lano de negclos

elaborado por rof Lsp lernando Aaro Melo

fernando[lncawebcombr
wwwlncawebcombr/coach
ano 2011
UC GCIS
D|sc|p||nas
|ano de Negc|os
Cr|ao de Negc|os e Lmpreendedor|smo
lano de negclos
Def|n|o
L um documenLo que demonsLra a vlabllldade de mercado e
flnancelra de um empreendlmenLo vlsando consegulr apoladores
e flnancladores para o negclo ueve Ler um perfll de vendas pols
o que se busca e vender" uma ldela a alguem
ConcelLo
A essncla desse processo e levanLar uma serle de pergunLas
crlLlcas e oferecer resposLas a elas Ao flnal seu plano lr
colaborar para que voc possa responder segulnLe pergunLa
vale a pena abrlr manLer ou ampllar o meu negclo?"
2
lano de negclos
ef|exo
Cs lnLeressados no lano de negclos
lnvesLldores / sclos
lnvesLldores / caplLallsLas caplLal de rlsco
AgenLes flnancladores
Coverno local / comunldade
C prprlo empreendedor
or que lazer um lano de negclos
Conhecer e ldenLlflcar as oporLunldades de mercado
Lxpllcar como se pode aprovelLar e ganhar com a oporLunldade ldenLlflcada
ueflnlr o cllenLe e o produLo/servlo
Conhecer a melhor manelra de fazer
rever rlscos e problemas
LsLlmar o lucro a curLo e a longo prazo
rever as necessldades flnancelras e de calxa
Lxpllcar a experlncla do empreendedor
ConcelLo
3
lano de negclos
ConcelLo
s 4 erspect|vas de um |ano de Negc|os
Negc|o qual a negclo da empresa? C que ela faz? ara
quem? uevese conhecer o mercado e suas caracLerlsLlcas
dlflculdades e barrelras de enLrada grau de maLurao e
perspecLlvas fuLuras Conhecer os concorrenLes e suas
caracLerlsLlcas
C||ente conhecer a necessldade do cllenLe a evoluo
dessa necessldade e formaLar uma proposLa de valor que
agrade a ele
Cperao monLar Loda a esLruLura operaclonal pessoas e
recursos para operao do negclo
I|nance|ra levanLar e conhecer qual o cusLo dessa operao
mensal e anual qual a venda prevlsLa e pro[eLar o reLorno
flnancelro (lucraLlvldade e renLabllldade) desse negclo
4
lano de negclos
ConcelLo
or que fazer um
|ano de Negc|os?
3
lano de negclos
ConcelLo
assos para L|aborar o |ano de Negc|os
1 ueflnlndo o negclo
C negclo a proposLa de valor o poslclonamenLo
C CllenLe
C Mercado
2 lano de MarkeLlng
3 lano Cperaclonal e de esoal
4 lano llnancelro
3 A anllse de vlabllldade
6 lormaLando o plano
6
CporLunldade
C Lmpreendedor
um empreendedor e uma
pessoa que lmaglna desenvolve
e reallza vlses As ldelas de
lnovao" e lnlclaLlva" esLo
conLldas na palavra orlglnal
eottetpeoeotsblp e sendo asslm
o empreendedor e um lnovador
(crla solues produLos e
servlos) e Lem lnlclaLlva (ele faz
as colsas aconLecerem)
numa perspecLlva fllosflca
poderlamos dlzer que o
empreendedorlsmo e uma das
manlfesLaes da llberdade
humana
7
ueflnlo do negclo
Def|n|o do Negc|o
C que a empresa faz? ara
quem ela faz? L como ela
faz? Sem essa deflnlo
mulLo clara flca dlflcll
qualquer esLraLegla de
aLuao pols se no
conheo meu cllenLe e sua
necessldade e no sel com
quem esLou concorrendo
dlflcllmenLe mlnhas aes
surLlro efelLo [unLo aos
cllenLes e no mercado
Necessidades
Clientes
Know how
Possveis necessidades dos clientes
Possveis clientes
OPossveis formas
de atender as
necessidades
OComo atender
Fonte: O Empreendedor, Ronald Degen Ed. Mcgraw Hill
,atr|z ara Iormu|ao do Negc|o
ConcelLo lerramenLa
8
;ual o seu negclo?
Def|n|r o seu Negc|o
Necessidades
Clientes
Know how
,atr|z ara Iormu|ao do Negc|o
rLlca
9
;ual o seu negclo?
