da forma funcional

Disposio linear dos dados em escala dilogaritmica

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Especificao da forma funcional


Nesta hiptese, a funo a ser estimada a seguinte:

Portanto:

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Especificao da forma funcional


Esta a funo Potncia ou conhecida como curva geomtrica. Para estimar esta funo por mnimos quadrados preciso extrair o logaritmo das duas variveis (X e Y) e calcular a regresso com estes valores.

seguir

representao

grfica

da

curva

geomtrica em escala linear.

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Especificao da forma funcional

Grfico da curva geomtrica em escala linear

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Especificao da forma funcional


Existem outras funes que podemos utilizar numa anlise grfica ou ento para ser elaborado o clculo direto. A 1 delas a seguinte:

Representado esta funo graficamente, temos:

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Especificao da forma funcional

Representao grfica linear da funo

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Especificao da forma funcional


Para estimar esta funo, procede-se de modo anlogo ao que foi feito para a curva geomtrica, ou seja:

interessante observar ainda que, para b = 1, a funo acima passa a ser:

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Especificao da forma funcional


Ou seja, neste caso o produto das coordenadas constante. Esta funo uma hiprbole retangular. Um 2 funo correspondente transformao recproca, que pode ser do tipo:

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Especificao da forma funcional


Representando esta funo em um grfico linear, temo:

Representao grfica da funo


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Especificao da forma funcional


Outra possibilidade a seguinte:

Representao grfica da funo

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Especificao da forma funcional


Verificamos que a transformao recproca dado pelo parmetro a. Para estimar esta funo, basta fazer a seguinte transformao:

E as funes ficam sendo:

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Especificao da forma funcional


Finalmente, a funo correspondente transformao logartmica recproca : Graficamente, temos esta funo representada:

Representao grfica da funo 4/14/12 correspondente transformao logartmica

Mtodo das Elasticidades


1 Em funo de variveis globais 2 Em funo de variveis per capita

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Mtodo das Elasticidades


Elasticidade um conceito da Teoria Econmica que se refere influncia de variveis como preo e nvel de renda sobre a quantidade demandada de certo tipo de produto.

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Mtodo das Elasticidades


Matematicamente: Qt = f (P, Pc, Onde Ps, R)

Qt Consumo durante um perodo t; P Preo do produto; Pc Preo do produto complementar; Ps Preo do produto substituto;
4/14/12 R Nvel de renda do pblico-alvo;

Mtodo das Elasticidades


Formulao alternativa para utilizao do conceito de elasticidade na previso da demanda futura:

A) Formulao 1 (em funo de variveis

globais)

A)- Formulao 2 (em funo de variveis

per capita)

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Mtodo das Elasticidades


A) Formulao 1 (em funo de variveis

globais) (1 + Qt = Qo iq)t Com iq yiy = Qo = Qo + QpP/P e P = (Po

Q = (Qo + Qo)/2 + Po)/2

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Mtodo das Elasticidades


Onde: ip Taxa de crescimento global do

consumo; y Elasticidade-renda do consumo global; iy Taxa de crescimento da renda global, p Elasticidade-preo da procura; P = (Po Po) Variao de preo com o projeto; Po Preo com a implantao do projeto;
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Mtodo das Elasticidades


Exemplo Suponha que um projeto entre no mercado provocando uma queda de preo de 10% (no instante de sua implementao) e que a renda global cresa 5% ao ano nos prximos 3 anos. O consumo atual de 1200 unidades por ano e as elasticidade-renda e preo do consumo so, respectivamente, 1,3 e -0,7.
4/14/12 Considerando que o preo inicial $100

Mtodo das Elasticidades


B) Formulao 1 (em funo de variveis per= Qo (1 + Qt capita) iq)t Com iq = yiy + in Qo = Qo e + P = (Po
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iy = iy - in

QpP/P Q = (Qo + Qo)/2 + Po)/2

Mtodo das Elasticidades


Onde: y Elasticidade-renda do consumo em relao renda per capita; iy Taxa de crescimento da renda per capita, in Taxa de crescimento da populao; E as demais varives, como definidas anteriormente.
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Mtodo das Elasticidades


preo a de de 10% global (no instante 5%

Exemplo Suponha que um projeto entre no mercado provocando uma queda de de a.a e sua e a as implementao), que nos prximos 3 anos renda 1200 cresa por populao, 2,5% a.a.. O consumo atual unidades ano elasticidades do consumo per capita em relao a renda e em relao ao preo do produto so, respectivamente, 1,6 e -0,7.
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Projeo da Demanda

Mtodos Qualitativos

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Consideraes iniciais
Os critrios qualitativos tm grandes utilidades quando:
Existem poucos dados disponveis; Faltam dados histricos; Lanamento de novos produtos;

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Mtodo Qualitativos

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Pesquisa de Mercado
A pesquisa de mercado pode estar associada projeo de demanda quando, por exemplo, os resultados so usados para inferir comportamentos de mercado.

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Pesquisa de Mercado

Levantamentos, atravs de questionrios influem na preferncia do

e entrevistas, dos fatores mais relevantes que consumidor.

Menor validade em termos de horizonte

de projeo, e menor confiabilidade, por estar suscetvel erros de orientao e interpretao.

Devido grande quantidade de dados

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Tcnicas Delphi

Obter o consenso de um grupo de

especialistas, sem que haja interao pessoal entre eles.

Envio de uma srie de questionrios aos

especialistas selecionados, readaptando cada questionrio de acordo com as respostas do anterior, at se obter um consenso no qual a opinio de todos tenha sido considerada.
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Painel de especialistas

Idia a mesma que no Mtodo Delphi:

especialistas, trabalhando em conjunto, podem obter uma boa projeo.

S que aqui, a comunicao direta e

pessoal, atravs de uma (ou mais) reunio desses especialistas.

custo

tempo

necessrio
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so

sensivelmente menores que no Mtodo anterior. Porm, o resultado ser

Analogia Histrica

Anlise comparativa de um produto a ser

lanado com outro similar j existente.

Exemplo: Lanamento da Tv em cores.

Comparao com a demanda inicial por TVs branco e preto. Levantamento do grau de semelhana e de possveis causas para diferenas na demanda.

Preciso razovel para projees de 4/14/12

Projeo da Oferta

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Projeo da Oferta
A projeo da oferta esta relacionada com: Distribuio geogrfica Aspectos econmicos grau de concentrao principais produtores estrutura de propriedade
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Projeo da Oferta
A projeo da relacionada com: oferta esta

O sistema de produo processos produtivos aspectos tecnolgicos economia de escala grau de integrao grau de capitalizao fatores de produo estrutura de custos
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Projeo da Oferta
A projeo da oferta esta relacionada com:

Anlise do investimento programas de investimentos emprego de capital investimento fixo investimento em giro
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Projeo da Oferta
A projeo da oferta esta relacionada com:

Evoluo e projeo da oferta evoluo da capacidade fsica evoluo da produo por regio, por tipo de produto,

por

4/14/12 estrutura de propriedade, ...

Projeo da Oferta
A projeo da oferta esta relacionada com:

Evoluo e projeo da oferta grau de nacionalizao principais fatores de influncia projeo da oferta (planejamento) por tipo de produto 4/14/12 por regio

Case

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Case

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Case

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Case

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Case

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Case

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