LessonsLearned

Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

Ideia de Negcio

A BICIWAY ajuda os Municpios e quem usa a bicicleta diariamente a resolver os problemas de segurana e mobilidade atravs de solues completas em equipamentos e infraestruturas que se distinguem de outros fabricantes de mobilirio urbano em termos de design, adequabilidade ao pblico-alvo com multiplicidade de utilizaes, vending de produtos e servios conexos.
Copyright Fbrica de Startups 2

Hipteses Testadas

Componente
Parceiros

Hiptese
Fabricantes de metalomecnica

Parceiros
Parceiros Atividades Chave

Fabricante de mquinas vending

Instaladores e manuteno de equipamentos Desenvolvimento de Produtos

Atividades Chave

Identificar e ativar clientes

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 3

HiptesesTestadas

Componente
Atividades Chave Recursos Proposta de Valor Proposta de Valor Proposta de Valor

Hiptese
Desenvolvimento da fora de marca Recursos Humanos Mobilirio Urbano para bicicletas Solues integradas para assistncia em ciclovias Vending de produtos de consumo rpido que visam colmatar as necessidades dos utilizadores de bicicletas

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 4

HiptesesTestadas
Componente
Proposta de Valor

Hiptese
Publicidade a colocar nos equipamentos e a distribuir por agncias de meios, explorar diretamente ou acrescentar valor oferta
Contato Direto e Proativo Self Service Contato direto ou por intermedirio Contato Direto

Relacionamento com Clientes Relacionamento com Clientes Relacionamento com Clientes Canais

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 5

HiptesesTestadas

Componente
Canais Revendedores

Hiptese
Eventos relacionados com o setor
On-line Revistas da especialidade

Canais
Canais Canais

Canais

Contato direto ou por intermedirio

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 6

HiptesesTestadas

Componente
Segmentos de Clientes Segmentos de Clientes Segmentos de Clientes Segmentos de Clientes Fontes de Proveito

Hiptese
B2G Cmaras Municipais, Juntas de Freguesia, Escolas Pblicas, Outras entidades estatais B2B Escolas Privadas, Grandes Empresas Privadas, Clubes Desportivos e Associaes B2C Utilizadores de Bicicleta B2B Publicidade Instituies Pblicas e Privadas Venda de equipamentos e contratos de manuteno/Publicidade

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 7

HiptesesTestadas

Componente
Fontes de Proveito Fontes de Proveito Estrutura de Custos Vending de produtos

Hiptese

Venda de espao publicitrio nos vrios suportes desenvolvidos Recursos Humanos

Estrutura de Custos

Marketing

Componenterefere-se aoscampos do modelo de negcio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)

Copyright Fbrica de Startups 8

Testes Realizados

Hiptese

Teste

Taxa de concordncia

Taxa concordncia Percentagem da amostra a partir do qual a hiptese se considera validadada

Copyright Fbrica de Startups 9

ResultadosObtidos

Hiptese

Resultado

O resultado pode ser: Em teste, Validado, No validado

Copyright Fbrica de Startups

10

Lies da Semana
Criao do Modelo de Negcio Desenvolvimento da Ideia de Negcio Definio das hipteses a testar Elevator Pitch Criao de Blog Team spirit Apresentao ao Mentor

Copyright Fbrica de Startups

11

ANEXO

Copyright Fbrica de Startups

12

Modelo de Negcio
Tela do Modelo de Negcio:
8. Parceiros
-Produtores de equipamentos -Produtores de maquinas de vending -Fornecedores de material para bicicleta -Equipa de Manuteno -Equipa de Instalao -Associaes de Mobilidade Urbana - Associaes de Turismo Rural

Verso: 1.0
4. Relacionamento com Clientes
Contacto Directo e Proactivo Self-Service Contacto directo ou por intermedirio

7. Actividades Chave
--Design --Produo --Marketing --Lobbying

2. Proposta de Valor
Equipamentos para bicicletas
(Equipamentos que visam guardar, proteger, organizar e reparar bicicletas)

1. Segmentos de Clientes
B2G
(Cmaras Municipais, Juntas de Freguesia, Escolas Pblicas, Empresas Pblicas de Transportes)

Solues prontas de mobilidade urbana em bicicletas

- Feiras especialidade

B2B
Escolas Privadas, Grandes Empresas Privadas, Clubes Desportivos e Recreativos, Pequeno Comercio)

6. Recursos Chave
-Recursos Humanos -Patentes, e certificados de qualidade -Revendedores -Market Activation

Vending
Produtos de consumo rpido que visam colmatar as necessidades dos utilizadores de bicicletas. Bebidas, Snacks, ferramentas, kits de reparao, outros

3. Canais
-Contacto Directo -Revendedores -Eventos relacionados com o sector
On-line, revistas da especialidade Contacto directo ou por intermedirio

B2C
(Utilizadores de Bicicletas)

Publicidade
Publicidade a colocar nos nossos equipamentos que se encontram em zonas pblicas de elevada frequncia.

B2B
(Instituies Publicas e Privadas)

9. Estrutura de Custos
-Recursos Humanos --Subcontratados --Design e Produo -Eventos Marketing -Patentes

5. Fontes de Receitas
-Venda de equipamentos -Contractos de manuteno Vending de Produtos Venda de espao publicitrio nos vrios suportes desenvolvidos

Adaptado pela Fbrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponvel em www.businessmodelgeneration.com

Copyright Fbrica de Startups

13

Quadro de Validao de Hipteses

Quadro de Validao de Hipteses
Hipteses por Validar Hipteses com Maior Risco Hipteses em Teste Hipteses Validadas Modelo de Negcio BICIWAY Verso 1

Municpios adjudicam equipamentos para mobilidade sustentvel em bicicleta Vending de produtos destinados aos utilizadores frequentes de bicicletas

Municpios adjudicam equipamentos para mobilidade sustentvel em bicicleta Vending de produtos destinados aos utilizadores frequentes de bicicletas Hipteses Invalidadas

www.fabricadestartups.com

Copyright Fbrica de Startups S.A.

Copyright Fbrica de Startups

14