Def|n|o do Negc|o
rLlca
nome da empresa
AclonlsLas e parLlclpao
Mlsso
Legalldade
vlso
10
CesLo de rocessos
I|so de rocessos
ver a empresa como um
Lodo olhando seus
processos desde a
enLrada da maLerla
prlma o processamenLo
dela em produLo e a
enLrega do produLo ao
cllenLe onde cada
deparLamenLo Lem sua
funo a execuLar mas
sabe da lmporLncla do
Lodo de que sua funo e
lmporLanLe para
consegulr um resulLado
flnal bom que aLenda o
cllenLe
,acro rocesso
ConcelLo lerramenLa
11
;ual o Macro rocesso?
,acro rocesso
rLlca
12
ueflnlo do CllenLe
os|c|onamento
um dos aspecLos mals crlLlcos
do poslclonamenLo e ser capaz
de avallar os produLos
ob[eLlvamenLe e observar
como eles so vlsLos pelos
cllenLes
oslclonamenLo e aqullo que
voc provoca na menLe do
clenLe poLenclal
C que os cllenLes pensam a
respelLo do seu produLo? ara
eles voc e uma empresa de?
os|c|onamento
ConcelLo lerramenLa
Necessidades
Clientes
Know how
Posicionamento
-QuaI a promessa
da empresa?
-O que o cIiente
pensa sobre a
empresa?
13
ueflnlo do CllenLe
os|c|onamento
Ao abrlr um negclo o
empreendedor Lem um cerLo
senso de vlso e propslLo
uever allnhar os ponLos forLes
e o propslLo do seu negclo s
oporLunldades do mercado
uevese crlar um dlferenclal
forLe unlco e vlslvel ao cllenLe
erguntas a esponder
ConcelLo lerramenLa
Somos a empresa que
voc deve comprar nosso produLo porque
nosso dlferenclal e
14
ueflnlo do CllenLe
roposta de Ia|or
- ;ual o problema esL sendo resolvldo?
- ;ual e o beneflclo de sua soluo para
o cllenLe / consumldor?
- uescreva o produLo/servlo que voc
esL propondo do ponLo de vlsLa do
cllenLe/consumldor
- LxpllclLe a lnovao delxe claro as
dlferenas em relao ao que [ exlsLe
no mercado
Irmu|a do Ia|or
(por que se Lorna um problema para o cllenLe?
ConcelLo lerramenLa
13
$oIuo ImpIicao
ProbIema
bsico
Produto/Servio da
empresa
Valor = atributo + imagem + relacionamento
ueflnlo do CllenLe
os|c|onamento
Ao abrlr um negclo o
empreendedor Lem um cerLo
senso de vlso e propslLo
uever allnhar os ponLos forLes
e o propslLo do seu negclo s
oporLunldades do mercado
uevese crlar um dlferenclal
forLe unlco e vlslvel ao cllenLe
erguntas a esponder
ConcelLo lerramenLa
Somos a empresa que
voc deve comprar nosso produLo porque
nosso dlferenclal e
16
;uem e o CllenLe?
C||entes da Lmpresa
rLlca
erf|| do C||ente
necessldades sexo classe
soclal falxa eLrla culLura
locallzao eLc
17
;uem e o CllenLe?
;ua| o os|c|onamento
;ua| a roposta de Ia|or
rLlca
erf|| do C||ente
necessldades sexo classe
soclal falxa eLrla culLura
locallzao eLc
18
ueflnlo do Mercado
C ,ercado
@amanho do mercado
oLenclal do mercado
ALraLlvldade/ameaas
arLlclpao de mercado
SegmenLao de mercado
@endnclas e fuLuro do
mercado
layers do mercado e
ranklng (concorrenLes)
@amanho do ,ercado
ConcelLo
19
ueflnlo do Mercado
esqu|sa de ,ercado
A esqulsa de Mercado e
uma ferramenLa lmporLanLe
para que voc obLenha
lnformaes vallosas sobre o
mercado em que aLua ou
preLende aLuar ;uanLo
malor o seu conheclmenLo
sobre o mercado cllenLes
fornecedores concorrenLes
melhor ser o desempenho
do seu negclo
esqu|sa de ,ercado
ConcelLo lerramenLa
lormulrlo de pesqulsa (do cllenLe)
esqulsa dos concorrenLes
esqulsa dos fornecedores
esqulsa do ponLo
20
ueflnlo do Mercado
s S Ioras Compet|t|vas
de orter
1 nlvel de rlvalldade
2 Ameaa de enLranLes
3 Ameaa de subsLlLuLos
4 oder de compra do
cllenLe
3 oder de negoclao do
fornecedor
lerramenLa lerramenLa
C
r
e
s
c
|
m
e
n
t
o

m
e
r
c
a
d
o
8
a
l
x
o















































A
l
L
o
LsLrela
lto investimento p/
manter produto na
liderana
alta atratividade p/
concorrentes
margens baixas,
ganho volume
Criana problema
concorrente est
melhor posicionado
alto investimento p/
aumentar participao
Mina
mercado maduro,
consolidado
investir mnimo p/
manuteno
maiores investimentos
p/ tomar mais posio
pode resultar
pequenos ganhos
adicionais
Abacaxl
deve-se estudar
mudana p/ produto
ser mais lucrativo ou
elimin-lo
geram poucos
recursos ou at
prejuzo
AlLo 8alxo
Dom|n|o da art|c|pao
,atr|z 8CG
21
;ual o Mercado?
@amanho do Mercado SegmenLo
rLlca
22
;ual o Mercado?
ALraLlvldade Ameaas
rLlca
23
;ual o Mercado?
rLlca
Sua empresa ConcorrenLe 1 ConcorrenLe 2
laLor de anllse 1
laLor de anllse 2
Concorrentes
24
;ual o Mercado?
rLlca
Sua empresa lornecedor 1 lornecedor 2
laLor de anllse 1
laLor de anllse 2
Fornecedores
23
;ual o Mercado?
rLlca
Sua empresa onLo 1 onLo 2
laLor de anllse 1
laLor de anllse 2
Ponto (Localizao)
26
Anllse Lconmlca
Lconom|a
C empreendedor ao se lanar na lnlclaLlva empresarlal dever enLender da dlnmlca da
economla do seu pals Como seu negclo e afeLado pelas condles econmlcas de
mercado um amblenLe econmlco saudvel e condlo bslca para esLlmular lnvesLlmenLos
na crlao de empresas C Coverno Lem um papel fundamenLal nesse processo por ser um
lmporLanLe agenLe de conLrole e regulamenLao dos mercados e Lambem um agenLe
fomenLador de desenvolvlmenLo da economla
ConcelLo
Cenr|os
um cenrlo corresponde ao desenvolvlmenLo de modelos hlpoLeLlcos de posslvels
amblenLes exLernos fuLuros que podero afeLar poslLlva ou negaLlvamenLe o desempenho
da empresa A parLlr do esLudo dessas hlpLeses esLabelecese cursos de ao para allnhar
as esLraLeglas da empresa com esse fuLuro provvel Lembrando sempre que as
posslbllldades fuLuras so mals probablllsLlcas do que deLermlnlsLlcas
27
Anllse Lconmlca
ConcelLo
Iatores que fetam a Compet|t|v|dade
1 Melhor acesso a faLores de produo
2 Malor dlsponlbllldade de caplLal
3 Melhor capLao de caplLal de Lercelros
4 Melhor Lecnologla
3 Malor acesso s lnformaes dos consumldores
6 AumenLo de players globals
7 MaLurao de mercados busca de novos mercados
8 AumenLo de canals de dlsLrlbulo
Iar|ve|s do ,acro mb|ente
1 Lconomla
2 @ecnologla
3 uemografla
4 CulLura
3 ollLlca
6 Lcologla
7 Leglslao
8 AspecLos soclals
28
;ual o Cenrlo?
;uals as varlvels?
rLlca
29
ALe aqul deflnlr
rLlca
8esumo
Mercado alvo
(CllenLes)
CompeLldores
oslclonamenLo e
roposLa de valor
30
lano de MarkeLlng
C roduto
4 s de MarkeLlng
(produLo preo praa
promoo)
Marcas
Llnha de roduLos
ro[eLo garanLla
asslsLncla Lecnlca
ConcelLo
4 s
roduLo
raa
romoo
reo
31
lano de MarkeLlng
C reo
ollLlca de preos
reo de enLrada
uesnaLamenLo de preo
reo de defesa
reo promoclonal
ConcelLo
reo I|nance|ro
CusLos flxo e varlvel
Margem de conLrlbulo
Margem de lucro
reo s|co|g|co
valor da marca
sLaLus referenclal
emoo x razo
excluslvldade
reo de ,ercado
clclo de vlda do produLo
concorrncla
economla e slLuao do mercado
conLrole governamenLal
32
lano de MarkeLlng
romoo
Campanha de MarkeLlng
verba da campanha
Iendas
lora de vendas
8emunerao e programa de
premlao
s venda e relaclonamenLo
com o cllenLe
raa
Locallzao dos cllenLes
Canals de vendas
ConcelLo
4 s
roduLo
raa
romoo
reo
33
;ual o lano de
MarkeLlng?
roduLo
reo
raa
romoo
rLlca
34
;ual o lano de
MarkeLlng?
o||t|ca de Iendas
Condlo de agamenLo
llnanclamenLo das vendas
ollLlca de aLendlmenLo
@lpo de venda ALacado e vare[o
Comlsso e premlao de vendedores
@relnamenLo de vendedores
rLlca
33
;ual o lano de
MarkeLlng?
romoo
;uals aes promoclonals de lanamenLo da
empresa
;ual o cusLo de lnvesLlmenLo na campanha de
promoo
rLlca
36
lano Cperaclonal
Lstrutura da Lmpresa
MonLar a esLruLura da
empresa para aLender aos
seus ob[eLlvos de
plane[amenLo
Modelo Crganlzaclonal
Lqulpe de operao e
gerncla
rocessos
@ecnologla
Mqulnas mvels e
uLenslllos
Crganograma
ConcelLo lerramenLa
essoas rocessos Lqu|pamentos
37
;ual a LsLruLura?
Crganograma
rLlca
38
;uals as essoas?
essoas
uescrlo dos Cargos
uesenvolver Llderana
lano de Cargo e Salrlos
Avallao de desempenho
@relnamenLo
rLlca
39
;uals as essoas?
essoas
rLlca
Cargo
ALlvldades
8esponsabllldades
40
;uals LqulpamenLos?
,qu|nas e Lqu|pamentos
;uals equlpamenLos necessrlos
;uals mvels e os uLenslllos
;uals velculos
rLlca
41
;ual @ecnologla?
@ecno|og|a
@ecnologla do negclo
@ecnologla da lnformao (@lC)
rLlca
42
Cnde lnsLalar?
Insta|aes
Leglslao munlclpal sobre empresas
Leglslao sanlLrla
onLo comerclal
lmvel
LayCuL e espao flslco
rLlca
43
;uem val lornecer?
Supp|y Cha|n Cade|a de Supr|mentos
Campo lndusLrla e Comerclo Casa do CllenLe
;uals so os fornecedores?
;ual e o acordo de forneclmenLo?
;ual e a dlflculdade de forneclmenLo?
rLlca
44
Cronograma
Cronograma de Imp|antao
rogramao mensal para lmplanLao
Legallzao
Lscolha do ponLo
8eforma e lnsLalaes
Compra de equlpamenLos
Compra de maLerlaprlma (esLoques)
ConLraLaes
@relnamenLos
ulvulgao
rLlca
43
lano llnancelro
n||se I|nance|ra
LevanLar os numeros e
clculos do negclo
;ual caplLal lnvesLldo
;ual a pro[eo de vendas
;uals os cusLos e sua
classlflcao (flxo e
varlvel)
;ual o preo de venda?
;ual a pollLlca de venda?
(preo e credlLo)
|an||has e Irmu|as
ConcelLo lerramenLa
v Cv + Mc
Mc Cf + Lucro
46
lano llnancelro
Invest|mento
uemonsLraLlvo de orlgem
ue onde vlr o dlnhelro?
;ual a composlo do
valor lnvesLldo?
lanllha de lnvesLlmenLo
Cnde ser apllcado o
dlnhelro?
Demonstrat|vo de Cr|gem
ConcelLo lerramenLa
tem (descrio) Valor unitrio Qte Valor total
Sub-Total x
|an||ha de Invest|mentos
Cr|gem Ia|or
47
Alavancagem llnancelra
|avancagem I|nance|ra
L o efelLo de capLar e
apllcar caplLal de Lercelros
na empresa a um cusLo x
sendo que o reLorno (lucro)
da operao da empresa
ser y Sendo y malor que
x o lucro do proprleLrlo e
aumenLado pols ele
ganhou dlnhelro na
operao da sua empresa
usando dlnhelro de ouLros
(Lercelros) mesmo
pagando pelo uso desse
dlnhelro
Compos|o de Cap|ta|
ConcelLo lerramenLa
S|tuao 1
Sem cap|ta| terce|ros
S|tuao 2
Com cap|ta| de
terce|ros
CaplLal
$ 100000
Lucro
$ 4300
8eLorno
43
CaplLal
$ 60000 (prprlo)
$ 40000 (Lercelros)
Lucro 1
$ 4300
!uros 2
$ 80000
Lucro 2
$ 3700
8eLorno
61
48
ro[eo de vendas
Iaturamento da Lmpresa
C deparLamenLo de vendas
com base em sua anllse
dever pro[eLar a venda
anual e mensal da empresa
para o deparLamenLo
flnancelro pro[eLar o
resulLado esperado aps
conslderar os cusLos de
produo e venda
ro[eo de Iendas
ConcelLo lerramenLa
Produto Preo
Unitrio
Qte
Vendida
ms
Qte
Vendida
ano
Fatura
mento
ms
Fatura
mento
anual
Total x
49
CusLos
ConcelLo
Custos da Lmpresa
Cs cusLos so deLermlnanLes na eflclncla operaclonal da empresa
Lornandose por LanLo um elemenLo esLraLeglco que requer cada vez
mals aLeno e anllse por parLe de gesLores
A compeLlLlvldade empresarlal Lem aLlngldo nlvels nunca vlsLos anLerlormenLe
novos concorrenLes enLram no mercado lnovaes Lecnolglcas permlLem
novos produLos novos canals de venda como lnLerneL permlLem preos de
venda mals balxo e alcance de mercados aLe enLo no aLendldos e novos
hblLos e cosLumes dos cllenLes lmpem s empresas que se[am mals gels
mals eflclenLes e que ofeream produLos mals baraLos Sobre essa nova
condlo de mercado a busca por uma vanLagem compeLlLlva em clma do
concorrenLe faz com que a empresa busque sua melhorla conLlnua para
garanLlr sua permanncla no mercado L que se[a eflclenLe nos seus cusLos
30
CusLo llxo
Custo I|xo
L o cusLo que no varla
de acordo com o volume
de produo/vendas
Pavendo vendas ou no
esLe cusLo exlsLe
Lxemplo salrlos do
pessoal admlnlsLraLlvo
aluguel do lmvel
despesas de segurana
conLador e ouLros
|an||ha Custo I|xo
ConcelLo lerramenLa
tem (descrIo) 7alor |ensal 7alor Anual
Aluguel
Agua
Telefone
EnergIa
SalrIos
0eprecIao
Contador
0espesas
admInIstratIvas
SubTotal
31
CusLo varlvel
Custo Iar|ve|
L o cusLo que varla de acordo
com o volume de
produo/vendas no havendo
produo/venda no h cusLo
varlvel Lxemplo maLerla
prlma embalagens de produLos
comlsso de vendedores
lmposLos de vendas freLes e
ouLros
L dlvldo em 2 Llpos
CusLo do produLo cusLo de
produo ou de compra ou do
servlo (se lndusLrla comerclo
ou presLao de servlos)
cusLo de comerclallzao (ou de
vendas)
|an||ha Custo Iar|ve|
ConcelLo lerramenLa
tem
(descrio)
Valor unitrio Qte Valor total
Sub-Total X x
32
CusLo varlvel
ConcelLo
CusLo do roduLo
CusLo de roduo CusLo de Compra CusLo de Servlos
MaLerlarlma
lnsumos
Modeobra dlreLa
Lmbalagens
CuLros
CusLo da
mercadorla
lreLe de compra
() CredlLo de
lmposLos
Modeobra
lnsumos
CusLo de Comerclallzao
lmposLos de venda
lCMS
ll
lSS
lS/CCllnS
Slmples naclonal
Comlsses de venda
Lncargos sobre
comlsses (lnSS
lC@S 13 sal ferlas)
CuLros
CusLo com carLo
de credlLo
CusLo markeLlng
CusLo 8oyalLs
1
2
33
CusLo essoal
Io|ha de agamento
L o cusLo com pagamenLo dos
funclonrlos
ara fluxo de calxa conslderase
somenLe salrlo e encargos
ara anllse flnancelra devese
conslderar Lambem o
proporclonal do 13 salrlo e das
ferlas compuLados mensalmenLe
Lembrese que o percenLual de
lnSS parLe do funclonrlo no e
cusLo para a empresa pols esse
valor e desconLado do salrlo
Lembrese que as comlsses
Lm encargos Lambem
|an||ha Io|ha de agamento
ConcelLo lerramenLa
Cargos SalrIo
do
FuncIo
nrIo
Qte Sub
Total
SalrIo
FrIas 1J
salr
Io
Encargos
FCTS
Encargos
NSS
Sub
Total
Por
Cargo
Sub
Total
x
34
lluxo de Calxa
I|uxo de Ca|xa
C fluxo de calxa e uma
ferramenLa flnancelra que
mede as necessldades
fuLuras de dlnhelro aLraves
da anllse da enLrada e
salda do dlnhelro gerado
pela operao para que a
empresa manLenha sua
capacldade de pagamenLo
ponLual dos compromlssos
assumldos e Lenha
dlsponlbllldade de dlnhelro
para lnvesLlmenLos
|an||ha do I|uxo de Ca|xa
ConcelLo lerramenLa
tens
I
n
i
c
i
o
J
a
n
F
e
v
M
a
r

b
r
M
a
i
J
u
n
J
u
l

g
o
S
e
t
O
u
t
N
o
v
D
e
z
Total
no
Saldo
inicial
Entradas
Sadas
Saldo
final
33
Margem de ConLrlbulo
Irmu|a
ConcelLo lerramenLa
,argem de Contr|bu|o
L o valor que cada produLo conLrlbul
no seu preo de venda para cobrlr os
cusLos flxos e gerar lucro uessa
forma os cusLos flxos no enLram na
formao do preo de venda o que
poderla ser compllcado de raLear e
lncompaLlvel por no Ler um crlLerlo
claro desse raLelo
Lsse crlLerlo passa a ser gerenclal e
esLraLeglco porque com ele o gesLor
consegue Lomar melhores declses
de preo baseado em sua expettlse
Llno comerclal e anllse da
concorrncla de mercado
8@ CusLo varlvel + CusLo llxo + Lucro
MC CusLo llxo + Lucro
8@ CusLo varlvel + Margem ConLrlbulo
MC 8ecelLa @oLal CusLo varlvel
36
onLo de Lqulllbrlo
n||se do onto de Lqu|||br|o (L)
L o valor de vendas em que o cusLo
LoLal (varlvels+flxos) e coberLo
(pago) e o lucro e lgual a zero valor
de faLuramenLo para pagar Lodos os
cusLos e a parLlr dal comear a gerar
lucro
onLo equlllbrlo vendas CusLo
LoLal 0
CusLo LoLal cusLo flxo + cusLo
varlvel
Lucro vendas cusLo LoLal
;uanLo menor o nlvel de cusLo flxo
mals rpldo se aLlnge o ponLo de
equlllbrlo
epresentao Grf|ca
ConcelLo
Receita ($)
Custo ($)
Receita Total


Lucro
Custo Total


Ponto de equilbrio Custo Varivel

Custo Fixo
Prejuzo

0
Quantidade

37
onLo de Lqulllbrlo
Irmu|a do L
Se no L lucro zero
LnLo Lemos que 8ecelLa CusLo flxo + CusLo varlvel
Se CusLo varlvel e x das vendas
LnLo CusLo flxo e 100 x ?
LnLo CusLo flxo / ? L
Lxemplo
vendas 3000000 e cusLo varlvel 22183
CusLo varlvel lgual 73 venda 22183 / 30000
CusLo flxo 100 73 27 da venda
CusLo flxo 4068
L 4068 / 027 1362000
38
rLlca
Calcular o L do lano
8ecelLa
CusLo varlvel
Cv CusLo varlvel / venda
CusLo llxo
Cl 100 Cv
L CusLo flxo / Cl
L
lormao do
reo de venda
Compos|o do reo
LevanLar Lodos os cusLos
para se produzlr e vender
para achar o cusLo LoLal
do produLo
Lm segulda fazer uma
anllse de lucraLlvldade
uLlllzandose a pollLlca de
preos a margem de
conLrlbulo e o preo do
produLo no mercado
Irmu|a do reo de Ienda
ConcelLo lerramenLa
v CusLo roduLo
1 (cusLo com + comlsso + Mc + ouLros)
CusLo com cusLo de comerclallzao
Mc margem conLrlbulo
CuLros carLes royalLs eLc
valores enLre parnLeses em declmal 10 010
39
lormao do
reo de venda
Irmu|a do reo de Ienda
v
1 (cusLo com + comlss+ M c + ouLros)
60
rLlca
uemonsLraLlvos ConLbels
n||se I|nance|ra
Aps pro[eLar as vendas
e compuLar Lodos os
cusLos da operao a
anllse flnancelra do
negclo e felLa em clma
dos demonsLraLlvos
conLbels pro[eLados
A parLlr deles
anallsamos uLlllzandose
de lndlces flnancelros
Demonstrat|vos
ConcelLo lerramenLa
Demonstrao de esu|tado (DL)
no xxxx
1 venda 8ruLa
2 CusLo de vendas
3 Margem conLrlbulo (12)
4 CusLo flxo
3 Lucro Llquldo (34)
Demonstrao de esu|tado (DL)
no xxxx
1 venda 8ruLa
2 CusLo de vendas
3 Margem conLrlbulo (12)
4 CusLo flxo
3 Lucro Llquldo (34)
tivo Passivo
tivo Circulante Passivo Circulante
tivo permanente Patrimnio Lquido
8a|ano atr|mon|a|
61
uemonsLraLlvos ConLbels
Demonstrao de esu|tado (DL)
no
1 8ecelLa de vendas (v)
2 CusLo de vendas
21 CusLo do roduLo
22 CusLo de Comerclallzao
3 Margem conLrlbulo (12)
4 CusLo flxo + uespesas
41 CusLo llxo
42 uepreclao
43 uespesa llnancelra
3 Lucro Llquldo (LL) (34)
Demonstrao de esu|tado (DL)
no
1 8ecelLa de vendas (v)
2 CusLo de vendas
21 CusLo do roduLo
22 CusLo de Comerclallzao
3 Margem conLrlbulo (12)
4 CusLo flxo + uespesas
41 CusLo llxo
42 uepreclao
43 uespesa llnancelra
3 Lucro Llquldo (LL) (34)
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rLlca
lano llnancelro
|an||has
Crlgem dos recursos
lnvesLlmenLos
ro[eo de vendas
CusLo varlvel
CusLo flxo
lolha de agamenLo
lluxo de Calxa
u8L
C|cu|os
reo de venda
Margem de conLrlbulo
onLo de equlllbrlo
rLlca
63
Anllse de vlabllldade
n||se I|nance|ra
no mercado flnancelro exlsLem vrlas opes de lnvesLlmenLo dlsponlvels C empreendedor
ao monLar uma empresa esLar fazendo um lnvesLlmenLo flnancelro Lambem ou se[a esLar
apllcando seu caplLal em uma aLlvldade produLlva vlsando Ler um lucro com a mesma C valor desse
lucro e calculado pelo lndlce de renLabllldade (lucro anual dlvldldo pelo valor LoLal do lnvesLlmenLo
lnlclal na empresa) Como ele lr saber se esse valor e um bom valor? C empreendedor lr comparar
a Laxa de reLorno da empresa com alguns lnvesLlmenLos do mercado que Lambem lhe Lrarlam um
reLorno flnancelro sem conLudo dar o Lrabalho de comandar uma empresa
ConcelLo
Se o empreendedor Lem ouLras oporLunldades de apllcar seu caplLal a Laxa de reLorno dos
ouLros lnvesLlmenLos e o cusLo de oporLunldade ou se[a se esLes forem malores que a Laxa de
reLorno da empresa no serla vlvel enLo abrlr Lal empresa Mas exlsLem ouLros faLores alem do
flnancelro que moLlvam um empreendedor a abrlr seu prprlo negclo Alem dlsso a Laxa de
reLorno de um negclo e um valor prevlsLo e esLlmado Com a conduo eflclenLe da empresa o
empreendedor poder consegulr alavancar esse reLorno aumenLando basLanLe seu valor e com o
Lempo a expanso da empresa e a dlnmlca do mercado ouLras opes surglro que vo alavancar
seu negclo proplclando um aumenLo da sua renLabllldade
64
ndlces para Anllse
ucrat|v|dade lucro llquldo (LL)
recelLa de vendas
;ual o ganho em sobre as vendas
entab|||dade lucro llquldo (LL)
lnvesLlmenLo
;ual o ganho em sobre o lnvesLlmenLo (caplLal apllcado)
razo de etorno lnvesLlmenLo
Lucro llquldo
Lm quanLo Lempo recuperase o lnvesLlmenLo felLo
ConcelLo lerramenLa
Anllse de vlabllldade
n||se I|nance|ra
LnLender de flnanas e requlslLo
bslco para um empresrlo no
preclsa ser um especlallsLa ou
Ler um profundo conheclmenLo
Lerlco sobre o Lema mas e
necessrlo um enLendlmenLo de
alguns elemenLos que
deLermlnam o sucesso da
empresa
63
Ind|cadores do |ano
LucraLlvldade (LL / v)
8enLabllldade (LL / lnv)
@empo 8eLorno pay back (lnv / LL)
Anllse de vlabllldade
rLlca
66
vendas (v)
Lucro Llquldo (LL)
lnvesLlmenLo (lnv)
n||se e Conc|uso
Anllse de vlabllldade
rLlca
67
lerramenLa
lormaLando o lano
C ote|ro de um |ano de Negc|os
C
asso 1
Sumrlo LxecuLlvo (breve descrlo da oporLunldade
vlslumbrada descrlo resumlda do produLo/servlo
e descrlo da empresa experlncla e funo de cada
sclo)
ueflnlo do negclo
LsLraLeglca compeLlLlva da empresa
Anallse de mercado
asso 2
lano de markeLlng
asso 3
lano operaclonal e lano de recursos humanos
asso 4
lano flnancelro
asso S
Anllse flnancelra lndlcadores flnancelros da
vlabllldade do negclo
NLkCS (pesqulsas de mercado reporLagens
propagandas de concorrenLes esLaLlsLlcas
proLLlpos eLc)
CCNCUSC
8reve anllse dos lndlcadores e da Laxa de reLorno em
relao ao mercado flnancelro as perspecLlvas e
rlscos do negclo e a comparao com o cusLo de
oporLunldade exlsLenLe para o empreendedor
C plano de negclos
e um documenLo
ueve Ler uma boa
formaLao e uma
boa apresenLao
ueve conLer Loda a
comprovao dos
dados exposLos
C plano
68
ConcelLo lerramenLa
lormaLando o lano
C ote|ro de um |ano de Negc|os
Sllde 1
A ldela do negclo e oporLunldade
Sllde 2
ConcelLo do negclo
Sllde 3
MarkeLlng e vendas
Sllde 4
llnanas e lucraLlvldade
Sllde 3
Crladores e gesLores do negclo
A apresenLao
de um lano de
negclos e uma
apresenLao de
vendas
A
apresenLao
69
lez uma boa deflnlo do negclo o que faz a empresa quem e o cllenLe como preLende fazer
poslclonamenLo e proposLa de valor
lez sumrlo execuLlvo com perfll de vender a ldela
Apllcou as 4 pesqulsas de mercado cllenLe ponLo fornecedor e concorrenLes
lez um levanLamenLo de cusLos do plano de markeLlng
lez o plano operaclonal e de pessoal
reencheu Lodas planllhas demonsLraLlvo de orlgem lnvesLlmenLo pro[eo de vendas cusLo
flxo cusLo varlvel cusLo pessoal fluxo de calxa e u8L
lez a u8L mensal e anual
Lanou vendas a prazo no fluxo de calxa
Calculou o caplLal de glro e conslderou como lLem do lnvesLlmenLo para n" meses
Conslderou o esLoque lnlclal no lnvesLlmenLo
Conslderou Lempo lnlclal no fluxo de calxa com enLrada de lnvesLlmenLo e salda do preoperaclonal
e do valor do lnvesLlmenLo
lez o cronograma de lmplanLao do empreendlmenLo
Calculou preos e ponLo de equlllbrlo
Calculou os lndlces lucraLlvldade renLabllldade prazo reLorno (pay back)
lez a concluso lndlcando a vlabllldade e perspecLlvas do negclo
Check LlsL
70
Llvros
C Segredo de Lulsa lernando uolabela Ld SexLanLe
lano de negclos que uo CerLo uorneles Ld Campus
AdmlnlsLrao para Lmpreendedores AnLnlo Cesar Ld earson
C Lmpreendedor 8onald uegen Ld Mc Craw Plll
@he Successful 8uslness lan 8honda Abrams Ld 8unnlng 8 Medla
SlLes
wwwplanodenegocloscombr
wwwseplangogovbr
wwwencuesLafacllcom
ConLaLo do rofessor
lone flxo 32834838
Lmall fernando[lncawebcombr
SlLe pessoal wwwlncawebcombr/coach
8lbllografla
71